有一個人被帶去觀賞天堂和地獄，以便比較之後能聰明地選擇他的歸宿。
他先去看了魔鬼掌管的地獄。
乍一眼看去，他十分吃驚，因為所有的人都坐在酒桌旁，桌上擺滿了各種佳餚，包括肉、水果、蔬菜。
然而，當他仔細看那些人時，他發現裡面沒有一張笑臉，也沒有伴隨盛宴的音樂或狂歡的跡象。
坐在桌子旁邊的人看起來沉悶無比、沒精打采，而且骨瘦如柴。
他們每人的左臂上都捆著一把叉，右臂上捆著一把刀，刀和叉都有四尺長的把手，不能用來吃飯。
所以即使每一樣食品在他們手邊，他們也吃不到，一直挨著餓。
他又去天堂，同樣有人、同樣有食物餐具，可是這裡的居民歡歌笑語，生活十分快樂。因為他們互相餵食。
這個小故事給我們這樣一個啟示：你替人幫忙，人家才會給你辦事，你給人幫助，人們才會給你以幫助。
現代社會主要建立在交換關係之上，有來才有往，你幫人家辦事，他欠你一個情，日後你有事求他，他才會反過來幫你辦事。
天下沒有免費的午餐，如果你不給別人辦事，那就不要指望別人為你辦事。
（２）主動滿足他人的願望
俗話說：「投之以桃，報之以李。」
這句話體現了求人幫忙的原則。你幫我辦事，我就給你辦事。
在現代社會裡，人們都希望得到立竿見影的效果，否則就不願付出，這在人與人之間的交往中表現得非常突出。
在生活中不乏這樣的現象：在求對方幫忙時，對方並不情願為你白忙，他希望你也能幫他做些事情，有的甚至希望在他為你辦事之前，你得先為他辦事。
如果瞭解對方的這種心理，主動滿足他的欲望，他就會很痛快地幫助你。
辦事，講究事換事，某些事該不該為你辦，首要的是看你能不能幫他辦事，或者有幫他辦事的潛力，到時能為他所用。
求人與被人求是一筆人情債，儘管人情債無法精明地計算，但是也要心中有數。
有時對方沒有什麼需要幫忙的事情，此時你就要讓對方精神上得到滿足，表現出對對方的崇拜和尊敬，不斷地誇獎對方的能力。
如果你與對方關係很密切，求他幫忙時，他不會提出條件來，那你也要多為對方考慮，盡量多為對方解決一些困難。不論關係多密切，你總求人家幫忙而沒有回報，時間久了也就不行了。
如果你求別人幫助的是一件名利雙收的事，那對方也希望從中得到一些名或利。如果對方什麼也得不到，而你卻名利雙收，對方就會在心理上失衡。
要想辦成事，必須事換事，能領悟和運用這一點的人，就會成為無往不勝、所向披靡的辦事高手。
22、利益相同，對方幫忙更主動
交友辦事，如果讓對方覺得與你有相同的利益，對方幫忙就會更主動，就會收到更好的效果。
這就好比戰場上同一個戰壕的同袍一樣，同袍之間有著相同的利益，共生死同存亡，每一個人都要勇敢地去戰鬥，才能取得共同的勝利。
其實，求人幫忙也跟打仗一樣，要為了共同的目標和利益去奮鬥。
有一部電視劇，劇中有個老謀深算的強盜計畫搶銀行，於是他找了兩名以前的手下，共商搶銀行的大事。後來，因為只有三個人，人數太少很難成功。
他便要他的手下另外再找七個人，以組成十個人的強盜集團。
他的手下順利地找到了他們所需的人手，但老強盜卻發現，他與這七個新夥伴根本就不認識，他們是否值得信任實在是一個大問題。
於是他想到了每晚分別與一個新夥伴共進晚餐的好辦法，席間除了加深彼此的感情、交代各人所負的任務之外，還鄭重地向他們表示，他們之間有著共同的利益：「我也跟你們一樣需要錢！」
由於彼此有了相同的目標和利害關係，這個計畫最後終於成功了。
當然，以上不是一個好例子。
但只是借此說明這樣一個問題：彼此之間的溝通與合作，讓對方感覺到你與他有相同的利益關係，往往可以迅速地拉近彼此間的距離，使對方努力去做。
這一技巧如果應用得好，能獲得意想不到的好效果。
（１） 找到你們之間的共同點
若能形成雙方的共同點，讓對方感覺到你與他的利益是一致的，對方就會主動去辦事。
有一家工廠的生產效益不是太好，員工們的工資很低，當員工們要求增加工資時，老闆就對他們說：「各位，你們希望公司倒閉嗎？」
當然沒有人希望工廠倒閉的，如果倒閉了，就會失業，連眼前的低工資也拿不到了。
老闆繼續喋喋不休地說：「如果工廠倒閉了，大家一毛錢也拿不到。
我也不希望工廠倒閉，我與你們有著共同的利益，工廠倒閉了對你們、對我都沒有好處。
如今我們只有團結一致，共同度過難關，若工廠持續營運順利，大家都有個希望。」
員工們聽了老闆的話，感覺到老闆與自己有著共同的利益關係，覺得工廠營運更順利，老闆發財了，自己的薪水就會提高。
結果這些工人齊心協力，各個努力工作，果真把工廠搞得有聲有色，最後老闆和員工們都達到了自己的願望。
（２）讓對方知道你與他的利益是一致的
有這麼一則寓言：天鵝、烏龜、小蝦同拉一輛車，天鵝拚命地往天上飛，烏龜拚命地往岸上拖，小蝦拚命地往水裡拉，可車子卻一動也不動，因為牠們拉車的目標沒有取得一致。目標不統一，方向不統一，其結果自然是徒勞無功的。
這個寓言告訴我們一個道理，只有相同的利益、相同的目標，才能達成共識，並為之努力。
在交友辦事的過程中，如果讓對方知道你和他有著共同的利益，雙方必須結成利益同盟，才能取得共同的利益，那事情就好辦多了。
利益的相通性、同一性和互補性是建立在團結一致、同心協力之上的。
只有這樣，才能求得成功順利，避免一再損失的結果。
戰國時代後期，經過商鞅變法後的秦國逐漸強大起來，成為七雄中實力最強的國家，齊、楚、燕、韓、趙、魏六國均無力單獨抗擊強秦的侵略。
為了與強大的秦國對抗，保持弱小國家的利益，六國聯合，勢在必行。
其時，謀士公孫衍首先提出「五國相王」合作抗秦的策略，後來，東周洛陽人蘇秦極力推行，他周遊列國，遊說各國合縱抗秦，終使六國聯合起來延續百年之久，令秦國不敢輕易向六國中的任何一國下手。
西元前三一四年，蘇秦先到燕國，向燕文王指出，自己與燕國有著共同的敵人、共同的利益，在強大的秦國面前，各小國好比風中的蠟燭，只有大家聯合起來，才能保護各國的利益不受分割。
他勸說燕文王應與近在百里的趙國聯合，以防千里之外的強秦。
燕文王接受了蘇秦的建議之後，蘇秦又來到趙國，向趙肅候指出了大家共同的利益。他說：「秦國進攻趙國，是因為顧及韓、魏兩國襲其後方。
如果秦國先打敗韓、魏，再舉兵攻趙，那麼趙國的災難就到了。」
蘇秦還向趙王指出：「六國之地五倍於秦，六國之兵十倍於秦，如果為了共同的利益，能夠合六為一，同心同德，必定能打敗秦國。」因此，他希望趙王邀請韓、齊、楚、燕等國國君進行談判，共商六國聯合抗秦大業，這樣，秦國就不敢進攻六國中的任何一國了。
在整個遊說過程中，蘇秦抓住了各國都要維護自己的利益、秦國是他們的共同敵人這一主線，講明六國有著共同的利益關係，合則可以抗強，分則有被秦國各個擊破的危險，因此，和衷共濟，聯合抗秦，才是保護自己國家利益不受分割的唯一選擇。
讓對方知道你與他有著共同的利益，對方才會竭盡全力去做。在這個世界上，沒有人不去努力維護自身利益的。
留言列表
留言列表
{{ article.title }}
{{ article.title }}
