買屋必殺 團購最犀利
更新日期: 2008/03/31 09:21 【王莫昀台北報導】 年度房市第一個推案大檔期「329檔期」堂堂登場，由於時間點剛好是在總統大選選後，兩岸巿場可望進一步開放，很多案場都紛紛順勢調高價格之際，議價空間遭到壓縮，惟房地產專家指出，只要掌握「房屋殺價六部曲」，還是可以買到比別人便宜的房子！
大選結果一出爐，國內房市如得神助，在三通大行情的預期心理下，房價應聲大漲，不論是中古屋或是預售屋，漲幅都超過一成。業界預期，520就職大典後，兩岸若真能在7月底實施假日定點包機直航，巿況熱度將更為可觀。
惟北區房屋總經理彭培業表示，民眾要注意的是，並非所有地區都有喊漲的條件。根據北區房屋調查，房巿在立委選後轉強，但今年第一季，房價上漲一至二成地區，占總巿場比例僅5％，像是台北縣也只有「三新（新板、新莊、新店）」地區上漲，另有25％地區屬於準備上漲區。
換句話說，巿場上，僅有三成左右的房地產會上漲；40％的地區，房價在盤旋起伏中，另有三成的房地產甚至有房價下滑壓力。這時，選擇具優勢的地段與產品就十分重要！
美商ERA易而安不動產市場行銷顧問張欣民則認為，即使房巿「漲聲四起」，卻不可能一點議價空間都沒有，而且業者在訂價時多已經預設一定的議價空間，讓購屋民眾來殺，所以不管什麼時候買房子，都有殺價的空間，也有必要殺價，差別在於各別買家的殺價技巧，以及最後殺下來的幅度大小而已。
根據市場觀察，易而安不動產提供一套「房屋殺價六部曲」供民眾參考，那就是虎頭蛇尾法、比較法、毒舌法、以虛擊實法、運用人際關係法及團購法，其中，張欣民認為，在現在市場這種氛圍下，團購法是最佳的殺價方法。
所謂「虎頭蛇尾法」，是一般預售屋個案在正式公開前的潛銷期，為了衝高預約組數，並營造公開後的簽約人潮景象，都會給購屋人比較好的議價空間，還有優先選擇條件較好的房子，若想在此階段殺價購屋，民眾就得多留意建商推案的動態，在屬意的建案接待中心搭好就得盡早去看屋，這就是「虎頭」殺價模式。
至於「蛇尾」購屋殺價模式，主要是看業者銷售已近尾聲，戶數不多，這時候多賣就屬於多賺的，房價也相對比較好談，只是這些剩下的房子，都是別人選剩的，條件上會比較差！
此外，今年來物價飛漲，「團購法」是很多網路族購物省錢的妙招，買房子當然也可以這樣做，在房屋市場，民眾購屋經驗不多，常常會在在資訊不對稱、地位不對等的情況下被業者「宰了」！如果能找到三、五個志同道合的朋友一同前往議價，絕對比單打獨鬥好，也較能夠買到更優惠價格的房子。
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