大都會文化‧行銷管理電子報:二部曲　勤修人際關係的獨門密技













人脈＝錢脈──改變一生的人際關係經營術 







二部曲　勤修人際關係的獨門密技


11、滿足朋友的簡單方法

在這個社會上，求人辦事、請人幫忙時要滿足他人的需求。

現實生活中，人們往往只想到自己的需要而不會想到別人，試想，天下哪有這麼便宜的事，對方得不到任何好處，會努力去為你辦事？

會交朋友好辦事的高手，往往在求人辦事時能替別人著想，並能夠輕而易舉地找到滿足對方的簡單方法。

 

這種滿足不僅僅局限於物質上的，也包括精神上的、感情上的。

 

這要根據對方的性格、喜好、地位、興趣，然後投其所好，避其所忌，這樣辦起事來才能進退自如、成功有望。

 

不能找到滿足對方的方法，就有可能把事搞砸。

 

所以，我們力求找到能夠滿足對方的簡單方法，並以此來迎合對方的心理，打開順利辦事的關鍵點。

（１）給喜歡「戴高帽」的人送去讚美

人各有其情，各有其性。

 

有的人喜歡聽奉承話，給他戴上幾頂「高帽」，讚美他幾句，他就會使出渾身力氣幫你辦事。

某中學校長沒有預算修繕校舍，多次循規蹈矩，層層請示，卻沒有求來一分錢。無奈之下，校長決定向一家私人企業的曹姓老總求援。

 

校長之所以找他，是因為這位老總重視教育，曾捐款五萬元發起成立「獎教基金會」。

 

但眼下這個老總的企業效益不佳，校長感到向這位經濟困難的老總徵集捐款希望很是渺茫。

 

可是一想到全校師生的生命安全，只好「背水一戰」了。

 

經過反覆思量，校長覺得採用「真誠讚美法」較為適合這場洽談。

「曹老闆，久聞大名。

 

我近日在中學校務會議中再一次聽到教育界同仁對你的讚美，實在欽佩！今日散會返校，途經貴公司，特來拜訪。」

「不敢當！不敢當！」

「曹老闆你真是遠見卓識，首創獎教基金會。

 

不但在本市能實實在在地支持教育事業，更重要的是，你的思想影響力日漸深遠。

 

獎教基金會由你始創，如今已由點到面，由本市到外市，甚至發展到全國許多地區，真可謂香飄萬里、名揚四海啊……」

校長緊緊圍繞曹老闆頗感得意之處，從思想影響到實際作用方面予以充分肯定，說得曹老闆滿心歡喜、神采飛揚。

 

正當此時，校長開始訴說自己的「無能」和難處：「身為校長，明知校舍搖搖欲墜，時刻困擾學生的學習，日夜危及著師生的生命安全，卻毫無良策排憂解難。

 

要是教育界的官員都能像曹老闆這樣，真心地酷愛人才、支持教育，撥款修繕校舍就好了。

 

可是至今向上頭申請不下十次，仍不見分文。」

聽到這裡，曹老闆立即拍拍胸脯慷慨地說：「校長，既然如此，你就不必再去求三拜四了，修繕校舍的費用由我負責。」

校長緊緊握住曹老闆的手，由衷致謝。此時此刻，他一定體會到了給人「戴高帽」、「真誠讚美」的妙處了。

運用「戴高帽」和「真誠讚美」的方法求人幫忙，要特別注意感情的真實和言語的恰當。

 

虛情假意不但不能引起對方感情上的共鳴，相反的，還可能被對方認為是對他的譏諷和嘲弄。

 

言過其實，無限拔高，反而會引起反感，達不到預期的目的。只有情真意切，言語恰當，火候適中，才能收到預期的效果。
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