12.準客戶的來源
分類：教戰手冊-----業務員篇2007/06/09 23:28
12.準客戶的來源
1.朋友，及朋友的朋友。
朋友若不是客戶可能就不是朋友，在最快的時間去確定他們是不是你真正要的朋友，說服你的朋友擁有保險；否則讓你的朋友說服你離開這個行業。如果他不能說服你離開保險這個行業，你也不能使他擁有保險，大部份的情形他已不夠資格作你的朋友！
試著把朋友的朋友變成你的「朋友」！
2. 家庭成員及其親友
讓他們知道你在做對的事情，用一些智慧證明你是對的，這個會是你做保險的一個好的開始！
你無法接受你的家人沒有保險這個事實！
3.舊同事和以前的上司
去試探一下你曾經在他們心中的為人！
4.同學校友和他們的朋友及親人
你是怎樣的一個人？看看那些同窗校友有誰是你真正的朋友！
你會了解你是成功的或失敗的！
切記這個，並努力提升自己的為人！
5. 軍中袍澤及社團
像前面所說的一樣，你種了什麼樣的因就有什麼樣的果！
人壽保險的銷售在賣的不是別的，是你的為人、你的信用及你的能力！
你是否是一個華而不實的人？
你是否言而不信？
你是否自私自利？
你是否留給別人不好的印象？當你做保險的時候你就會知道了！
如果不是，以上所說的缺點就是指對方，離開他！並在未來讓他們後悔！
6. 生活上接觸的人
你總是板著臉嗎？你只有在求人時才會露出虛偽的笑容！
如果不是，那些與你接觸的人——雜貨店的老板、洗衣店的老板、菜市場的小販，那些偶爾會出現在你身邊的人，他們已經算是朋友了。
7. 你認識的人或你可以進一步認識的人
你經常搭乘的交通工具上的熟面孔。
經常在電梯裡碰到的人。
樓下的攤販。
孩子的老師。
你經常去買家用品的超商裡的店員。
8. 報章雜誌上報導的人那些有名望或成功的專業人士
生意興隆的診所。
最近有新產品問世的生產事業。
得獎的個人。
你可以聯絡得到的一些企業老板。
曾經拜訪你的民意代表。
寫著名字的專業人士的招牌。
這些都是你潛在的準客戶留意並記下，是能夠適時拜訪的要訣準客戶要多到可以挑選才是聰明的做保險的方法
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