業務話術與締結技巧~~~
每次的進修都有新的收獲,感覺棒極了...
這次的課程是由勞委會主辨,SOHO協會承辨的,lydia上課的內容很充實也很豐富,誠如她所言,二個小時實在太短了,她想給我們好多東西,可是礙於時間,還有許多的東西無法和我們分享,我很認同她所說的,大部份的東西是要實際去做,透過活動,透過練習,帶過一次,才會深深記住的...
能夠掌握住每個時代的賺錢關鍵資源,就能夠有財富的累積...農業社會,大家由游牧轉型為畜牧的農業型態,有田、有地很了不起,但最重要的是要有"水",所有的生物都離不開這樣資源的,所以這個時代賺錢的資源為【河流】
工業社會,大家由農業社會轉型為勞動的型態,有設備、廠房很不錯,但最重要的是要有"錢",所有的交易行為都會取決於資金,所以這個時代賺錢的資源為【金流】
知識經濟社會,由實體的資產轉變為無形資產的重要轉捩點,有形的資產已不是最重要的優勢了,無形的智慧才是最關鍵的利器,所以這個時代賺錢的資源為【智流】
知識經濟時代的行業可由幾個地方去評估...
1.教練:在領導群中要有各種領域相關的成功經驗,找到生命中的教練,這位教練應當是重承諾的、勇敢的,有成功經驗的,有經驗的教練將會把一個學徒的潛力發揮到極大,這也是為什麼當今加盟連鎖盛行的原因,加盟連鎖的概念就是師生教受、傳承的概念。
2.模仿:複製是最好的學習捷徑,模仿的精髓在於觀念與行為模式,重點在於無形的、潛意識的東西,在於加盟連鎖的時代,這就是總店所擁有的niche,加盟的分店必須受到總店的評估,決定是否願意教授。
3.卡位:掌握住時代的趨勢、潮流,了解市場需求之後,最重要的是比別人早進入市場,在成長期時,才會產生超額利潤潛空間。
4.門檻:比別人早一步、快一點進入還沒競爭對手出現的市場,建立該領域的第一品牌的地位,因為人們總是只記得產業的第一名,而通常第一名也會與第二名相距甚遠。
知識經濟的行銷必勝關鍵...
1.瞭解自己,價值定義:花時間,真誠的去探索自己、瞭解自己,若自己都不能夠瞭解自己的話,該如何為自己的優勢強化,補強弱勢呢?!
2.正確心態,富人思維:觀念影響行為,行為影響習慣,習慣影響性格,性格決定命運,人一生的命運決定於被忽略的觀念,觀念表現於態度之上,然後造就最終命運的結果。
3.人際關係,自我行銷:創造自我價值,塑造出被利用的價值,培養幫助別人解決問題的能力,思考為什麼是你?!為什麼是你的產品?!為何非要你不可?!當別人有問題時,第一個就想到你,那麼你就成功了。
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