如何成為一位好的房屋仲介
進入房仲業,靠的不是師父教,也不是靠教育訓練,而是你想成為怎麼樣的人.
我從剛進入住商房屋,就沒有接受師父教,更沒有好好的去上過信義的任何一堂課,話術或一些業務技巧跟本一點都不適合我,而且我覺得業務不是這樣做的.
我希望業務應該是專業的,對於相關的法律必須非常了解,但其實一般仲介在相關法律上是欠缺的,想跟其他同事學,倒不如努力去看書或尋找相關專業人是的協助.
我更希望業務是可以站在客戶的角度和立場來服務的,當自己想當怎樣的業務,就會有怎樣的方法來服務客戶 ,這也是從其他同事那邊學不來的,而是自己要去想出方法的.同事是在自己有難解的問題時,能提供你適當協助的,而不是自己不知道做什麼時,來教你做事的.
業務更不是把錢放在第一位的,為了錢就有可能犧牲掉客戶權益,這是不對的,但當把客戶放在第一位,錢就會自己來找你.
請問如何成為一位好的房屋仲介呢??
第一 買賣房屋的專業知識一定要有的
包括整個代書流程 過戶流程 報稅的流程 還有土地增值稅的算法 契稅算法等等 都要有大概的了解程度
第二 要有不怕拒絕的勇氣
通常房仲專員很容易受到買方或者賣方的拒絕的
如果因為拒絕你 你就不好意思開口 那想成功還有一段路要走
第三 要知道你面對的客戶的心理需求
通常買賣雙方都不會把肺腑之言說給你廳的 所以心理學 我個人認為也是當房仲業者很重要的一還
第四...要努力 努力 再努力
其實這是門很苦的行業 但是投資報酬率相當高
第五 要培養屬於你自己的人脈
不管是投資客 或者跟你買 或賣過房子的人 都要保持良好關係 千萬別做過一次生意就當作沒認識這個人 因為 好的服務是會傳很遠的 這樣你的客戶就會一直上門
第六 跟前輩或老闆保持良好關係
這個很重要 其中原因^^"請各字體會
如何經營好房屋仲介呢?
1.先問自己你做這份工作快樂嗎?
快樂是最重要的,如果這份工作讓你不快樂,你將不會有好的展現.如果你可以快樂的工作,每天充滿陽光,你的客戶將受你的影響而充滿希望..
2.開發不在短期,而是長期經營人脈的展現,與你的投入時間有密切的關係,簡單的事情重複做,初期你會不斷的遇到挫折,但那是經驗與資源的累積,久了你就可以面對.
3.不斷的充實自己,在各方面,因為你面對的是人,而不是商品,學會如何得到信任那是最重要的,即使此次未能從中獲利,但以後他可能會介紹親朋好友給你,所以要珍惜每一位與你接觸過的人.
4.要將它當成事業,而不是工作,感於事實的投資自己,如書籍,課程,廣告曝光度,來展現自己與他人不同之處..
5.不要只將自己設定為居間人而是客戶的財務分析師,可以位客戶做更多的規劃,在更多陌生客戶中求取經驗與成長..
6.要把餅做大,面做廣,你才可以篩選...
7.你可以的收入不在4-5萬,因為以房仲的作業時間換算成便利店的時薪+加班,就差不多可以達到,已ㄧ般普通水準至少年薪資要在80萬以上,這樣的收入不需要太多技巧,落實基本功,努力就可以達到,如果沒達到就是努力不夠,還要在加油..
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