每一個人，就算是那些看起來似乎最橫衝直撞的人，都會有種天生的欲望想獲得平衡。 ──傑考布‧瓦塞爾曼（Jakob Wassermann，德國小說家）
亞倫‧瓦茲以前常說，以他的定義，人的自我（ego）就是「捍衛一個立場」。
在工作時的自我也是如此：在組織內捍衛自己被孤立的立場。
但當你只為了一個立場而爭，而不是擁抱整套體系，等於是把自己縮進了一個渺小而無力之處。
能讓你伸展擴大的地方，是你內在無所求、坦然接受以及不抱持評斷的部分。
許多人就是不明白，那才是自己真正擁有力量的部分。
抱持中立之所以有力，是因為這麼做能讓你成為一名觀察者，對所有的可能性保持開放。
當你和來自其他部門的團隊成員開會時，你能傾聽他們的看法，找出能從整體觀點解決問題的方法。
不會過度防衛自己本身的立場。
在談判過程中，中立是一種雙向包涵的概念。
如今絕大多數企業都認同，如果想與談判對象維持長久而持續的合作網絡，這是唯一真正有效的方式。
那種要在一場談判中狠狠擊敗「敵手」的舊時男子氣概式做法，只會讓人有短暫的快感和長期的煩惱。
職業運動員的經紀人若打壓團隊其他成員，強行為自己的運動員爭得數百萬年薪，往往導致運動員某年表現不佳時飽受球迷唾棄，結果只得恥辱不堪地退出該項運動。
抱持中立能使你得到誠實的解決之道，而且最重要的是，能使你讓──而非強迫──結果朝豐碩的方向前進。
身兼作家與社會學家的大衛‧霍金斯（David Hawkins）曾指出，停止抵抗才是得到啟迪的最有力之道。在如今充斥著藍波式男性氣概形象的世界裡，人們幾乎無法明白這會是通往力量的一條路。
但諷刺的是，這正是功夫英雄李小龍教我們的。
體重只有一百三十五磅的李小龍，完完全全是這個星球上最強的鬥士。
沒有人能擊敗他——就算是和他一起公開比賽的美國最強拳擊手也不能。
他說：「要成為一名功夫高手，你要變成水。
無論將什麼丟進水中，它就是完全地接受。」
那些巨大的美國拳擊手之所以落敗，是因為他們總向外揮拳，試圖擊敗眼前的對手。
李小龍說：「我就像水，當你和我打鬥時，就跳入屬於我的海洋了。
成為像水一樣的狀態，是最強的狀態，不管是當一名功夫高手，或身為人類，都是如此。」
水既柔軟又具有包容性，然而它擁有夷平一整座城市的力量。
李小龍說，唯一接近這項原則的美國拳擊手是拳王阿里（Mohammed Ali），因為阿里的腳步會像蝴蝶般舞動和飄飛，搭配上他彈性驚人的身體，他會誘使對手在整場比賽中不斷揮拳，令他們體力耗盡，就像飛蛾撲進阿里所化身的火焰之中。
等對手體力不支到連手都舉不直的時候，阿里就會採取行動終結這場比賽。
他會像隻蜜蜂般給對手連番痛擊，但他從來不在比賽一開始就積極抵抗對手。不抵抗是他所採取的中立、成功的立足點。
前國務卿亨利‧季辛吉（Henry Kissinger）博士是史上最偉大的談判家之一，因為沒有人找得到一個能激怒他的立場。
沒有人能使他感到不快，沒有人能逼他採取防衛態勢。
他願意理解對方的立場，因此幾乎總是能共同找出具整體性的解決之道，以某種方式讓雙方都受惠。
杜恩‧布萊克這麼多年來都是土地收購談判高手。
他說：「當你在跟某人進行談判時，會發現某些東西是他們一定要的，沒有的話他們就生存不下去。
你把這些東西給他們，這個動作帶給我方的相應回饋會大到你無法想像，這實在很神奇，而且這種情況時常發生。
很多時候，人會有罩門所在，如果那個罩門得到解決，他們會心甘情願奉上其他所有。」
高明的放手式談判者從來就不需要迫使一項交易產生。
他從未執著於某項特定結果，不會讓它阻擋他朝更好的機會前進。
總是能從談判桌上退開，然後說：「老天，我真的很樂見這場交易成功，但看來恐怕我們無法在雙方都獲益的情況下做成這場交易，所以我很願意就此收手。」
回到中立這個最有力的位置。回到一個可接受無論是否「達到成果」的位置。
「而且驚人的是，對方對你這種力量會有怎樣的反應。」
杜恩說，「人們會驚覺到，你是想和他們做交易，但不一定非要跟他們做交易。」
還記得高中時代嗎？大家最有興趣的女生，總會喜歡對她若即若離的男生。
至於那些滿心只想要得到那個女生，沒有她就活不下去的男生呢？她根本就不想跟他們有任何瓜葛。
身為人類，我們不會被一種綁得緊緊的關係所吸引，我們不想跟某個拼命想要親近我們的人建立任何一種關係。
這種過度的需要會令人感到毛骨悚然，這也是為何病態跟蹤會是項犯罪行為。
對方的需要感會影響我們的主見。
那會變成一種控制機制，而我們並不想被控制，我們想要自由。這是人性。
站在中立，會讓對雙方來說都能獲得最大利益的解決之道浮現。
其中沒有半點強迫。
你一面不時讓對方注意到，若事情朝你想趨向的方向前進，雙方都能獲利，同時你也保持心胸開放。
如果對方提出一個你之前沒想到的新想法，你也可以立刻朝那個方向思考。
流暢地順水推舟，毫不抗拒。
因為你沒有任何需要加以捍衛的立場。
你不執著於要達到某項特定成果才罷休，你只想讓雙方都得到更大的好處。
這就是放手保持中立的力量。
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