安石企業人電子報:有效應用電話行銷













安石企業人電子報 







有效應用電話行銷


外包的目的不外乎節省成本,電話行銷外包目的也是一樣的,雖然效益的評估可能相當複雜,所以了解如何有效應用電話行銷是相當重要的,

這樣才能發揮電話行銷外包的最大效益。

外包,還是自行設立

直接比較自行設立電訪中心,或是外包給專業的電訪中心,哪一項較符合成本效益,如果公司內部已有電訪中心,就可直接比較成本,如果沒有就可以多方詢價,了解電訪費用。

有時業績增加,不一定是電訪或業務的成功,很多時候是相輔相成,所以懂得應用電話行銷外包來增加業績、減少成本,才是關鍵。

減少設立成本


電話行銷部門的設立,要求基礎的電話機器設備、辦公室空間、電腦軟體,在人事成本上,要有管理人員、制度的建立、以及電訪的訓練,都需要相當的預算訓練,萬一成立後發現,效果不彰,就會造成反效果,所以一開始就外包,可以避免風險,若效果不如預期,可以撤換電訪中心。

人事上的彈性


為了配合業務的開發,對於電話行銷人員的需求會增加,但是非正職專業的電銷人員,還是多為少數,將電訪委外,將可根據公司的需求,調整電訪團隊人數,給予企業最佳的人事彈性。

減少管理上的負擔


因為管理而造成經理人減少專注在增加企業競增力上,時常造成經理人的困擾,業務經理應該花時間在事業開發及業務技巧指導,而不是作電訪中心的經理而已。

節省成本與增加效益

在預算上,將可以更輕易的掌握預算的控制,不需購買辦公室設備及電話系統,更可以將預算控住。

測試新銷售方法


可藉由電訪開發時,測試新的推銷方式,由客戶評價,來決定新的行銷方案,或是藉此了解客戶的需求,以作為日後,方案設計的依據。

專業分工


對於口條、話術、電訪技巧都是有其專業的地方,一般的公司很可能要相當多時間,才能有同等效果,加上電話人員,都是定期做增加電訪能力的訓練。

法律規範

電話行銷的相關法規,時常在改變,很多公司並不一定隨時更新,如此一來,就有觸法的危險,委外電銷就可避免這一點。

也許電話行銷並非適用於所有公司或是最好的選擇,但是有開發新業績的企業,就較適合使用電話行銷外包。


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