能力雜誌電子報:顧客為什麼不滿意?













管理N次方 







顧客為什麼不滿意?


顧客為什麼不滿意?因為企業讓同樣的錯誤一再巡迴式的演出,想要提升顧客的服務體驗,先從不重複惱怒消費者開始,以顧客的眼睛觀察現場,以顧客的心觀照服務情境,從中尋思強化點,找出革新方案。

文/廖志德

君子不二過,經營事業也是同樣的道理,還得更上一層樓,一次就要把事情做對。

 

不二過不是永遠不犯錯,不二過是不要老犯同樣的錯誤,企業在一個地方跌倒一次,可能是無心之過,同一個地方跌倒二次以上,肯定是有問題,不是少了一根筋,對事沒有警覺性,要不就是缺乏執行力,組織螺絲釘拴得不夠緊。

全球第二電腦大廠戴爾的螺絲釘顯然是鬆了,竟然在10天內,接連發生兩次網路報價錯誤的烏龍事件,先是引發消費者的瘋狂搶購,事後則因為危機處理不當,造成社會大眾普遍的不滿,此次烏龍事件讓戴爾不但讓顧客失去信心,更賠掉長期精心塑造的良好品牌形象。

標價錯誤訂單猛火狂燒

錯誤的開始,由2009年6月25日晚上9點17分至6月26日早上6點56分,如果您在這段期間至戴爾的網站購買顯示器,就可以用1700元買到原價8700元的寬螢幕液晶顯示器,更誇張的是只要999元就能買到定價7999元的寬螢幕平面顯示器,現省7千元,消息開始在網路上延燒,剎那間這把火燒向PPT、噗浪及twitter等社群交流網站,許多網友在超低價魔笛的催眠下,不由自主的湧向戴爾的訂購網站。

「實在殺很大,趕快衝啊!」這是許多網友的心聲,初初在噗浪上面看到這則新聞,還有人懷疑是詐騙集團,但事後看到許多網友陸陸續續真的下單成功,讓沒有跟上的人直呼虧很大,好運搶到手的人對於戴爾是否會依約出貨,則似乎是有疑慮的,他們希望戴爾真的依網站上的標價出貨,但是戴爾真的會比照大陸模式辦理,自行吸收錯誤成本嗎?

時間回到2008年2月,戴爾在中國大陸就已經先犯下同樣的錯誤,而且問題直至第三天才被發現,當時戴爾的處理方式是先進行系統更正,並與大部分受到影響的客戶進行溝通,結果部分客戶願意接受戴爾的道歉,同意取消訂單,對於不同意取消訂單的客戶,戴爾決定將該錯誤報價作為實際出貨價格,錯誤訂單按照正常訂單處理,所有損失自行吸收。

這個事件已經過了一年多,照理說戴爾應該有處理的經驗,同時設有標準作業流程(SOP)來預防同樣的錯誤。

 

可惜的是,危機再度發生,戴爾的網路系統顯然欠缺必要的風險控管及防呆機制,而且事後公關部門的危機處理也不甚理想,管理不上軌道的企業,或許會在惡魔循環裡不斷地打轉,但是全球首屈一指的電腦公司,人材濟濟的戴爾,為何會犯下以下不該犯的錯誤,令人百思不解。

1.回應速度太慢,處理將近一個星期,高階主管才出面道歉。
2.提供給顧客的補救措施過於寒酸,讓網友覺得沒有誠意。
3.短短10天內,標價錯誤再度發生,令人無法接受的可靠度。

戴爾對於其在網站所收的訂單,是有不接受的權利,但還是得同時兼顧情理法,才不會把事情鬧大。

 

危機處理的決策考驗著戴爾高層的智慧,如果從這個角度來觀察,戴爾得到的評分著實不高,戴爾對於在台灣所發生的價格烏龍,決定不按照錯誤標價出貨,只提供顧客優惠折價券,此一作法基本上是合法、合理,因為如果戴爾真的按照錯誤標價出貨,根據估算,高達14萬台液晶螢幕,損失金額可能直逼新台幣10億元。

戴爾賠掉品牌形象

趨吉避凶,規避損失,乃人之常情。

 

但戴爾在後續危機處理上,在消費者情緒方面上是有欠考量的,讓公司的公信力及品牌形象可說是毀於一旦,沒有人知道戴爾是因為代價過於龐大,所以不認帳,還是因為台灣市場不如大陸市場,所以不願意比照大陸模式,認賠了事。

 

該公司公關一再發出道歉聲明,但卻不了解消費者的心聲,於事無補。

戴爾在第二標價錯誤的隔天,立即發佈聲明稿,表示願意提供每位受到影響的顧客一張面額2萬元新台幣的單筆消費折價券,表面上處理算是明快,但是完全忽視消費者的感受,原因是這2萬元看起來雖然折扣很大,然而只能用來購買Dell筆記型電腦Latitude E4300產品一台。

 

此外,這款產品在網站的定價是60900元,經打折後是40900元,和顧客自行向通路商購買的價格所差無幾,有打折等於沒有打折,消費者感受不到戴爾道歉的誠意。

我們不忍心一再地落井下石,或許我們應該正面看待這個事件,因為別人的問題就是自己的問題,我們勢必得好好的問問自己,如果戴爾烏龍標價事件發生在我們身上,我們會如何處理?如何設計補救措施,安撫顧客的情緒?如何進行真因分析?如何做好再發防止的措施?

如果筆者是戴爾的高層,或許也不會依約出貨,但是會更快的跳出來承擔所有的責任,並向社會大眾道歉,會提出更有誠意的補償方案,例如:以成本價打八折出貨,至少要比經銷價少個5千元,同時懲處網站負責人,甚至向媒體公佈懲處名單,徹底檢討網路下單流程,具體說明未來的作業流程與防弊措施,更快速、更虛心、更誠懇地與網友進行溝通,請求他們的原諒、建議與參與討論善後。

雖然我們不是戴爾的高層,但我們可能是其他公司的高層,看到同業或異業所犯下的錯誤,我們同樣得反求諸己,藉這個機會檢討一下公司的網路下單機制,如果有問題,不要等顧客來發覺,趕快主動進行自我改善,即使沒有發現任何問題,做起生意也比較安心。

【完整內容請見能力雜誌2009年9月號,非經同意不得轉載、刊登】

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◆風雅頌★幸福心靈報




『不管』,比『管』還要難.....





( 讓孩子在自由嘗試中找到自己的路~!! )
我常常讓兒子爬上爬下而不阻止他

因為我覺得真的跌倒了或摔下來就知道痛了

想讓小朋友從小就有"失敗" "挫折"的經驗而不是一昧的說"那個不要做" "那個不要動"來引起他更大的好奇心

讓他去闖一闖 撞一撞會累積更多的經驗讓孩子在自由嘗試中找到自己的路



黑幼龍夫婦以「不管」的教育哲學,「等待」考試零分、冥頑不靈的兒子開竅, 成為一名傑出的醫生,他們為何敢「賭」這個未來?

卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍的第二個兒子黑立國從小就讓他們夫妻倆頭痛不已,四名子女中,黑幼龍最不寄予厚望的就是老二。

然而,沒想到今年三十三歲的黑立國,如今竟成為美國華盛頓大學附屬聯合診所所長,而且是最年輕的所長。黑幼龍夫婦手中握有的是一支什麼樣的仙女棒?



黑幼龍的妻子李百齡對黑立國讀小學時的某次考試,印象深刻。

有一天,黑立國回家時興奮的嚷著:「媽,真的給妳說中了,我今天國語考鴨蛋。」

李百齡覺得好笑,沒看過哪一家的孩子考鴨蛋還那麼高興,不過,她並沒有責罵這個像過動兒的兒子,只勉勵他努力,「下次你就會進步,考十分。」



黑立國不但不愛讀書,而且到處搗蛋。

李百齡回憶:
「住在新店花園新城的時候,立國自個兒拿著滑板從山頂沿著陡峭彎曲的山路一路溜到山下,嚇壞了大人。」


後來他們搬到美國住,情況依然沒有改善,有一天,社區鄰居氣急敗壞的來告狀:「你兒子要將火柴丟進汽車的油箱裡,差點火燒車。

黑幼龍談起兒子當時的情況啼笑皆非,有一陣子他甚至認為兒子瀕臨「不良少年」。

國中之後,黑立國隨家人轉到美國讀書,課業繼續打混,一直在B、C等級約台灣的乙等、丙等徘徊。

李百齡雖然無奈,但是她不逼迫孩子讀書。

她的教育態度是「快樂就好」,她說: 「自己從一女中到台大,念得太苦,沒有必要讓孩子過同樣的生活。」

所以,她從不管孩子回後有沒有做功課,只告訴他們一個原則:「到學校被老師罵活該,」讓他們明白那是自己的責任。

黑立國不愛念書,只愛打球、摔角。



看著兒子混到高中還沒「覺醒」,李百齡有點急了,有一天忍不住的問他: 「你不想上大學了嗎?」, 黑立國反問「念社區大學有何不好?妳知道嗎,我們家收垃圾的司機賺的 錢還比 老師多兩倍。」

李百齡看著兒子說:「你這體格去考司機應該會上,」 他聽完,一副無所謂的樣子,又跑去打球了。



黑立國高二時因摔角教練的一句話對課業的興趣產生大逆轉,說也奇怪, 黑立國的行為在高二時出現一百八十度的轉變。

有一次,學校摔角教練說擔任隊長的黑立國「會讀書又會運動」,以此勉勵其他隊友。

黑立國的榮譽感油然興起,他說,「其實那時功課並不好,只是比其他拿D等的隊友好一點。

不過教練的稱讚,讓他感覺到念書有好處,可以看起來比別人好。」

此後他開始發奮讀書,把運動的精力轉移到功課上,分數出現大逆轉。

後來,竟然申請到華盛頓大學,而且讀出興趣。

黑立國回憶這段成長歷程,他很感謝父母親給他空間,讓他成為一個快樂孩子、快樂的醫生。



父母雖然「不管」他的功課,但信任他的行為不會變壞。

因此他的功課雖然不好,但是沒有喪失最大的本錢」」自信,沒有成為自暴自棄的問題青少年。

他認為:「父母『不管』,比『管』還要難。」

李百齡補充說明,「不管」是「不管孩子的功課,但管孩子的行為。」

他們經常對孩子分析什麼能做、什麼不能做,要懂得行為分寸,所以後來他們的孩子雖然身處在美國青少年吸毒、性氾濫的大染缸環境,但孩子都沒有出差錯。

黑幼龍的三子、目前在美國矽谷擔任工程師的黑立行也認為爸媽「很勇敢」, 他說:「直接叫小孩去做什麼是最安全的,不用冒什麼險。

由小孩自己選擇就必須承擔風險,可能會大好或大壞。」

他說:「他們不像傳統的父母,只想到錢或成功,而是想到我們是否開心。」

黑立行也曾想進入演藝圈還不顧長輩反對搬到好萊塢黑立行與二哥一樣,到矽谷工作之前,
也有一段意外人生。

他是史丹佛大學機械系工業設計組的學生,父母親讓他進入美國昂貴的最高學府就讀後,有一天,他忽然興起進入演藝圈的念頭。

黑幼龍雖然萬般不贊成,但還是讓兒子去闖一闖,他告訴兒子: 「這條路並不容易,可以去闖,但要有期限,一年後要決定是否繼續走下去」。

黑幼龍將兒子介紹給台灣演藝圈的朋友葛福鴻、張艾嘉,雖然一些長輩都反對一個史丹佛畢業生跑去演戲,黑立行還是不放棄,甚至搬到好萊塢去住。

不過,半年後,黑立行的夢終於醒了,他領悟到,自己雖然喜歡演戲、唱歌,但是並不一定適合走這條路。現在他從事的工業設計工作,很能發揮自己的創意特長。

雖然繞了一大圈,才找到自己的興趣,但黑立行覺得很值得。

對於父母並未阻撓他去嘗試演藝工作,黑立行說:
「他們太聰明了,讓我去嘗試。如果那時沒去的話,到現在我可能還在想著要去演戲、唱歌。」

黑立國也說,如果父母當年強把好動的他押在書桌上讀書,他不但不快樂, 今天更未必能有同樣的成績。

未管過孩子交朋友、結婚 家裡成員就像聯合國,「快樂就好」

現在有兩歲半小孩的黑立國表示,自己當爸爸後才知道,不管比管還難,看到自己的小孩翻出鍋子在玩,總忍不住想把它拿走。

他說:「很感謝他們在很多部分讓我發展,遇到挫折學會如何處理,從另外一頭出來。」

回顧成長過程沒有壓力,自由、快樂,順性發展,黑立國、黑立行兄弟很認同父母的教育方式。

李百齡檢視自己的教育方式:「信任很重要,會給孩子產生很大力量。

你相信他是好孩子,他就會表現好的行為」

黑幼龍覺得綜合起來自己做得最好的一點是,未管過孩子交朋友。

「我們家像聯合國,立國娶一位黑人、泰國混血兒,女兒立琍嫁給美國人,立行交往過美、德混血女朋友,在這方面我認為只要他們快樂就好。

即使給一大堆建議,他們不領情,彼此還會弄得不快樂。」

今年農曆春節,黑幼龍夫婦和孩子仍像往常一樣聚在一起過年。

他們分別從台灣、舊金山、華盛頓、香港等地飛到美國拉斯維加斯相聚,除夕夜遵從中國古禮磕頭拜年、拿紅包,熱熱鬧鬧的煞是有趣,也可見強烈的家族凝聚力。

黑幼龍說:「我在培養孩子健康、快樂的性格方面真的出點力。
我很相信,這是父母給小孩一輩子最好的禮物。」


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想成功千萬別太拚命電子報:排除早晨「抗拒」的方法













想成功千萬別太拼命 







排除早晨「抗拒」的方法


一大早的潛能開發還有一個更大的阻礙,就是我們的壞習慣。

我建議讀者先把以下四種惡習戒除。

 

只要避免這幾種壞習慣,你的早晨時光一定會變得更加充實、更具活力。

 

所以,有這些惡習的人請特別留意以下的說明。

(1) 賴床。

我的晨間潛能開發有個基本原則,那就是「任何人都可以輕易實踐」。

 

我從來不會要求讀者,例如一定要五點起床,然後又改口說:「不行,得四點!」然後又故意引導讀者「三點起床最好」。

 

我的目標是,只要讀者能夠一進公司立刻開始專心工作,即使不早起也無所謂。

所以,我才會希望讀者盡可能集中精神,在午餐以前的兩個鐘頭把當天大半的工作做完。

因此,我從不勉強讀者早起。

 

可是呢,我也絕不贊成你賴床,「再讓我睡五分鐘」、「再三分鐘就好」之類的。

 

我認為這是最要不得的。

與其說這跟個人的意志力有關,倒不如說這是習慣問題。其實賴床不過就是個壞習慣,而習慣是可以改的。如果你認同我這句話,請立刻改正。

(2) 狼吞虎嚥。

「吃」非常有助於大腦的清醒。如果讀者試著每一口咀嚼二十至三十下,應該都能體會到一種「頭腦從來沒有這麼清醒過」的感覺。

可是,如果狼吞虎嚥的話,頭腦非但無法清醒,甚至可能像還在睡夢中一樣,吃得越多、睡得越沉。

 

而且這對消化也是有害無益,往往會忘了控制食量而變成暴飲暴食,說不定還會影響到你個人的減重計畫。

事實上,賴床和狼吞虎嚥通常彼此相關聯。

 

如果讀者不小心又賴床了,吃飯時請務必像在嚼口香糖一樣地細嚼慢嚥。

(3) 不吃早餐。

我聽有些人說,早餐可以不吃。這我不否認。

 

有些人睡前已經吃了一頓,要他第二天再好好吃一頓早餐,我想是有點強人所難。

可是我必須說,不吃早餐絕不是個長久之計。

另外有些人,是因為賴床而沒時間吃早餐。這我也認為是不健康的。

對於這兩種人,我都強烈建議,只有一天也好,約束一下自己,稍微早點起床,試試看我前面所介紹的「早晨儀式」。

只要你一大早就開始動腦、出聲、活動筋骨,即便習慣不吃早餐,也自然會感覺肚子餓。

 

不過,每個人的體質多少有些差異,如果讀者實在覺得自己不必吃早餐,那我絕對支持。只是我希望你誠實地面對自己,自問:「這會不會只是習慣的問題?」

(4) 愛抱怨。

一早起床就愛碎碎念的人,我猜想他進公司之後一定很難立刻集中精神做正事。

因為「唉,又要上班了,討厭」、「好累喔,真不想上班」、「又得面對討人厭的客戶了,真不想進公司」之類的抱怨,就像是在對自己做負面的暗示。

 

而相反的,如果能夠說些積極正面、可以提高工作動力的話,透過「自我暗示」反而可以讓我們一整天有個好的開始。

所以囉,請嚴格禁止在大清早就碎碎念。

我相信只要讀者能夠戒除這四大惡習,工作一定會更有進展,大腦也會活動得更加旺盛、更具創意。其餘的就端看你是否願意徹底實行了。

這裡我想附帶一提,也建議讀者記得—「出」和「動」是我們開發個人潛能的兩個關鍵字。「說出聲音」、「呼出氣息」、「流出汗來」、「動動頭腦」。

首先,你必須大聲說出自己的目標或夢想。

然後開始醒腦的儀式,讓自己稍稍流點汗。

接著呢,進行呼吸吐納,讓身、心一同甦醒,順帶也安定心神。

最後,一大早或在通勤的公車或捷運上,請多動動頭腦,因為早晨永遠是增長智慧的最佳時機。


【以上內容摘自春光出版:
《想成功千萬別太拼命》

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Manager Today經理人電子報:一次讀懂‧專案管理》好計畫只是基礎,「人」才是成敗關鍵

















主題學習 









一次讀懂‧專案管理》好計畫只是基礎,「人」才是成敗關鍵


台灣IBM整合科技服務事業部協理 蔡智豪

做好專案規畫只是基本,專案要成功,真正的關鍵其實在「人」——專案經理是否善於帶領團隊?客戶與部屬是否有隱藏私心?這些沒寫在教科書上的工作方法,才是決定專案能否順利推動的祕訣。

很多人都認為,專案要成功,規畫完美的「專案計畫」是關鍵,也是專案經理(PM,project manager)的首要任務。不過,台灣IBM整合科技服務事業部協理蔡智豪,對此有不同的看法:「無論什麼專案,最重要的都是『人』!」

一年面對上百件專案的蔡智豪,耗費在關注「人」的心力,遠超過用規畫、執行專案計畫或編列專案預算。其中有3種人,是他會特別關注的,因為他們決定了專案的成與敗。

第一類是「客戶」,也是專案中最具影響力的人。某種程度而言,客戶可說是出錢「買下了」一整個專案團隊,來為自己與企業服務,所以專案經理的任何行動,都要以「滿足客戶需求」為首要目標。

第二類是自己所任職的「公司」。身為員工,專案經理有義務為公司爭取更高利潤,因此完成專案、達成公司獲利目標,也是專案經理的重大責任。

第三類則是「專案團隊成員」。由於專案團隊屬於「任務導向」的暫時性組合,專案經理和成員通常不屬於同一個部門,也沒有上下從屬關係,因此專案經理能否有效凝聚及領導整個團隊,是專案進行順暢與否的關鍵。蔡智豪觀察,專案團隊如果「默契好、氣氛佳」,專案的成功率通常較高。

專案成功第一步:挑對專案經理

這3類重要人士,幾乎含括了專案管理中所說的「利害關係者」(stakeholder)。根據《專案管理知識體指南》(PMBOKR Guide)的界定,利害關係者意指:「積極參與專案,或是其利益可能會因為專案的執行或完成,而受到正面或負面影響的個人或組織(例如,客戶、贊助人、執行組織或社會大眾)。」

而在這群利害關係人之間,居中協調、分配任務以達成專案目標的要角,便是專案經理。所以蔡智豪也特別強調,挑出「對的人」擔任專案經理,是組織在啟動專案時的第一要務,也是「專案的成敗取決於『人』」的原因所在。

在指派專案經理人時,許多組織或主管可能會以「能力」為首要考量,但蔡智豪認為,由於專案經理必須組織團隊工作、協調各方意見,因此「態度與個性」,比能力更重要。

比方說,有些人可能喜歡面對電腦更甚於面對人,遇到問題常會有「廢寢忘食,也要找到答案」的熱情(蔡智豪稱之為「工程師性格」),不過以專案經理必須擔負的職責來看,這種人往往會陷入枝微末節裡,無法鳥瞰全局;而其習慣獨力解決問題的特質,也可能促使他們不懂得善用其他資源,借力使力達成目的。

此外,在蔡智豪眼裡,「嚴肅過度的工作狂」也不太適合擔任專案經理,因為他們很可能一不小心就讓自己和組員筋疲力竭。

 

他認為,專案經理就像「領頭羊」,一定要cheer up(激勵)組員,這樣團隊氣氛才會更好。

不過,個性終究是較難以改變的特質,所以蔡智豪建議,組織應懂得靈活運用員工的優點,透過適才、適所的工作方法,培養理想的專案經理。他舉例說明,假設某位同事「脾氣很硬」,那麼當他出任專案經理時,便可以將「脾氣很硬」的缺點,用於掌控專案進度或預算。而在需要溫和溝通的場合,則可以請組員從旁協助或提醒,避免語氣太衝;或是在重要的會議上,專案經理只做開場,其餘部分請善於溝通的組員代講。

「這就是藉由改變工作方法,彌補專案經理個性的缺點,以推動專案順利進行,」蔡智豪表示。「挑對專案經理,專案就等於成功了一半,」蔡智豪強調,組織在挑選專案經理時,一定要花些時間觀察對方是否善於溝通?是否具備解決問題的能力?是否懂得借力使力、善用資源?是否能站在「制高點」綜觀情勢、掌握全局?「最重要的,還是要尊重當事人的意願。如果對方自認喜歡研究更勝於領導溝通,那麼即使能力再強,也不適合成為專案經理,」蔡智豪說。

專案成功第二步:勤溝通,掌握隱藏目標

專案成功的第二步,是專案經理必須釐清「專案目標」。這裡所指的「目標」,並非計畫書上一般「看得見的目標」,而是事情背後「隱藏的目標」。

比方說,一般企業在推行「電腦新系統建置」的專案時,通常都會希望等到做好完整的測試、確定系統穩定無誤時才上線,但台灣IBM卻曾碰到某個客戶,為了搶得市場先機,即使測試尚未全部完成,依舊決定正式上線,因此整個系統可說是一邊上線營運、一邊修改除錯,過程驚險萬分。

「但這就是客戶的目標,」蔡智豪表示,即使合約書上沒有載明,做法看似違反常理,但專案經理要了解,這就是客戶「真正想要的」,若是一味堅持自己認為正確的事,就算吵贏了,也沒有意義,因為根本得不到客戶滿意的評價。

這些隱藏的目標不只來自客戶,也可能發生在公司和專案團隊中,其中尤以「職場政治」最為常見。例如,某個專案是客戶在退休前負責的最後一個案子,為求風光退休,於是在過程中,不斷對專案小組施加壓力;又或者,客戶組織內鬥,兩位不同部門的主管競相變更專案內容,藉以打擊對方,導致原本為期18個月的專案,做了兩年還毫無成
果,結案日遙遙無期。

碰到這種情形,蔡智豪建議,專案經理從接手專案開始,過程中就必須不斷地「溝通」,花時間和客戶培養交情、與公司內部建立人脈,透過各種消息管道獲取資訊,並且時時自問以下3個問題:

1.客戶要什麼?
是「求好」「求快」或「求穩」?客戶端的主管是否將組織利益與個人績效視為一體?

2.公司要什麼?
執行專案的公司是否希望藉由這個專案,凸顯自身在特定領域的成績,以建立形象?或是想藉此穩固客戶關係,以利於推展其他業務?

3.專案團隊組員要什麼?
專案組員是否刻意加入,以累積經驗?或只是想藉此「美化」履歷,以利升遷?

不過,有時就算再怎麼努力,專案經理也未必就能掌握「隱藏的目標」。所以蔡智豪提醒,專案經理一旦發覺自己即使照章行事、循規蹈矩,卻依然得不到客戶、公司或專案組員肯定時,這時就必須留意是否有不為人知的隱藏目標存在。「專案經理不必是徵信社偵探,不過一定要有敏感度,」蔡智豪說,不論專案經理最終能否查明隱藏目標,但最好能對周遭動靜保持警覺。

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特別企劃 









特別企劃》業務絕對成交的10種商業冷讀術


「冷讀術」意為「在事先完全沒有準備下,解讀初次見面者的心理」。

運用冷讀術,你可以洞悉客戶肢體動作的意涵,用最恰當的言談來應對,建立客戶的信任感,讓業務立即成交。


「詐騙」與「合作」有何共通點?答案是,都是建立在對他人的信任關係上。

兩人之間如果有深厚的信任基礎,不管你說什麼、做什麼,對方大多會往好的方向理解。反之,如果雙方信任基礎薄弱,對方就很容易會把你的言語、行動往壞的方向解讀。

在商場上,業務人員與客戶之間的互動就是如此。專業知識只是稱職業務員的入門磚,能獲得客戶的信任,則是成功業務員的必要條件。

不用事前準備,當下解讀人心

試想這個場景:有兩位專業知識都很豐富的業務員,第一位不但自吹自捧,還批評對
手產品,感覺很油腔滑調,只懂得奉承你;第二位應對得體,言談間讓你感覺像多年老友般,熟知自己的習性,讓人產生莫名的信賴感。你會跟誰購買產品呢?

這種透過相處時的言談與應對,以及舉手投足的細微肢體動作,建立起客戶對自身的信任感,就是「冷讀術」(cold reading)給業務員最大的幫助。根據日本暢銷作家、也是心理諮商師的石井裕之在《瞬間贏得信任的冷讀術》一書中解釋,「「cold」是「沒有任何準備,當場就⋯⋯」的意思;「reading」則是「讀心」的意思。兩個字合起來就是:「在事先完全沒有準備下,解讀初次見面者的心理。」

掌握客戶需求,贏得信任

「人只會跟自己信任的人買東西。」無論有多麼便宜,你也不可能跟一個在路上突然叫住你的人買東西。冷讀術可以讓你掌握人性心理運作的潛規則,懂得「該說什麼」「該做什麼」,從而解讀客戶真正的需求,甚至讓客戶對你產生信賴感,主動請你做推薦,而且心甘情願地掏出錢來,買你的產品。

學會冷讀術的技巧,你將了解到,為什麼透過雙腳的動作,可以洞悉客戶是欣喜或失望?為什麼與尚未熟絡的客戶見面或聚餐時,不經意地模仿對方的動作,便能營造熟悉感、讓場面更輕鬆?以及如何在閒談中帶進產品訊息,卻不會讓客戶覺得你意在推銷。

人,是最好寫的一個字;但要贏得別人的信賴,卻是業務上最難懂的一門課。透過冷讀術,我們可以打開陌生人的心扉,而你將會發現,原來要贏得客戶的心、建立信任關係,一點都不難!

(本次特別企畫,參考資料包括:1《. 瞬間贏得信任的冷讀術──圖解版》,天下文化出版。2.《你為什麼相信算命師?掌控人心的冷讀術》,世茂出版。3.《業務員要像算命師》,臉譜出版。4.《FBI教你讀心術》,大是文化出版。5.《看穿人心的問話術》,如果出版。6《. 別再裝了,我會讀心術》曼尼文化出版。7《. 一看就懂的讀心術》,曼尼文化出版。)

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活動快訊 

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王永慶的球僮電子報:滿足客戶的需求,也能讓公司快速成長















王永慶的球僮 









要專業,也要有業務能力


做任何工作都應該深入專業,如果光憑理論會有所欠缺,如果能夠深入,客戶會更滿意,覺得你更有利用價值。

 

而業務能力,則可將你的專業充分傳達給你的客戶,不只滿足客戶的需求,也能讓公司快速成長。

雖然我早在七歲之齡就展開打工的生涯,但是,我這輩子正式當上班族的日子,其實只有兩年的時間。

事實上,在專科期間,我就開始積極準備會計師高等檢定考試,而且順利取得會計師執照。

 

身為一個會計師,除了專業掛帥也要具備業務個性,否則專業能力再怎麼強,也只能服務既有的客戶;如果沒有業務能力,公司很難成長,除非你是知名會計師,或是超大型事務所,客戶不得不找你。

一般企業的財務報表需要由會計師簽證,會計師如果想深入財務簽證這一塊業務,就必須熟悉銀行的往來,如果不瞭解,便很難幫客戶申請貸款,也不知道如何規畫才能符合銀行的需求,報告該怎麼做,才容易達到希望貸款的額度。

有些人考上會計師執照後,沒有立刻執業,寧可先到其他會計師事務所或大企業去磨練幾年,這些經驗不管將來要到大公司任職財務主管或是自行開業,都有一定的幫助。

 

我的會計專業沒有問題,但是想成為一位稱職的會計師,必須先瞭解銀行評估的條件,我知道自己欠缺與銀行交涉的經驗,也不知道該如何與銀行配合。

淡江大學商學系畢業後,為了磨練自己的業務個性,也為了開拓會計師的業務,我決定進入金融業,強化這部分的經驗,暫時將會計師的身分擺在一邊,考進中國信託擔任業務員,主要的工作內容是負責放款給企業。

 

我必須主動拜訪各企業,瞭解他們的需求,站在銀行的立場寫徵信報告,對董事會、放款審查委員會提出報告,說明客戶的狀況,然後貸款給企業。

要客戶給你機會,先問自己有沒有專業

大部分企業都有稅務簽證和財務簽證的需求,稅簽是為了應付節稅的問題;財簽則是為了貸款。大部分成長中的企業都需要向銀行貸款,如果會計師沒有深入瞭解,光憑一個普通的財務簽證報告,並不一定能夠如願貸到想貸款的額度。

 

報告的內容,對銀行的貸款額度有很大的影響,我如果能夠加強在這方面的經驗和人脈,就可以協助企業獲得更高的貸款額度。

金融界和企業息息相關,企業主有很多需求,也許將來有一天,他原來的會計師服務不夠周到,就有可能將服務的機會移轉給你。

 

一個公司通常只會由一個會計師事務所來服務,如果跟企業主不熟,憑什麼要客戶給你機會!

我足足花了兩年的時間熟悉銀行的業務狀況,每天一直跑客戶,幫忙徵信、幫忙貸款、存款等等,讓自己走出去,認識一些企業客戶,放下會計師的身段,讓自己變成一個第一線的業務員。

我發現客戶與銀行之間缺乏溝通的橋樑,熟悉銀行業務的會計師,不僅可以扮演溝通的角色,讓銀行瞭解客戶,也讓客戶更瞭解銀行。

 

如果會計師只侷限在自己的一小塊專業,沒辦法全方位解決客戶的問題,市場就會比較狹隘。

做任何工作都應該深入專業,如果光憑理論會有所欠缺,如果能夠深入,客戶會更滿意,覺得你更有利用價值。

 

在中國信託工作兩年後,我才真正投入會計師的工作。

 

當客戶聽到你曾經有過放款經驗,都很願意找你當會計師,因為你知道技巧,知道該如何寫評估報告,讓貸款額度高一點、擔保品少一點、利息低一點,銀行也會更滿意放心。

無論從事任何行業,最好能夠培養自己的第二專長,有專業又有第二專長,坐下來跟客戶開會的時候,比較能夠滿足客戶的需求,這就是服務業。

 

有些人專業會計很熟,但財務不熟,最終還是沒辦法滿足客戶的需求。

 

當你老是出紕漏的時候,客戶可能就會選擇換掉你,這時候,機會就會從你手中溜走了!





一開始,就做對 







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勞健保......新規定! ( 請參考...要看喔 )




勞健保......新規定! ( 請參考...要看喔 )





因公受傷,要用勞保住院,勿用健保,權利是給知道的人,如果您不知道或晚知道,吃虧多大您知道嗎?


台灣勞、農、公保共一仟多萬人,您或您的親友客戶,下列情形可領給付,如何申請才能領到錢,怎樣申請才能合法領到最多錢?


勞保局通常會告訴您不能申請。


所以請大家要找有專業知識的人士幫您的忙,以免權益受損。


中風、老年癡呆症、植物人及精神病等障害最多可領240.6萬元。


臉上有疤痕,最多領72.19萬元,鼻子塌陷,失去嗅覺,最多可領44.1萬元。


喪失生殖能力如切除子宮、睪丸等最多32.08萬元。


意外事故牙齒掉五顆以上,最多32.08萬元。


肺、肝、胃、腸、胰、脾、腎、膀胱等內臟機能障礙,最多240.6萬元。


言語機能障礙,講話不清楚的,最多200.55萬元。


耳朵重聽,最多128.35萬元;視力模糊,最多200.55萬元。


手或腳喪失機能或殘缺,最多200.55萬元。(不一定要殘缺)


脊柱畸形、障害、駝背者,最多可領88.2萬元;長短腳最多可領56.1萬元。


父母配偶子女死亡(含出生即死亡),最多可領12.03萬元。


因公受傷或上下班途中受傷,不一定要住院,門診復健期間每月最多可領30,380元,最久領2年;普通傷病住院期間每月最多2.07萬,最久領1(只有勞保)


 


 1.公傷傷病給付:要件是


(1)因公受傷或上下班途中受傷或職業病


(2)正在住院、門診、復健


(3)未取得原有薪資,給付標準是自事故第4日起按平均月投保薪資70%給付,第2年仍在治療中者降50%,以2年為限。


 


 2.普通傷病給付:要件是...


 (1)普通傷害或疾病


 (2)住院


 (3)不能工作


 (4)未取得原有薪資,可自住院第4日起按平均月投保薪資50%,每半月給1次,也可在出院後一次請領,最多可領6個月,但事故前年資已滿1年者,可續領6個月。


 (但需無法請領到原工作單位薪資,並於第四日起算)


 


附註:未取得原有薪資是指未取得原有100%的薪水,在領傷病給付或住院期間依勞保條例第18條規定被保險人部份的勞保費免繳,勞保年資照計。


60歲以前退保未領老年給付,雖超過2年仍可領。


健保實施後農保生育本人少發1萬,配偶少發2萬,流產少發1萬,可申補。


新公佈洗腎換患者最多可領58.81萬,歡迎洽詢。


 


 死亡 


 1. 本人普通事故死亡:


 (1)喪葬津貼5個月


 (2)投保年資1年以下者加10個月遺屬津貼,年資12年者加20個月,年資2年以上者加30個月。


 


 2.本人公傷事故死亡:


 (1)喪葬津貼5個月


 (2)不論年資均另加40個月遺屬津貼。


 


 3.配偶或父、母死亡:


3個月喪葬津貼。未滿12歲子女(含剛生即死)死亡1.5個月,滿12歲子女死亡2.5個月。


 PS:遺屬津貼請領順位


(1)配偶子女


(2)父母


(3)袓父母


(4)孫子女或


(5)兄弟姊妹


(4)


(5)均有"專受其扶養之"的限制,要小心,否則只能領喪葬津貼。


 殘廢


分成15160項給付1-40個月因公加5成,由醫師認定自認殘日起2年得請領衛生署8428規定領殘後,因同一傷病之併發症及再復發可健保住院。


記得因公受傷,要用勞保住院,勿用健保,請將此訊息告訴大家。


  益分普通事故醫療與職災事故醫療,健保實施後只剩職災醫療,因此勞工,如果因公受傷,仍可使用勞保門診與住院,必須到勞保 局拿門診或住院單,如此可享:


  (1)免自付額


  (2)不必轉診


  (3)往後領取傷病給付較高門診或復健期間亦可領傷病給付。


 切記!因公受傷不可使用健保卡,以免吃虧。


  資料來源 : 中華民國社會保險協會理事長  張智雄


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 男人難以啟齒的性秘密 


 


礙於面子,有些秘密,男人永遠不會告訴心愛的女人。


 


別以為男人永遠是床上的嬴家,他們對於性愛,期望特別多,也特別容易受傷害。


 


如果妳連續三次於完事後斥責男人:「真沒用!」或是透露妳從未達到高潮,保證妳的的男人自信折損,生活陷入低潮。


 


有些男人沒有有勇氣和女友討論這些有損顏面的問題 ,「如果女友問我,我希望她在愛愛時為我多做些什麼,當時我會聯想到,她是不是嫌我能力不足,無法滿足她的需要?」


 


其實,這些讓男人羞於啟齒的秘密,就女人的觀點而言,根本沒什麼大不了,不過,既然男人如此在乎,妳何妨多一點體恤,對他溫柔相待!


 


(以下是30位男人的調查結果)妳以為男人真的來者不拒嗎?除非嫖妓或是一夜情,男人對於愛愛的對象,也有所堅持。


 


★如果女人第一次約會就和你上床,你會有何感想?


 


男人老實說:


 


免費送上門的,不要白不要。但是,心裡難免覺得怪怪的,這種女人值得再繼續交往嗎?


 


調查結果:


 


半數男人認為,這樣的女人簡直是一種福利,他們非常樂於接受,假使外表不錯,可以考慮繼續交往。


 


6位男人無法認同這種作法。


 


他們指出,隨便和男人上床的女人,和其他男人發生關係的機率非常大,很不可靠,他們對於交往後,能否真心對待他們,感到可疑,所以,即使真的和她上床了,事後也一定要搞清楚,作為將來交往的參考。


 


6位男人表示,這種開放的女人可以為他們帶來新刺激,由於這種女人的性能力通常很強,索求也很多,所會擔心自己能否滿足她們。


 


2位男人其至指出,這種女人是否別有目的,會不會向他要錢?


 


或是把自己當成滿足性慾的工具,說不定這個女人還有性病呢!


 


1位男人指出,心理會有罪惡感。


 


男人打心底渴望女人的愛撫,尤其是密布於全身的性感帶,他們希望女人可以體貼地給他們電擊般的撫觸。


 


★你覺得女人最常忽略哪個你最需要愛撫的部位?


 


男人老實說:很希望女友的愛撫,但又不好意思說,如果她可以再體貼我一點,了解我的敏感帶,那該有多好?


 


調查結果:


 


因人而異。


 


胸部10位.背部5位.耳朵4位.大腿內側4位.乳頭2位.


 


肛門附近2位.頸部2位.睪丸1位


 


進入時間能維持5分鐘就很了不起了,但男人對於前戲、愛撫的慾望不亞於女人,更重要的是,男人總希望能擁有一個漂亮的愛愛時間,滿足虛榮心,證明自己的能力。


 


★你認為一次性行為至少要維持多久的時間?


 


男人老實說:若包括前戲的話,一個小時是最普通的時間。


 


調查結果:


 


15位男人表示,從前戲到結束,30分鐘到一小時是他們最希望的時間。


 


這些男人認為,愛欲發生的時間不一定,有時候和女友看電視,性致就來了,一邊看電視,一邊愛愛,至少也要30分鐘;有時候,看見女友穿著特別性感,或是本身接受到其他刺激,也會變得興致勃勃,這時愛愛地點也不一定是在床上,時間更不一定,不過,他們有點在意進入體內的時間,最希望可以維持在5-10鐘左右,才會覺得自己虎虎生風。


 


有9位男人指出,愛愛時間並不是太重要,只要雙方滿意就可以了,即便是10分鐘也可以激情的愛愛的。


 


5位男人認為需要2小時,理由是:愛愛是一種享受,他們希望女友可以非常滿足,期待下一回合的來臨,所以前戲顯得佷重要,他們因而必須藉著營造氣氛,才能進入最漫漫的狀況,而進入後,事後的愛撫更是增進兩人感情的關鍵,所以需要至少兩個小時的時間。


 


任何人都希望盡情地享受魚水之歡,但往往因為對方的某些行為而大煞風景,但礙於自尊與顏面,男人寧可忍著不說。


 


★愛愛時,你最討厭女友做些什麼事?


 


男人老實說:愛愛是兩個人相互配合的事,我們最討厭女人不專心。


 


調查結果:


 


15位的男人厭惡女人心不在焉,感覺像在應付自己。


 


如男人全心投入,女人卻兩眼直盯著電視看,打哈欠、講電話等,都是男人床上的禁忌。


 


5位男人不喜歡女友突然要他帶上保險套,因為很煞風景。


 


3位的男人不能忍受女友一動也不動,他們說,這種沒知覺的愛愛,乾脆不要做算了。


 


3位男人不喜歡女人無聊的話講太多


 


2位男人無法忍受女友的某些壞習慣,如抓癢、放屁等


 


1位男人對於女友露出疲憊不堪的行為而勃然大怒。


 


1位認為女友太主動、太粗魯也令他們倒胃口。


 


如果不是胖的離太離譜,男人通常不會嫌棄女人,但是,胖的程度,可得在他能夠忍受的範圍之內喲!


 


★如果女人過胖,你會要嗎?


 


男人老實說:老實說,和一個胖得離譜的女人上床,感覺和一堆豬肉愛愛沒兩樣,希望女人不要太胖,微胖、胖得可愛都可以,要是胖得令人覺得噁心,就不能怪男人勢利了!


 


調查結果:


 


20位男人不在意女人過胖,除非性情特別古怪,衛生習慣很差,他們才會排斥胖女人,至於胖的程度,得在他可以容忍的範圍內。


 


5位男人無法接受過胖的女人。


 


但假使只是一般的朋友,胖妞倒是無所謂,可是一旦牽涉到愛愛,男人仍然覺得不妥。


 


不過,這些男人指出,假使兩人在交往過後,女人才變胖,他絕不會拋棄她,反而會帶她一起去運動,叫她健康地減肥。


 


5位男人指出,他們特別喜歡胖女人,原因呢?說不上來!


 


接近高潮時刻,某些小動作有助於快速達到高潮。


 


其實,男人在快要達到高潮時,緊緊抱住他,可讓他得到最大的滿足。


 


★即將接近高潮時,你希望女人為你做些什麼?


 


男人老實說:將我再抱緊一點!這個要求很簡單吧!


 


調查結果:


 


18位男人希望女人抱緊他,大聲吼叫,或是急速呻吟,一同達到高潮。


 


5位男人希望女人在這當兒為他進行口交,快速吸吮、含著陰莖,感覺很刺激。


 


3位男人只要女人叫他名字,讓他感覺女友需要他就可以了!


 


2位男人希望女人用力抓他的背。


 


1位男人希望女人雙腿將他夾緊。


 


1位男人期盼女人吞下精液。


 


男人雖然會以貌取人,但是他們也不希望女友過度打扮。


 


他們認為,淡淡的妝容,甚至不化妝,清爽宜人最討人喜歡。


 


★你討厭女人化妝的方式是什麼?


 


男人老實說:我們承認化妝可以讓女人變得更漂亮,但女人只要乾淨,健康,有沒有化妝都無所謂,濃妝豔抹的女人最可怕,那種感覺彷如隨時剝落的油漆,又油又髒。


 


調查結果:


 


25位男人最討厭濃妝豔抹的女人,他們指出,化妝淡雅宜人就好,他們不明白,為什麼有些女人可以把自己畫得像個布丁、蛋糕(就是粉擦太厚),甚至擦上恐怖的大腮紅,以及廉價的劣質香水味道,有必要這樣嗎?如果是上台表演的話,他們倒不反對。


 


5位男人,害怕時下流行的化妝方式,如畫上粗粗的眉毛、擦藍色眼影、大紅色口紅、五顏六色眼影、黑人妝、感覺真可怕。


 


當妳第一次和男人上床,不久就接到對方來電,內容不外乎是試探妳對他的感覺。


 


男人這個舉動主要是在刺探接下來交往的關係發展。


 


★當你第一次和女人上床後,多久會打電話給她?


 


男人老實說:通常在隔天就會打電話給她,想知道她的反應怎樣?


 


調查結果:


 


21位男人第二天打電話給女人,除了解昨晚的感覺外,順便為下次約會做準備。


 


3位會在女友回到家後打電話,在感覺未褪去時,再用語言纏綿一次。


3位男人,因為不好意思,在3天之後才打電話。


 


2位男人在當晚立刻打電話,理由是按耐不住了。


 


而有1位男人不主動打電話,只等女人自己打電話來,或是等自己有空才打電話。


 


女人對於自己有沒有達高潮心知肚明,但男可不清楚了,除非妳假裝相當逼真,不然,他也很介意女人無法從他身上得高潮。


 


★愛愛時,最怕不能滿足女人的是什麼?


 


男人老實說:如果女人告訴我,她沒有達到高潮,我真的會很沮喪。


 


調查結果:


 


所有的男人最怕女人不能達到高潮,除了自尊外,讓女人快樂,也是愛愛的目的,他們說,男人又不是自私的野獸。


 


而從這裡又延伸出,男人其實很擔心自己「不行」,害怕青春老去,萬一性無能,無疑是扼殺了他們一部份的生命尊嚴。


 


盡管變換愛愛姿勢可以增加快感,但大多數男人仍然偏好可以見到對方表情的姿勢為主,原因是,和有感情的人愛愛,雙方的感覺還是排在第一位。


 


★最喜歡的性愛姿勢是什麼?


 


男人老實說:面對面方式是最保險的,若可以嘗試新體位也很刺激。


 


調查結果:因人而異。


 


15位男人喜歡面對面的方式,如傳教士式,女上男下、對座式等。


 


10位後背式,尤其是女性屈膝,男性由後面進入,有征服對方的感覺。


2位偏愛69姿勢


 


3位男人喜歡不同的姿勢,如乳交、口交、女性坐在沙發上,男性從後面偷襲,營造偷情的刺激等。


 



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◆風雅頌★幸福心靈報




名句--請細細品味...







名句--請細細品味...




‧樹多必有枯枝,人多必有白癡。



‧君子報仇,三年不晚。小人報仇,一天到晚。



‧醫生叫我行光合作用,別熬夜 。



‧帥有個屁用!到頭來還不是被卒吃掉!



‧騎白馬的不一定是王子,可能是唐僧;帶翅膀的不一定是天使,也可能是「鳥人」。



‧就算是Believe中間還是有個 lie。



‧就算是Friend 最後還是會有個 end



‧就算是Lover 最後還是會 over。



‧就算是forget 也要先 get才行。



‧就算有個wife 心裡也要假設 if。



‧壓力始終來自於新台幣!



‧樹不要皮,必死無疑。人不要臉,天下無敵。



‧人生(人蔘),不過比當歸長一點。



‧懷才就像懷孕,時間久了才能讓人看出來。



‧上帝給了我們七情六慾,我們卻把它們變成了色情和暴力。



‧最浪漫的三個字不是「我愛你」,而是「在一起」。



‧前程四緊就是:手頭緊、眉頭緊、衣服緊、時間緊。



‧青春就像衛生紙。看著挺多的,用著用著就不夠了。



‧女人的愛是用說的,男人的愛是用做的。



‧幸福離我們很近,但,我們都忘了靠近。



‧天底下沒有所謂複雜的事情,是人的思維和感情把它複雜化了。



‧福利不是問題,問題是沒福利。錢不是問題,問題是沒錢。



‧今日事今日畢,過了今日就不必。



‧皮夾裡的發票永遠比鈔票多。



‧我不是隨便的人,但我隨便起來不是人。


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心靈點滴心情小故事電子報:不錯的愛情觀

不錯的愛情觀~作者: *~關西小雪~*

不變的情人

我們常常問自己愛的人:「你會不會變?」

我們害怕他會變心

我們害怕愛情會變

首先改變的往往不是一個人的心

而是他對事情的看法

兩個人相愛的時候

大家對事情的看法幾乎一致的,因為看法一致

所以我們更加珍惜對方

更加覺得這段愛情是不可多得的

然而,當其中一方成長得比較快

兩個人對事情的看法開始有點差異

以前,當他說:「我覺得這件事--」

她會點頭同意,說:「對呀,我也這樣認為。」

現在,當他說:「我覺得這件事件--」的時候

她會搖頭說:「我不同意你的看法。」

他覺得她不再崇拜他,不再欣賞他,不再像以前那麼愛他

其實她還是愛著他,她沒改變,只是她對事情的看法改變了,而他卻沒有改變。

只是兩個人的差異愈來愈大,對事情的看法愈來愈不一樣

她開始重新考慮他是否是那個陪她一起走人生路的人

她對他的愛漸漸改變,她的心開始變了

先變的不是愛情,而是觀點

想情人永不變心

你要不斷重新認識改變的對方,重新欣賞改變了的對方

你要冷靜多久

男人永遠搞不清楚女人的安全期

女人則永遠搞不清楚男人的冷靜期

男人說:「我想一個人冷靜一下,」

這是不是代表他想分手呢?

他沒說分手,只說要冷靜

那麼,他到底要冷靜多久?

「我會打電話給你」男人通常會這樣說

而不會直接告訴女人他要冷靜多久

女人回家等男人的消息

對女人來說,這段冷靜期漫長的痛

她知道,男人忽然希望一個人冷靜一下

那就是說他不愛她了, 他想分手

只是他還開不了口,所以他需要一點時間

所謂冷靜期

根本就是一方等候另一方宣布這段愛情死亡

很少情侶能夠熬過冷靜期,冷靜期過後又走在一起的

只是苟延殘喘,很快就會分手

「冷靜」根本就是「分手」的同義詞

談過幾次戀愛的人,不會笨得不明白冷靜的意思

雖然明白

我們還是很難接受對方忽然說:「我們冷靜一下好嗎?」

無論聽過多少次類似的說話

我們還是希望這一次是例外的

這一次的「冷靜」是有好結果的

無論受過多少教訓

我們還是弄不清楚男人要冷靜多久?

我們還是會追問:

「你為什麼要冷靜,你要冷靜到什麼時候?」

放棄了就不要可惜

一個女孩子在一封E-AMIL上說,她和相戀四年的男朋友分手

因為她愛上了另一個男人

可惜這個男人很花心,她只是他其中一個女朋友

她愛得很辛苦,卻捨不得放手

" 她問自己 "

放棄一個很愛她的男人而去愛一個不愛他的男人,這是錯的嗎?

她放棄一個很愛他的男人,但她不愛他,既然如此,何必後悔?

你不愛他,他多麼愛你

他待你多麼好,他的條件多麼的優秀,也是徒然的

自己不要的東西,為什麼還要可惜呢?

既然你甘心情願放棄,你就沒資格可惜

他曾是那麼慷慨地等待你,他本來是你的,你自己選擇不要

那就永遠不要可惜,反正你對他已經沒有以往的感覺

世上有很多東西是可以挽回的,譬如良知,譬如體重

但是不可挽回的東西更多,譬如舊夢,譬如歲月

譬如對一個人的感覺

你曾經愛過他,但是那份感覺已經逝去了

無論多麼努力也是無法挽回的

放棄一個很愛你的人並不痛苦

放棄一個你很愛的人,那才痛苦

愛上一個不愛你的人,那是同樣痛苦

也許你還年輕,等你年老一點,再世故一點

你就不會那麼笨

放棄一個愛你的人而去愛一個不愛你的人

但到那時候

你已經沒有太多青春去追尋一個遙不可及的夢


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徐大轉貼電子報




適時彎曲的哲學








> 生命是一种过程, 我们互相加油吧!
>
> 適時彎曲的哲學
>
> 加拿大的魁北克有一條南北走向的山谷。


山谷沒有什麼特別之處,唯一能引人注意的是> 它的西坡長滿松、柏、女等樹,而東坡只有雪松。
>
>這一奇異景觀是個謎,許多人不知所以,一直沒有令人滿意的結論。


揭開這個謎的,竟> 是一對普通的夫婦。
>
> 那是1983年的冬天,這對夫婦的婚姻正瀕於破裂的邊沿。


為了重新找回昔日的愛情,他> 們打算做一次浪漫之旅,如果能找回就繼續生活,如果不能就友好分手。
>
> 他們來到這個山谷的時候,下起了大雪。


他們撐起帳篷,望著滿天飛舞的大雪,發現由> 於特殊的風向,東坡的雪總比西坡的雪來得大,來得密。


不一會兒,雪松上就落了厚厚> 的一層雪。
>
> 不過當雪積到一定的程度,雪松那富有彈性的枝枒就會向下彎曲,直到雪從枝上滑落。




> 這樣反覆地積、反覆地彎、反覆地落,雪松完好無損。


可是其他的樹,例如那些柘樹因>沒有這個本領,樹枝被壓斷了。


西坡由於雪小,總有些樹挺了過來,所以西坡除了雪> 松,還有柘、柏和女貞這類。
>
> 帳篷中的妻子發現這一景觀,對丈夫說:「東坡肯定也長過雜樹,只是不會彎曲才被大> 雪摧毀了。」丈夫點頭稱是。



不一會,兩人像突然明白了什麼似的,相互吻著擁抱在一> 起。


丈夫興奮地說:「我們揭開了一個謎─對於外界的壓力要盡可能地去承受,在承受> 不了的時候,學會彎曲一下,像雪松一樣讓一步,這樣就不會被壓垮了。」
>
> 確實,彎曲不是倒下和毀滅,它是人生的一門藝術。


一個「能力強卻態度委婉」的人,> 才能真正無往不利,才是真正的聰明人

謝謝蘇先生提供


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安石企業人電子報:當行銷預算不足的時候…













安石企業人電子報 







當行銷預算不足的時候…


雖說行銷就是要花錢,就現今的經濟而言,企業主自然希望公司在各方面是能省就省,可是行銷部一個是十分花錢的部門,許多企業便會在此時減少行銷預算。

所謂巧婦難為無米之炊,在預算減少時,很多原本預定的行銷計畫,都會因此而被終止或改變,對於中小企業更是如此,但有一些行銷方式並不需要很高的成本,以下有幾點建議:

回到原點
先思考及重新檢視,你真正想藉由行銷而的得到是什麼,市場的地位為何?檢驗公司的產品或服務,是否符合顧客的期望,且要針對你的顧客群去做行銷,才不至於浪費資源,預算才會花在刀口上。

工商名錄
很多工商名錄是免費的,尤其是網路上,有著多不同工商名錄的網站,像是台灣黃頁、台灣工商服務網等等工商名錄都可免費登錄,千萬不要放過這個免費行銷自己公司的機會。

自己做公關
請公關公司替你做公關的確不便宜,但可以將公司的一些消息,自行寫成新聞稿,一方面可以寄給當地報社或雜誌社,讓他們有機會報導公司的動態,另一方面,也要將新聞稿寄給Google新聞,也讓你在網站更容易被搜尋到。

要有創意
創意是不需要花錢的,要用創意來解決問題,像是辦研討會的預算的減少,但公司還是需要靠辦研討會,來開發新的客戶,可以考慮與其他較無厲害關係的企業,一起辦研討會,減少行銷活動的開支。

改善你的網站
很多公司都有網站,不過都是做好之後就放著,沒有經常性的更新或管理,這只會造成顧客對你的負面評價,所以在行銷活動不多的時候,可以多寫一些關於公司的文章,將新訊息放在網站上,讓你的顧客更瞭解你。

保持聯繫
要與你的顧客保持聯繫,從信件到電子郵件,都是相當有效率的作法,這同時也是介紹給客戶最新的優惠方案的好機會,也是讓顧客更了解公司近況。

口耳相傳
請你的顧客幫你轉介客戶,提供現有客戶一些特定的優惠,來鼓勵他們替你轉介客戶,讓他們以使用者的身分,向他們的朋友們推薦你。

嘗試新的方法
試試現在最紅的網路行銷及關鍵字行銷,費用不高,還可以自己的資訊,都是免費提供你參考。

從早期的傳單廣告,到現今的網路行銷,要計劃出一個完整的行銷策略並不容易,而且需要時間跟金錢的投資,但還是不可輕意放棄做行銷,一旦放棄行銷,公司只會失去更多客戶而已,所以要根據預算來調整行銷策略,才是永續經營之道。


延伸閱讀
如何制定新產品的行銷策略
行銷與業務的百年戰爭

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理財周刊電子報:承購地上權住宅 置產另類新選擇













封面故事 







承購地上權住宅 置產另類新選擇


設定地上權的住宅,雖然還未普遍化,但對一些自備款不多,卻想居住在市中心的都會族來說,已成為購屋的新選擇,但如何投資,卻是一門新功課。

█文.顏瓊真

啥米?在台北火車站旁,新成屋一坪只要35萬元,怎麼這麼便宜?」你以為這不可能嗎?


這可是真的!相對於台北火車站附近新大樓房價每坪都要70~80萬元,35萬元一坪的房子真的很便宜,但前者是大家通常所說的「有土斯有財(買地又買屋)」的房子;而後者,卻只有取得住在「設定地上權」上面的「租賃權」,因此,能比一般的市價便宜一半以上。

█有土斯有財VS.設定地上權

在台北車站北邊,由日勝生所興建、預售,創下熱銷的「交九聯合開發BOT案── 京站」,是一個全新置產的新觀念,該案承購住戶使用期限只到民國143年1月25日止,是國內首創、預售45年「租賃權」的建案案例,其每年都要繳納「地租和房屋稅」,但到期後,地主(台北市政府)將無償回收,也就是說,愈接近到期日,轉手價值愈低,房子愈住愈沒有價值。

此外,「京站」和一般地上權住宅不同,屋主不但沒有「土地所有權」,連「房屋所有權」都要交付指定銀行,並信託為銀行所有,消費者簽訂的契約性質是民法債權編的「租賃權」,而不是「物權契約」。

如果你看了,還是霧煞煞,不懂「設定地上權」的房子愈住愈沒價值,為何還有人要買進呢?且聽聽專家們的分析。

█土地開發3模式 投資看優缺點

太平洋房屋副總經理李珠華表示,現行的房屋買賣種類共可分為:


1.一般房屋:也就是大家所熟悉的「有土斯有財」,既買地又買屋。
2.「設定地上權」房子:而這又分為:


A.「地上使用權」:買屋不買地。
B.「地上租賃權」:設定地上權的BOT案(如京站),既不買屋,也不買地。

一般來說,「地上權住宅」的每坪單價會低於一般行情,但因為沒有土地產權,銀行貸款成數也較低(僅約4~6成),加上「地上權住宅」會隨著土地承租的期限愈來愈接近、價格愈來愈低,形成不可忽視的風險。

「不買屋,也不買地」的租賃權案,購買者沒有「土地所有權」,也沒有「地上建物所有權」,承購者只能拿到一張住宅使用的憑證,在沒有私人產權的基礎上,銀行承貸的意願較低。


不過,京站的承購戶能得到京城銀行的放貸,主要還是靠建商的知名度及信用,跟銀行打交道後的結果,但如果當初買預售屋的第一手屋主釋出,接手的第二手還能不能享有京城銀行所給的房貸,就是未定數。

█都會地區 地上權有市場

中信房屋副總經理劉天仁表示,在「京站」之前,台北市出現不少件「地上使用權」的建案,如「南京東錄」、「南京333」、「京華DC」、「寶成河畔皇家」、「台北花園」、「東京凱悅別館」、「成德VIP」等。

劉天仁表示,地上權住宅各有優缺點,但不管是「地上使用權」或「地上租賃權」的房地產都不普遍,在台灣目前多以50年作為設定年限,土地使用年限一到,住戶便得返還土地。所以一般住宅產品的房價可能會隨著地價調漲而上漲,但對於「地上權住宅」來說,隨著土地承租期限逐年屆臨,使用年限縮短,房屋價格反而會愈來愈低。

此外,雖然沒有土地所有權,但承購戶每年仍需要繳交公告地價約5%(通常為1.5~10%)的地租和房屋稅,也是一筆花費,該類產品是「租賃」概念,地上權房屋是「租地買屋」,租賃權房屋是「租地也租屋」,因此包括貸款成數、稅賦、轉手性都和一般產品不同,這些都算隱藏成本,民眾購買時應選擇適合自己需求,一併列入考量。

█較市價低 年輕都會族搶進

但為何市面上還是有不少「地上權住宅」?太平洋資產管理公司總經理張欣民表示,地上權住宅其實和長期租賃的概念相近,租房子需要付房租,地上權住宅則需繳納房屋稅和土地租賃費。

 

但因銷售時,只販賣「房屋本身」及土地的使用權利,故與同區段內其他個案相比,擁有較便宜的優勢,一般地上權住宅,預售屋比區域行情至少可以低2~3成以上,可說能以相對的低價入主市中心精華地段,且還擁有不必繳交地價稅、轉售時不必繳交土地增值稅等優點,因此近幾年開始蔚為風潮。

以2004年松山區南京東路五段的「南京333」為例,基地面積約65坪的商三用地,土地產權屬於國有財產局,承租年限為50年,鄰近區域預售行情每坪約33~42萬元,但建商卻以27~29萬元的價格推出,讓想入主此地段卻預算不足的年輕族群趨之若鶩,個案在短期內銷售一空。

至於「京華DC」,周邊生活機能佳,且小坪數產品總價約300萬元,市場上也頗為搶手,目前行情已接近甚至高出預售行情,該案多數為附近上班族購買,7成左右買下來出租,投資報酬率至少7~8%;「寶成河畔皇家」靠近南松山,地點雖離市中心遠,但租金報酬率仍有4~5%。

█銀貸不易 小坪數投資較優

地上權住宅,其土地大多是向國有財產局租地,採1年1繳,和房屋稅一樣,會有繳費通知寄到戶籍地,以「寶成河畔皇家」為例,年繳地租約36000元;和地價稅相比,是否划算,消費者要多撥算盤。

再則土地承租期最多50年,前20年的黃金期後,只剩30年可以用,貸款成數會愈來愈低;屋齡5年約貸到6~7成,若超過20年還要轉手,貸款成數會更少,貸款成數少,可以買的人就少,房子就不容易脫手了。

雖然地上權產品因無土地產權,銀行貸款成數較保守,僅約4~6成,但相對套房總價較低,即使需付出較高自備款,算起來仍在一般人可負擔的範圍內,因此投資地上權產品,仍以小坪數為宜。

其次,雖然地上權住宅只有50年的使用年限,不過一般住滿50年的機率並不高,只有在逼近使用期滿時,才會影響轉手價格。

█評估風險 地段影響價格及投報率

李珠華也認為,地上權房子是大多數年長者無法接受的產品,以台北地區的案例來看,似乎以40歲以下為主要購買客層(財力上擁有決定權者),而地段是影響價格、租金報酬率,以及轉手難易度最關鍵因素,購買者可以出租住宅,或做為商辦用途的房子為優先考量點……

但是,消費者在購買此類產品時,應認清自己買到的到底是什麼權利?並充分評估自己是否能承擔受益權在法律上的保障效力、受益權房屋的市場特殊性、受益權貸款困難等風險。(更完整精采內容,請見《理財周刊》第473期,全國連鎖商店均有銷售)

※理財周刊473期更多精采文章:

◎封面故事:新加坡與大陸 普遍推行地上權
◎新聞熱線:尹規施隨?施顏祥上台 TMC走向大轉彎
◎新聞熱線:財督盟成立 200學者給財經立委打分數
◎發燒話題:遼寧省經濟潛力 超越新加坡
◎理財頻道:保險指南>10大保單省錢術
◎理財頻道:基金學堂>打破基金投資的7大迷思
◎產業追蹤:油國資金ATIC砸重金併特許
◎特別企畫:私房股大解密
◎投資關鍵報告:分析師擂台>尋求弱勢股放空避險操作 台股本益比已高
◎投資關鍵報告:九星財運報報>二黑土星 短線獲利出場切勿戀棧
◎財經生活:中國錢線3>通脹預期下的投資策略

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談情說愛的秘訣




假如可以從頭來過











假如可以從頭來過

假如可以從頭來過

你曾經有這種遺憾嗎?事情發生了一段日子之後,你想,如果讓你重新處理,你會處理得比當天好點,你當時太不成熟了。

可能,你太天真了,太年輕了,太意氣用事了。

當事為甚麼那樣固執呢?今天回首,那件事並非那麼嚴重。

你沒有做錯,但是,你可以不用那個方法去做,結果也會不一樣。

假如可以從頭來過...

失去的友情,已經不可能挽回。當時失去的東西,也已經不可能復得。後悔,本來便是成長的副產品。

當你一天比一天成熟,你自然會後悔自已昨天所做的事。啊,原來你可以做得好一點。

直到一天,你不再為昨天後悔,你才是真的成熟了。我們雖然不再後悔,卻仍然會遺憾。

我們一再對自已說,當時是可以有另一個方法處理的。

遺憾,其實又有甚麼意義?檢討,才有意義!從今後以,相同的事情發生,你會變得聰明。況且,事情已經過去了,根本就沒有機會!

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身心靈環保與健康資訊電子報:管理時間 不如管理事件!


你善於管理」時間嗎?




專家建議一些對時間管理不夠理想的人,不妨改變既有的想法,放棄管理「時間」,改為管
理「事情」,相信隔一段時間後,當事人就會發覺效率改善了許多。

教育訓練講師鍾秀蘭說,一般人常把「時間管理」一詞掛在嘴上,其實每天每人擁有的時間
雖然相同,但時間流動性強,很難和財富等量齊觀,所以也很難加以管理。

但事情就不一樣了。


雖然每件事複雜的程度不同,對人們生活的影響程度也不一樣,但是如
何進行計畫?


打算完成到何種程度?願意努力多少?卻是可以完全操之在己的。

所以與其以「時間」來規畫一天、一月、一年,或計畫一小時做什麼,下一小時做什麼,不
如改成把預計在一段時間內完成的事件一一列下來,再依解決的急迫性逐一去完成。

這裡所謂的「一段時間」,可以是一日、一月、一年、十年,計畫完成的事件也可大可小,
只要持續不斷的去做,等一段時間後,回過頭來省視走過的路,便會發覺「自己還真做了一
些事呢」,自然也就不會覺得時間白白度過,卻一事無成了。

鍾秀蘭說,學會支配時間,遠比學會管理時間更實際;因為,懂得支配時間便能完成計畫,
而奢望管理時間,則會帶來追趕的壓迫感。兩者之間的差別,有心人不妨用心體會一番。


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左右決策的迷惑力電子報:「承諾心態」的沼澤













左右決策的迷惑力 







「承諾心態」的沼澤


「他們為自己挖的洞愈深,他們就愈發努力地繼續挖。」
——歐瑞與朗姆

如果你在佛羅里達大學的瓦伯格湖中划船,你可能會感到非常挫折。

 

那裡有典型的南方景致,但瓦伯格湖——或者我們應該叫它「沼澤」——卻完全被濕地雜草及從高聳的樹上垂下的西班牙苔蘚給團團圍住,那些樹的樹根都泡在沼澤溫熱的水裡。

 

各種昆蟲沒日沒夜地叫著,而那裡的蚊子簡直叫人發瘋。

尤其,當你看到一雙爬蟲類的眼睛從水裡往上瞅著你瞧的時候,叢林冒險的浪漫心情很快就消逝殆盡。

 

原來佛羅里達大學選擇吉祥物是有根據的,瓦伯格湖中真的到處都是鱷魚。

 

據說,鱷魚不會攻擊成人,但是,當你在沼澤中划著一艘塑膠做的獨木舟時,這種說法真的很難讓你放心。

儘管瓦伯格湖中鱷魚無數,但它還不是蓋尼斯維爾地區最惡名昭彰的沼澤,最恐怖的絕對屬於佛州大學的美式足球場,這裡的人暱稱它為「沼澤」。

 

每年秋天,露營客、越野車、休旅車大量湧進佛大校園。

 

球季即將開始,成群的人在校園中、在姿態兇惡的人扮鱷魚——即是球隊的吉祥物之間穿梭來往。

「只求不輸」的遊戲

在球賽所引起的興奮、喧囂之中,藏著范讚騰事件中的最後一塊拼圖。

鱷魚隊球季即將到來,校園裡簡直亂成一團,但史帝夫.史伯瑞爾仍然顯得平靜自在。

 

他原本就生長在南方,而且曾經是佛州大學美式足球隊的明星四分衛,還曾贏得美式足球隊員夢寐以求的海斯曼盃1。

 

二十三年後,他回到佛大足球場,成了鱷魚隊的教練。

史伯瑞爾在一九九○年回到鱷魚隊掌兵符,球迷對他最大的稱讚,莫過於稱他為鱷魚隊的「救星」。

 

之前,鱷魚隊從來沒能在大學美式足球聯盟得過任何名次。事實上,鱷魚隊當時還因為前任教練被指控違反足盟規範而遭到監管。

「任務艱鉅」四個字絕不足以形容史伯瑞爾初返佛大時的處境。

 

當時所有人都不看好鱷魚隊,但史伯瑞爾後來竟然使鱷魚隊戲劇性地改頭換面,讓球迷們在多年後還對此津津樂道。

 

史伯瑞爾的個人魅力、與球員間的默契,以及他所引進的新血球員,終於讓「沼澤」擠進了明星足球隊的行列。

 

史伯瑞爾最重要的功勞,就是看穿了其他球隊作戰策略中的盲點。

多年來,東南聯盟所有球隊一直堅持採用「消耗戰」的策略,也就是打「保守戰」,要球員盡量自己抱著球跑,希望以防禦致勝。

 

這個打法並不要求球員多得分,它的目的是在消耗對手的精力、盡量耗時間。

 

換句話說,那些教練打的是「只求不輸」的策略。

「軟硬兼施」戰略

喬丹.華特斯的客戶把自己生技公司所帶來的意外之財全部輸光光,而這些球隊教練的行為和喬丹的客戶極為相似,他們都沒有把注意力放在如何贏得最大的利益,反而專注於避免損失。

 

就是這種心態,讓史伯瑞爾抓住了機會。

 

史伯瑞爾單純以「積極贏球」的戰略,就取得了聯盟賽的主導地位,他用的就是後來在美式足球界極為知名的「軟硬兼施」策略(the “Fun-n-Gun” approach)。


當我們找到機會和史伯瑞爾談,他解釋說,和所有教練一樣,他也懂得一整套的保守戰略:「像是在封鎖線後做點短傳,或掩護傳球,你比較能穩穩地把球傳出去。」

 

但是,史伯瑞爾也會適度給予一些積極的建議,如「當大好機會來了,你就要讓你的球員去射門」。

 

換句話說,史伯瑞爾的球隊傳球較多、進攻打法較多,也努力以達陣的方式得分。

鱷魚永遠是贏家

「軟硬兼施」策略在東南聯盟裡橫掃千軍。

 

佛州大學足球場也贏得了「沼澤」的暱稱,因為大家都說,在沼澤裡「鱷魚永遠是贏家」。

這就是我們前面所討論的兩股心理暗流,也就是所謂的「迷惑力」發揮的時候了。由於其他教練都專注於避免潛在損失,史伯瑞爾於是得以掌握優勢。

我們試著揣摩一下大學足球教練的處境。

 

當你走在街上,路上的球迷立刻變身美式足球專家,他們會毫不吝嗇地告訴你,昨天那場球你哪裡犯了錯。

 

你只要一著棋沒下好,球迷和球評都會毫不留情地狠刮你一頓。

 

不僅如此,球賽的票房好壞、校友募款的多寡,還有你自己的飯碗,都取決於你手中球隊的成績。

 

壓力一重又一重地疊上來。

 

正如帕特勒教授所研究的雞蛋消費者,「潛在損失」忽然變大了。史伯瑞爾對我們說:「教練們會開始告訴自己,絕不可以做任何可能導致輸球的事。」

你會想說,在連續輸給鱷魚隊許多場球——事實上,是幾乎輸掉整個球季——之後,其他的球隊教練應該會重新檢討他們「只求不輸」的策略模式。

 

但是他們並沒有這麼做。

於是,史伯瑞爾和鱷魚隊繼續痛宰往日霸主如阿拉巴馬、田納西,以及奧本等球隊。

 

接下來的六年,史伯瑞爾和他的球隊一共贏得了四次分區冠軍,最後更奪下了全國冠軍。

 

而一路下來,其他球隊的教練一直固苦守著他們的既有策略。

這些教練不只是「迴避損失」的受害者,同時也受困於另一項非常類似的心理迷惑力,叫做「承諾心態」。

 

換句話說,他們已經運用這種「努力拿到球、抱緊拚命跑」的戰略太久了,以致於他們根本甩不掉這種打法。

 

他們無法不繼續走在一條老路上。

 

事實上,他們的承諾心態已經強到他們根本無法走別條路。

 

所以,為了「迴避損失」,這些教練開始陷入「只求不輸」的思維模式,而「承諾心態」則使他們牢牢固守多年來的思維模式,完全無法回應史伯瑞爾的攻擊型策略。

我們每個人或多或少都領教過「承諾心態」的威力,有時候,是當我們在某項計畫中已經投入太多金錢與時間;有時候,是當我們對一個毫無指望的感情過度投入、無法放手。

 

即使某些事情明顯已經前景無望,但要我們真正放手,還是一件非常困難的事。

 

承認失敗固然是一件很痛苦的事,但如果因為已經在某些事上投入過多而無法壯士斷腕,卻會讓我們的痛苦加倍。

「承諾心態」和「迴避損失」對我們都有強大的影響力。

 

而當這兩種力量同時運作時,我們想做出不同的抉擇、脫困,更是難上加難。

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李嘉誠談做人做事做生意電子報:積善必有善報













李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 







積善必有善報


古人云,「上善如水」。

 

從小受到家庭儒家思想薰陶的李嘉誠十分信仰儒家有關道德的思想和論述,他指出,無論是作為一個人還是作為一個商者,道德始終是第一位的。

 

他認為,包括他本人在內所獲得的成績都是一種個人道德乃至社會道德規範的結果。

 

為此,他經常向人提到少年時受人恩惠的事情:

有一次,李嘉誠忘了侍候客人茶水,他聽到大夥計叫喚,慌慌張張拎茶壺為客人沖開水,不小心灑到茶客的褲腳上。

李嘉誠嚇壞了,木樁似的站在那裡,一臉煞白,不知如何向這位茶客賠禮謝罪。要知道茶客是茶樓的衣食父母,是堂倌侍候的大爺。

 

若是挑剔點的茶客,必會甩堂倌的耳光。

李嘉誠誠惶誠恐,等待茶客怒罵懲罰和老闆炒魷魚。

 

因為在李嘉誠來之前,一個堂倌犯了李嘉誠同樣的過失,那茶客是「三合會白紙扇」(黑社會師爺)。

 

老闆不敢得罪這位「大煞」,逼堂倌下跪請罪,然後當即責令他滾蛋。

這時,老闆跑了過來,正要對李嘉誠責罵。

 

一件意想不到的事發生了,這茶客說:「是我不小心碰了他,不能怪這位小師傅。」

 

茶客一味為李嘉誠開脫,老闆沒有批評李嘉誠,仍向茶客道歉。

茶客坐了一會兒就走了,李嘉誠回想剛剛發生的事,雙眼濕漉漉的。

 

事後,老闆對李嘉誠道:「我曉得是你把水淋了客人的褲腳。

 

以後做事千萬得小心。萬一有什麼錯失,要趕快向客人賠禮,說不定就能大事化了。

 

這客人心善,若是惡點的,不知會鬧成什麼樣子。

 

開茶樓,老闆夥計都難做。」

回到家,李嘉誠把事情說與母親聽,母親道:「菩薩保佑,客人和老闆都是好人。」

 

她又告誡兒子:「種瓜得瓜,種豆得豆」;「積善必有善報,作惡必有惡報」。

 

從此,李嘉誠牢記了母親的話,他將那位茶客的善心和善舉銘刻在心,一方面作為自己行為的榜樣,另一方面夢想著有著一日找到這位好心的茶客,為他養老送終。

這種道德規範也影響到了李嘉誠的商業行為之中,人們總是將李嘉誠的商業收購當作一種善意收購,事實上李嘉誠也是本著善意收購這一原則進行的。

 

他收購對方的企業,必與對方進行協商,盡可能通過心平氣和的方式談判解決。

 

若對方堅決反對,他也不會強人所難。

 

這可以看作是商業基本道德在李嘉誠身上的表現吧。


◎用信任換取信任

信譽是做人的美德。在社會上失去信譽後,別人便不敢再輕易相信你,因而也不敢輕易與你來往,這就造成了與人相處的尷尬。

孔子的學生曾參很重視子女的教育問題。一次,曾參的妻子要去集市買東西,她的兒子也要跟著去。

曾參的妻子說:「聽話,好孩子,媽媽回來後讓你爹爹給你殺豬吃。」

兒子聽後,改變了主意。

 

他把這個消息告訴了父親。


妻子從集市回來後,見曾參正準備殺豬,他的妻子說:「我只是跟孩子說著玩,你怎麼能當真呢!」

曾參說:「孩子是不能隨便跟他說著玩呢。

 

小孩子沒有為人處世的經驗,都是跟我們父母學的。

 

現在你欺騙他,不守信用。

 

將來,他也會欺騙別人,不守信用的。

 

況且,母親欺騙了兒子,兒子就不信母親了。

 

今後,你又怎麼去教育他呢?」

曾參的妻子無話好說,只好聽任丈夫讓人把豬殺了,兌現了對兒子的許諾。

做父母的,對於子女的承諾必須履行。不管子女是多大年齡。

 

即使是小孩子也不能違背信義。

 

父母的失信會使孩子們對成人產生懷疑,不再信任別人。

 

而你一旦失去信譽後,要想重新獲得信任和尊重,必須付出艱辛的努力。

失去信譽之後,你周圍的人會用懷疑的眼光、埋怨的話語來對待你,沒有人會再信任你,沒有人會把你當作朋友,沒有領導會重用你,你的真誠也沒有人理解。

 

在這種狀況下,你必須加倍努力,才能樹立在別人心目中的形象,才能獲得別人的原諒

當你因為失去信譽而遭到別人冷落、拒絕、刁難之後,你應該有思想準備。

 

因為正是你的錯,才導致別人對你的歧視。

 

而我們只有用信任去贏得信任,我們要讓那些懷疑我們的人被我們的真誠所感動。

做生意也須講求信譽,靠誠信贏得讚譽和認同。

 

有人認為這會吃虧,但以誠待人、以信譽求發展,終究會得到長久的利益。

 

靠欺詐、矇騙等手段賺取不義之財,雖然會嘗到一點小甜頭,但繼之而來的是更大的損失。

一位成功的商人這樣說過:「天資聰穎不如勤於學問,好學好問不如處世好,處世好不如做人好。」

 

可見,誠實、信譽才是經商的韜略和智慧。

李嘉誠金言:你要別人信服,就必須付出雙倍使別人信服的努力。

 

注重自己的名聲,努力工作、與人為善。

 

遵守諾言,這樣對你的事業非常有幫助。

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免費!揭開零定價的祕密電子報:拿免費當武器













免費!揭開零定價的祕密 







拿免費當武器


二十一世紀的「免費」展現威力的先聲之一,在二十世紀起改造作用的媒體—無線廣播—問世之初就發出。

 

今天,我們知道,踏進一個市場,最具破壞力的方式,是搞垮現有商業模式的經濟面—免費供應現有業者賴以獲利的產品。

 

這一來,全世界會爭先恐後到你門前,到時再賣給他們別的東西。

行動電話的免費長途通話服務,毀掉固網長途電話業務,或者免費分類廣告毀掉報業,都是很好的實例。

七十年前,錄音音樂曾經掀起一場類似的戰爭。

 

1930年代末,無線廣播以流行娛樂的格式現身,卻也將支付樂手的老方式搞得一團糟。

 

Encyclopedia.com的American Decades敘述這個兩難,「那時大部分電台的音樂廣播,都是即時實況播出,樂手和作曲人按表演場次計酬。

 

但對音樂家與作曲家來說,以單場表演的方式計酬似乎不公平,因為一場表演有數百萬聽眾收聽。

 

要是那數百萬聽眾擠進音樂廳,樂手的收入應該高得多。

廣播業者辯稱,根據聽眾多寡來支付授權費並不可行,因為確切數字沒有人知道。」

 

但是人氣最旺樂手近乎全部網羅在旗下的美國作曲家、作家與出版商協會(ASCAP)立下規定:堅持以廣播電台總廣告收入的3%到5%作為版稅,交換播放音樂的權利。

 

更糟的是,它揚言1940年合約到期後要提高費率。

就在廣播業者和ASCAP談判之際,廣播電台開始設法掌控自己的命運,完全取消現場演出。

 

當時錄音技術不斷改善,愈來愈多電台開始播放唱片,而這是由音樂節目主持人(disk jockey)引進的。

 

唱片公司的因應措施是,所賣唱片蓋上「不授權給電台廣播」戳印,但1940年最高法院認定:廣播電台可以播放任何購進的唱片。

 

所以ASCAP說服平克勞斯貝(BingCrosby)等知名會員,乾脆停止製作新唱片。

廣播業者面對可播放的音樂數量減少,以及版稅要求高得嚇人的情勢,便以組織本身的版稅機構廣播音樂公司(Broadcast Music Incorporated;BMI)來還擊。

 

根據American Decades記載,新興的BMI很快就吸引區域性樂手相繼加入,例如強烈節奏藍調和鄉村與西部音樂樂手。

 

這些人一向遭到紐約的ASCAP冷落,名氣不夠響亮。

 

他們比較想要的是曝光機會,不是金錢收入,所以同意讓廣播電台免費播送他們的音樂。

 

於是,向廣播電台收費,交換播放音樂的權利,這個商業模式宣告瓦解。

 

相反的,電台被視為樂手的主要行銷通路。

 

他們改從銷售唱片和音樂會門票得到收入。

雖然1950年代和1960年代,ASCAP三番兩次提訟,控告這樣的做法,卻不曾取回向廣播電台收取高版稅的權利。

 

供人免費收聽的廣播電台,加上象徵性的藝人版稅,創造了音樂節目主持人當家的時代,進而產生單曲排行榜前40名(Top 40)的現象。

 

今天,這些版稅的計算,是根據一套公式,包括時間、廣度和電台的類型,但金額低到能讓廣播電台繁榮滋長。

所以,結果出乎意料。「免費」不但沒像ASCAP所擔心的那樣損害音樂事業,反而幫助音樂產業壯大和賺取利潤。

 

免費的普通音樂版本(品質較差、供應性難以掌握)竟然成了付費優良版本的美妙行銷工具,樂手的收入也從表演轉移到唱片版稅。

 

現在,「免費」再次給我們機會回到從前,因為免費音樂成了與日俱增的音樂會業務的行銷工具。

 

唯一不變的是,唱片公司還是反對這麼做,而這是預料得到的。

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今周刊電子報:從小祕書到百億女富豪/百貨新天后梁秀卿傳奇













封面故事 







從小祕書到百億女富豪/百貨新天后梁秀卿傳奇


【文/林易萱】

前言

9月21日,在台北信義計畫區,頂級購物中心BELLAVITA就要開幕;幕後的經營者,就是廣達副董事長暨總經理梁次震的夫人,梁秀卿。

 

隨著BELLAVITA打開大門,梁秀卿的傳奇故事,也逐漸曝光。

「我要特別謝謝她,二十多年來,把我們兄弟倆照顧得這麼好。」

 

今年一月十六日,廣達董事長林百里病癒復出,在尾牙上,用宏亮而感性的聲音,真情告白。

 

林百里口中的「她」,是廣達總經理梁次震的妻子,梁秀卿。

即使林百里這麼說,媒體的鏡頭也沒有轉向台下的梁秀卿;坐在梁次震身邊,梁秀卿臉上掛著一貫的沉靜微笑。

 

丈夫梁次震和好友林百里,共同創辦了全球筆記型電腦代工龍頭廠廣達,他們鋒芒畢露,讓梁秀卿總不在鎂光燈關注的焦點裡。

不過,再過幾天,梁秀卿鐵定比梁次震,甚至林百里更引人注目。

 

一座位在台北市信義計畫區,花費新台幣九十億元、耗時五年建造,堪稱全台灣最頂級的購物中心「BELLAVITA」,即將在九月二十一日開幕;這間購物中心的董事長,就是梁秀卿。

在信義計畫區,多的是金融大樓和華美豪宅,但BELLAVITA卻讓人無法不駐足觀望。

 

拱型門廊,圓弧玻璃帷幕,外牆是用義大利進口的黃金石砌成,宮廷城堡造形讓人有置身歐洲的錯覺,整棟建築像一件超大型的精工雕塑,矗立在熙來攘往的街道上。

BELLAVITA,取自義大利文,意指「美好的生活」;這是梁氏夫妻,還有三位女兒,一同想出來的名字。因為嚮往歐洲的美麗風景和悠閒氛圍,梁家人合力打造了這個夢想莊園。

始終如一/從未因為致富而改變基本價值觀

開幕前夕,幾乎沒接受過媒體採訪的梁秀卿,和好友、愛馬仕大中華區董事總經理程家鳳,一起接受《今周刊》專訪,分享她圓夢的歷程。

 

梁秀卿看著身旁的二女兒梁怡敏笑著說:「這一切原來只是女兒想要開一間咖啡廳……。」

 

誰也沒想到,二女兒心中夢想的一間歐式小咖啡館,最後竟變成了一棟上萬坪的頂級購物中心。

台南出生、高雄成長、求學,畢業後上台北工作,梁秀卿的故事,和許多人一樣平凡;直到與梁次震相識、結婚,她的人生,才開始有了重大的轉折。

梁秀卿從高雄來到台北,進入三愛電子品管部工作,梁次震正是當時的品管部主任。

 

梁次震好幾次觀察到這個女孩子,做事情又快又準;而且個性堅強,員工旅遊時大夥一起爬山,梁秀卿也從來不會說爬不上去。

 

她的能幹獨立,吸引了梁次震;而梁次震的講理、待人處世的公正態度,也讓梁秀卿決定託付終身。

後來,梁秀卿跟著梁次震到金寶電子擔任祕書,直到梁秀卿生下梁欣敏、梁怡敏這對雙胞胎姊妹,即使經濟環境並不寬裕,梁次震也要求梁秀卿不要再上班,專心在家帶孩子。

 

拚命三郎的梁次震,每天上班到深夜,家中的事情,梁秀卿一肩扛起;創辦廣達後,梁次震的工作有增無減,最讓他感動的,是梁秀卿從來沒有一句抱怨。

廣達上市後,兩夫妻一夕致富,成為身價數百億元的「電子新貴」。

 

但令人不敢相信的是,直到現在,梁家從沒有請過一名幫傭,從庭院灑掃到擦窗拖地,梁秀卿仍然親自動手。

 

從小祕書到擁有百億身價,甚至成為頂級購物中心的經營者,梁秀卿始終低調、踏實,在名流貴婦圈中,實屬少見。

 

而梁氏夫妻始終如一的價值觀,也深深影響了三位女兒。

圓夢起點/愛女心中的歐式小咖啡館

梁怡敏喜愛的咖啡廳,是在歐洲街角隨處可見的小咖啡館,店裡飄著咖啡香,桌子擠滿熟客,老闆親手煮一壺熱咖啡……。

 

像這樣的咖啡廳,是梁秀卿和丈夫、女兒們到歐洲旅遊時,最喜歡停留的地方,因此,一家人都熱烈地支持梁怡敏的想法。

有了開店的念頭,梁秀卿開始尋覓位於信義區住家附近的合適地點,「開咖啡店要有人潮,一定要靠捷運附近,就一直往捷運方向去看,可是越往那邊,地就越大嘍。」

一路看、一路找,梁秀卿最後看上緊鄰捷運市府站旁的A4土地,當還在考慮要不要出手,竟然就被新光三越給買走。

 

個性即知即行的梁秀卿,這時開始覺得著急,看到隔壁的A5還待價而沽,雖然比A4面積更大,但梁秀卿一時也管不了這麼多,她催促丈夫,「先標下來再說吧!」

即使是掌管年營業額近兆元的廣達總經理,梁次震聽到妻子的決定,還是不敢立刻答應,「那塊地這麼大,你確定要蓋一間咖啡廳?」但梁秀卿的堅定,還是打動了梁次震。

 

行動派的她,只花了兩周,就成立新公司,和銀行談妥融資條件;於是,梁秀卿標下A5,跨出了圓夢的第一步...

《今周刊》665期更多精采文章

◎封面故事:決定你的財富和未來/庶民經濟真相
◎封面故事:從小祕書到百億女富豪/百貨新天后 梁秀卿傳奇
◎話題人物:馬英九積極培養的新北市長大黑馬/內政部長江宜樺 溫和的狠角色
◎高科技:揮別水餃股陰影 成為今年惟一賺錢的記憶體廠/緊盯細節 吳敏求帶領旺宏大翻身
◎企業最前線:六福集團把客房產權當金融商品賣/「六福居」用新模式寫下區域天價
◎封面故事:名人、名嘴談庶民經濟/關注身邊變化 看清趨勢做投資
◎封面故事:廣達永遠的二當家──梁次震/夢想家林百里背後的實踐者
◎焦點新聞:扁案後續》特偵組尚未祭出的祕密武器/左右辜家兄弟命運的深水炸彈
◎焦點新聞:國際報價狂跌 國內售價反向調漲/天然氣漲價凸顯台灣能源危機
◎個人理財:三大指標檢驗股債基金優劣/債券型基金沒有你想像中「保守」
【更多精采內容,請見《今周刊》665期】

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影音寶典100招,免費讓你成為多媒體玩家!


中央社 更新日期:2009/09/16 15:49








(中央社訊息服務20090916 14:46:58)歷經十八個月的運籌帷幄,跨足相片編修、影片剪輯、燒錄轉檔、影片播放與媒體檔案管理及創意專案等功能的多媒體軟體-Corel Digital Studio 2010影音寶典,終於在眾所期盼下於本月上市。


強調單一直覺化的使用者介面、簡易相片與視訊編輯處理,以及支援 Windows 7 觸控技術,為首款PC完全整合式多媒體軟體。


為讓民眾搶先體驗,供應商Corel從9月26日起分別在台中、高雄、台北三地舉辦Corel影音寶典新品上市發表會,會中將邀請「數位生活齊天大聖- Jackie老師」帶領大家輕鬆且快速的學會「影音寶典100招」,喜歡拍照卻苦於不知如何整理照片的民眾,可千萬別錯過這難得的機會。



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鑑於大眾的需求,COREL新推出第一個在PC平台上完全整合式的多媒體軟體Corel影音寶典,該軟體網羅相片編輯、視訊編輯、DVD燒錄、DVD播放及創意專案等功能,可將一般所需的應用程式全面整合,完美搭配。不論是想製作相片寫真書、賀卡、月曆或燒錄AVCHD™、DVD影音光碟、燒錄音樂光碟或備份資料,Corel影音寶典都是數位生活中不可或缺的得力助手。



Corel影音寶典直覺且人性化的極簡操作介面,簡單易編輯,加上觸控式的全新互動式介面控制項,輕觸頁面邊角即可轉動頁面,用兩根手指框住相片即可翻轉、拉寬,處理相片和視訊比您想像中更簡單、更有趣,任何人都能輕易上手,即使不是影音玩家,也能簡單做到!


此外,還可同時將喜愛的影片轉檔分享至iPhoneiPod、PSP及智慧型手機等行動裝置中,也可以透過電子郵件或上傳YouTube、Flickr與Facebook與親友分享,充分做到彈指間就可分享生命的精彩時刻與感動。



這次的上市發表會,也特地邀請到「數位生活的齊天大聖- Jackie老師」帶領大家走入數位生活的樂活世界,輕鬆地一手掌握「影音寶典100招」,各種相片、影片管理及編輯製作、轉檔、上傳分享的疑難雜症馬上迎刃而解!


所謂好東西就要與好朋友分享,只要向朋友或家人推薦Corel影音寶典,就有機會獲得 HP 觸控式筆記型電腦!


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想成為體驗Corel影音寶典的樂活先鋒,可千萬別錯過這次機會!



Corel影音寶典上市發表會場次:



台中:2009/9/26 (六)台中金典酒店13樓菁英I廳台中市西區健行路1049號13樓 



高雄:2009/9/27(日)高雄長谷世貿22樓倫敦廳高雄市三民區民族一路80號22樓



台北:2009/10/10 (六)台北集思會議中心(台大館)國際會議廳台北市羅斯福路四段85號B1樓 



Corel影音寶典發表會報名資訊:http://www.corel.com/tw/content/html/event/200909_cds_seminar/index.htm?trkid=TWSep9CDS_ReferAQDVlongemail



Corel影音寶典資訊:http://www.corel.com/servlet/Satellite/tw/ct/Content/1245942755341



Corel官網:www.corel.com



圖說:影音寶典100招,免費讓你成為多媒體玩家!


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老公寓身價翻倍 低總價購屋比例增加


卡優網 更新日期:2009/09/16 04:22 杜曉玥








受去(2008)年金融風暴影響、持續升高的失業率,再加上去年底許多人無預警放無薪假與減薪風波,造成許多購屋者所得減少,間接影響購屋預算,也使得公寓、套房及低總價房屋,受到購屋者青睞。


而都市更新讓房價翻倍的誘因,更吸引不少民眾「慕名而來」,大舉搶進北市都更區老公寓,造成不少北市公寓身價越老越看俏。



根據台灣房屋成交資料庫統計,2009年1~8月北市購屋產品比重出現微妙變化,與前期相比,公寓成交量增加8.8%,購買套房增加1.6%,購屋總價在1,500萬以下升了4.6%,而1,500萬以上則減少4.6%,顯見北市購屋者,購屋力有下降趨勢。



台灣房屋指出,相較於2008年8~12月統計北市購屋產品分佈:大樓41.1%、透天18.2%、公寓23.6%、套房17.1%;2009年1~8月統計北市購屋產品分佈:大樓37.4%、透天12.5%、32.4%公寓、套房18.7%。購屋公寓、套房成交量增加,大樓與透天減少,其中公寓成交量增加8.8%、套房增加1.6%。



台灣房屋不動產研究副理江怡慧指出,一些原本打算購屋者,因金融風暴及無薪假或減薪影響,或因失業或收入減少,轉為觀望居多。


不然就是降低購屋預算,但房價並沒有立刻降低。


因此,不少人就將目標鎖定在相對低價的公寓產品,因為買公寓比大樓更划算,可以省下花在公設上的房價。



此外,北市老公寓有不少案例,是透都市更新讓房價倍翻,因而也有些民眾是「慕名而來」,特別指定可能進行都市更新機會的區域,尋找老公寓當作投資,尤其是位於商業區內的公寓,或是臨路較寬的公寓,更是不少購屋者搶進投資的標的。



江怡慧提醒,選購舊公寓第一,要請人檢測是否為海砂屋或是輻射屋,其次就是注意水、電管道線路,是否過於老舊或是更新必要。


另是否會有滲漏水問題,也是必要注意之處。


最後還必須注意的一點,就是公寓增值有一定的空間,所以在購買舊公寓時,地段與保值性是不可忽視的環節。


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法拍屋若低於債權 保証人跟著遭殃


中廣 更新日期:2009/09/17 19:05


保証人真的不要亂當,不管是信用貸款,還是房屋貸款。


銀行債管部門指出,房貸戶逾期未繳,催收的階段,保証人如果有薪水或者其他財產,銀行為了保全,會對保証人進行「假扣押」法拍;即便房子到了法拍市場,只要拍定價格低於債權金額,保証人稍早被「假扣押」的財產,也會一併執行「拍賣」。(張雅惠報導)


民眾跟銀行辦房貸,銀行會評估物件和借款人條件,決定核貸金額和利率,貸款金額通常是看鑑價的八成,例如鑑定房屋有一千萬的價值,最高可貸八百萬,剩下的兩百萬,變成民眾的自備款。


這種情況,房貸屬於足額擔保,不會用到保証人,如果鑑價結果房屋不值這麼多錢,或者自備款有限,或者民眾增貸額度加總之後,超出物件價值,銀行會要求房貸戶提供保証人。


銀行債管部門指出,景氣止跌,房貸逾期未繳的情況並不嚴重,最近半年,法拍市場物件的速度趨緩;如果房貸戶延繳房貸,銀行催收債管的過程,也會對保証人進行假扣押,保全銀行的債權。


萬一真的到了法拍市場,就要看拍定價格高低,如果拍定價格高於銀行債權,保証人可以全身而退,如果拍定價格低於銀行債權金額,不足的部分,銀行仍會要求保証人出面補足。


稍早銀行已經對保証人「假扣押」的相關財產,到了法拍之後,也可以「拍賣」執行,補足不夠的債權。



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原住民在國有山地保留地設定取得之地上權及耕作權,是否准予自遺產總額中扣除?


中央社 更新日期:2009/09/18 10:05


(中央社訊息服務20090918 10:05:23)中區國稅局苗栗縣分局表示:有關原住民在國有山地保留地設定取得之地上權及耕作權,於期限屆滿卻未申請所有權登記前死亡,如經查明被繼承人死亡時已取得土地所有權移轉登記之權利,該項請求權仍應併計遺產課稅,且請求之土地為農地並作農業使用者,准參照遺產及贈與稅法第17條第1項第6款規定辦理。


對相關事項如有疑義,可撥該分局免費服務電話(0800)000321查詢或上中區國稅局網站www.ntact.gov.tw點選網頁電話,該局將竭誠為您服務。



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包租公、包租婆出租建物收入課稅方式


中央社 更新日期:2009/09/18 10:06


(中央社訊息服務20090918 10:06:08)中區國稅局苗栗縣分局表示:財政部於97年11月5日發布函釋明定個人出租自有建物或承租他人建物再出租予第三人,有下列情形之一者,自98年1月1日起,應辦理營業登記,課徵營業稅:


一、設有固定營業場所(含設置有形之營業場所或設置網站)。


二、具備「營業牌號」(不論是否已依法辦理登記)。


三、僱用人員協助處理房屋出租事宜。


若未符合上述情形者,應依所得稅法第14條規定,按租賃所得課徵個人綜合所得稅。


該分局表示:請從事出租建物行為之個人,如果符合前開規定,尚未課徵營業稅者,應自行向國稅局辦理營業登記,如尚有任何稅務問題,可直接向國稅局總局或各分局、稽徵所洽詢。


對相關事項如有疑義,可撥該分局免費服務電話(0800)000321查詢或上中區國稅局網站www.ntact.gov.tw點選網頁電話,該局將竭誠為您服務。



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建設公司與地主合作建屋,廣告費負擔應從約定核實申報


中央社 更新日期:2009/09/18 14:38


(中央社訊息服務20090918 14:37:55)建設公司與地主合作建屋(含合建分成、合建分售及合建分屋等)出售,如約定銷售合建房屋之廣告費全數由建設公司負擔者,依規定建設公司依法取得之廣告費進項憑證,其進項稅額可全數申報扣抵銷項稅額;惟如雙方對廣告之負擔另有約定者,應從約定核實申報。


南區國稅局表示,轄內甲建設公司與地主合建分售房屋及土地,雙方於合約約定廣告費由該公司負擔,甲公司並將廣告費用之進項稅額全數提出申報扣抵銷項稅額。


惟經查得,建設公司並未實際負擔全數廣告費,該筆費用係由地主與其依合建比例分攤,因此追補甲建設公司所虛報地主負擔之進項稅額並予以處罰。


該局特別提醒,與地主合作建屋之建設公司,如雙方對廣告費負擔另有約定者,應以約定實際負擔之進項憑證稅額扣抵銷項稅額,切勿將地主負擔之進項稅額一併提出扣抵,以免日後被查獲時,除遭追補本稅外並將被處漏稅額1至10倍之罰鍰。



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建設公司與地主合作建屋,廣告費負擔應從約定核實申報


中央社 更新日期:2009/09/18 14:38


(中央社訊息服務20090918 14:37:55)建設公司與地主合作建屋(含合建分成、合建分售及合建分屋等)出售,如約定銷售合建房屋之廣告費全數由建設公司負擔者,依規定建設公司依法取得之廣告費進項憑證,其進項稅額可全數申報扣抵銷項稅額;惟如雙方對廣告之負擔另有約定者,應從約定核實申報。


南區國稅局表示,轄內甲建設公司與地主合建分售房屋及土地,雙方於合約約定廣告費由該公司負擔,甲公司並將廣告費用之進項稅額全數提出申報扣抵銷項稅額。


惟經查得,建設公司並未實際負擔全數廣告費,該筆費用係由地主與其依合建比例分攤,因此追補甲建設公司所虛報地主負擔之進項稅額並予以處罰。


該局特別提醒,與地主合作建屋之建設公司,如雙方對廣告費負擔另有約定者,應以約定實際負擔之進項憑證稅額扣抵銷項稅額,切勿將地主負擔之進項稅額一併提出扣抵,以免日後被查獲時,除遭追補本稅外並將被處漏稅額1至10倍之罰鍰。



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般若波羅蜜多心經


 


觀自在菩薩,行深般若波羅蜜多時,照見五蘊皆空,度一切苦厄。


舍利子!色不異空,空不異色;色即是空,空即是色,受、想、行、識亦復如是。舍利子!是諸法空相,不生不滅,不垢不淨,不增不減。是故空中無色,無受、想、行、識;無眼、耳、鼻、舌、身、意;無色、聲、香、味、觸、法;無眼界,乃至無意界;無無明,亦無無明盡,乃至無老死,亦無老死盡;無苦老死,亦無老死盡;無苦集滅道;無智亦無得。亦無所得故,菩薩堤薩埵,一般若波羅蜜多故,心無罣礙;無罣礙故,無有恐怖,遠離顛倒夢想,究竟涅槃。三世諸佛,依般若波羅蜜多故,得阿鎒多羅三藐三菩提。故知般若波羅蜜多是大神咒、大明咒、是無上咒、是無無等咒,能除一切苦,真實不虛。故說波羅蜜多咒,即說咒曰:揭諦,揭諦,波羅蜜諦,波羅僧揭諦,菩堤薩婆呵。


 


文章來源:佛書

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新行業「品水師」 年薪400萬


民視 更新日期:2009/09/17 23:01








365行,行行出狀元,但您知道嗎?連喝水也能變成一種職業,現在日本流行當「品水師」,專門教大家喝水的正確方法,而且年薪竟然高達台幣400萬,不過,要當上品水師前,得先繳台幣6.5萬的學費



每個人神情專注,不是品嚐香檳,而是練習喝氣泡水,喝礦泉水原來也變成一門學問,她是全日本第一位取得義大利品水師執照的山中亞希,6年來光是演講和開班授課,年薪高達台幣400萬,但品水師不只是教人喝水而已,得練就一喝就能分辨成分和來源地的本事。



不誇張,連礦物質成分都喝得出來,山中亞希推廣學喝水,因為喝對方法,不但有益身體,還能達到雕塑身材的功效。



山中亞希明年將來台開課,培訓台灣品水師,不過11堂專業課程得花台幣6.5萬,上完還得通過考試才能取得執照,想擁有這份百萬年薪的特殊工作,可不容易。


(民視新聞劉盈盈、姚仁祥台北報導)


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替保險買保險!善用保費豁免附約 符合條件保費一概免繳


NOWnews 更新日期:2009/09/18 15:28 記者顏真真/台北報導


對多數消費者而言,買保險主要功能在求一份保障,但是如果要保人因為疾病或意外造成不幸,導致保費繳不出來,進而造成保單失效,被保險人的保障也將被迫停止,面對這種狀況該怎麼辦?


壽險業者建議,在購買保險時,可考慮加買保費豁免附約,當因為疾病或意外達到保費豁免的條件時,即可享有免繳保費權利,且保單保障仍然存在。


隨著癌症罹患率攀升,加上意外故事難預防,許多人雖然買了保險,卻忽略萬一罹患重病或是意外故事導致重殘而無法工作,即使可獲得一筆保險理賠金,但因長期無收入來源,繳不起保費之下,保險也將因此中斷。


不僅如此,現代社會許多父母自己保險買得不多,反而為寶貝子女買了不少保單,不過 一旦發生致命疾病或意外災變,父母親不幸罹難或全殘,在無收入支應保費之下,不僅自己的保險將因此中斷,連當初為子女購買的保單,也因無法繼續繳交保費造成失效,反而喪失保險真義。


因此,若想要讓自己及子女的保險更有保障,保費豁免附約就是最好的規劃工具。國際紐約人壽行銷長黃振國表示,消費者在購買保險時,可以考慮加買「保險中的保險-保費豁免附約」,當因為疾病或意外達到保費豁免的條件時,即可享有免繳保費權利,且保單保障仍然存在。


以國際紐約人壽投資型商品專屬附約「一年定期豁免保險費健康保險附約」為例,父母若因不幸發生身故、全殘及第二級至第六級殘廢時,豁免目標保險費,有效地維持契約的保障同時繼續累積保單的帳戶價值,使子女仍然享有原先的保險保障。


此外,黃振國也指出,單親家庭於目前台灣社會中非常普遍,因此,呼籲風險集中的單親媽媽或單親爸爸,別忘了在為子女規劃保險時,加買豁免保費附約,才不致因為沒錢繳保費,而打斷了對子女保障的安排。


最後黃振國建議,為讓保險有更完整保障,消費者在投保時更應選擇附加保費豁免附約,如果沒有豁免保費功能,應作更縝密的規劃,讓自己或被保險人有更安全的保護網。



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想要千萬退休金? 上班族得月存2萬


NOWnews 更新日期:2009/09/19 00:55 財經中心/綜合報導


退休要賣房子聽起來還是有點慘。


其實想要悠閒享受退休生活,以及準備好1000萬的退休金,一般上班族也能做得到。


以30歲月入5萬來說,只要每個月存款2萬元,搭配定存或是保本型的投資,65歲退休時就有1000萬,如果再加上勞退年金的話,等於1個月,就有6萬多的退休金可以用。


許多上班族對於未來生涯規劃毫無頭緒,因為生活負擔過大,更沒時間及金錢去構思所謂的退休計劃。


如果想跟廣告一般輕鬆享受退休生活,有良好的規劃及耐心就有可能實現。


以30歲月入5萬的上班族來說,每個月至少得存2萬以上,再加上保本型的投資或是定存規劃,等到65歲退休後,手邊可能就會有1000萬現金。


如果活到85歲加上勞保年金的話,等於退休後每個月有六萬多元可用。


如果民眾已經擁有住家,60歲退休後不考慮醫療支出、物價波動等等,只要支付基本開銷以每月需求1萬5來算,活到80歲時,手邊現金至少也有360萬,等於現在開始每個月至少要存1萬元。


壽險顧問陳玉婷表示,「我退休的生活還有長達20年的話,我覺得400至500萬就可以了,但是有一個先決條件,物價的波動不要太龐大。」變老不能工作,最終還是會走到退休這一刻,想要完美退休計畫,可得提早規劃(新聞來源:東森新聞)



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多幫你情人口交的好處 ( 未滿18歲請勿看 )



 



 



 


多幫你情人口交,會變聰明。多射在體內,可以抗乳癌。

精液是很營養的....

要成份是果糖(醣纇),前列腺素,維生素C及維他素B12,膽固醇,礦物質,檸檬酸和動物性蛋白質等。

精液是很高熱量的....
每1/4盎斯的精液約有15卡路里的熱量。

其實阿....
男人的精液留在女人陰道裡對女人有益,確有科學上的根據。

陰道壁吸收精液能使女人青春常駐,能夠預防乳癌。

龜頭表層含有磷酯化物與唾液接觸會酯化成DHA可以增加腦力。

美國"賓州大學"教授著名專家阿尼--郭格夫博士的研究後的結論是:多幫你情人口交,會變聰明。多射在體內,可以抗乳癌。

男性精液含有那些成份?


精液每西西含精蟲數目至少在三千萬隻以上,半數以上外觀正常,且在離開體內一小時內,仍有一半具有活動力,精液除了含有精蟲外,主要成份為果糖,前列腺素,維生素丙,黃色素,膽固醇,磷脂類,鋅,及檸檬酸等。請各位注意︰精液的成份「超」補「超」營養!


 


其中主要包含了-維他命:維他命C及維他命B12


 


礦物質:包括鈣、鉀、磷、鎂、鋅。似糖類物質:果糖、山梨醇。


 


動物性蛋白質,都是高熱量食物。


 


1/4盎斯的精液約有15卡路里的熱量關於精液成份的問題最常由那些經常吞嚥精液的人所提出﹐像是口交時或是那些想攝取熱量和營養物質的人。

一般來說精液中包含了aboutonia(不知道是什麼)、抗壞血酸(維他命C)、鈣、氯、膽固醇、膽鹼、血型抗原、檸檬酸、氨酸、去氧核塘核酸DNA) 、果糖、glutathione(不知道是什麼) 、玻璃酸脢、肌醇、乳酸、鎂、氮、磷、鉀、嘌呤、嘧啶、丙酮酸、鈉、山梨醇、精液素、精液、尿素、尿酸、維他命 B12還有鋅。

根據醫學報告顯示 .. 智慧型的女性喜歡為對性伴侶口交.


愛得雅莎因巴卡博士分析! 精液的成分.發現其除了有美容肌膚的效果之外.同時對其他方面也有益處..他認為精液中含有雌二醇.而在卵巢荷爾蒙的口服避孕藥中也含有雌二酮.此外.精液中還有促性腺激素.有刺激生長毛髮作用..而女性對男性施行口交者以較高教育程度者為多.1939-1949.金賽博士以及1972年漢特的報告中.其結果顯示..

金賽報告 漢特報告
國小畢業的女性   15%      54%
國中畢業的女性   43%      61%
高中畢業的女性   46%      52%
大學畢業的女性   52%      72%
研究所畢業女性   75%      78%

據《婦女與性荷爾蒙的危機》一書作者西蒙女士說,精液的化學成份很復雜,含有鐵、鋅、鎂等少量金屬,還有碳水化合物,那是精子的重要能源。有些人的精液裡,可能還有氧化成果糖的酒精。

西蒙女士說,精液內可能還有少量磺胺劑等"口服藥",使精子能安全地經過子宮頸黏液和子宮,進入輸卵管,最後與卵子結合。


 


精液的功能,是把精子從男人的身體帶進女人的身體,不過,由於精液裡有那樣多的營養劑,對於精子的發育,可能也有部分貢獻。

也許由於精液內有少量磺胺劑,所以釣a認為,精液與盤尼西林一樣,有殺菌消炎的功效。


 


從上述精液的性質看,吞? 劃貒G對人體無損是可以確定的,男人的精液留在女人陰道裡對女人有益,確有科學上的根據。


 


,陰道壁吸收精液能使女人青春常駐,能夠預防乳癌。據美國"賓州大學"教授著名專家阿尼郭格夫博士的研究,積極的性生活,可能會減少婦女得乳癌的機會。


 


已婚婦女如果常常接觸男人的精液,得乳癌的危險性就會大為降低。


 


郭格夫 博士相信,精液內某些能預防疾病的化學成份,對女人體內的荷爾蒙平衡可能有良好影響,這種荷爾蒙平衡,可以減少得癌癥的危險。

郭格夫博士發現,丈夫用保險套避孕或在陰道外射精、妻子得乳癌的機會,比其它方法避孕的婦女大四倍半到五倍。


 


例如猶太婦女得乳癌的比非猶太婦女多,是因為使用保險套避孕的猶太男人較多的緣故。


 


英國男人使用保險套的比率較高,英國婦女得乳癌的比率也較高。


 


他說,根據很明確的記錄,修女得乳癌的機會亦較高。

郭格夫博士認為,使用子宮帽避孕的婦女,陰道仍能適當的吸收精液,不會增加得乳癌的危險。他在"賓州大學"的研究,從1973年開始,到1978年結束,訪問了一百五十個因患乳癌而割掉乳房的婦女,和一百六十九個沒有得過乳癌或子宮癌的婦女。兩者相比之下,他發現有機會吸收精液的婦女,得乳癌的人數占百分之三點四。


 


陰道沒機會吸收精液的婦女,得乳癌的人數占百分之十六點一。

郭格夫博士的結論是,美國婦女十三人中有一人會在一生某一時期得乳癌,但他相信已婚夫婦隻要不用保險套和陰道外射精方式避孕,妻子得乳癌的機會就減少百分之五十。

根據研究報告顯示,龜頭表層含有 preloyge 磷酯化物 與唾液接觸會酯化成 DHA可以增加腦力。




所以多幫你情人口交,會變聰明。

 


多射在體內,可以抗乳癌。


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五個技巧讓你一夜銷魂兩次




五個技巧讓你一夜銷魂兩次


磨槍待戰大家不要誤會,磨槍並不是叫大家在上陣前先自慰。相反,在約戰之前的一、兩天,最好不要自慰,這樣可以使你“上滿彈藥”,整裝待發。


還有,大戰之前,最好約她到一些高級點的地方吃頓晚餐,因為她為了配合場合,一定會打扮得美一點,相對來說,你對她的興趣會增加,這自然能提高你的表現。


單刀直入基本上,現在大部份的男性已較著重前戲,但如果你一心重量不重質的話,你在第一回合時,最好免除所有前戲,來個單刀直入,因為據報告所得,第一次的射精時間越快,第二次勃起的持久力會越強。


而且這種突然而來的猛衝,對伴侶來說亦相當刺激。


休養生息陰莖內的平滑肌在第一次射精後,必須要得到完全的鬆馳,才可以作第二次勃起。


所以專家建議在第一次纏綿後與再次勃起的這段時間內,可以給伴侶按摩一下,這樣除了能減少悶場外,亦可增加情趣,但按摩時間請不要觸碰她一引起會使你興奮的部位,否則的話,你是在刺激自己而不是放鬆心情。


而喝少量的啤酒可使整個人更快得到鬆馳,但千萬不可過量。


另外,一定要戒除“事後煙”的習慣,因為尼古丁絕對會影響你再勃起的能力。


轉移陣地在纏綿過後,最好轉換下一次的大戰地點,如客廳梳發、浴室、廚房等,因為新鮮的環境絕對能刺激起你再度衝刺的欲望,令你可更快抬起頭來。


順其自然據醫學調查所得,男性在睡覺時,平均在一夜裡會自然地勃起三至八次。


所以你大可利用這個特點,在做完一次後小睡片刻,鬧鐘調在兩至三小時後響起,這樣你可能一覺醒來便有意外的收穫。


以上五點小秘技,可因應自己的情況來調節使用,希望可以使大家夜夜好戲連場。

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◆風雅頌★幸福心靈報




上市銀行不尊重客戶穩私權~請轉寄你好友




上市銀行不尊重客戶穩私權~請轉寄你好友
你會發現你所使用銀行帳戶存摺
再填寫申請資料中有EMAIL這項
但不代表銀行可以任意寄廣告
更扯的事,
我email發現收到廣告信最下面有說明
如果您不想再收到我們的訊息,
欲取消訂閱,請登入中國信託網路銀行後,變更您的訂閱設定。
根本從未申請網路銀行,那來密碼可以取消
相反來說不就證明中國信託未經同意就給客戶加入網路銀行
那如果被盜用做壞事不就更可怕,你是客戶難道不緊張嗎
打過去客服電話服務專線 : 0800-024-365
,竟然說本電話不為你的行動電話和所在區電話服務
那客服電話是給外星人服務嗎  = =!!
完全不用付責任,和土匪沒兩樣

像台新銀行也寄廣告信
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那你要自己去它網站找 = =!!
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1.請大家有遇過這樣事馬上反應給銀行讓他不再敢做這種違法事
2.也請大家轉寄給你好友知道或留言各網站及BBS,不要讓大家權力睡了和穩私權被侵占
3.打給消基會和相關單位讓銀行知道很多人在注意

請傳閱 功德無量

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專家專欄 









教導力:教導中應否給建議?


作者:何文堂/總裁學苑專欄顧問作家

 友人問:「教練在教導中應不應該提出建議給被教導者?」

 我們知道教導的目的是期盼被教導者能夠覺察自己的狀態,找出問題點,激發當責心,誘發潛能擬訂出有效對策與行動,所以在操作上最佳的狀況就是不需要教練給予建議。

 

但是在實務操作中,有時候被教導者因陷入困境、思考瓶頸而導致沒有辦法順利的找到問題原因和有效的行動對策,而主動要求教練給予建議,或是教練察覺到需要給予建議來協助其脫困,在此狀況下教練可以給予適當的建議,以利教導作業能持續進行。

 但是教練必須注意教導中提出建議猶如一刀兩刃,它雖可以讓教導作業順利運作,也可能讓教導失去真正目的,變成被教導者完全依賴而不願承擔解決自己問題的責任、或是教練的建議變成了指導、命令迫使被教導者遵從而非教導。

 

因此教練要提出建議時必須要謹慎斟酌,要特別注意下列的原則:

 一、給予建議時需取得被教導者的同意


 末獲得對方的同意而貿然給予建議可能會發生以下的狀況:

 

1.被教導者原本想藉由自己的努力構思找出對策,教練突然提出建議,讓自己不但思考被打亂、失去學習的機會,也常會有未被尊重的感覺。

 

2.變成被教導者未來卸責的藉口,因為若是「建議」的執行成效不佳,可推責說是教練指示的。

 

3.「建議」成為被教導者新的困擾,對於是否要接受猶疑不決(不一定認同教練的建議內容)。

 

所以當教練認為需要提出建議時不妨先問說「對XX我有個意見,你想聽嗎?」「對XX有其他的做法可提供給你參考,你想知道嗎?」取得對方的同意再提出建議,不要一廂情願的猛提建議。

 二、所建議的是方向性而不是直接的作業細節


 建議的內容儘量是指出被教導者要進一步考慮的方向,例如在「如何開拓新業務」的教導主題下,教練可以提出「在擬訂開拓計畫時要先對競爭者做深入的分析」、「產業分析的內容要加上未來趨勢的探討」,這些建議指出了被教導者在行動之前要構思的分析結構,而不是直接告訴被教導者「你可以先做…再…然後…」。

 

這些建議內容是需要再做進一步思考和作業的,教練也可將建議的內容轉化成教導次議題,例如可對「競爭者分析」項目上追問「誰是競爭者?

他們可能會採取什麼行動來影響我們?有沒有潛在的競爭者」的內容進行對話與教導。

 三、將建議事項轉換成提問方式


 教練要給予建議最佳的方式是將建議隱含在提問中。

 

例如「如何開拓新業務」的教導主題下,當被教導者不知要如何做時,可以問:「就你的認知中,這個市場的未來發展的趨勢會是如何?」

 

「在這市場上有那些同業?」,「我們要開拓新業務時,競爭對手會怎麼想?會採取什麼行動?」,將建議內容以問題方式提出,可以有系統性的來強化被教導者的思考架構,甚至可以發揮舉一反三的效果,最重要的是建議內容是透過成被教導者自己的話語所指出的,引發再進一步探討的意願。

 四、建議不該成為問題唯一的答案或方案


 教練在提出建議前要設法鼓勵被教導者嘗試著去找出自己的答案,亦就是要將建議是在有充分的對話後再提出,這樣的做法可以避免被教導者過度依賴教導的「建議和指示」,失去了教導的目的,同時也可以避免讓你的建議成為教導中「焦點」,限縮了被教導者更多元的思考。要記住教導的重心在「人」而不是「事」的處理上。

 教導過程中對於提出建議能掌握住上列的原則就可以讓它發揮出最大的成效。教練對於「建議」絕對記住要「寧少勿多」、「寧遲勿早」、「寧被動勿主動」。(總裁學苑網站:
http://www.ceolearning.org/ )

■如您對教導力專欄,有任何意見想表達,您可以在我們的互動討論區(
教導力)論壇上發表。





御書房 







御書房:學習的王道



原名:The Art of Learning: a journey in the pursuit of excellence
作者:喬希.維茲勤 (Josh Waitzki)
譯者:游敏
出版社:大塊文化
出版日期:2009年8月25日
頁數:287
導讀:黃祖強/總裁學苑總編輯


 九歲起八度榮獲全美西洋冠軍,二十二歲學習太極拳,取得多次世界冠軍,看到這樣的成績,很多人覺得喬希‧維茲勤(Josh Waitzkin)這個人實在是異類。然,第一名對他而言,除了榮耀,更是愈加了解自己,學習體會的過程。

 「參加一輩子的比賽,並沒有冷卻我追求勝利的熱忱,但我更愛學習與訓練的過程。在經歷這麼多大賽之後,在壓力下讓自己的表演維持水準已成為生活的一部分。」

 尤其在「西洋棋」和「太極拳」這兩項看似完全不相干的技藝中,他能深入思考和實際演練,歸納出相互連結貫通的學習原理。所以他在本書不是談太極拳技法,也不是西洋棋祕訣,而正是學習之道。

 作者在書中分享他悟到的經驗,如以下的幾點摘要:

 先學會輸,才有機會贏


 失敗的經驗比勝利更有價值。

 

學習過程總有挫折,每個人都應該找到讓自己療傷充電、重新出發的方式。

 

 

作者自己就有親身經歷:在參與太極拳比賽前,右手意外骨折,被迫加強左手訓練,但反使左手越練越強,正式上場時左右開攻,最後順利奪冠。

 

所以每次從創傷中痊癒或從一場敗戰中走出來時,都要讓自己比之前更好。

 讓我們攀上高峰的不是奇招,而是熟能生巧的基本功

 


 把整套招式拆解成幾個小動作,循序反覆精練,直到掌握其精髓,再將所有步驟順暢融合,方能磨練基本功。

 

這是作者所提出的「畫更小的圓」概念。

 

在學習過程中,深度甚於廣度,質勝於量。

 

所有的絕妙創意或「神來之筆」,是以扎實的技術為根基。

 專注當下,使生活更豐富精采


 表現卓越者能進入到深度的專注狀態,並且讓潛意識的自在流動,使意識更能專注在少量的資訊。

 

學會「專注」,不僅有助於學習和表現,也能提升感受力,發掘日常生活蘊藏的色彩和樂趣。

 把情緒化為優勢
 面臨強大的壓力時往往會產生負面情緒,得找出最適合的處理情緒之道。

 

並要瞭解自己在怎樣的情緒狀態能激發出最佳表現,進而建立起凝鍊有力的觸發機制,讓自己可轉化負面的能量。

 學習是一場心智馬拉松


 在競爭激烈的高階領域,勝負的取決不僅在於知識多寡,還包括心理層面的鍛鍊:承受壓力、把阻力化為優勢,以及體能和情緒迅速復原的能力。

 

因此,真正的學習贏家,能夠在追求卓越的過程中持續吸收心得,最終以健康心態和純熟技巧,表現出最好的自己。

 「我們要以不斷的觸發靈感去準備打好基礎,以便在最狂亂的壓力下也能有創造性的表現。」

 

作者在最後也提到成功與快樂沒有固定的配方,「鍛鍊熟練的技巧得先挖掘對你最有共鳴的資訊,並將之完全深入的整合吸收,直到這資訊消失無蹤,容許我們自在的飛翔。」

 

讀者可從書中深化自己學習的養分!(總裁學苑網站:
http://www.ceolearning.org/ )

雋語:具有健康的心態能夠從每一次正面或負面的經驗中汲取成長智慧的人,正是那些能夠堅持下去,終獲成功的人。

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品牌分析 









『決戰明日品牌 What’s Next 』專題概念


東方線上

【專題概念 Editor’s view】
市場主流底定之後?為何還有品牌長期經營而能成功攪動市場?


是因為新產品新策略切入市場?還是貼近消費者生活趨勢轉變而開花結果?
東方線上由E-ICP(註1)百種消費品類中,精選11個成長驚人的明日品牌11brands : 符合以下條件

1.2007-2009年版EICP資料中2年間消費者使用基礎(consumer base)或消費者使用率(細部採用說明請見註2),成長超過30%,遠高於品類成長。

2.2009 年版E-ICP已達市場前五名,趨於主流化。

3.長期市場耕耘之品牌,並非近三年新進全新品牌。
(說明:本專題之個案資料即為彙整E-ICP研究資源與市場資訊之觀點發現,並非個別品牌採訪內容)

東方線上 深入探究這11個明日品牌操作的魅力核心
專題策劃 Hatcher:東方線上李釧如;
研究團隊 Researcher:東方線上研究群李釧如 、蘇湘婷、王昱中、郭佳蓉、賴怡君、薛存芳





【題註】
1. E-ICP東方消費者行銷資料庫(Eastern Integrated Consumer Profile):自1988年起每年定期進行台灣消費者生活型態與消費行為調查,現為台灣涵蓋面最廣的消費者生活型態研究資料庫。

E-ICP 2009年版調查方式
• 資料蒐集:2008年6~8月
• 有效樣本:2000份
• 研究對象:13~64歲/男女性民眾
• 抽樣方式:分層抽樣法(抽取49個主要城市鎮,依性別年齡比例配額抽樣)
• 訪問方式:入戶面對面訪問
• 抽樣誤差:95%信賴水準下,誤差±2.19%
• 調查時間說明2007年版E-ICP為2006年6~8月,2009年版為2008年6~8月

2. 消費者基礎與消費者使用率之採用:由於各業態在消費者基礎計算基期方式不同(三個月內使用或一年內使用等),而E-ICP資料庫自1988年以來即為台灣生活型態與消費調查之基礎普查,每年採取相同嚴謹調查方式,故在本研究中認定以本資料庫E-ICP所普查之各項消費者基礎基期為主,並採從嚴認定方式,例如 E-ICP同時有三個月內使用過與最常用,以”最常用”為計算基礎;同時由於跨產業跨業態實況差異,因此文章間不建議讀者比較。

3. 東方線上(EOL):國內知名的專業生活型態暨消費者市場研究顧問,以消費者研究為中心,提供結合E-ICP與專業質量化調查之整合行銷研究服務,並於iSURVEY網站(http://www.isurvey.com.tw/)發表消費者與市場發展觀點,定期出版台灣消費者生活型態白皮書與資料庫系統。


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東方線上








 
 








【個案1】桂格大燕麥片為什麼是大家看好的明日品牌?


東方線上/薛存芳、行銷經理 李釧如

(說明:本專題之個案資料即為彙整E-ICP研究資源與市場資訊之觀點發現,並非個別品牌採訪內容)

  根據東方線上2007~2009年版E-ICP東方消費者行銷資料庫調查,消費者最近三個月最愛吃的麥片穀粉產品,桂格大燕麥片大幅成長224%(如下表一),是此品類中成長最快者,在麥片/麥粉/玉米片/榖片/穀粉的品類中,僅次於桂格三合一麥片,一躍成為市場上的第二名;不僅如此,由東方線上E-ICP東方消費者行銷資料庫資料顯示,年齡層較高超過30歲、健康敏感度較強的族群對桂格大燕麥片的食用頻率及產品理想品牌印象都明顯較佳(如下圖一、圖二所示)。










  而桂格之所以能締造如此佳績,是因為它圓滿達成了保健類食品最艱難也最重要的任務—準確且有說服力的傳達產品功效。大燕麥片持續不間斷地專注於核心訴求—「降低膽固醇」上,不停地提出具說服力的證據,並提出具體的使用時機,養成消費者的習慣與信仰,在這塊市場中佔有一席之地。

◆ 燕麥的好處廣為人知,健康認證是品牌信賴保證

  被美國時代雜誌評選為十大健康食物的燕麥,在前幾年媒體的推波助瀾宣導下逐漸在民眾心目中早已根植建立起與健康的連結印象,並了解認同吃燕麥片可以降低膽固醇、預防心血管疾病。這樣消費者背景得來不易,需要長時間的經營,不過一但基礎知識養成,便非常有利於最早投入也挹注最大行銷耕耘的桂格大燕麥片;但重視健康的消費者是精明又重視實際效果的(不折不扣的真實消費實踐者),希望買到真正安全有效並且有公開宣稱效用的知名品牌,比較有保障,因此桂格早早申請到的健康食品認證,明確的教育宣示大燕麥片能「降低血中總膽固醇」、「降低血中低密度脂蛋白膽固醇」、「減少發生心血管疾病的危險因子」,促使消費者在選購燕麥時,更傾向於選擇有國家保證的桂格,除了差異化之外,更進一步的策略遠見是在燕麥片的耕耘期,就累積更高層次的消費者信賴感。

◆ 消費者見證式廣告,有為者亦若是

  桂格大燕麥片的廣告捨棄了桂格一向愛用的明星代言『國家保證,百萬人見證』方式,讓使用者實證演出,並採取「引起健康憂慮」BEFORE / AFTER對比演出,反映出市井小民在高工作壓力,不健康的飲食生活型態下,容易造成的膽固醇過高的危機感,比較使用前後檢驗報告膽固醇降低的狀態,進一步推進強調產品必須要「持續吃、不中斷、更有效」,再者,明確建議消費者取代一餐創造簡易可執行的使用時機,而對應實際使用者的生活型態,天天食用桂格大燕麥片其實花費不到20元就能取代一餐,就能達到保健功效,且即沖即食的飲用方式,在類似競品或替代品尚未出現之前,是忙碌又喜愛精緻飲食的現代人划算的保健方式。

◆ 殺出愛之味純濃燕麥,桂格面臨挑戰,比賣到極致

  在新市場新消費者開拓上,除了在原來整罐的原味大燕麥片,桂格也開發出單包裝、代餐型態的美味大燕麥片,並請出偶像代言,要攻佔注意身材的及的女性市場,在2009年推出後熱銷,切入年輕族群的減肥代餐市場;然而2008年秋天,愛之味率先推出愛之味純濃燕麥,顛覆了燕麥的傳統吃法,將燕麥由食品轉為更便利的飲料化,企圖讓燕麥奶成為能和牛奶、優酪乳競爭的早餐營養飲品;以130年營養穀物專家自居的桂格今年也立刻跟進推出桂格100%喝的燕麥,搶攻這塊新的市場大餅,價格更實惠,並且祭出健康認證的大旗,自此燕麥市場可為全面開戰。

  然而筆者身為消費者生活型態觀測者,值得注意的是,消費者的浪潮會欣然迎向更簡便的飲料化燕麥奶,還是持續吃燕麥粥,或者更樂觀的是早餐喝燕麥奶,又一餐吃燕麥粥。大燕麥片的成功很大一部分近兩年健康意識抬頭的時代產物,如何將這樣的健康概念化做不同產品型態與使用時機嵌入到消費者從早到晚的飲食習慣與生活型態中,把『燕麥』賣到極致,將會是下回合賽事觀戰重點。


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想知道這些明日品牌如何脫穎而出?請看
「決戰明日品牌專題概念」


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通路觀察 







沒管理員嗎? 便利商店幫您顧


東方線上/研究員 郭佳蓉

  繼上一篇7-ELEVEn的ibon創新服務後,便利商店還幫民眾想到什麼貼心服務的點子呢。發現了嗎?其實便利超商早已默默當起您家的管理員呢!

  對於生活繁忙的現代人,可支配的休閒時間愈來愈少,反映在對事物流程的要求也越來越高(講求快速且精準),因此隨著科技發展,網路購物、拍賣、預購等服務的興起即為一新興的便利消費模式,其跨越了傳統購物之地理區域與時間的限制,亦開起國際商品流通的大門。現在購物不但可依個人時間調整、不用看老天爺眼色(天氣變化),且在商品資訊充足的環境中,亦增加比價與現貨商品等資訊掌握的精準度(不怕千里迢迢白跑一趟)。網路拍賣更提升一般民眾的參與度,以民眾的創意點子與銷售手法,近乎沒有什麼是不能透過網路來賣(什麼都賣,什麼都不奇怪),使得網購/拍賣/預購族的逐年成長(由東方線上2006~2009年版E-ICP東方消費者行銷資料庫觀察得知,2005年的12.0%至2008年的23.8%(universe母體推估人口數:約408萬人),比率成長近達1倍(98%)!!)發展已不可忽視。

  在此龐大且快速成長的新興市場中,各商家/廠商致力於平台的供給、商品的多元化和技術上的支援等資源投入下,現在民眾網購不但可宅配到府甚至連付款都可於家中自行進行轉帳(透過讀卡機),當商品、技術皆蓬勃發展之際,精明的便利商店即從民眾的生活型態中(據E-ICP,現在民眾一週內去便利商店一次以上的比率已達八成以上,可見民眾的生活已與便利商店密不可分),發展出一個新服務型態:雖然一切皆虛擬數位化,但仍舊有一步驟要回歸實體,即是「收貨」的便利性與可行性。郵寄、宅配固然方便但問題是沒人在家/不方便收貨(下班/下課時間不確定、假日又不想為收個東西困在家中、東西買多又怕父母知道…)又沒管理員時怎麼辦?

  此時便利商店即透過民眾在生活中對便利商店的高頻率接觸,以及對便利商店的信賴感與24小時自由取貨的便利性,發展出「到店取貨、付款」的新服務型態。7-ELEVEn即以其全台4000多家分店的通路優勢,推出「網路購物取貨服務」,除了與Unimall統一購物便、樂天、博客來等商家在購物入口網站的合作外,亦看準拍賣市場的發展,於2007年結合Yahoo拍賣,提供民眾至店取貨,且亦提供不放心網路交易的民眾,可選擇取貨付款(省下去ATM轉帳的時間),甚至更於近年結合ibon推出7-ELEVEN退貨便。而全家FamiPort除與部分網購/拍賣商家合作可於店中取貨外,更於2008年底展開「店到店寄件」的創新服務,不但讓民眾於休假日皆可寄/取貨,且在價格上亦較划算,滛民眾和網購/拍賣族帶來了更方便貼心的交流方式。

  由東方線上2006~2009年版E-ICP東方消費者行銷資料庫亦得知,一個禮拜去便利商店1次以上的網購/拍賣族中,99%皆會去7-ELEVEn消費,而去全家FamiPort消費者為74%,且除2008年整體大環境的影響外,網購/拍賣族在便利商店取貨的比例有逐年增加的趨勢,可見便利商店成功地在虛擬化的流程中,提供民眾一完善的最終實體交易平台。現在想想,從飲食、繳費、購票、預購/網購商品、取貨…,便利商店已深深融入筆者的生活中,沒有便利商店日子真不知如何過。




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今周刊電子報:決定你的財富和未來/庶民經濟真相













封面故事 







決定你的財富和未來/庶民經濟真相


【文/劉俞青】

前言

經建會公布的景氣對策信號燈,已經連續第二個月呈現黃藍燈,顯示景氣逐漸好轉;主計處公布的物價指數,比起去年同期微幅下跌。但是,全民的「切身」感受,真的是這樣嗎?

 

庶民經濟像是一道強烈聚光燈,可以照向被人忽略的經濟社會角落,呈現最真實的經濟狀況;它是新任閣揆吳敦義最重視的另類經濟指標,經建會已經銜命研擬「庶民經濟指標」的實務作法,也是投資大師陶冬投資決策的重要參考依據,是所有散戶、大老闆、小企業主都不得不重視的關鍵數字!

九月初的周六下午四點多,屏東東港果菜市場裡的「魚產直銷中心」遊客稀稀落落。東港漁會的行銷股長吳英木望著攤位上的空位,忍不住搖搖頭說:「水災過後,景氣直直落,以前假日都要排隊的,現在連位子都坐不滿,唉,景氣真壞。」

同一時間,世界經濟論壇(WEF)公布全球主要國家的競爭力排名,台灣從去年的第十七名一口氣進步五名,一躍成為全球競爭力第十二名的國家。

不知道這個數字,如果看在吳英木的眼裡,心裡作何感想?

景氣回升 民眾真的感受到?

也許,民眾感受與經濟數據的嚴重落差,終於有人察覺。九月十一日,新閣揆吳敦義上任後的第一次媒體專訪,暢談對經濟景氣的看法,非財經專業出身的他,首次提出「庶民經濟」理論。

這位新閣揆認為,景氣興衰不能光看經濟數據,和一般民眾息息相關的餐廳及娛樂場所生意、海空運貨櫃量、高速公路上奔馳的貨車數與股市,都是他觀察景氣起落的「庶民經濟」指標。

「庶民經濟」四個字顯然觸動了全民最敏感的經濟神經,此語一出,立刻引發廣大民眾回響,成為新內閣上任至今,最深植人心的言論。

事實上,競爭力的大躍進,不是民眾首次感受到「嚴重落差」,更早之前,台灣國內自己發布的經濟數據,在在顯示經濟正在明顯好轉。

舉例來說,經建會七月公布的景氣對策信號燈,已經連續第二個月呈現黃藍燈,對策信號指數比上個月又增加一分,來到十八分,領先指標與同時指標,則連續第六個月回升。經建會經研處處長洪瑞彬說:「景氣從低迷走出明朗,前景謹慎樂觀。」

另外,即使在風災過後,蔬菜價格居高不下,但九月初主計處公布的消費者物價指數(CPI)比起去年同期仍維持小幅下滑,較去年下跌○.五九%。

姑且不論這些數據背後代表多麼複雜的實際經濟意義,但光從字面解釋,景氣已經好轉、物價下跌。

但一轉身,面對居高不下的失業率和菜價,這些所謂主管機關、專業機構發布的「經濟數據」,民眾,真的「切身」感受到了嗎?

不管經濟數據怎麼發布、演繹,多年以來,台灣全民對經濟生活停滯不前、甚至衰退的不滿,逐漸累積、到爆發,最後失望,但這並不代表人民對更好的經濟生活從此沒有期待。

 

當「庶民經濟」從新閣揆口中說出,立刻引發回響,就是明證。

經濟指標 本應顯現民眾生活真貌

事實上,經濟本來就應該是屬於庶民的,即使是專業如經濟學大師,恐怕都得認同。

瑞士信貸董事總經理陶冬,每回踏上台灣,總不忘與搭載他的計程車司機聊天,藉此了解台灣的經濟動態,作為投資決策的參考。

 

金管會主委陳㛦更直接在公開演講時表示,倫敦酒類交易所的「紅酒指數」被他視為景氣復甦指標。

將生活資訊變成投資利器

「見微知著」,是這些人將庶民經濟成功轉化為投資利器的關鍵,事實上,不論是投資者、企業老闆或是做小生意的人,都必須了解庶民經濟的真實數據,透過這些基層的經濟數據,可以有助做出正確投資判斷,或是企業經營的因應對策。

聽聞「庶民經濟」,台經院副院長龔明鑫歉然一笑說,經濟數據難免有失真、發布時已出現時間落後、又有只顧全面不顧細節的問題,「中產階級尤其無法認同,會有一種『無法代表我』的強烈感受。」

「而經濟數據是有系統、科學性地呈現平均值,但庶民經濟像強力探照燈,直接照向某個角落,也許片段,但是不能否認,是整體社會的一部分。」龔明鑫說。

例如全班平均身高一八○公分是經濟數據,但光靠這個數字,無法表現出班上有一位同學只有一四○公分的真實狀況。

 

此時如果有一個特殊指數,去呈現這位最矮的同學現象,學校就能提供適當的桌椅讓他使用,這就是庶民經濟的功能。

龔明鑫表示,「庶民經濟是主要經濟數據的良好輔佐,讓經濟政策可以更全面地貼近每個人的需求,但絕對不能單單只用庶民經濟指標分析。」...

《今周刊》665期更多精采文章

◎封面故事:決定你的財富和未來/庶民經濟真相
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◎焦點新聞:國際報價狂跌 國內售價反向調漲/天然氣漲價凸顯台灣能源危機
◎個人理財:三大指標檢驗股債基金優劣/債券型基金沒有你想像中「保守」
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如何自慰(女性)




 



女人的陰蒂最敏感,許多女人的高潮來自於陰蒂刺激而非陰道性交,所以女人自慰的第一步,就是找一面鏡子檢視陰部,好好認識大小陰唇、陰蒂、陰核及陰道口的位置,從撫摸開始探尋快感。


方法1 善用手指


以中指及食指按壓、揉捏或轉圈摩擦陰蒂、大小陰唇、陰核、或者也可用手指輕彈,嘗試不同力道產生的快感層次。


最敏感的部位是陰蒂,許多女性在陰蒂給予充分的刺激,不需要插入陰道,即可達到高潮。


保守的婦女,一開始會很緊張,根本無法放開自己直搗黃龍,不妨先學肌肉放鬆技術,利用吸氣時用力,憋一下,吐氣時放鬆,多練習幾次,讓肌肉柔軟。


接著試著自我愛撫身體,從乳房、後頸、大腿內部開始,開發全身敏感帶,試著扭腰擺臀,夾緊大腿,收縮會陰部,腦裡幻想羅曼蒂克的情節,等到可以接受用手刺激陰部時,而且陰道也濕潤時,再嘗試將手指插入陰道,模擬陰莖進出抽送的動作。


陰蒂和陰道的高潮形態有別,女性朋友可以在自慰中認識自己的快感反應,進而了解自己的高潮深淺的不同。


對女性朋友來說,自己一個人的性可以很浪漫,也可以很隨興,有時在泡澡、SPA時,只做愛撫全身的前半套就滿足了,也可以穿著性感睡衣、薰著芳香精油,在情調音樂中,從前戲做到後戲,高潮連連。


方法2 拿個枕頭


對於生性保守,深受禮教束縛的人來說,雙腿夾個枕頭用力摩大腿根部,這樣就很刺激了,在使用假陽具時,也可以枕頭墊在屁股下,這樣就可以變換插入陰道的刺激位置。


方法3 利用蓮蓬頭


用溫水衝擊外陰到陰唇,可以增加陰部的充血,增加性興奮,但是別直對著陰道口強力噴送,以免受傷和感染。


方法4買個人工「小弟弟」


對於一緊張就陰道痙攣無法性交的女性來說,練習自慰是治療的一環,最好是以不同的尺寸的假陽具,由小而大,讓陰道漸漸習慣假陽具在陰道壁上的旋轉抽送摩擦刺激,進而與真人建立正常的性生活。


方法5來顆跳蛋


造型像小型的滑鼠。


將大小如鵪鶉蛋的「跳蛋」塞入陰道,再啟動連接線上的開關,跳蛋就會像打電報一樣在陰道裡彈來彈去,刺激方式有別於假陽具的旋轉抽送振動方式。


方法6聽卷叫床錄音帶


叫床錄音帶可以幫助自己釋放心理的緊繃,也可讓自慰的氛圍更有感覺喔!



關於女性自慰


一、體位與技巧



女性一般的自慰姿勢,不外是全身放鬆地躺在床上,身體感到舒服時,手自然會伸到自己的“花園”。



女性的自慰方式,不外是使用中指撫弄陰蒂、黃金的三角地帶,以及陰道口,也有人使用食指及中指和大姆指抓陰蒂,藉此獲得微微的快感。


有時會以俯臥,坐著被靠牆的姿勢進行。


若把下半身緊貼在柔軟的床上,就會有一種不能言宣的快感,如果再把手指按在花園,壓一壓或揉一揉的話,將有如電影所描寫一般發出呻吟聲。


再把腰部上下運動,扭動身子的話,就會進入真正的快感之境,以致流淚,淌口水,把緊張的情敘消除殆盡。


而在沐浴時,全身放鬆,性欲就會急速的升高,到無法忍受的情況下就只有自慰了。


爬樹時,大腿夾著樹幹的做法,與夾著枕頭自慰的道理是一樣的。


另外一種比較具有真實感的自慰,乃是跨著“他”的大腿,有如騎馬般的運動腰部。


二、自慰時的注意事項


不要對自慰產生罪惡的念頭。


只要冷靜的想想,人類的性器為何而存在?把這個問題想通了, 再做性器所要求的事,如此就不致於產生罪惡感。


正因從孩童時代,就做著合乎她年歲的自慰,性器才能成長,性感帶也能夠持續的被開發,藉此準備與真正的性器結合。


是故,不必以正常的自慰為恥。



最重要的,是要在自慰時保持手部的清潔,只要養成此習慣,對健康及衛生方面都不會有壞處。


三、使用器具的場合


最近,成人玩具電有自慰用的小道具出售,這種小道具似乎比真正的性器還管用。


不過這些道具都是以中年男女為物件,性經驗少的女孩還是少用為好。


過去,黃瓜、茄子、香腸、化妝瓶、陰莖模型等,都被當成自慰用的小具,只要保持清潔,這些東西都可幫你達成趣味十足的自慰。


但是,象電燈泡,溫度計、辣椒、掃把柄等最好別用(據說以前有一軍官的遺孀,為了貞潔而不肯改嫁,一天實在忍不住了,就用收音機的真空管來自慰,不過因管子破了而受傷送醫。


後來蔣中正知道了,還表揚她為夫守寡的‘義行’),因為砸破了太危險,或者太刺激,也不衛生,容易造成其他疾病。


*專家的叮嚀:



1、保持衛生,減少陰道感染



自慰時應把手洗乾淨,指甲不要留太長,以避免感染。


如果要把手指伸入陰道,也別忘了先取下手指上的戒指。


2、注意隱私及安全



最好找個私密的場所,例如是自己的房間、浴室等等,關掉手機及電話,避免被人打擾或撞見,生性緊張保守的人尤其要注意,以免留下心理陰影。


3、造成性幻想,自慰感受升級



許多女性看到裸男猛哥並不會有性慾,但被會羅曼史小說勾得心癢難搔;對於覺得罪惡、不敢去想、不知如何動手自慰的女性,羅曼史小說用愛情包裝性愛的文字描述,是性幻想的好材料,再怎麼生性閉鎖保守的女性,也容易接受羅曼史的引領,通往自慰的秘密花園!


4、應避免密集性地自慰或刺激陰蒂



女性朋友如果長期且經常地自慰或藉由性伴侶刺激陰蒂,則有可能會促使陰蒂逐漸肥大,一旦受到內褲或自行車坐墊的摩擦,則將容易遭受病毒、寄生蟲、細菌和其他微生物的侵入,引起出血、潰爛等疼痛症狀,進而影響到性生活的美滿,因此必須謹慎小心。

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5個男人傷了我的心電子報:心碎一號布萊德──超完美情人(4)













5個男人傷了我的心 









心碎一號布萊德──超完美情人(4)


現在是清晨兩點,艾倫周末不在家,我喜歡他不在家的時間,我可以很晚睡、亂丟東西、穿很少的衣服走來走去。

 

我正穿著去年生日他送我的黑色絲綢睡衣,他常抱怨我不再為他穿這件睡衣。

 

坐在他的書桌前,我掃視他那放了太多東西的書架。

 

他是個喜歡收藏舊貨的人,所有東西都要收藏:簡報、外賣菜單、所有我寫給他的紙條,甚至有張只寫著:「謝謝你洗衣服,我愛你。」

當我把他一直藏在衣櫥裡的一百頂白色圓頂小帽丟掉九十九頂時(這是我們婚禮上使用的道具),我們發生了一場激烈的爭執。

「這很浪漫!」他大叫。

「一頂很浪漫,一百頂就是神經病了!」我吼回去。

結婚後,我們同意把所有的書放一起,按主題分類。

 

艾倫分出「棒球」、「籃球」、「足球」,因為他覺得光是「運動」一項太不精確,他也覺得必須區分「內戰」、「第一次世界大戰」和「第二次世界大戰」等……對於我建議全放在「歷史」這一區的想法,他簡直嚇壞了。

當他認為「卡通」要設立一區,然後「幽默」和「喜劇」也要分開放時,我們最後決定,把他小時候的書全放在屬於他的小書齋(被我稱為老鼠窩的房間)。

「你一天內讀不完八本書。」我抱怨他。

這就是結婚的壞處,沒有清楚分界,沒有任何事能照你的意思做,所以,只要他不在家,我就把所有的書放回客廳原屬於它們的位置 ,但我沒有救回被艾倫偷渡的作者,這讓我有正當理由滲入他那隱遁的蝙蝠俠洞穴──我們放電腦的地方。

我偏好用打字機,我的黑色IBM SELECTRIC CORRECTING三代就放在書桌正中央。我討厭電腦,沒有電腦也不想擁有,但我在紐約大學有堂記者課,由於大學堅持要我回學生的電子郵件,所以艾倫讓我用他的電腦,在三個晚上的大聲爭吵後,他終於教會我如何使用,當時我沒想過有一個AOL(譯註:American on Line美國網路公司)帳號,日後也會引發問題。

我感到一絲罪惡感,我在丈夫的電腦裡看到布萊德的訊息,我反覆地閱讀,就像間諜在解開一個危險的密碼:「見妳後,雨不停。」

艾倫的辦公室很熱,我沒有打開窗戶或空調,當我向前傾向艾倫的電腦時,大腿後側黏在椅子上,他的存在帶給我很大的威脅感。

「為什麼是暴風雨?」我回信給布萊德。

「罪惡感?後悔?」處在中年的好處就是不會把時間花在廢話上。

「你似乎發展得很好。」太老套了,我刪掉這句話重寫。

「你看起來不錯、有錢、還是長春藤名校的老師、出版新書,還有二十四歲的新女朋友。這樣寫會不會顯得很小心眼?我就是。

發信後我跑去廚房尋找減肥汽水,回來時,AOL裡愉悅的男聲說:「您有郵件。」

Brad@Harvard.edu甦醒了。

 

這讓我忽然興奮起來,感覺他似乎就在隔壁。

「妳說我到了哈佛大學後,我的額頭上會多了一顆金色的星星,但裡面仍是空的,妳說對了。」布萊德回答。

哇!我什麼時候說過這句話?

 

說得真好。

 

這麼多年過去了,他仍記得我對他的污辱,真是受寵若驚,但是經過艱難、傷心、沒有孩子的這幾個月,我變得謙虛許多。

「我當年這麼說,可能只是為了要把你留在紐約。」

 

我又回信給他,表示他當時真是傷透我的心。

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 心靈點滴心情小故事電子報:不要錯過身邊愛你的人


心靈點滴-心情、生活、省思、感動小故事



不要錯過身邊愛你的人

看到一個深愛著你的人為你而改變...

因為愛你,他收起他的頑固脾氣...

因為愛你,他把你的興趣也變成是他的興趣...

喜歡一個人是沒有原因的...

他無悔的付出,都認為是值得的,

只要能和相愛的人在一起...

其實我們的身邊都有一些這樣的人,

只是我們還沒發現...

最懂你的人,總是會一直的在你身邊守護你,

不讓你有一絲的委屈...

真正愛你的人, 不會說許多愛你的話卻會做許多愛你的事...

如果你身邊有這樣的人的話,,

請你好好珍惜......

常因為你的小體貼而感動, 如果你一直對我好,我可能就會喜歡你...

喜歡你的我,會毫不保留的付出, 天真的認為有天你就會懂...

女生的心很容易受傷...

所以我不輕易說出口,假如期望落空了, 傷心難過很不好受...

總希望你先說,如果你也猶豫不決...

或許我們就這樣錯過, 再來後悔為何當初不說......

摘不到的星星,總是最閃亮的。

溜掉的小魚,總是最美麗的。

錯過的電影,總是最好看的。

失去的情人,總是最懂我的。

這世界上,每一個人都有個想要尋找的人。

這個人,錯過了,就再也找不回來。

如果愛上,就不要輕易放過機會。

莽撞,可能使你後悔一陣子;

怯懦,卻可能使你一輩子後悔。

沒有經歷過愛情的人生是不完整的, 沒有經歷過痛苦的愛情是不深刻的。

愛情使人生豐富,痛苦使愛情升華。

多 少 個 早 知 道 已 經 來 不 及 ㄌ

早知道

早知道

妳過的不好

我不會輕易讓妳離開

早知道

--我愛妳--必須常掛在嘴邊

我不會吝嗇說出它

早知道

--喜歡妳--必須過馬路時拉著妳的手

我不會介意伸出手來

早知道

--喜歡妳--必須陪妳逛百貨公司

在百忙之中我一定抽空

早知道

--我愛妳--必須在吵架時依然討妳歡心

即使錯在於妳 我可以顛倒是非

早知道

--我愛妳--,--愛與被愛我不會選擇--50%我愛妳..50%妳愛我- -

會選擇--70%我愛妳..30%妳愛我因為愛妳多一點 妳會倍感幸福

早知道

--我愛妳--是半夜妳來電時必須陪妳講通宵

我不會跟妳說--明天還要上班早知道

--我愛妳--是一種支持 

我不會在妳節食時.說妳--無聊 (因為妳已夠苗條美麗)

早知道

--妳離開--後不是一種幸福

我不會成全妳和他

早知道

--上天安排--妳離開是一種錯誤

我不會讓祂得逞

早知道

--似曾相識--—我會趨前問清

早知道早知道早知道 --多少個早知道--都在你離去後

跟著出來...

可是...在多的早知道都以經沒有用了

都喚不回了...

「幸福」是一顆夢想的種子, 需要用「生命的熱情」去灌溉;

「 幸福」不是靠別人給的, 而是要認真抓住、用心選擇!

當還能擁有時...好好珍惜吧...

愛情如此...友情如此...親情更是如此...

那最關心你的人...別只是永遠被你排諸於外...

當失去了...流淚又能做什麼...

愛的禮物既不能拿價格的多少來比算愛情強度的高低,

它就很可能是些不值錢的小小東西。

或許是一片小小的楓葉..蘊含著柔情萬千..或許是一顆小小的紅豆..代表著相思無限..

願大家都能珍惜身邊的的幸福

..就算目前是一個人..至少也好好的去感受大家所傳送的幸福原動力!!

只要快快樂樂那未嘗不是一種自在的幸福!!大家都要HAPPY滴唷!!

也許尚未發現幸福已經在身旁等待嚕!!

為自己心裡的小小花園灌溉那最真誠的快樂泉源!!

相信自己做得到唷!!乾叭嗲 

 

不再去想 為什麼

不再去想 如何

只記得有首歌唱

記住你

是一種燦爛的體會

星空下的寂靜是代表一個人的孤單..

星空下的孤單是代表一個人的憂傷..

星空下的憂傷是代表一個人的思念..

星空下的思念是想著你是否過的好..

同樣的星空下..你是否也會想著遠方的我..


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◆風雅頌★幸福心靈報




一個人的悠閑生活:富足~理財要先理心





一個人的悠閑生活:富足~理財要先理心
    
不論已婚或單身,一個人想要過良好品質的生活,甚至擁有第二屋的
心靈沈靜空間,都需要有扎實的理財計劃作基礎,才可能將夢想一一
實現……。

全球化、邊緣化、個人主義的興起,不管已婚或單身,愈來愈多人在
心理層次上過著一個人的生活。




但現在,要好好擁有一個人的優質人生,卻不簡單。

今年七月,美國《Business Week》、《Fortune》不約而同都把「退休」二字高高掛在封面。

幾乎每年都會探討退休議題的《Fortune》半月刊指出,目前高齡化的美國人面臨五大威脅:『通貨膨脹、資產配置錯誤、過度消費、醫療費用高漲、普遍活得太久。』

台灣理財顧問認證協會祕書長劉凱平,在報紙寫了一篇標題「老本夠嗎?

長壽好嗎?」的文章。

他說,從前人認為<福祿壽>是人生三大幸福,三者間先後關係頗有

哲理,但倒過來可能就不美了。

「人生如果福祿不全,光有長壽,是否還算幸福?」他問道。

剛從上海回來的資深廣告人、前聯廣總經理陳薇薇也有感而發,最近
幾個到對岸發展的朋友們聚在一起吃飯聊天,話題都圍繞著退休打,
大家都期望未來能經濟自主、健康自主。「光有健康,沒有錢,會很

焦慮,」她說。

資誠會計師事務所執行長薛明玲也認為,人生最怕兩件事,「走了,

錢還沒用完;or 錢用完了,人卻還沒走。」

‧ 財,愈來愈難理

的確,支撐一個人的生活品質需要健康和錢財,但現在「財」可是愈
來愈難理。


有人無財可理,有人卻是辛苦工作一輩子,但邊賺邊花,結果每個月都成了月光族。

漫畫家魚夫的太太陳文淑就認為,有人賺的錢是「實」的,有人賺錢
卻是「虛」的,像魚夫就屬於後者。

魚夫曾在電視公司上班,一個月賺十萬,但因為常拿錢請朋友!吃飯
或買書增廣見聞,「他去實踐體會一些事的時候,那些事都是開銷」
陳文淑說,「結果根本無財可理。」

為什麼會這樣?

《錢與閒》一書中點出,理財失當,其實是來自對時間管理的錯誤。

大多數人管理時間的方式就像羊一樣,終其一生以時間換取金錢,
賺錢是為了再花錢,就這樣每天過著毫無自我的生活方式。

資深藝人高凌風的理財經驗就是個很好的案例。穿著一身白色舞台
裝,長褲上還有粉紅亮片串成的一條長龍,即使年過五十,高凌風
在舞台上仍舊很有活力。但今天他可不是來唱歌,而是對著台下兩、
三百位保險營業員分享他的人生故事。

「常有人問我怎麼賺錢?我說,不是怎麼賺錢,而是不要做錯事情,
不要浪費時間,」高凌風緩緩地回憶過往。他曾經沉迷股海也投資副
業開酒吧,但最後的結果是負債一千萬,現在仍分期償債中,「我想
賺錢的結果是負債。」

‧ 錢,怎麼來怎麼去

高凌風曾經最高紀錄,一天唱歌作秀就可以賺進十八萬元,一台售價
一百三十幾萬的跑車,就直接開走。


但現在他到南部作秀,就連在便利商店看到一份十元的晚報都會克制不花,因為回程飛機上就有報紙可看,但買書和雜誌這些充實知識的錢,不論多貴都不能省。


「一夜致富之後就是一夜破產;錢啊,怎麼來,怎麼去,」他坦言,現在自己生活踏實、專注,反而比較快樂。

「以前我們都要找天堂,發大財,可是我們去過地獄的人就知道,只
要離開地獄就是天堂了嘛。」


結束一個半小時的演講,高凌風和太太在外頭幾張長長的桌子上,開始他的簽名會,連書加CD一千塊,半小時就賣了近五十套。

回台灣教書十幾年,常對外演講的政大財管系教授周行一在自己最新
著作《不理財也發財》裡,探討起「理財」究竟是什麼?

他說,理財是將辛苦賺來的工作所得妥當管理,希望自己生活更好,
而非不切實際地希望藉理財來發財,解決人生一切的問題。


決定理財是否成功的關鍵,是生活形態的選擇,而非高超的投資技術。

而真正的「發財」,不是一夕致富或腰纏萬貫,而是指「達成」理財
計劃的目標。



‧ 債,讓你像轉圈老鼠

理財暢銷書《富爸爸窮爸爸》裡也同樣指出,許多人陷入了「老鼠賽跑」的陷阱:終其一生不停地為公司老闆工作,為了繳稅要為政府工作,為了付房屋貸款和信用卡貸款,要為銀行工作,但等待他們的只
是愈來愈多的債務和催款通知。

於是,他們再加倍努力工作,再取得更多債務,來償還舊債,最後陷
入財務緊張而不能自拔,就像那些在小籠子中,不停踩著轉輪跑的小
老鼠。

但問題是現在理財來得及嗎?

許多四十歲上下的年輕人也常有疑惑:在台灣,股市由最高點滑落至
低原期,穩定、多金的工作又一位難求。究竟,如何面臨無財可理的
環境?有財又該怎麼理?

不要負債就是理財

「現在年輕人不要負債,就是最好的理財,」薛明玲說。

《富爸爸窮爸爸》的作者之一萊希特,很關注現今孩子們在學校裡缺
乏經濟知識,但卻在進高中前就有了信用卡。

她認為,如果缺乏實務智商,不了解金錢運轉的規律,年輕人就沒有
準備好進入未來等著他們的現實世界。


「因為在這個世界裡,會花錢將比會省錢更受到重視。」


是母親也是會計師的萊希特說。

「很多人終其一生都在為錢工作,」《富爸爸窮爸爸》一書指出。


所以作者提出很實際的建議,不要老買一些被帶回家使用後就沒有價值的個人用品。


就像一輛新車,一旦被開出停車場,就已經損失了25%的車錢。一枝價值四百美元的全新高爾夫球桿,當它被使用過一次,就只值一五○美元。

非凡電視台新聞部總監洪玟琴指出,現在理財,最需要避免「財愈理愈少」的風險。

她認為,環境變化太快,過去長抱股票、基金的懶人投資法,已經不
適用,動作要快,做好停損跟停利。

例如:從今年四月以來,大盤指數的跌幅將近兩成,反觀聯發科卻重
挫三成,如果投資人沒賣掉持股,四個月內損失就高達三○%,「現
在是恐怖主義時代,保本型的工具最好佔總投資二分之一,」在美國
留學二年的洪玟琴,很有國際恐怖主義意識。

「全世界的事都跟我有關,沒有一天好日子啦,」對於投資股票心有
餘悸的高凌風說。

而對每個人而言,最快也最直接的保本方法,就是存錢。

檢視自己的消費觀,是存錢保本的第一步。

存錢對單身族群更是重要。「他們覺得自己身上的錢是充裕的,常會
透支消費,而不自知」智威湯遜執行創意總監狄運昌觀察。

漫畫家朱德庸在年過四十後,對人生有很多領悟,其中一個是關於
「消費」。


他以前常和太太一起去買名牌服飾,但他發現,為了要消費就得拚命做事,「到最後等於在幫商人打工」朱德庸說。


最近,他們夫婦倆都把以前受騙的衣服再重新搭配,反而很有成就感。

年收入千萬以上的漫畫家蔡志忠,也不把時間浪費在無謂的消費上。

他長年穿著一身白襯衫、卡其褲,家中沒有可用就丟棄的用品,但他
長期喜歡購屋,而且只專精收集一種古董。由於生活簡單、純樸,所
以他可以把時間花在讀書和創作上,他曾有長達四十二天不出家門,
只為專心讀物理及數學。

消費有順序和原則

理財也要認清消費順序和原則。

五十六年次,法雅客行銷經理魏岱洛就很享受「量入為出」的樂趣。

她的皮夾裡只有一張信用卡 ,兩千塊以下都用現金付。每月薪水下來
先扣掉該付、該存的,最後剩的錢按按計算機再除以三十,才是每天
能消費的。

最近魏岱洛忙到沒時間運動,結果胖了十公斤,本來打算買新裝,但
後來決定~應該先減肥找回健康,而非用錢還解決不了根本問題。


在她眼裡,這些都是因為自律帶來的快樂,雖不會因此富有,但也絕不會負債。

今年34歲,目前在摩根富林明證券電子商務部擔任協理的楊啟倫,
手機已經用了四年。


喜歡攝影的她,曾經兩次認真考慮要買數位相機,但最後還是作罷。


她觀察,用數位相機拍照,拍不好就重來,拍完了所有人又想看一次,「看起來很方便,結果都在浪費時間。」

楊啟倫並非節儉,只是她認為錢要花在該花的地方,「我追求生活品質,東西不是有就好,而是真的要有需求。」像她剛從德國自助旅行
回來,兩個星期花了台幣超過十萬,但楊啟倫卻一點也不心疼。

財經專欄作家蔣雅淇從踏入社會的第一天,就用「三個信封袋」和
「一個小木盒」來打理財富。

這三個袋子分別是「簽帳袋」、「發票袋」和「帳單袋」,裝著每個
月大小花費的紀錄。像每到統一發票對獎日,她對獎的同時也在檢視
自己的日常消費習慣。她就曾發現自己從早餐開始,一整天花在點心
、零食的發票就有六、七張,改善之後不只瘦了肚子還肥了荷包。

「薪水袋裡的數字不代表你賺的,扣掉所有支出後,真正留在身邊
的,才是你的錢,」她曾在專欄裡寫到。

主動投資自己

其次,有競爭力才有退休力。

高風險時代,還有什麼是穩賺不賠的投資?答案就是把自己當作投資標的,加入你的理財計劃裡。


《錢與閒》一書中,作者巴勒夫發明了一條定律:主動積極投資自己的人生,被動投資你的金錢。


「把自己磨成專業中的專業,那你根本就不用再花時間去想賺錢的事,」高凌風認為。

曾是聯廣公司三十年來第一位女總經理,也是大陸最大廣告公司盛世
長城前總經理,今年四十四歲的陳薇薇說要理「財」不如理「才」。

去年底,她為自己的人生下了一個重要決定,重返校園,專心到上海
念美國華盛頓大學的EMBA。

十八個月的課程,光學費就接近一百三十萬台幣,全部英文授課,像
統計! 、! 會計這些從沒學過的課程,得先看過一次中文,再看英文。

「這好辛苦!」陳薇薇很大聲地說,「但有競爭力,才有退休力。」

投資自己之前,要學會找到自己的長處。充分發揮上天送給每個人的
獨特禮物,提高自己增加收入的能力。

《富爸爸窮爸爸》的另一位作者,羅勃特.清崎回憶小時候父親曾告
訴他,日本人關注三種力量:劍、寶石和鏡子。


劍象徵著武器,寶石象徵金錢,而鏡子象徵著自知。


在日本人看來,自知是三種力量中最寶貴的。

從小就是演講和作文比賽常勝軍的一○四行銷總監邱文仁就善用自己
的表達能力。


她的另一個身分是「作家」,她把一路上工作的所見所得,記錄成書,至今已經出了九本書。


她有空就上亞馬遜書店訂英文CD或錄音帶,每星期跳一次佛朗明哥,釋放身體的壓力。

水瓶座的邱文仁說宇宙中有太多值得探索的事,即便生活裡的細節也
值得琢磨。


她說,「當我找到適合自己的生活方式,也是一種理財」投資自己有時候也是未雨綢繆。

前味全總經理王雅鈴的弟弟王德傳`茶莊負責人王俊欽,退伍後一直
待在三井工程當監工。


他曾以為自己一輩子每天都會髒兮兮的在工地裡渡過,於是決定只好在工作之外,讓生活過得多采多姿。


他每天下班就去學面相和茶道,就這樣十年如一日。

六年前,三十二歲的王俊欽面臨建築業不景氣,小時候家裡開過茶莊
的他,決定把嗜好變生意。前年底他在台北中山北路開店後,很快地
便在誠品、新光三越設櫃。


「不管做什麼,就是努力地學,也許有一天會派上用場,」王俊欽說。

投資自己,除了是為了看得到、摸得到的金錢,每一個人都應該在自
己的資產負債表上,再加一個項目:健康。

健康才是根本

曾經因為投資失利而患憂鬱症,三年前免疫系統失調,連坐椅子都要
有人扶才站得起來的高凌風,就覺得健康是一切之本。


「人要再起只有一個原則,就是要愛自己,把身體照顧好,人家看你很強,才願意把錢借給你。」

這幾年他靠讀書、吃藥和游泳重拾健康,現在他每天運動兩小時,不
抽煙也不喝酒,前些日子他看到電視報導有個人四肢手腳都沒了,只
靠一張嘴畫畫在過活,他才赫然發現自己很富有。「你有了一萬個錢財,其實身體一出問題,後面全沒了!」

三個小孩都在國內外知名醫學院念書,先生是台大內科教授許金川的
牙醫師洪淑娟,有個祕密花園。


她在診所裡劃出一個小小空間,在那可以偶爾打坐,做做瑜珈。


今年五十五歲的她,無時無刻都在為自己多存一點「健康財」。她爬過台灣四十六座百岳,勤練氣功、做瑜珈來讓自己身心平靜,平常和人聊天,也會把身體拉直緊貼牆面。

找到個人理財風格

除了存錢、投資自己保本,不同人生階段,要有不同的理財方式。

對於薪水扣掉生活費,幾乎就無財可理的年輕上班族,全球人壽業務
副總經理王育才建議,第一、先儲蓄,再花費。


第二、愈早每月投資

一定金額,資金以複利的方式不斷累積,能愈快達成退休目標。

假設年報酬率九%,想存一千萬退休金:從二十歲開始,每個月投資
3544元,三十歲開始則是每月投資9026元。


但如果到了四十五歲才開始儲蓄,每個月的投資金額就要高達5萬元。


所以,愈早愈好。



美國《錢》雜誌建議,年輕單身男女還應準備相當六個月薪水的準
備金,以防不時之需。此外,應該立即開始投資,「年輕人負擔小,
風險承受度高,可投入股市。」

高風險時代,理財更要注重安全、平衡地進行全資產配置。

今年47歲的聯傑財務顧問執行長蕭碧華,就把資產分做四大塊。


她認為人還是要有棟房子比較安心,所以十六年前就在中央研究院旁買下一坪十五萬的房子,現在已經增值三分之一以上。

她也買債券、股票和基金,另外,從女兒三歲開始,蕭碧華每個月便
投資三千元到定期定額基金,作為教育基金。


她對未來也早有打算,透過購買儲蓄險,當蕭碧華五十五歲退休時,即可領回一千萬。

如何避免財愈理愈少?蕭碧華有三個建議:第一,要分散風險,股票
基金和債券基金都可以投資,債券報酬率雖然比股票少3%,但風險卻少了四成。


第二,控制下檔風險,要設停損點,很多人因為愈賠愈多就不管,這是錯誤的投資行為。


第三,不要擴大信用。

當累積一筆財富後,每個人都會想購屋置產,但現在 適合買房子嗎?

尤其隨著全球化,造就出愈來愈多跨國工作的飛行遊牧族,住的地方
都居無定所,更何況買一個可以永遠落腳的窩。

中菲行航空貨運承攬國際行銷處處長郭海山,今年45歲,從美國回
台灣工作十年,但始終是租屋一族。


最近他剛搬家,新家位在信義路上的公寓,一個月租金三萬多塊。


「買房子是長期投資,除非你確定會一輩子都住在那」郭海山說。

戴德梁行總經理顏炳立認為,其實買房子可以參考四個重要經濟指標。

分別是經濟成長率(如果沒有達到九~一○%,代表市場沒有什麼動能)、物價上漲率、放款利率(低於七%以下,可以買進)和貨幣供
給年增率。


目前台灣只有市場放款利率變低,這意謂自用型住宅可以買進,但價格上考慮要特別注意。

鴻鈞理財規劃顧問執行長林鴻鈞指出,每個人都應該有個「屋涯計劃」,也就是讓房子搭配著生涯規劃而改變。


隨著小孩成長,林鴻鈞己經換過三次房子,而且一次比一次大。


他建議購屋要量力而為,尤其是年輕人,不要因此太早揹債。

「如果你有需求,那就是最好時機」狄運昌說。



買房子不能太急,而是要衡量財力。


像他結婚時,打算在台北市區買房子,當時房價一坪二十六萬,交屋之後價格開始下跌,但他也不以為意。


現在他把這間房子租出去,「結果租金還超過貸款,反而變我的另一種存款」狄運昌說。

隨著年紀增長,理財心態應該趨於保守,尋求風險低、報酬相對穩定、流動變現性高的投資標的。

王育才以自己為例,他在36歲進保險業前,將所有的錢投入不動產,
一棟房子、一間辦公室和一間預售屋的貸款利息,每月就要二十幾萬。

沒想到,台灣房地產大跌,他忍痛斷頭賣出,賠了五百萬。


「針對40到55歲的人,先求保本,再求一年5%至10%的報酬。」他建議。

做好保險規劃

中、高齡單身族更不能輕忽保險規劃。


尤其為了因應不可預期的疾病,醫療險、防癌險等更不可或缺。


「退休最大的風險是活得比你預期來得久,」今年五十歲,曾經抗癌成功的ING安泰人壽顧問徐一鳴說。


「大部份人到晚年才開始生病,沒有買終身醫療險,死無葬身之地。」

尤其在台灣,單身、離婚或喪偶的負擔更重,到頭來,都要有做好

一個人的準備。

行政院主計處統計: 2003年底,全台灣總未婚人口、加離婚、喪偶,
匯聚成8,000,008萬的單身大軍。換句話說,走在路上迎面而來的每
三個人,就有一個人現在是單身。家庭也在逐漸解構中。


目前單親家



庭戶數節節升高,如今每十二個家庭中,就有一個是單親家庭。

東吳大學社會系專任助理教授劉維公就認為,單身的高自由,其實代

表了高風險。

「當你單身時,所有風險都要自己面對」一位50歲甫喪偶的女性經
理人說,「未來退休後,沒有收入進來,還是要很有尊嚴地過活,
不需別人幫忙。」

摩根富林明投信總經理侯明甫指出~~單身、單親的人壓力很大,每年投資報酬率設三%至五%即可,平衡型比較適合,不要投資風險高

的中小型基金。

壽險是死亡才給付,對於不婚族的意義沒那麼重要。但國內的壽險有
附重殘保障,其中終身壽險還可提領現金價值,仍有投保價值。


如果著眼於預留生活費用,儲蓄險與年金保險等較為適合。

準備足夠的退休金

王育才觀察,以前的人六十歲退休,可以再活個十五年,但現在壽命
愈拉愈長,增加到二、三十年,相當接近一輩子工作的時間,所以退
休理財規劃對每個人都非常重要。

但退休金多少才夠?

去年底,國泰人壽針對二十到五十九歲保戶,做退休理財規劃問卷調
查中發現,75%的保戶預計在六十歲前退休,每年生活費需要三十五
萬元,平均每個月二.九萬元。

牙醫師洪淑娟以自己住在屏東的婆婆為例,一個老人家即使用最簡樸
的方式過日子(有健保,看醫生、吃藥、生活起居,不包括住院)一年也要三十萬。


洪淑娟也常聽朋友討論,大多數人都說存兩千萬才夠維持有尊嚴(多指生病有人看護)的老年生活。

「只有降低慾望,修心養性,才不必依賴高額現金,」洪淑娟歸納,

「生活會愈來愈不利老人,唯有莊敬自強。」

其實理財就像談戀愛一樣,選擇很多,但只有你知道要什麼。


愈早嘗試,而且多方比較,才能抓住適合自己的理財風格。

每個人都有不同的理財觀。


像徐一鳴就覺得,理財其實是風險管理。

他把投資均分為三:股票、國內外房地產、保險加公司營運現金。


股票嚴設停損點,只要跌超過二○%認賠殺出。

‧ 人,理財要先理心

當過七年證券記者,曾經投資一隻後來慘遭下市的股票,楊啟倫很慶
幸自己及早開始理財,即使受了點傷,也還有時間復原。現在她摸索
出「平衡」的資產配置,才能最讓自己心安。


她運用定存、保險和每個月投資兩萬到定期定額基金來做退休準備。

不管如何,理財要先求心安,先求一個生活準則與哲學來做生命的累積,再談如何理財。否則人會像在籠子裡的老鼠,不停地轉圈,成了
為花錢而工作的人。

「理財之前要先理心,」洪淑娟很有感觸地說。

(洪淑珍、蔡明洵採訪)

本文出自:天下雜誌305期 2004/8/15


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今周刊電子報:華人首富 李嘉誠的風暴經營學













話題人物 







華人首富 李嘉誠的風暴經營學


【文/乾隆來】

冷靜看股市 折價清樓盤

恆生指數向上挑戰二萬一千點之際,李嘉誠卻出聲提醒投資人買股要謹慎;在豪宅熱賣的同時,他卻不惜以低價加速出清旗下地產。

 

這波金融海嘯發生迄今已一年,李嘉誠以「保守美德」,穩坐華人首富寶座。

若以雷曼兄弟聲請破產的事件算起,金融海嘯發生至今已經一年了。

 

在這一年,對於企業或個人來說,「保守」幾乎成了一種「美德」。

 

而華人首富李嘉誠在這一年的種種調整動作,則可說是把保守的美德發揮至極。

高齡八十二歲的李嘉誠,一生經歷無數大風大浪,但在過去一年面臨的劇烈挑戰,恐怕也是他前所未見。

穩健至上/無視央行注資謹慎看後市

去年金融海嘯,李嘉誠所掌控的香港九家上市公司,股票總市值瞬間蒸發了新台幣一.六兆元,他的身家淨值幾乎腰斬。今年全球股市強勁反彈,李嘉誠個人淨值回升到新台幣七二六○億元,仍然穩坐華人首富的寶座,但是遍布全世界、橫跨幾乎所有行業的投資,每一項都面臨著嚴峻的挑戰,逼迫著八十二歲的李嘉誠熬夜工作,進行前所未見的資產大調整。

今年,全世界的中央銀行都大開印刷機,拚命把充沛的資金灌入金融市場,市場資金浮濫,游資亂竄,以李嘉誠這樣的地位,幾乎只要開口就可以獲得無窮盡的銀行貸款,但是,華人首富卻出奇地保守。

 

他在今年八月十三日,集團旗艦公司長江實業與和記黃埔公布半年報後,卻公開對香港記者表示:「世界經濟在二○○九年不會明顯復甦」,又提醒投資人買股票應該要謹慎,「尤其不要借錢炒股」。

人稱「李超人」的李嘉誠金口一開,亞洲股市就一路回檔,香港恆生指數從八月中的兩萬一千點,兩個禮拜內回落了五%。

李嘉誠的謹慎應該是表裡一致的,因為剛剛公布的半年報,績效只能算是差強人意。香港股票代碼○○○一的長江實業是香港最大的地產開發商,同時在中國大陸也以遍地開花的方式進行地產開發,長江實業今年上半年稅後純益一一五.一七億港元,與去年同期相比還有五%的增長,長實的股價從去年的高峰一五三港元,一度跌破六十港元,目前已經回升挑戰一百港元的關卡。

問題比較大的是老二和記黃埔(香港股票代碼○○一三),和黃的業務相對多元化,經營的項目包括全球許多國家最大的貨櫃碼頭、零售連鎖(屈臣氏)、電訊服務(Orange與3等兩大品牌),以及地產開發、酒店(海逸酒店)與基礎建設,和記黃埔也與長江實業聯名,一起進行中國房地產市場的開發。多角化經營的和記黃埔,受到金融海嘯的衝擊既深又廣,相對於一千五百億港元的營業額,稅後純益只有五十七億港元,純益率不到四%,與去年同期相比,純益下挫了三三%。

看清局勢/謹守價值投資的基本法則

關鍵是,集團龐大事業體真正的獲利來源,多半還是來自於股票反彈所產生的回沖效應。

 

長江實業的獲利能夠維持,主要就是因為其作為控股旗艦的本質,例如所持有的和記黃埔,股價從去年的高點九十四.五元重挫到三十四元,最近已經回升到五十七元,距離低點上漲了六七%。

 

長江實業持有和記黃埔四九.九七%股權,光是這份持股的市價,今年就回沖了五百億港元。相對地,轉投資持股價值較低的和記黃埔,就只能靠著本業苦哈哈地調整。

李嘉誠非常了解,集團企業最大的挑戰,在於獲利受到股價波動的影響太大,而來自本業的獲利卻不斷下挫。

 

這並不是他一個人的問題,放眼香港、台灣、甚至大陸的主要企業集團,不論是從事金融、地產、百貨、甚至科技製造業,都同時出現本業獲利不斷下跌,必須仰賴變動劇烈的金融操作來實現獲利的困境。

對於股市的判斷,成了企業經營勝敗的關鍵。

 

因此當八月上旬恆生指數向上挑戰二萬一千點時,香港記者詢問李嘉誠對股票走勢的看法,李嘉誠出奇地謹慎,他說:「我不會說現在肯定不會買股票,但是如果一家公司的市盈率(即台灣的本益比)高、股息回報率低,我就一定不買。」

 

「如果有新股上市,市盈率不高而派息率高,集團旗下的基金就會買。」

 

但是他特別補充:「長江實業與和記黃埔我會買,多年來我只買不賣,那是值得的投資。」...

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想成功千萬別太拚命電子報:讓自己「啟動後立刻全速衝刺」













想成功千萬別太拼命 







讓自己「啟動後立刻全速衝刺」


看電視連續劇的時候,通常都會在最精采的時刻突然出現「下週請繼續收看」的字幕。

 

這是電視台最擅長的手法,引得大家更是興致盎然,好奇「接下來會怎麼樣」。

 

而且,即使事隔一週,觀眾仍對上週的播出內容記憶猶新,不會忘記。

觀眾的這種反應稱為「蔡氏效應」(Zeigarnik effect),是一種在高峰階段突然中止,會留下深刻印象或記憶的現象。

「蔡氏效應」非常適用於我們讀書的時候。

 

當我們讀得正起勁時突然暫停,跑去泡茶或做其他事情。

 

這時候,我們心裡就會留下一個非常強烈的欲望記憶,想快點繼續回去讀書,把該背的東西全部背下來。

當然,這也可以實際應用在早晨和工作上。

不過要我們一大清早就在家開始工作,還要製造高峰,那幾乎是不可能的。

 

但是,只要我們一開始工作,這個方法非常可行。

我的意思是說,在家裡做到一半,突然停手,然後出門上班。到了公司以後,就會立刻投入工作。

這種方式比較不像是在強化記憶,倒像是一種提高工作動機的另類「蔡氏效應」,因此我給它取了另一個名字,叫做「半途中斷效應」

我建議讀者,早上還沒出門之前,在家就開始著手處理一些當天重要的工作。時間不必長,只需要三至五分鐘。

 

可能只是做個備忘、看一下資料目錄、畫一張當天的行程圖,這就夠了。

但是,請記得不要做完。

 

當你覺得「還有一點點就結束」或者「快要寫到重點」的時候,請立刻中止手上的工作。

結果會怎麼樣呢?

你的腦子會立刻切換到「工作模式」。

 

即使上了公車或捷運,繼續其他潛能開發的方法,你的大腦某個部位仍舊停留在工作的思考模式上。

 

這感覺有點像電腦的待機模式。只要一進公司,輕輕按一下鍵盤,你的大腦就會立刻啟動,開始工作。


【以上內容摘自春光出版:
《想成功千萬別太拼命》

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封面故事 







世界很平我很紅


一場突如其來的風暴,曾被視為理所當然的一切瞬間碎裂,該拿什麼定義工作在你生命的位置?


紛擾不明的亂局,卻是機會四起,一群群膽大敢衝的年輕勇者,正寫下屬於新世代的成功定義。


文/祝康偉   攝影/杜志剛

日本管理大師大前研一在他的新書《再起動》中,問了所有讀者一個嚴肅的問題:「你要留在舊大陸,還是迎向新大陸?」

2006年,《Cheers》雜誌曾製作「悶世代」專輯,探討台灣年輕人的工作處境。

 

當時,大學生未畢業先負債、新鮮人起薪停滯10年,居亞洲四小龍之末;大學不重教學、企業不做訓練,這三大困境,是醞釀年輕人覺得「悶」的主因。

去年一場金融海嘯,猶如雪上加霜,整整一年,全世界工作人經歷一波又一波前所未有的巨變,「悶」這個字,竟然成為上班族最普遍的心聲。(見第62頁)

當遊戲規則崩解,常態軌道斷裂,多數人仍在緬懷從前的主流價值時,另一群勇於築夢、拋棄框架、大膽開拓新出路的新世代,卻已經在這個小島四周竄起。

 

在平坦又競爭的新大陸上,他們插旗圈地,建立自己的新定位。

既然大環境混亂,有些人乾脆徹底擺脫文憑主義的迷思,脫下保護外衣,回到街頭,補修起富裕時代沒機會好好修習的街頭智慧,重新訓練自己適應叢林生存法則。

紅的法則1:補修街頭智慧

星期五下午,藏身師大夜市裡,取名為yofroyo,中文叫作「友個優」的優格專賣店裡高朋滿座,許多打扮時髦的年輕男女,坐在白色的高腳椅,品嚐著灑滿新鮮芒果顆粒的優格冰淇淋。

外型陽光,甚至與王力宏、潘瑋柏有幾分相像的型男老闆陸初昀與賈康宏,不斷在15坪大的店裡來回穿梭招呼客人。

這兩個22歲,台裔美籍移民第2代,去年甫自美國加州大學聖地牙哥分校生化工程系畢業,在父母期盼下,本來應該待在號稱生物科技「矽谷」的聖地牙哥,至少當個開發新藥,年薪百萬起跳的工程師,卻怎麼也沒料到,他們甘願折返台灣,擠身小套房,吃著10元麵包度日,只為走上一條既陌生,又充滿風險的創業路。

為何一畢業就選擇創業?陸初昀的答案十分坦率:「是被金融海嘯嚇到的!」

因為去年下半年,不僅自己丟了履歷毫無回音,身邊9成以上同學也都找不到工作,「我念的科系在全美排名第2,連我們都沒有機會了,那其他人狀況應該更慘,這種狀況前所未見!」

陸初昀與賈康宏的父母看在眼裡,希望孩子能暫避海嘯的鋒頭,繼續念研究所,等經濟復甦,猜想一切都會回到常軌。

但與其逃避,這兩個七年級生卻寧可正面迎擊:「出來之後,誰能保證一切不會重演?若到頭來還是浪費時間,我寧可現在去創業,就算不成功,還能賺到人生經驗!」

於是兩人不顧家人反對,鎖定風行美國加州已久的優格冰淇淋,花了1年研發產品,3個月做市場調查、分析目標客戶、計算投資報酬率,帶著自己的商業計劃書,拜訪了上千個人以籌措財源。

懷抱滿腔熱血進入台灣市場後,從商圈選擇、口味調整、價位高低到如何行銷,甚至連一個湯匙的大小,每個決定都是功課。

 

「事前想得再周到,執行時永遠只用到20%,另外80%,要靠付出代價後換得,」陸初昀與賈康宏異口同聲。

口裡說著「隨時都想不幹了」,但心裡卻盤算著「如何成為全台北優格冰淇淋第一品牌」的兩人,每天幾乎都工作超過18小時,連颱風天都在店裡研發新口味。

 

談起開店3個多月的心得,語氣興奮夾著辛酸:「每天都有新挑戰,超級累但學到的東西,比大學4年還要多!」

大前研一曾這麼說:「混亂的時代最需要的,並非目前為止學校所培育出來的那種『學院派營生者』(academic smart),而是能在現實環境中獨立思考、自己為沒有答案的問題找到答案的『街頭營生者』(street smart)。」

與其躲在家裡焦慮,不如動一動腦,從身邊事物找出口。

 

1985年次,在紅樓創意市集擺攤賣手作項鍊的安嘉遠,是另一個台灣年輕人拋棄傳統包袱,往街頭闖蕩的縮影。

紅的法則2:重拾實作主義

台灣師範大學圖文傳播學系的畢業證書,在10年前,等於是一張教職保證書,但現在流浪教師比比皆是,所以,從大安高工畢業後,重考1年考進師大時,安嘉遠已經有了心理準備:「我知道跟當老師無緣啦,但有個大學學歷還是比較好。」

有高職時實作訓練的基礎,大三接觸創意市集後,他便決定利用課餘投入項鍊創作,並開始擺攤銷售。

喜歡彈吉他的他,將吉他片鑲嵌在項鍊上當作珠串,變成獨有的特色,例如,以繪有哈雷重機圖案的吉他片搭配美國軍牌,瞬間變身為十足陽剛的項鍊,祈禱之手的圖案搭配十字架,則有濃濃宗教味。

目前延畢1年,全心投入創作擺攤的安嘉遠,細數過去兩年的打拼經驗,笑說自己儼然是個「小老闆」,包括如何控管進貨的量,估算擺攤的資金與投資報酬率,尤其,「對現金的流動方向特別有感覺,相信未來投入職場,應該能很快搞懂老闆的想法,比別人及早進入狀況!」

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Manager Today經理人電子報:一次讀懂‧專案管理》以全盤視野,掌控專案全程















主題學習 









一次讀懂‧專案管理》以全盤視野,掌控專案全程


專案經理必須融合各領域的知識,應用在五大流程中,對每件事「為什麼要做」「該做什麼」「要怎麼做」有通盤了解,才能確保所有工作都能做到位、不出錯。

專案要成功,需要專案經理(PM,project manager)的縝密規畫、徹底執行與嚴密控管,以求在交期、品質與成本間取得最佳平衡。

要做好這件事,專案經理必須融合專案管理各知識領域的知識,應用在五大流程中,對每件事「為什麼要做」「該做什麼」「要怎麼做」有通盤了解,才能確保所有工作都能做到位、不出錯。

專案牽一髮動全身,不可視為獨立事件

這項「協調專案各項活動」的任務,在專案管理稱之為「專案整合管理」(Project IntegrationManagement),也就是藉由釐清專案管理與執行的架構、說明各項管理活動之間的關係,協調各個不同的知識領域,將專案管理五大流程及其各項子流程結合起來,成為一整個連續而緊密的系統,以達成專案目標,並滿足專案利害關係人的需求。

 

它是專案經理能否成功管理專案的第一道門檻,也是決定專案成敗的關鍵。

專案整合管理之所以如此重要,是因為一項專案在實際執行時,各項活動與流程都不可能獨立於他者之外,必定會彼此影響與牽連。

 

專案經理若未能以「整合全局」的心態主事,只將各項工作視為「獨立事件」來思考與管理,很容易便會忽略許多隱藏性的問題,導致計畫在進入執行階段時,必須不斷地修正,甚至是決策難以落實的情形。

舉例來說,在一個資料庫系統的建置專案中,若打算增加資料庫的容量,絕不是增加硬體預算,多買兩顆硬碟就可以打發,還必須考量硬體相容性、程式改寫、預算排擠等問題;而這些工作便牽涉了成本、時程、風險等不同專案知識領域的內容。

因此,在擬定、甚或變更任何計畫之前,專案經理都要以整體的視野,確認各項活動的影響範圍,利用如「實獲值管理」(Earn Value Management)等工具,掌握對專案品質影響甚鉅的範圍、成本和時間這三大要素,做好通盤考量,以做出最佳決策。

貫穿五大流程,整合所有專案活動

相對於專案管理的其他知識領域,整合管理由於必須「整合專案所有內容」,因此其工作顯得非常龐大複雜。根據國際專案管理學會(PMI,Project Management Institute)的定義,專案整合管理依照專案的5個流程,主要包含以下6項工作:

■起始階段:1 . 發展專案章程(Develop Project Charter)


「專案章程」指的是「核准此一專案,並授予專案經理合法分配與運用組織資源的權力,來達成專案目標」的正式文件。

 

「發展專案章程」就是將專案的需求與目標,「文件化」為合約、專案工作說明書等,再經由專案發起人認可,專案經理便可獲得向組織其他部門取得資源的合法性,正式啟動專案。

■規畫階段:2.發展專案管理計畫書(Develop Project Management Plan)

「專案管理計畫書」是用以定義專案該如何執行、監控與結案的說明文件。在制訂過程中,專案經理必須對必要的各項活動進行定義與整合,並協調各項子計畫,例如範圍管理、時間管理、成本管理、風險管理等等,使之成為完整且可執行的專案管理母計畫。

■執行階段:3.指導及管理專案執行(Direct and Manage Project Execution)

「指導及管理專案執行」是指,由專案經理和團隊成員負責執行專案管理計畫,完成各項專案工作。在過程中,專案經理除了必須帶領團隊成員,漸次產出具體的產品或服務,還必須評估專案執行的績效,製作工作績效資訊表。

 

此外,若遇到無法順利執行專案或發生作業問題,專案經理亦可提出變更請求,或進行糾正措施。

■監控階段:4.監控專案工作(Monitor and Control Project Work)


專案團隊在執行計畫的整個過程中,必須進行持續性的監控,以了解專案執行的績效,其行動可分為「預防」和「改善」兩部分:針對潛在問題,採取有效的預防措施;若發現錯誤已發生,則必須採取適當的補救措施。

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實用祕技 







銷售祕技》洞察4種行為風格,了解顧客為什麼不喜歡你?


相信絕大多數業務員都碰過與自己「一拍即合」或「不對盤」的顧客,碰到前者往往能順利成交,讓人信心滿滿;碰到後者則通常令人心生挫折。

 

然而,每個人原本就各有不同的行為風格,因此業務員若能試著了解自己與顧客的行事風格,不但可以更精確地了解顧客的喜好、避免自己因為與某些顧客「總是談不攏」而自信受損,甚至還可以藉由調整自己態度與做法,嘗試去說服先前不太可能成交的顧客。

被《銷售與行銷》(Sales and Marketing Magazine)雜誌選為全美前25名銷售高手的吉姆.瑞爾森(Jim Ryerson),在《Top Sales百日魔鬼訓練營》(First 100 Days of Selling)一書中,提及業務員可以透過簡單的步驟,確認自己與顧客的行為風格。

業務員如果要了解自己,可以先回答以下兩個問題:

問題1:你的個性是外向或內向?如果你不確定,問問別人如何看待你。

問題2:你比較注重工作與細節,或是比較注重人?同樣地,如果你不確定,問問別人如何看待你。

接著再根據這兩個問題的答案,指出自己的主要行為風格,以及伴隨著該風格而來的決策制訂方式。

確認自己的行為風格之後,業務員還必須針對以下兩個問題進行觀察,以確認「顧客」(包括既有與潛在顧客)的行為風格。

第一項觀察是,對方的個性是外向或內向。

 

這通常是比較容易進行的觀察:外向者
個性外放、合群、熱情、多話、果斷、容易相處、主動;內向者低調、慎重、喜怒較不形於色、安靜、害羞、矜持、深思熟慮。

第二項觀察是,對方比較注重工作與細節,或是比較以人為導向。

 

這則是較難進行的觀察:以工作與細節為導向者忙碌、重分析、會提出問題、做事仔細、思慮周到、井然有序;以人為導向者為人友善、喜歡合作、溫暖、和藹可親、容易相處。

D主導者/驅動型(Dominant / Driver):果決、缺乏耐心、負責、會計算風險、具競爭性。

I影響者/表達型(Influencer / Expressive):衝動、追求流行、情緒化、信任他人、熱情。

S安定者/穩定型(Steady / Steadiness):(與過去的決定)一致、有耐心、喜怒不形於色、慎重、注重安全。

C順從者/分析型(Compliant / Analytical):小心謹慎、要求嚴格、注重細節、有系統。


確認自己的行為風格之後,業務員還必須針對以下兩個問題進行觀察,以確認「顧客」(包括既有與潛在顧客)的行為風格。

根據以上兩份性格清單,你可以試著透過電話、面對面或其他方式,觀察潛在顧客的特質,並且試著聯繫一些較為冷淡的潛在客戶(尤其是那些你從不指望可以拿到生意的對象),聽聽他們說話的方式、語音信箱中的問候辭、接聽電話時流露出多少情緒、如何提出問題、需要多少資訊及細節、聽起來樂觀或悲觀,以及他們是否會緊迫盯人且缺乏耐性?

顧客同樣也具有前述4種行為風格:

主導者/驅動型:反映身分的辦公室(參與知名的委員會/牆上掛著獎牌)、忙碌、主動開啟談話、直言不諱、開門見山。

影響者/表達型:辦公室內掛著「體驗」照片(滑雪、登山、高球、團體照),喜怒形於色、衝動、工作堆積如山(比較不井然有序)、善於表達(動作忙碌且充滿生氣)、樂觀。

安定者/穩定型:辦公室內較多家人的照片,輕鬆、合作、謙虛有耐心。

順從者/分析型:辦公室內掛著圖表與細節,不多話、愛提出問題、完美主義者、不信任別人、悲觀。

在進行銷售拜訪或以電話拜訪顧客時,請留意這些特質,並且在一開始接觸時,就記下他們的行為風格,藉以了解自己在面對不同風格的顧客時,順利成交的勝算高低。

(取材自《Top Sales百日魔鬼訓練營》,臉譜出版。)

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更多精采內容,請見《經理人月刊》

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戴晨志幽默加油站電子報:搞清楚,當今丞相是我親妻!













超幽默不寂寞 







搞清楚,當今丞相是我親妻!


二次大戰時,有一位年輕的蘇聯音樂家,從華沙搭乘火車回莫斯科,但當這音樂家在火車車廂裡翻閱樂譜時,突然遇見俄共「軍警特務」前來臨檢。

 

其中一特務看到那年輕人正在看樂譜,就直覺反應—這樂譜一定有問題,或許是「機密文件」!

後來,那年輕音樂家被當成「間諜」拘捕,並被帶下火車。

 

特務也將樂譜拿去分析、解碼,但是,卻始終解不出什麼密碼來。

 

音樂家很生氣地說:「我已經告訴過你們,那些樂譜只不過是《巴哈逃亡曲》罷了,你們卻不相信!」

 

隔天,被拘禁的年輕音樂家仍堅決否認他是間諜,可是後來「特務頭子」把這音樂家召來,並善意地勸他說:「同志,我看你還是招了吧!人家巴哈都已經認罪招供了!」

上述故事,是以前「鐵幕」傳出來的笑話,用來「諷刺」共黨領導人的無知。

 

人們在對某些人事物不滿時,因無法以一己之力去改變情勢,所以就會用「言語嘲諷」的方式,來製造讓對方「尷尬、出糗」的笑話,以發洩「內心的不滿」或「鬱悶的情緒」,這也就是所謂的「精神勝利法」。

 

所以,在校園裡,也傳出了另一則小故事—有一個督學,臨時前往某一個小學巡視;到了一個正在上課的教室時,督學看到講桌上放著地球儀,就隨意抽問一名學生:「小朋友,你說,為什麼這個地球儀是傾斜的呢?」

小朋友面對督學,本來就很緊張、害怕,又被突來這麼一問,一下子亂了分寸,急忙結巴地答道:「這……這不是我弄壞的……不是我弄斜的!」

 

此時,督學笑著轉頭問任課女老師,女老師也紅著臉、一時緊張地說:「報……報告督學……這個地球儀,買回來時,就是這樣斜斜的!」

 

督學一聽,實在是受不了了,趕快叫校長過來,把剛才學生和女老師的回答說了一遍!校長聽了,大發雷霆地對旁邊的教學組長說:「我不是再三告訴過你嗎?叫你千萬不要購買便宜的『韓國貨』,你偏不聽!你看,買這個地球儀『斜斜的』,上課怎麼用啊?」

哈,不曉得誰發明這種笑話,大概是某些對「校長」長期心生不滿、痛恨不已的學生,才會有這種「嘲諷創意」吧!事實上,「嘲諷」的故事古今中外都相當多,也很有意思;例如,古時候,有一個知之不多的年輕人,他一心想考「狀元」或「秀才」,所以苦讀詩書終年,再赴京趕考。

 

到達京城後,這年輕人住進一家客棧,就提筆給妻子寫信、報平安;但想起妻子臨行前特別叮囑:寫文章「不能太囉嗦」,所以就簡單寫道—

「吾妻如見:
吾已到達京城,明天應試。吾遵妻囑,寫文章不再囉嗦。

 

考完後,吾下月返里,請吾妻千万放心。

 

為節省筆墨,『萬』字以簡體字『万』代之,望吾妻諒解。」

第二天,這年輕人進入考場,看到考題,哇,完了,題目太難了,真的答不出來;但是,他又不願交白卷,所以靈機一動,就在考卷上,以工整的字跡寫著:
「當今丞相是我親妻(戚)!」

當時,這年輕人一下子突然記不起來「戚」字怎麼寫,但想到昨夜寫信時,曾寫到「吾妻」,於是就把「親戚」寫成「親妻」。

 

主考管看到這份考卷時,哭笑不得!怎麼「男丞相」會是你「親妻」呢?於是,主考官提筆在試卷中嘲諷地寫道:「所以,我不敢娶(取)你!」

【幽默一得】

大部份人都會同意—「我們的談話,就是自己的廣告!」我們一開口說話,別人就會開始有「好惡」的判斷,也形成別人的「初始印象」。

 

而幽默、風趣、詼諧的表達,常使現場氣氛輕鬆、活絡,也帶來歡愉和快樂,並消除焦慮和壓力;因為「笑」是有感染性的,我們都期待幽默、風趣的氣氛,使社交場合充滿歡笑。

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放手管理:運用焦點與企圖心(1)













放手管理 







運用焦點與企圖心(1)


當你集中焦點時,就能從世界獲得更多東西。
──亞倫.柯翰(Alan Cohen,美國暢銷作家)


我跟凱爾在他俯瞰亞特蘭大市的頂樓辦公室見面,發現他反覆訴說著一些導致他緊張的想法,都是一些對未來的擔憂。凱爾認為,因為關心現狀,所以會有這些想法是理所當然的。

「待辦事項清單長得永無止境,」他說,「我今天有那麼多事情得做,有時候真想往這扇窗外一跳算了。」

「你是可以。」我說:「只要我還坐在這裡的時候別那麼做就好了。

 

身為你的教練,那是我對你的要求。」

「唉,如果是你,你會怎麼辦?」

「我會去度個假。」

凱爾苦笑一聲。眼前有這麼多層出不窮的危機,他根本不可能那麼做。

我說:「凱爾,你現在能不能跟我做個活動?

 

我想那也許可以幫助我們解決問題。」

「好啊。隨便你。」

「閉上眼睛,讓你的思緒回到過去,回想上一次你一起床就覺得心情愉快的時候。

 

你上一次感覺到內心完全平靜,以一種放鬆而快樂的態度開始一天,是在什麼時候?」

凱爾想了好一會兒。

 

最後他終於說話了,眼睛仍閉著:「是去墨西哥馬薩特蘭(Mazatlan)旅行的時候。

 

我記得每天早上起來,沒有半件一定要做的事情。

 

我們對這趟旅行並沒有特別計畫什麼,就是睡到自然醒,然後走到露台上去看海。簡直像身在天堂。」

「所以你什麼事也沒做?」

「才不是!我們做了好多有趣的事。我們每天都過得很充實、很有趣,一點壓力都沒有。我們不必一定要去到哪裡,只是想到什麼就做什麼。」

「所以你做了很多事情。」

「很多,而且很好玩。」

「去旅行前你有把預定要做的事列出清單嗎?」

「沒有。我們是有一些想法,甚至在出發前就有了。但後來我們就完全隨興,想到什麼事情就做。一次做一件事。」

「那麼我想你發現解決方法了,凱爾。」

「什麼?搬到馬薩特蘭去嗎?」

「某方面來說是的。」

「這話是什麼意思?」

「你自己講的啊。你給了自己答案。」

「我講了什麼?」

「你說你一次做一件事情。」

凱爾思考了一會兒。然後他說:「但在這裡的情況下是不可能的。」

「真的嗎?我進來之前你在做什麼?」

「我正在完成一份報告。事實上,當你走進辦公室的時候,我正把它以附加檔案的形式寄出去。」

「所以那是你當時正在做的一件事情?」

「唔,對啊。」

「試著看清楚這點:這一生中,你一直都是一次做一件事情。你只要這麼做,一直以來也都這麼做。這個方法向來適用於你,往後也一定會。你只是不相信會這樣,所以你的思緒衝進了未來,試圖一次做一百件事情──在你的腦袋裡,這就是造成你壓力的原因。」

凱爾和我談了很久,談論做到超出自己能夠處理的事務量有多麼不可能。

 

那次訓練課是往後一連串課程的開端,開始把凱爾拉離那張他整天擔心地盯著的一百條待辦事項清單。

 

他不久就學會完全鬆手放開那張龐大的事項清單,把它丟到一個抽屜裡。之後,凱爾就採用那套「一次做一件事情」的馬薩特蘭式生活方式。

 

那是他一直以來的做事方式,往後也只要繼續這麼做就好。

 

他學會活在工作中,就像他在馬薩特蘭時一樣,一次做一件快樂、放鬆的事情,然後他自己都很驚訝地發現到,只需如此,就給他帶來了成功。凱爾學會活在當下。

你可以看到,像凱爾這樣的舊派管理者,是多麼痛苦地整天被那些自己「必須做」的事情綁得死死的(但在現實情況裡,它們都只是你的想法而已)。

類似凱爾這樣的管理者,會注視這張列著一百項事務的清單,然後光看著它就討厭!

 

他們會因恐懼而退避三舍,跑去做別的事情──某些甚至根本不在清單上的事情!

 

因為他們害怕自己陷入不忙碌的狀態。

除了那張令人沮喪的清單外,這些痛苦掙扎的管理者能把焦點放在哪裡呢?他們可以把焦點放在自己想在當下有所進展的這項企圖心上。

 

正在發生中的當下,才是一個人的生命能往前進的時刻。

 

也是所有的創造力產生之處,以及產生的時刻。

真正的力量──真正實在而有力的力量──是你能夠在當下、在此刻創造出成果的能力。

有效率的管理者會先做最優先的事,而且一次做一件事。
──彼得‧杜拉克

放手式管理意味著對過去放手,也對未來放手。

 

你的焦點在於此刻的當下,因為你了解,生產力總是發生於現在。

當你的員工也學會在當下自由發揮創造力,成功就會不可思議地(而且就是那麼簡單)找上他們。

 

當我們處於這種創造性的模式下時,我們會向上提升、進化,並朝更高程度的成功擴張發展。

創造行為永遠發生在當下。

 

從不在未來。

當我們把心思放在未來,我們會感受到擔憂與害怕。

 

當我們的心思回到過去,後悔和厭惡的想法又會升起。

這些想法之中,有任何一個值得我們緊抓不放嗎?

要讓成功發生,就必須拋開對這些想法的執著。

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30雜誌電子報:【青春就該走進美好事物裡】勇闖!心感動的第一步













我的工作我的人生 







【青春就該走進美好事物裡】勇闖!心感動的第一步


青輔會於2005 年首度舉辦一系列的「遊學台灣」主題活動,帶領青年深入探索、從不同角度親炙台灣之美,活動舉辦以來,獲得極大好評;再加碼推出「壯遊」,對象以15 至30 歲的青年學子為主。

 

藉由這樣深度的旅遊學習,年輕世代走出城市,走入鄉里,近距離貼近不一樣的生活經驗,學習尊重土地、生命與環保,培養對鄉土的人文情懷,用心看台灣。

全台各地這麼多精采之處,如何選出符合「壯遊」精神的地方?

 

青輔會編審徐麗虹說,雀屏中選的壯遊點,都是參與過遊學台灣兩次以上,舉辦的活動別具特色,以在地人長時間對當地的觀察和深耕,常態性且固定地方提供服務,重現地方庶民文化的精髓。

在地人文風情 原味重現


以石岡鄉為例,獲選為壯遊點,即在於保留傳統的客家文化和手作工藝。

這個座落於台中縣東北部、全縣面積倒數第二、人口不過1 萬6 千多人的山城,七成以上為客家鄉親,從夥房建築、穀倉、客家文化館到客家媽媽手路菜、醃製品⋯⋯讓人感受到濃濃的客家情。

 

而曾經歷921 地震的巨變,走進這裡,仍可親睹10 年前地牛翻身的歷史軌跡;在社區居民齊心協力下,重建家園,不僅再現過往的庄落風情,一手打造的五分車懷舊公園,也成為總體營造的優良社區之一。

擁有客家情、地震遺跡,以及石雕、竹編、童玩的DIY 體驗,加上知名的石岡東豐綠廊自行車道,串起一條豐富的賞遊路線,足以細細玩味。

觀光重鎮的宜蘭,十多年來在社區總體營造方面,做得有聲有色,其中位於五結鄉的大二結社區,尤以濃厚的民俗宗教與人文古蹟最為人稱道。

二結王公廟曾舉辦「千人移廟」,讓人見識到民俗活動的精湛魅力。而原本是灌溉命脈的二結圳,步道、日式古橋、石柵欄圈圍成的區域,活化為居民另一個悠活空間。還有老街市集、三級古蹟的穀倉、二結生活文館和紙廠的開放,在在賦予社區豐郁的活力。近來,透過「大神尪」、「舞師」、「官將首」的舉辦,得以窺見歷史與文化流貫的氛圍,再為大二結的旅遊版圖寫下精采一頁。

文章詳情

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能力雜誌電子報:利他共好滿滿台灣農情味













封面故事 







利他共好滿滿台灣農情味


統一超商在利他哲學的堅持下,融入在地文化,深耕顧客心理,成為濃濃「台客」味的企業,與台灣消費者一起成長。統一超商在自己最強項、消費者最在乎的「吃」領域,注入環境保護、在地關懷,優先選用在地食材,讓消費者大口吃下滿滿的台灣農情味。

文/蔡士敏

台灣超商密度高居世界之冠,平均2,500人即有一家超商,根據〈2009台灣連鎖年鑑〉調查,台灣四大便利超商系統-統一超商、全家便利、萊爾富、OK便利總店數即將逼近破萬大關,在地狹人稠的台灣,創造出另一種台灣奇蹟。無怪乎有網友如此說道:「在台灣,人們可以一天沒有政府,但不能一天沒有便利超商。」

其中,統一超商連鎖突破4千家店,總營收達千億,街頭巷尾,隨處可見熟悉的橘綠紅三色招牌,悄悄改變民眾的消費習慣。

自1978年創立以來,統一超商的歷史發展並非一路順暢,創立前8年都處於虧損狀態,虧損累積超過初創期的資本額1億9千萬,差點結束經營。經過4次定位、大幅重整,方成就現今的亮麗表現。

經過30年的演進改善,統一超商建立起現代化、效率化的物流體系、後勤制度、服務系統,加上創新的行銷手法,與台灣民眾密切互動,帶動民眾消費型態的演進,統一超商的經營Know- how更被寫進連鎖流通教科書,成為標竿案例。

被稱為台灣零售業教父的統一超商總經理徐重仁,對統一超商的期望並非「成為最大的便利超商」如此簡單,而是有著更大的夢想與定位。

留學日本念MBA的徐重仁,深受Duskin集團前會長駒井茂春的獨特經營理念影響,也就是:「先想到對社會帶來什麼貢獻,再想到帶來多少獲利;先考慮別人,再考慮自己;相信別人好,自己也會好。」

徐重仁深信,企業要永續發展,須奉「利他」為圭臬,企業存在目的就是要實踐利他,創造共好社會、才能永續發展。

 

不管是接受媒體採訪或內部溝通時,徐重仁總是強調,「好的企業,不是做事業、獲取利潤就好,還要能為顧客創造滿意度,讓員工感到幸福。」

品質哲學取代成本哲學

在統一資歷15年,目前擔任鮮食部經理的吳勁甫指出,對徐重仁的帶領,感受特別深刻。「早期開會,如果營業額沒有達成目標,心情皮皮挫等著被罵,可是常常徐總把我叫進去,沒說什麼,只是告訴我如何了解顧客需求、問我想法。」

 

吳勁甫笑說,當他認同理念,更明白如何帶領鮮食部發展,開會出來「又像一尾活龍。」

吳勁甫強調,很多人以為,等企業荷包賺飽飽之後,才有餘力實踐利他。

 

事實上,統一超商在轉虧為盈後的第二年,就提撥10%廣告預算投入公益活動,當然也會引發員工疑慮,畢竟,公司法第一條開宗明義說,企業存在是以營利為目的,要先利他再利己,理性來說是不小的考驗。

 

也就是因為對理性是種考驗,利他的確需要堅持,「但因為老闆非常堅持,慢慢也影響我們願意去堅持。」吳勁甫強調。

「利他是一種企業價值觀,是不能隨意捨棄,但因應發展階段,會有不同調整策略。像是我們還在虧損時,必須先建立硬體設施,例如:物流配送體系、銷售、服務系統、人員操作能力、強化體質、積極展店,這時候是以『成本哲學』為主。

 

等到軟硬體完備,消費者習慣消費模式後,就要轉變思考成『品質哲學』,以融入顧客情境、提升滿意度為主。」吳勁甫解釋。

尤其是吳勁甫帶領的鮮食部門,在超商爭霸戰中扮演關鍵角色,因為食品類約占便利超商營收6成,其中鮮食利潤最高,從鮮食賣況可窺見整體業績。

如同Duskin集團前會長駒井茂春所說,服務業是「100減1就等於0」的事業,鮮食部門的特性就是如此,因為銷售成敗以「天」計算,消費者喜不喜歡、買不買單,看當天銷售狀況立刻見分曉,因此,創新與維持品質,成為鮮食部門永無止盡追求的目標。

由於鮮食產品的研發,背後牽涉整體原物料供應鏈,不能主觀臆測,因此員工被要求跳脫企業角色,想像一般消費者:一走進超商,「我」會被什麼吸引?「我」想吃什麼?「我」在意什麼?什麼產品會吸引「我」?再集合研發、採購、鮮食部門提案、討論,決定品項。

綠色採購環保又美味

吳勁甫帶領鮮食部門長期研究消費者趨勢,鎖定外食人口的健康問題。

 

這群「老外族」的數量越來越多,根據行政院主計處統計,2008年的外食家庭(每月在外用餐伙食費超過50%)的比例達34.8%,比10年前提高7.6個百分點,外食市場商機一年超過3 千億。

 

便利超商紛紛搶食這塊大餅,推出琳瑯滿目的便當、飯糰、三明治、麵包、關東煮等。

 

然而,很少消費者會了解自己吃下肚的東西來源、產地、營養成分,到底健不健康。

挾著廣大通路與品牌優勢,統一超商大可尋找最便宜的供應商,滿足最低品質要求即可。

 

不過,站在利他角度,鮮食團隊思考:「如果我是消費者,我對食物的要求?我敢天天吃嗎?」

 

決定將環保、健康、衛生的觀念,納入食品開發及採購的重點,並導入「綠色採購」機制,在既有的供應鏈管理,優先採購綠色原物料、降低污染,提升供應商的環保意識。

繼而提出「無添加」概念,指的是食品通過檢驗、證明無添加防腐劑與人工味精。

 

統一超商成立鮮食支援Team,重建原料供應鏈,包括尋找能長期合作的供應商,說服他們專闢鮮食生產線;由研發團隊支援廠商研究如何不添加防腐劑、人工味精,又能延長保存期限、維持口感;優化配送時間精準度。

 

說來容易,但整整花了1千多個日子、無數的溝通協調才完成無添加標章認證,鮮食支援成員幾乎將時間花在下鄉協助廠商輔導與檢驗,建立起新的供應鏈。

【完整內容請見能力雜誌2009年9月號,非經同意不得轉載、刊登】

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大師輕鬆讀電子報:合作要恰到好處















五分鐘摘要 









協同合作的管理架構與工具!


協同合作的概念人人都愛,可是有時卻會弄不清目標。

 

合作的目標並不只是打破門戶之見,讓大家攜手共事而已。

 

這樣的目標當然很好,可是合作必須要能締造成果,才會有價值,而且合作還必須要嚴謹且有實效。

 

嚴謹的合作會強化個別成員所能達成的成果,而合作不力其實會比根本不合作還糟糕。

 

要評估何時該合作、何時不該合作,必須經過嚴謹合作的3個步驟:

■步驟1 評估促成組織各單位通力合作的機會


檢視:「合作的潛在效益是什麼?」要記住,合作真正的目的不是要促使大家攜手共事,而是要締造更佳的成果。

 

花點時間去想想,合作的潛在利益是否值得你花心力促成合作。

合作的概念人人都愛,聽起來很棒,也確實為其他人帶來了不可思議的成果。從商業角度來看,致力促成合作可以:

 

1.激發出優於一個人獨自構思的創新;

 

2.透過交叉銷售增加營收;

 

3.用來降低成本或提升決策品質,讓營運更有效率。

 

更棒的是,當這3種嚴謹創新的效益同時產生時,會大大影響公司獲利。

■步驟2 審視會妨礙你促成合作的4項潛在障礙


在大多數組織之中,合作通常不會自然而然發生,因為大家都十分專注於達成各自的目標。

 

所以在確定合作是值得的之後,接下來就要問:「想要促使大家合作,最可能遭遇的障礙有哪些?」

 

有4種障礙會一再出現必須加以克服,才能達成嚴謹而有效的合作。


1.「排他」障礙


每當組織內成員不願意跨出自己的單位,去尋求合作所需的意見和協助時,就會產生排他的障礙。

 

這主要是動機的問題,即使努力去接觸他人顯然非常有益,大家還是不願意這麼做。


2.「藏私」障礙


藏私在組織之中也經常發生。

 

成員會保留資訊、協助、時間和精力,或者有時候答應要幫忙,結果卻想盡辦法推拖拉。


3.「搜尋」障礙


有些研究顯示,創新團隊幾乎耗費了1/4的時間去搜尋,以設法找到可行的技術知識,或其他有用的資訊。

 

不論要進行何種合作,尋找都會大量消耗生產力。

4.「移轉」障礙


如果不同事業單位的成員不知道該如何共事,他們就會覺得自己的專業知識、專業能力和技術很難移轉,即使他們非常樂於共事也一樣。





特別報導 







網購金字塔頂的金獅王


【文/伊魯秀一,EOLembrain東方快線研究總監】


雖然成為CEO是有捷徑的,但你通常得長期辛勞工作,付出應付的代價。

 

好消息是,一旦成功,你往往能保住王位很久。

 

像漢克.葛林柏格(Hank Greenberg,身家28億美元),1968年獲美國國際集團(AIG)創業CEO史帶(Cornelius Vander Starr)傳予執行長寶座,一做將近40年,2005年才退下來。

 

微軟執行長史蒂夫.鮑默(Steve Ballmer,身家152億美元)則是比爾蓋茲的長期副手,2000年出任CEO。

 

鮑默先當副手,修成正果當上執行長,兩條路都走得很成功。

 

事實上,許多非創業型CEO都曾經是創業者的副手。

但如果你表現不好,即使是勞苦功高才登上寶座,也會很快被踢走。

 

想想史丹.奧尼爾(Stan O'Neal)的例子,他1986年加入美林證券,早就是大衛.柯曼斯基(David Komansky)公認的接班人,2001年成為美林總裁,2003年出任CEO,但2007年即倉皇辭廟。基本上是被踢走的!

 

但是據我估算,包含遣散費在內,他擔任執行長短短數年總所得約為3.07億美元。真不賴!

■7日網購正在成習


網路世界之所以多采多姿,引人想要投網入境,不只因為其中有得聽、有得看,還有得買、可退貨。

 

誰都知上網購物的好處在不用出門去人擠人就可買齊所有想要的物品,而網路公開、透明特性也賦予消費者更多籌碼,以往要走路貨比三家,如今只要在網路上搜尋就能輕鬆貨比十家甚至是上百家,再透過多方打探消費者在網路的留言意見,以及相互比價競標,最終買到物有所值的好商品。

 

 根據東方快線調查數據顯示,在2008年12月時,近7日內有網購比例甫才過半(52%)。

 

時間推進到2009年5月時,最近7日內有網路購物者比例已直直衝達60%,顯見網路購物已成為多數人每星期不可少的儀式。

 

再細看數據乃可探出以下現象: 迷者愈迷:如在實體世界,女性在網路購物同樣不輸男人,去年年底女性網購率即已超越男性7%,經過半年時間後,女性網購力持續向上成長7%,並攻破60%大關,至於男性則才由47%剛邁過50%關卡。

 

敢者愈放:雖然熟年人口沒有像年輕學生那般樂於花時間從事各項網路活動,但熟年在網購上可是強過年輕學生。另一方面,各世代網購率都較去年成長5%~8%,其中40歲以上網購比例更是由51%挺昇8%,逼近60%大關,趕上或超越成長於網路發達時代的青年學生。

■網購生活金磚4物已浮出


是人就有慾望,慾望要發情也要有好物來誘引,而網路世界誘人惑心的事物,比真實世界來的多更多,不只有性愛、友誼,更有看不完的新奇物品,當發現好物時,即使原本沒想要,人也總是不甘於只在網路上看,更渴望能真實擁有,手裡擁有總比只能眼觀來得更為踏實。

 

根據調查,服飾(如服裝/鞋類/皮帶)、美妝用品(如:美容/化妝/保養/香水類)、資訊產品(如:PDA/電腦軟硬體)是消費者在網路上搜買的前3大類商品,時過半年,消費者網購前述3項商品的比例仍居高不下或更高,美容/化妝/保養類網購率更是再上一階而達16%,也因看準消費者需求,連向來以實體為主要銷售通路的專櫃美妝品牌,如ARMANI、蘭蔻、植村秀與碧兒泉、雅男士、品木宣言及BOBBI BROWN,都已大方在網站上開賣,相信很快將會有更多專櫃品牌在網路上開櫃來賣。 至於餐飲/食品類,最近半年內異軍突起暴增6%,達13%,成長速度不只居冠,更超越教育學習類商品,成為網購暢銷商品第3位,同時不只女人愛買,愈來愈多男子避不了口腹之慾而網購食品/餐飲類商品。

 

由以上數據資料顯示,雖然各類商品網購率都呈現成長態勢,但服裝/鞋類/皮帶類、美容化妝保養類、電腦軟硬體類及餐飲類,似乎已然成為消費者最想由網路上購買的金磚4物。


■網購金獅王花錢氣度愈大


不可否認,網路上便宜貨或低價品為多,但小錢累積起也會有成千破萬之機會,而小錢讓人花得值得,只會讓愈多人更愛上網路購物。

 

目前消費者平均7日網購費用,多數仍是控制在1,000元以下(35%)、或1,000~2,000元(25%),雖然7日網購達5,000元的金獅王族仍少,但已由去年底9%上升到今年5月的14%,其中甚至有5%的「金獅王中之王」(即7日花萬元以上),由此可見愈來愈多消費者願意大方花更多錢在網路購物上。

 

 進一步觀察兩性及不同年齡網購金額還有以下發現: 男人揮霍有勁:雖然女人網購頻率高,但她們花錢氣度尚僅守分寸,計斤較兩;反觀男性花錢瀟灑態勢及闊氣勝過女人,在去年及今年男性進入75俱樂部者比例均高出女性8%,顯示男人網購花錢氣度豪爽,且氣燄更甚以往。

 

熟人豪氣更甚:多數人總以為現代年輕人沉迷網路時間較久,花費金額應該也較高,調查數據卻顯示,雖然愈年長者沉迷網路的活動項目或花費時間不及年青人,但網購花錢卻如獅子打哈欠般的大方闊氣,且愈年長花費愈闊。

■網購金獅王購物特質


對於高消費力的網購金獅王,若觀察他們的消費態度及習性可歸納出以下的特質: 高耐心:願意多花費時間去比較,以購得物有所值的商品; 高優質:對商品要求相當高,且盡量購得最優質的商品; 高感度:對商品呈現及質感襯托相當挑剔; 高自信:相信自己眼光,商品是不是國際名牌或暢銷商品並不重要。

 

愈來愈多人在網路上購物,購物網站業績愈發火熱高漲,目前消費者最常使用的購物網站依序為:奇摩拍賣、興奇購物、PChome線上購物,但前3大與之後其他購物網站使用率呈現相當大的落差,呈現幾大群小局面。

 

愈來愈多人習慣上網購物,他們相信網路不是只有便宜,更能找到優質美感的商品,因而吸引愈多人不吝花更多錢消費。

 

對此資策會產業情報研究所(MIC)更已預估,2009年台灣網路購物市場將達到新台幣3,116億元,若能抓住網購金獅王消費習性及期待,當能吸引更多網購金獅王前去揮霍,並能創造更大的網購商機。

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30歲之前不要去在乎的24件事





30歲之前不要去在乎的24件事


1、放棄

把握的反面就是放棄,選擇了一個機會,就等於放棄了其它所有的可能。


當新的機會擺在面前的時候,敢於放棄已經獲得的一切,這不是功虧一簣,這不是半途而廢,這是為了謀求更大的發展空間。

2、失戀

不是不在乎,是在乎不起。


三十歲前最怕失去的不是已經擁有的東西,而是夢想。


愛情如果只是一個過程,那麼正是這個年齡應當經歷的,如果要承擔結果。


三十歲以後,可能會更有能力,更有資格。

3、離婚

一位三十八歲的女友與老公結婚十五年,冷戰十三年,終於分手。


她說:「如果說後來不願意離婚是為了孩子,那他第一次提出離婚我沒有同意,現在想來真不知道為什麼。


如果那個時候早分手,我的生活絕不會是今天這個樣子。


現在再重新開始,總覺得一切都晚了。

4、漂泊

漂泊不是一種不幸,而是一種資格。


趁著沒有家室拖累,趁著身體健康此時不飄何時飄?


當然,漂泊的不一定是身體,也許只是幻想和夢境。


新世紀的時尚領袖是飄一代,渴望漂泊的人惟一不飄的是那顆心。

5、失業

三十歲以前就嘗到失業的滋味當然是一件不幸的事,但不一定是壞事。


三十歲之前就過早地固定在一個職業上終此一生也許才是最大的不幸。


失業也許讓你想起埋藏很久而塵封的夢想,也許會喚醒連你自己都從未知道的潛能。


也許你本來就沒什麼夢想,這時候也會逼著你去做夢。

6、時尚

不要追趕時尚。


按說青年人應該是最時尚的,但是獨立思考和個性生活更重要。


在這個物質社會,其實對時尚的追求早已經成為對金錢的追求。


今天,時尚是物慾和世俗的同義語。

7、格調

有格調要滿足四大要件:智慧、素養、自信和金錢。


格調就是把「高尚」理解成穿著、氣質、愛好的品味和室內裝潢。


也就是大老粗只會表現談吐的庸俗。

8、評價

我們最不應該做出的犧牲就是因為別人的評價而改變自我,因為那些對你指手畫腳的人自己也不知道他們遵從的規則是什麼。


千萬不要只遵從規矩做事,規矩還在創造之中,要根據自己的判斷做每一件事,雖然這樣會麻煩一點。

9、幼稚

不要怕人說我們幼稚,這正說明你還年輕,還充滿活力。


「成熟」是個嚇人的詞兒,也是個害人的詞兒。


成熟和幼稚是對一個人最大而無當、最不負責任、最沒用的概括。

10、不適應

在一首搖滾有這麼一句:「這個城市改變了我,這個城市不需要我。」


不要盲目地適應你生存的環境,因為很可能這環境自身已經不適應這個社會的發展了。

11、失敗

我的老師曾經跟我說,一個人起碼要在感情上失戀一次,在事業上失敗一次,在選擇上失誤一次,才能長大。


失敗來得越早越好,要是三四十歲後再經歷失敗,有些事很可能就來不及了。

12、失意

包括感情上的,事業上的過分在乎失意的感受,不是拿命運的捉弄來捉弄自己,就是拿別人的錯誤來懲罰自己。

13、缺陷

也許你個子矮,也許你長得不好看,也許你的嗓音像唐老鴨…… 那麼你的優勢就是你不會被自己表面的淺薄的亮點所耽擱,少花一些時間,少走一些彎,直接發現你內在的優勢,直接挖掘自己深層的潛能。

14、誤會

如果出於惡意,那麼解釋也沒有用;如果出於善意,就不需要解釋。


專門說到「誤會」倒不是因為一個人在三十歲之前被人誤會的時候更多,而是這個年齡的人想不開的時候更多。

15、謠言

這是一種傳染病,沉默是最好的疫苗。


除非你能找出傳染源,否則解釋恰恰會成為病毒傳播最理想的條件。

16、瘋狂

這是年輕人最好的心理調適,只能說明你精力旺盛,身心健康。


說你「瘋狂」是某些生活壓抑、心力交瘁的中老年人惡意的評價,他們就像一部年久失修的機器,最需要調適,但只能微調,一次大修就會讓他們完全報廢。

17、穩定

三十歲之前就在乎穩定的生活,那只有兩種可能,要麼就是中了彩票,要麼就是未老先衰。

18、壓力

中年人能夠承受多大壓力檢驗的是他的韌性;年輕人能承受多大壓力,煥發的是他的潛能。

19、出國

也許是個機會,也許是個陷阱。


除非從考大學的那一刻你就抱著這個目標,否則,對待出國的態度應該像對待愛情一樣,努力爭取,成敗隨緣。

20、薪水

在三十歲之前,機會比金錢重要,事業比金錢重要,將來比金錢重要。


對多數人來說,三十歲之前幹事業的首要目標絕不是掙錢,而是掙未來。

21、存款

這倒不一定是因為我們錢少,年輕人現在誰都知道錢是有生命的。


做今天的事,花明天的錢;也可以拿錢去投資,拿錢去「充電」。


錢只有在它流通的過程中才是錢,否則只是一迭世界上質量最好的廢紙。

22、房子

除非你買房子是為了升值,要麼就是你結婚了。


房子是都市生活的寓言,這個寓言不應該過早的和我們相關。

23、年齡

女孩子一過二十五就開始隱瞞自己的年齡,其實大可不必。


現在青年期都延遲到四十五歲了。

24、在乎

這是一種拿不起、放不下的心態,它的反面不是放棄,而是天馬行空,自由自在,永遠保持樂觀!

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王永慶的球僮 







只有讀書才能改變未來


每個人都是自己生命的工程師,就看你要把自己打造成什麼樣子。

 

我告訴自己,不管再怎麼辛苦,一定要從這個晦暗的礦坑裡站起來,靠自己的力量走出去,迎接外面燦爛的陽光。

在我生長的礦區附近,經常看到一台一台的「台車」穿梭其間。

 

所謂的台車又叫輕便車,是過去台灣運煤的主要交通工具,當煤礦從礦坑開採出來後,就會利用這種輕便的台車,將煤礦運送到整煤廠,經過挑選整理後,再透過運煤火車運走。

在礦區生活的人經常以台車做為簡便的交通工具,有些礦工會利用平日無人上工或休假日的時間推台車載客。

 

小學四年級時,為了補貼家用,我也加入推台車載客的行列。

推台車就像現在的計程車一樣,大家都會排班輪流載客。

 

但因為我還是個小孩子,有些大人不准我跟他們搶客人,硬是把我的排班表抽掉。

 

不過沒關係,我可沒這麼容易被打倒。

 

別人推車推到晚上十點,我就推到十一、二點,甚至半夜一、兩點,總會有些晚歸的客人或是晚上臨時需要搭車的人來坐我的車。

有些生重病或突然發生事故找不到車子到五堵看醫生的客人,我都不收錢。

 

那麼深的夜晚,還好還有我在推台車,只要一、二十分鐘就可以到達五堵,但是如果用走的,大約要一、兩個小時,那麼這些生病的人,就沒辦法及時送往醫院了,那可是關乎人命的大事。

在推台車的空檔時間,有些工人會聊天打發時間,有些人則是賭四色牌,一天玩下來,運氣不好的,還可能輸個三、五百塊,推台車一整天也許都沒辦法賺那麼多錢,卻一下子就把錢都賭光了。

其中有一位職業賭客,他不是來推台車而是專門來賭四色牌的,多年前他因為在工廠工作不慎,十隻手指都被工廠的鋸子給鋸斷,但他依然賭性堅強,用雙腳將牌撐開來打牌,而且非常順暢,完全不輸正常人。

殘障的人竟然可以賭四色牌,而且不僅可以打牌,還可以收錢,雙腳當雙手用,活動自如,別人想偷看他的牌還看不到。

 

好賭至此,真是人殘心也殘。

 

看完這一幕,我才瞭解,一旦染上賭癮,要戒掉真的很困難。

 

我在心中暗自發誓,這輩子絕對不沾染上賭博的惡習。

挖煤礦的每一戶人家,每到傍晚的時候,一定會提心吊膽,擔心父親或叔伯會不會出事。

 

若傍晚五點沒有回家,一顆心便開始懸念;六點鐘還沒有進家門,擔心得連飯都吃不下;七點鐘還不見人影,「也許今天加班了吧?」、「是不是出事了?」

 

各種不祥的念頭不斷浮現。挖煤礦的人家,都是提著心吊著膽在過日子。

 

過了今天,沒有明天,因為生命沒有保障,不曉得明天會在哪裡,所以只好做一天算一天,過一天算一天。

每天擔心父親能不能安全離開礦坑、擔心家裡的茅屋不知何時又要坍塌,我不想天天抱著這樣的恐懼過生活,卻又不知該如何是好。

 

小學四年級時,我遇到一位數學老師,他不僅免費為我補習數學,還鼓勵我努力向學,「要脫離貧困的宿命,就是要接受教育。」

 

他的教誨我一直牢記在心。

小學畢業後,我參加初中考試,成為友蚋國小創校二十七年以來,第一位考上基隆中學的學生。

 

十三歲那一年,我升上初中,每天花四小時時間通勤,翻山越嶺到學校上課。

 

另一方面,父親隨著生病的時間愈長,身子也愈來愈嬴弱,一星期動輒要到醫院換血兩、三次。

 

除了念書打工的時間外,只要有空閒時間,我就會幫父親進礦坑挖煤礦。

從幽暗坑道走出來

每個人從呱呱墜地的那一刻起,就展開了每個人不同的命運。

 

有些人含著金湯匙出生,過著安逸的生活,從來不知道苦是什麼滋味。

 

我出生在一個貧困的礦工家庭,從小看著爸爸接受不公平的對待,不僅每天辛苦挖礦,還經常遭工頭惡霸毒打,家裡的錢永遠不夠用,每個人的肚子從來沒飽足過。

父親受傷後,我代父出馬,戴上略嫌寬大的頭盔,穿上悶熱的工作服,進入溫度高達攝氏四、五十度的礦坑。

 

礦坑中濃濃的炭層伸手不見五指,手一擦汗,灰塵都飛進眼睛裡,痛得睜不開眼。

 

道布滿地下水,一旦流進膠鞋裡,一雙腳就得整天泡在濕臭的地下汙水中工作,彷彿人間地獄。

 

我才知道,父親這麼多年來,原來是在這種環境裡工作,真的很辛苦。

在礦坑裡,人命如草芥,壓死一個人,不會有太多人替你哀悼。我清楚知道,如果我不好好讀書,眼前只剩一條路,就是死路一條。

 

怎麼死?就是死在礦坑裡。

 

可是如果我死了,弟妹怎麼辦?爸媽怎麼辦?我是老大,我不能死在礦坑裡。

當我身歷其境去挖煤礦的時候,我才知道這裡就像人間地獄,在裡面工作的時候不像人,出來的時候才像是個人。

 

 

住在礦區的人為什麼沒辦法跳脫這個

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一生必讀的睿智故事電子報:永不放棄的青蛙















編輯小語 









耐心與決心


成功是用勞力,而非僅用希望完成。





編輯室報告 







永不放棄的青蛙


天助自助。唯有自己不放棄,才有勝出的機會。

某天早晨,有兩隻青蛙在酪農場擦拭得閃閃發亮的地板上跳來跳去。

農場女主人看見這兩隻青蛙,拿起一隻大掃帚要把他們趕走。

 

「滾開!髒兮兮的臭青蛙!竟敢在我擦拭晶亮的地板上跳來跳去!」她斥罵。

這兩隻青蛙驚恐地尋找藏身之處,想要遠離那可怕的掃帚和生氣的農場女主人。

「快一點,這邊,」一隻青蛙對另一隻青蛙說,「我看到一個可以躲藏的地方,應該不會被掃帚打到。」

於是他們以最快的速度跳進酪農場的一個角落。

「現在往上跳,盡你所能越高越好。」

 

第一隻青蛙對第二隻青蛙說。

於是他們往上跳。

 

越來越高,越來越高。

 

他們跳得高度比以往跳得還高。他們越過了隱身處的那道灰色高牆。

「噗通!」他們著地了。

 

不料他們發現自己跳進了一個裝滿鮮奶油的大桶子,裡面的鮮奶油剛從牛奶罐倒進來。

「哎呀!」第二隻青蛙對第一隻青蛙說,「很好!我們完了!別想逃出這裡了。」

「繼續游泳,」第一隻青蛙對第二隻青蛙說,「一定可以出去。我們來想想辦法!」

「但是在板上跳來跳去,我已經很累了。」

 

第二隻青蛙抱怨說,「而剛剛使勁一跳更是讓我精疲力竭,我已經沒有剩餘的力氣了。

 

沒有用的,奶油太濃稠了,我們沒辦法在裡面游泳;但是又太稀薄了,不能在上面走路;而且太油滑了,也不能在上面爬行。我們死定了。

 

我們沒辦法活著離開這裡。」

於是第二隻青蛙放棄了希望,他沉入桶子底死掉了。

但是他的朋友繼續游泳。他徹夜不斷地游,既孤單又疲累。

 

他有好幾次幾乎要放棄,想到桶子底和他的朋友會合。

 

但是有股力量使牠繼續游泳。

終於,太陽再次升起,第一道曙光飛快地越過酪農場。

這隻沒有放棄希望的青蛙低頭看著奶油,小小的眼睛裡盈滿了疲倦的眼淚。

令他訝異的是,他發現自己站在一座乳酪山上。

 

經過一整晚不停地攪打,奶油已經變成了乳酪。

出處不明


盛裝夢想的簍子
信任,是維繫情感的基本要素。

從前有一個牧人,他獨自居住在廣大的平原上。

 

唯一可以和他作伴的,就是他的牛群。他深愛著這些牛。

 

他每天早晨天未亮就起床擠牛乳,擠完牛乳再把牠們帶到牧場吃草。

 

到了傍晚,他會將牛群關進四周長滿荊棘的牲畜欄裡,以免夜間被美洲豹和土狼襲擊。

一天早晨,牧人要去擠牛乳的時候,他發現母牛的乳房皺皺的,一滴牛乳都沒有。

 

真奇怪。

 

這種事從來沒有發生過。

 

於是他將牛群帶到小溪旁的牧場吃草,那是他所知道最好的牧場,有一大片蒼翠多汁的牧草。

但是第二天早晨,母牛的乳房依舊沒有乳汁。

 

不可思議。

 

他再次將牛群帶到牧草茂盛的牧場吃草。

 

但是這次他覺得事有蹊蹺,所以當天晚上他沒有上床睡覺。

 

他把牛群關進牲畜欄之後,就躲在屋子的門板後面監視。

天空中雲朵飄過月亮。

 

不久,一道月光從雲朵的缺口傾瀉而下,照射在睡著的牛群身上。

 

三個女人沿著那道月光走下來,她們的臀部左右搖擺,皮膚光亮,而且每個人頭上都頂著一個用葫蘆做的大器皿。

 

牧人對於她們的美貌大為驚奇。

這三個女人降落地面後,便開始對母牛擠牛乳,收集在大葫蘆裡。

 

突然,牧人醒悟過來。那些女人在偷他的牛乳!他立刻從門後飛奔出來,並且繞著牛群追捕這三個女人。

 

其中兩個女人動作太快了,他追趕不上。

 

她們將幾乎裝滿牛乳的葫蘆器皿舉到頭頂上,然後又沿著那道月光逃走了。

 

但是第三個女人的動作太慢,她還來不及逃走就被牧人逮到了。

 

她使勁地掙扎,但是無法掙脫。

雲朵中的那個缺口閉合起來,月光也消失了。

 

女人停止了掙扎。

 

牧人鬆手放開她。

 

他們看著彼此,兩人都不曉得該做什麼。

 

於是牧人先開口:「既然妳已經擠了牛乳,要不要也進屋子喝杯茶?」

他們喝茶的時候,牧人透過爐火的照明看著女人的臉。

 

她很美麗。

 

男人突然意識到自己多麼孤獨。

 

他不希望這個女人離開,於是他要求她留下來並且做為他的妻子。

女人回答說:「我很樂意成為你的妻子。

 

不過我必須先回去我住的地方一趟,因為我需要把一些東西帶過來。」

「但是如果妳回去了,」牧人說,「我怎麼確定妳會再回到我身邊?」

「你不能確定我是否會回來,」女人說,「但是我一定會回來。」

女人說完話就離開了。

 

當天晚上還有次日白天,牧人都在等待女人歸來。

 

當夜晚降臨,一道月光照射在牲畜欄裡,女人回來了。

 

她手中抱著一個編織的簍子,上方緊密地蓋著一個蓋子。

女人對牧人說:「我願意成為你的妻子,但是你必須保證絕對不偷看簍子裡的東西。」

牧人答應她,從此兩人就一起過著幸福的生活。

 

每天,當牧人看守著平原上的牛群,女人就到樹林裡採集堅果、根莖植物和草藥。

天黑之後,女人偶爾會在爐火旁打開簍子的蓋子,並且往裡頭看。

 

當她凝視著簍子裡的東西時,牧人看到她臉上流露出喜悅和期盼的神情。

 

牧人從來沒看過她用這種神情看著他。他燃起了忌妒之心。

 

他很想知道簍子裡裝的到底是什麼,他懷疑裡面的東西是否跟某個人有關係。

牧人的妻子偶爾會比他晚回家。

 

他等待妻子回家的時候,他會盯著那個放在角落的簍子。

 

他開始對自己說:「我們現在已經是夫妻,所有東西都應該共同擁有。

 

我的就是她的,她的就是我的。

 

所以,如果我看了簍子裡的東西,也只不過是看了自己的東西罷了。」

在一個月光皎潔的夜晚,牧人的妻子格外晚歸,他再也抑制不住。

 

他打開簍子的蓋子,並且朝裡面看。他發現裡面是空的,什麼東西也沒也。

 

他輕蔑地大笑,但是他的笑聲很快轉變為憤怒,因為他意識到原來妻子是在考驗他。盛怒之下,他將簍子和蓋子都扔到地板上。

 

女人一進門就看到了被扔在地上的簍子。

「你看了。」她說。

「對,我看了!」牧人大吼,「妳為什麼要跟我玩著種遊戲?

 

妳告訴我不能偷看簍子裡面的東西,可是裡面根本什麼都沒有!」

「你什麼都沒看到嗎?」

「裡面是空的!」

「喔,不是這樣,」女人說,「裡面不是空的。簍子裡裝了對我最重要的所有東西。

 

我所有的希望,我所有的夢想。

 

只要你耐心等待,我會全部都讓你知道的。」

她難過地揀起簍子,並且走到屋外。

 

一道月光投射到睡著的牛群身上。

 

牧人從門口往外看,他的妻子緩緩地爬上了那道月光,越走越遠。

 

然後雲朵的裂口閉合,女人隨著月光一起消失了。

 

牧人從此再也沒有看到他的妻子。

安東尼.南森改寫

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如何自營商用不動產?











如何自營商用不動產?

【文/范世華】

不動產的使用區分,一般人習慣會將它簡單分為「自用」與「商用」,因此在不動產使用性質的限制上,於是「住宅」很容易就被簡單聯想為「自用」;「店面」、「辦公室」也自然就與「商用」劃為等號。前者在買賣習慣上多半會以「自住」的層面來考量;而後者在市場的環境與價格決定上則會以「投資」的層面來分析。

■ 「自用」與「自住」的不同

屬於「住宅」使用區分的不動產,若是拿來出租以獲取報酬,有了租金的一種收益行為,顯而易見它其實也算是一種「投資」的商業行為。

而就「店面」和「辦公室」本身的功能性來說,雖它必然是一種提供做為商業用途之使用標的,但是若非出租他人使用,而是做為個人的事業體來經營利用,沒有租金的收益,使是一種「自營」的行為,反觀它就變成了一種「自用」的商業行為了。

■ 「商用」不動產的「自營」考量

由於台灣連鎖業的發展成熟,許多餐飲或超商業者成功塑造品牌在市場上的印象,吸引了許多不動產的投資人,對於購買店面的動機也會著眼於「自營」的考量,這也提供了不動產在投資以外更廣的經營範疇。

在決定購買商用不動產做為「自營」的前提考量下,除了不動產的價格之外,還要再考量額外營運資本的投入,以及計算“預估營收”和“回本時間”的變數。

有關於“預估營收”的變數,地點會是決定勝負的關鍵,有沒有可能做到一半附近又開了一家競爭者?

如果地段比人好,地點對了,有競業對手反而可以為自己加分。

反之生意則可能會被別人給搶走!而對於“回本時間”的計算,則關係到加盟金的多寡,以及經營合約內容的拆款、物料成本、人事等相關費用。

■ 商用不動產自營的「機會價值」

另外值得思考的還有,若是購買「店面」商用不動產標的,由於店面本身的特性就算是一個實體通路,做為既有市場資源的角色,原本就有屬於「通路商」的 “機會價值” 存在,所以不管是加盟什麼樣的事業、做什麼樣的生意,如果您本身儲備的資本實力就足以負擔高額的加盟金和營運週轉金,那麼有沒有其他可以用更少的成本以及更低的風險,也能獲得相同利潤的行業,可做為這家店面的營運事業?

如果在資金的應用上可以發揮最大的效益,不僅可以在經營上得到營業的利潤,還可以創造不動產的價差或是增值的空間,獲得自營商用不動產於房價與營利兼得的雙贏好處。

【本文作者為網路地產王資深顧問】


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屋主自辦都更 老宅價值倍增


屋主自辦都更 老宅價值倍增


2009-09-14 中國時報 【王莫昀/台北報導】


 老屋變黃金▲都更風起雲湧,經建會都更計畫也在北市選定5處優先更新地區。圖為位於國父紀念館對面的尚華仁愛大樓將依都市更新計畫重新改建。(黃國書攝)


沉寂一時的自力造屋風潮,在房價居高不下,近來悄悄興起!


今年五月成功整合尚華仁愛大樓都市更新案的第一銀行,打響名號後,據悉,北市忠孝東路五段一帶舊大樓、二百多戶大型都更個案,近期內即將簽約,由銀行協助民眾自辦都更案件再添一樁,估計都更成功者資產價值都可倍增。


都更科官員指出,有別於十幾年前,居民購地自力造屋,這次民眾是眾志成城推動「含金量高」老宅重建,這股力量,在全台主要都會四處點火,勢將席捲全台! 


含金量高老宅重建 造成風潮


據住商不動產統計,今年上半年北巿超過二十年以上老舊公寓,占總成交量逾五成五;北縣也占了四成二。


此外,北巿府都發局統計,今年一至八月,已進入門檻較低的都更事業概要階段個案為卅二件,較去年同期成長一成。


甚至一銀旗下都更輔導小組八月初才成立,但短短一個多月,接案量逾五十件以上,其中,大部分案件屬民眾自辦都更案。


老舊住宅都更案,為何如此吸引人?台北巿都發局副局長邊子樹說,都更容積獎勵最高為五成,若是現有老宅容積較高,民眾可選擇現有容積加○.三倍的法定容積。容積比原來多出五成,也就是說,樓地板面積可以多出五成,原基地十層樓的老宅,可以改建為十五層樓新大樓。


改善都市景觀 創造多贏局面


「推案都更若能成功,資產價值多能成長一倍以上。」北巿信義區廣居里里長林振鴻不諱言地說,「推動都更只要掌握公平、公正、公開,取得鄰里信任,像我們這種使用分區為住三的房子,更新後,價值一千五百萬元老宅,能增值到三千萬左右,居民當然願意配合推動。」


就因為如此,昔日都更案幾乎由業者主導推動的情況,正在轉變中。


北縣府都巿更新科官員指出,摸清楚法令後,越來越多民眾不想再讓都更甜美的果實,再被業者分走大半,因而投入「自力造屋」,包括台北縣新莊「富錦天下」都更案,就是民眾自己找營造廠協助推動完成。


「把老屋變黃金(新屋),是許多民眾的夢想」一銀副總經理周伯蕉認為,銀行願意出面,協助信託與資金融通,讓更多民眾想透過自辦都更案,以改善居住及生活品質,甚至改善都市景觀,達成多贏目的。

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國產局加強辦理國有土地簡式合作經營業務,活化閒置都市地區面積狹小或坵形不整之國有建築用地及公共設施保


 


國產局為活化閒置都市地區面積狹小或坵形不整之國有建築用地及公共設施保留地,提高其在待售或需地機關撥用前之運用效率,增加收益,於931222日報奉財政部核定「財政部國有財產局所屬地區辦事處暨分處辦理國有非公用土地簡式合作經營工作計畫」,將土地以申報地價年息2%作為權利金底價公開招標,釋出土地使用權供民間利用,使用期間最長為3年,作為國有土地辦理出售或改良利用前之過渡使用方式,收取之使用對價相對其他提供國有土地使用權之方式較為低廉。


 


931222實施迄今已近5年,截至988月底止,收取權利金計3496萬餘元,仍存續有效之案件共32件。 


 


國產局表示,為符合簡式合作經營提供短期利用之本旨,及加強履約管理避免衍生占用問題,已修正提供使用用途限為運動、休閒、停車或綠化植栽等簡易使用,且不核發土地使用權同意書供合作對象申請興建建築物或工作物。


 


契約屆滿時,合作對象應即騰空交還土地,沒有再續約之權利,與其他較長期間之國有土地提供使用權方式有所區隔。 


 


本案工作計畫修正後,國有公共設施用地在需地機關依法辦理撥用前,及面積狹小國有建築用地,在鄰地所有權人依法提出申購前,可避免閒置,並創造短期利用效益,達成國有土地活化、改善都市景觀及民眾使用便利之多贏局面。

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你一定要知道的三種發財夢


台灣樂透獎券發售之後,儼然已經成為台灣人的全民運動。


每期開獎前,大家盯著電視熒光幕,摒息以待,總希望自己就是那個幸運兒。


人人都做起發財夢,各式各樣的明牌說四起,有人自己猜,有人燒香問卜;各地不論大小廟宇都開始出明牌,不少信眾聚集在一起看沙盤,大家都希望能看出浮現的號碼,一圓發財夢,準不準,其實見仁見智。


有一些簡單的方式,你可以得到一些來自超自然的暗示,或許可以作為參考。


夢有很多種形式,有些是毫無意義的,但是如果醒來之後夢境仍然很清晰,夢中的情節與過程仍然非常的清楚,就表示這個夢是有特別暗示意義的。


夢中的事物,與現實生活不見得完全對應,有時候甚至有相反的結果,例如:


1、夢見死去的人


如果是死去的親人長輩等,而且表情安詳,不但不為兇,反而表示最近有陞官發財的機會。


2、夢見流血


在現實生活中受傷流血是很痛苦的事情,然而若是出現在夢境中,這也是一種進財的徵兆。


3、夢見水


如果夢見自己站在海洋或河川湖泊邊,也是有陞官發財的暗示,但如果夢到自己跌入水中,則可能會有金錢方面的煩惱。


如果你最近的夢境中有出現上面一些徵兆,或許可以去下個幾注,中獎的機會應該會比較高。


另外如果夢境中一再出現相同的數字,也可以作為挑選號碼時的參考。

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談情說愛的秘訣




感情的獨佔性












感情的獨佔性

感情領域的獨佔性

朋友婚姻觸礁了,可憐的他百思莫解。


他盡了所有的力量爬上高階主管;他賺了很多錢買下豪華別墅,他為他的老婆請了佣人,希望把她豢養成公主,可是,他太忙了,世界各國飛來飛去,他忙的沒時間也覺得沒必要告訴妻子他的行蹤。

「事業是男人的重心,女人根本不懂,為甚麼要一五一十告訴她們我在做甚麼?我在哪裡?我跟誰在一起呢?


心情不好就該躲起來抽煙,找哥兒們喝酒,怎麼能在女人面情暴露軟弱呢?」朋友紅著眼,越說越鬱卒。

「女人要的東西很簡單,只要讓她感覺而且確信你在她的領域範圍就夠了」,這是與我一起值班的同事經歷一段刻苦銘心的愛情之後,所發出的深深感言,我把她的話送給了我即將離婚的朋友。


情人眼裡容不下一顆沙子,任何形式的愛情都一樣,脫離不了領域與獨占,與動物灑尿液、刮樹皮比較起來,女人佔領領域的方法絲毫不露痕跡。

女人的安全感建立在領域的完整上,你出差外地一通電話也不給;你深夜才歸,不告訴她你在哪裡跟哪些人作了哪些事?


你回家悶聲不響,只是拿個轉台器播播放放,你走出了她的領域之外,難怪她會出現危機。


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◆風雅頌★幸福心靈報




割斷慾念之繩





割斷慾念之繩

有一則故事,一個後生從家裡到一座禪院去,在路上他看到了一件有趣的事,他想以此去考考禪院裡的老禪師。




來到禪院,他與禪師一邊品茗,一邊閒扯,冷不防他問了一句:「什麼是團團轉?」

「皆因繩未斷。」老禪師隨口答道。

後生聽到禪師這樣回答,頓時目瞪口呆。

禪師見狀,問道:「什麼使你如此驚訝?」

「老師父,我驚訝的是,您怎麼知道?」

後生接著說:「今天在來的路上,看到一頭牛被繩子穿了鼻子,拴在樹子,這頭牛想離開這棵樹,到草地上去吃草,誰知牠轉來轉去都不得脫身。

我以為師父您既沒看到,肯定答不出來,哪知師父隨口便答對了。」

老禪師微笑著說:「你問的是事,我答的是理,你問的是牛被繩縛而不得解脫,我答的是心被俗務糾纏而不得超脫,一理通百事啊!」

後生大悟!一只風箏,再怎麼飛,也飛不上萬里高空,是因為被繩牽住; 一匹壯碩的馬,再怎麼頑烈,只要被馬鞍套上,就任由鞭抽,也因為被繩牽住。

那麼,我們的人生,又常常被什麼牽住了呢?
一塊圖章,常常讓我們坐想行思;
一個職稱,常常讓我們輾轉反側;
一回輸贏,常常讓我們殫精竭慮;
一次得失,常常讓我們痛心疾首;
一段情緣,常常讓我們愁腸百結;
一份殘缺,常常讓我們蹙眉千度。

為了錢,我們東西南北團團轉;
為了權,我們上下左右團團轉;
為了慾,我們百轉千迴奔竄;
為了名,我們日日夜夜竄奔。
快樂哪去了?幸福哪去了?

因為一根繩子,風箏失去了天空;
因為一根繩子,水牛失去了草原;
因為一根繩子,駿馬失去了馳騁。
塵世的誘惑或牽掛都是繩。
人生三千煩惱絲,你斬斷了多少?



禪師說:「眾生就像那頭被繩束縛的牛,被許多煩惱與慾念纏縛著,生死死不得解脫。」


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你要怎麼贏?電子報:辦公室生存術五:別讓壓力壓垮你













你要怎麼贏? 







辦公室生存術五:別讓壓力壓垮你


你現在可能因為時局不佳,必須盡可能貢獻心力,每天都得工作一整天。

 

大家都知道長時間工作會導致壓力增加,壓力一大,工作效果就會打折扣。

如果你是為別人工作,把時間花在無意義的事上,不是你的問題吧?

 

有些人覺得除非是為自己工作,不然他們並沒有善用時間的動機。

 

所以這下更慘了,你的壓力倍增是因為你花很多時間做別人要你做的沒意義工作,這些工作似乎毫無成效。

 

由於你的工作沒什麼成就,你覺得灰心喪志,回家後感到身心俱疲。

 

為什麼?因為你一整天做的事毫無建樹,結果呢?你懷疑自己何必那麼辛苦,還有什麼比這種惡性循環更糟的呢?

隔天,你還是拖著疲憊的身軀,壓力沉重地去上班,你可能早上九點到下午五點都窩在辦公室裡,因為那是你的上班時間。

 

在這段時間裡,大家處理文件,製造沒必要的資訊,透過無止境的沉悶會議或冗長的電話與電子郵件,彼此溝通不重要或無關緊要的事情。

 

大家都這麼做,畢竟,找事情做,把大家的工作時間填滿,最好不過了。

 

大家都知道,忙碌時時間過得比較快。

 

在此同時,你的血壓也跟著上升,你開始覺得不舒服。

專注讓你忘卻煩擾

談到壓力管理(或許減壓是比較好的說法),關鍵在於盡可能用最短的時間做某事並達成結果。

如果你上班時間有8小時,你會找到填滿那8小時的事情;如果你得工作15個小時,你也會把那15個小時填滿。

 

相反的,萬一有緊急狀況,你兩小時內就得離開辦公室,但你還有工作需要完成,你會想辦法在兩小時內把事情都處理完,你怎麼做到的?

或許你很熟悉帕金森定律(Parkinson’s Law),它和帕雷托法則(80/20法則)正巧相反。

 

差別在於帕金森定律主張,工作(被認定)的重要性與複雜度會隨著可處理的時間而增加。

 

現在你懂了嗎?

 

所以,減壓的神奇方法在於迫在眉睫的截止期限。很簡單吧?

你有24小時可以製作一份詳盡的報告,並檢視公司過去12個月的績效,以便明早7點和股東開會時可以使用。

 

你能設法做到嗎?

 

你行的,因為你會一心一意想著達成結果。

縮短截止期限的好處是,你只能做最必要的事,沒時間浪費在無關緊要的事情上。

 

如果你只有10天可以完成任務,你可能小題大作嗎?

 

要是你有兩個月可以完成呢?千萬別那麼做……

縮短截止期限還有個附加的好處,因為你會更加專注處理事務,最後結果會一樣好,甚至更好。

你用較短的時間達成具體的效益,因為工作時間相對縮短了,不會增加太大的壓力。

 

短時間內可能會不太舒服,但你知道這不久就會結束。

 

如果你無法預知不舒服的情況會持續多久,情況很快就會變得令人難以承受,壓力也隨之增加。

等你把工作做完時,你可能疲憊不堪,為了完成工作而飆高的腎上腺素(健康的壓力)可能也消退了。

你覺得筋疲力盡,但是,嘿,你感覺到什麼了嗎?

 

腦內啡(努力過後讓你產生歡愉感的荷爾蒙)開始增加,因為你在限定時間內圓滿完成任務,而且成果達到高標準。

你發現什麼不見了嗎?痛苦(不健康的壓力)消失了。

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左右決策的迷惑力電子報:單一費率的迷惑力













左右決策的迷惑力 







單一費率的迷惑力


帕特勒的研究揭開了經濟學家多年來一直無法解決的謎團:沒有任何邏輯上的理由,一般人對可能的損失就是會反應過度。

這個原則對於瞭解范讚騰機長的行為非常關鍵。但在回到泰納萊夫機場和那場航空意外之前,我們必須先看看「迴避損失」在我們自己的決策行為上如何運作。

想想當我們要申請一支新電話時需要做的簡單決定吧。努力看完電話公司的電子目錄之後,我們必須做個決定:我們可以選擇「按使用時間計費」的方式,或選擇「每月單一費率」,讓我們可以講到天荒地老、海枯石爛。一般狀況下,「按使用時間」應該是對使用者比較有利的選擇,因為大多數人每個月講電話的時間,很少會高過單一費率的金額。

但這個時候,「迴避損失」的心理開始發動,我們開始想像自己會像青少年一樣,每天抓著電話狂講到三更半夜。對鉅額帳單的恐懼浮上心頭,因此我們決定選擇無限暢談的計價方式,「以防萬一」。

經濟學家或許會罵我們做出這麼笨的決定。但在決定計價方案時,我們卻會願意做一點犧牲,以避免任何可能的損失。

美國線上(AOL)卻在這個現象上慘跌一大跤。在按使用時間向客戶收取網路電話費多年之後,美國線上決定推出「單一費率」方案。結果簡直驚人——但可不是你想像的那樣。依美國線上執行長的說法,單一費率方案的達成率「真的太高了」。新客戶蜂擁而至,美國線上的伺服器連續三個月大塞車。因為,和電話公司的客戶一樣,網際網路的使用者也想避免「按使用時間付費」可能發生的損失。

要買個保險?

事實上,「損失」這個字眼本身就會在我們身上引起強烈反應。有些企業,像艾維斯(Avis)和赫茲(Hertz)租車公司,原本面對了所販售的產品既沒有用,而且價格又過高的挑戰,卻因為這種心理因素而大發利市。當我們租用車輛時,如果發生任何問題,我們的信用卡以及自用車的保險都會自動為我們提供保障。但是租車公司會建議我們另買額外的保險,這樣不僅重覆、浪費,而且每年平均還會為租車人增加高達五千美元的支出。正常狀況下,我們會斷然拒絕這種虛擲金錢的行為。但是,當櫃臺後面的租車業務員正要把看來簇新的福特釷星(Ford Taurus)車鑰匙交給你的那一刻,他忽然問你是不是要買個「車輛損失險」?

當我們聽到這幾個字,我們腦中忽然嗡嗡作響——「萬一」,我運氣不好把車撞爛了怎麼辦?「萬一」,我的信用卡公司不肯負責理賠怎麼辦?正常情況下,我們是不可能付出超高的保費,只為了防止「萬一」的「萬一」。「損失」的威脅讓我們有了不同的考慮。

跳遠來看,超市的雞蛋消費者、一般申裝電話的人、網際網路客戶,還有租用車輛的人,竟然與范讚騰機長的行為模式有驚人的類似之處。范讚騰機長想要避免的損失是強制休息時間會帶來的所有問題:旅客的旅館費、班機延誤的後勤連鎖反應,還有,他一向準時的名聲將出現瑕疵。

范讚騰想要避開誤點的想法一開始其實微不足道。最早,他只是想把旅客留在飛機上以節省時間。但隨著延誤的時間一再拖長,潛在的損失似乎愈來愈大。後來,在機場過夜的可能性升高。由於范讚騰把全副注意力都集中在避免這個情況發生,於是他開始忽略所有其他應該考慮的事,包括他的常識判斷以及多年的訓練。

當然,申請電話服務和造成一場空難之間有很大的差別。浪費幾塊錢是一回事,在沒有塔台許可之下起飛又是另一回事。我們一定會覺得,在幾百條性命都掌握在他手上的情形下,范讚騰一定會比正常情況下更謹慎、做任何決定一定會更小心翼翼。這就牽涉到我們發現的第二條線索。哥倫比亞大學商學院教授艾瑞克.強生對我們解釋:潛在損失對我們的意義愈重大,我們迴避損失的傾向也就愈強烈。也就是說,潛在的損失愈嚴重,我們就愈容易掉進非理性的陷阱。

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安石企業人電子報:員工訓練真的有效嗎?













安石企業人電子報 







員工訓練真的有效嗎?


很多人偏愛大企業,是因為制度及福利通常較佳,相較之下,中小企業就沒這樣的優勢,因為公司的結構問題,小公司較沒有一個完整的教育訓練,但在知識經濟的時代,越來越多員工會希望公司也有較完整的訓練,更會以未來事業的發展去考量他們所選擇的公司。

現代的企業要面對知識經濟的考驗,企業要以效率、彈性作為人力資源的重點,越來越多高水準及訓練良好的員工,英國一年就花4億多英鎊在員工訓練上,因為企業需要更優秀的人才,替公司增加競爭力,這方面員工和企業主是有共識的。

當員工出席率有問題,總是有人會遲到或早退,將員工送去上時間管理的課程,讓他們學習如何管理私人或工作的時間,就會有幫助嗎?或是,當員工的電腦技能不足時,讓他們接受電腦軟體的訓練就可以解決問題嗎?

為何不一開始就雇用會用電腦又有良好時間觀念的人呢?

這要企業主在雇用員工時,就要選擇對的人,換句話說,要選你公司需要的人,但也不是說完全不給予員工訓練,而是找到對的人,就會有事半功倍。

在甄試新員工時,就要有一套完整且有效的徵人過程,知道你要的人才是哪一種,例如,很重視團隊精神的公司,也許就不適合喜歡獨立作業的行銷專員,這樣的情況,無論你給再多的團隊精神訓練課程,也許都不會改變他的作法。

相較之下,對於本來就偏向團體合作的新進員工,你只需要給予他們,該如何團體合作的課程,他們便可以很快的吸收,並且應用到工作上。

員工訓練是需要有員工的認同,如果員工自己沒有體認到有再訓練的需求,你給他們作多的訓練也是徒然,然而訓練課程的選擇,必需考量到員工自身的意願及認可才行,一個願意學習成長的員工,變成許多企業徵才的基本要求之一。

這也是為何甄試新人,越來越被企業重視的原因,但是如同前面提到過的,一個公司要吸引人才,企業要能提供適當的員工訓練,或是有助於員工自身的生涯規劃,才會吸引人才。


延伸閱讀

沒預算也可以做員工訓練!

激勵員工的法則

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越做越愛的八招性技巧


你不曾奢望性生活像電影一樣,但也不希望做愛好像點套餐一樣缺乏驚喜,或是一定得從一壘開始,然後二壘、三壘,跑回本壘;


好歹可以像選自助餐,多一些選擇,如果能丟掉下面四個老套的性愛樣式就能讓感覺常保新鮮、越做越愛你的時間經常會被工作、孩子、娛樂所佔去,顯得很不夠用。


但性學專家指出:夫婦缺乏一同上床而不受干擾的非睡眠時間,可能是問題的一部分,主要是夫婦並未充分恰當地善用時間。


步驟一:假如有十分鐘可用,便來一次快速的性愛。


聽來或許過於倉促,然而急速地做愛並不一定是壞事。


事實上,不少夫婦十分讚賞急速的性愛所帶來的刺激,還可製造只屬二人祕密的感覺,特別是在親友前來用晚膳前進行。


第二招:改善撫摸技巧


經過數年婚姻


生活後,經常撫摸愛侶,較經常做愛更能令雙方感情鞏固下來。


專家表示:“除了做愛,不少夫婦難得會情深款款地撫摸對方,他們可能對此感到彆扭。


”改善撫摸技巧是消除一切達至良好做愛效果的障礙。


第三招:學會說出你的意願


不少男士在床上會表現得像苦行修士一樣,極力嚐試以真摯的力量來覆寫你每一寸肌膚,借此取悅你。


假如你希望他停留在某一部位,便應向他發出一些指示。


第四招:開拓與擴展做愛空


假如睡床是你倆做愛的唯一地點,那便可能錯過在家中其它地方做愛所得到的高度性愛樂趣了。


步驟—:由廚房開始,可考慮利用櫥櫃及雪櫃中所有美味的食品,這樣可能會引領你到達前所未至的境界。


步驟二:在每一個房間重複做,如果你已體會在臥室搖椅上做愛的滋味,便可進入更深一層的性愛境界。


第五招:切勿放過一瞬即逝的時機


不少人在家中興奮起來,但在前往睡房途中,總會被不少東西分散注意力,很快便提不起勁。


專家指出假如你希望享受更多和更佳的性愛樂趣,被挑起情慾時便要立即行動。


步驟—:當你感到性慾高漲時,不要分神去留意其它事物。


集中精神、不要讓興頭溜走。


步驟二:盡一切可能,選擇家居某一個地方立即開始行事。


第六招:懂得適時提出性幻想


通過以上環節,你的性愛溝通技巧已經增強,現在則可以準備把言語技巧提高至另一水準——提出特別要求或分享一次性幻想。


步驟一:讓愛人知道自己心中所需,或用字條寫下你心中所想的,又或嚐試書籤技巧:在一本描述性幻想的書中,找出其中你想“重演”的一幕,然後用紅筆在該部分做些標記,再把書放在他的床邊。


步驟二:在預先定下行房的其中一天之前,知會他閱讀那些篇章,讓他有足夠時間徹底領會其中內容。


第七招:瞭解對方的所需


男士喜愛的撫弄方式,實際上有許多不同的變化,而他們本身往往顯得無能為力。在這部分,他將會向你展示其所好,那是很有啟發性和刺激的。


步驟一:當你要求他範例其喜歡撫弄陽具的方式時,通常都會感到難為情。不妨先跟他溝通一下,關鍵在於他必須相信你真的要看範例時,他便不會過於彆扭了。


步驟二:細心觀察他用哪種方式會表現得特別興奮,他抽弄的速度有多快?握著的力度有多大?他祇是集中在莖部,還是包括龜頭和睪丸?以下部分都是很重要的:在經歷高潮的整個程序中,他是否持續抽弄,或在來臨前便停止動作?在下次做愛時,不妨把觀察所得運用出來,保証他一定大感滿意。


第八招:挑起性愛情


在性關係良好的夫婦中,交媾的慾念根本並無偶發性可言,即使他們眼前並無任何性刺激,亦可以隨時燕好。


步驟一:稱讚他。


一般來說。當男女雙方受到恭維和喜悅時,對做愛一事使會更加熱衷。


表達愈具體,便愈能顯示你的評價是出自真心的。


步驟二:製造熱切期望的氣氛。如果當晚計划行房,可在早上穿衣時,儘量流露出渴望脫掉它的那種意識。


在整裝時,幫他弄直領帶和慢慢拉起褲子的拉鏈。


要求他替你把胸圍扣好,在其雙手離開你的背部前,讓頭髮垂於其上。

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男生應知的性知識


每次射精的精液量:1-2茶匙。

男人一生平均射精次數:7200次。

男人一生平均自慰射精次數:2000次。

一生平均射精份量:14加崙(53公升)。

裝滿一般浴缸所需水量:35加崙(132.5公升)。
平均射精速度:時速28哩(45公里)。

公車平均速度:時速25哩(40.2公里)。

每茶匙精液的卡路里含量:7。

每罐可樂卡路里含量:150。

未勃起陰莖平均長度:8.9公分(3.5吋)。

勃起後陰莖平均長度:13公分(5.1吋)

人類史上最短陰莖:1.6公分(5/8吋)。

人類史上最長陰莖:28公分(11吋)。

動物史上最長陰莖:335公分/11呎(藍鯨)。

籃球場地板到籃框高度:305公分/10呎。

男人性慾最強的時候/季節:早晨/秋季。

增進性能力最佳方法:戒菸,運動,減肥。

增進性能力最佳食物:全麥,麥芽。

美國坦承有自慰習慣的男性比例:60%

坦承每天自慰至少一次的男性比例:54%

坦承自慰後有罪惡感的男性比例:41%

射精後再次勃起所需時間:2分鐘到2週不等。

男人每日平均勃起次數:11次。

男人每日夜間平均勃起次數:9次。

精子游泳到卵子距離:3-4吋。

上述距離換算成人體比例:26哩(41.8公里)。

精子游泳到卵子所需時間:2.5秒。

一般人跑完馬拉松所需時間:約4小時。

精子的壽命:2.5個月(從生成到射精)

美國男性每年保險套花費:100美元。

一般保險套厚度:0.07公釐。

超薄保險套厚度:0.05公釐。

保鮮膜厚度:0.0127公釐。

保險套比保鮮膜厚度:約6倍。

男人精液的味道與他的飲食有關~
鹼性食物(魚類、肉類)會產生乳酪般的酸臭或魚腥味。



乳製品會產生臭味。

據說吃過蘆筍之後的精液味道最臭。

酸性食物與酒精(加工烈酒除外)會產生愉悅的甜味。



例如:柳橙,芒果,奇異果,檸檬,葡萄柚,萊姆,喝Corona啤酒

加萊姆效果加倍。



刺激血液流向陰莖的氣味:薰衣草,甘草,巧克力,甜甜圈,南瓜派(洋人感恩節常吃)。

洗澡時陰莖會縮小。

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少婦被手指插入的真實感覺


很多男人喜歡把手指插入女性的陰道,但每個人掌握的技巧不同,帶給女人的感覺也是不同的,有技巧的男人可以用手指帶給女人強烈的性高潮,沒有技巧的男人可能會帶給女人痛苦。


下面我把自己的親身體會及摸索到的一些性生活技巧奉獻給大家,希望對大家有所幫助。


飄飄欲仙


激烈的吻後,男人的嘴唇習慣性地劃過耳垂,脖子,胸部,同時手輕輕的劃過身體的每一寸肌膚,游走……慢慢的,進入主題,漸入佳境,高潮來到。


下一次,又是如此。


當男人在你身上大肆搜索不同的興奮點麼,你了解自己的高潮有多少種引發方式麼?


身體裡暗藏了多處的關鍵開關,一旦被挖掘出來,快感一觸即發。


對於男人,興奮點更易於尋找,因為一切都是在外部,易看,易摸,易定位。


而對於女人,一切都似乎是隱秘而深不可測的,只能觸碰,卻無法窺視。


傳統的做愛方式,陰莖往花心深深的一頂,隨之而來的撞擊式的快感和呻吟,是如此的輕車熟路。


漸漸也厭倦了這樣的方式,最初做愛的銷魂感覺,有時淪落成活塞式運動的乏味。


換個地點觸動體內其他的雷區吧,那狹窄溫潤的陰道裡暗藏了其他的超敏感地帶。


一旦被擊中,這些銷魂穴所迸發出的激情力量足以另你直達欲仙欲死、渾然忘我的境界。


G點與性高潮


這點當然是首當其衝的。


網上最多的也是關於它的資料。


第一個碰我G點的人是個老手,一點即中,霎時,性奮就自那點散布開來,全身癱軟,像觸電般。


之後的快感更是一浪接一浪。


G點是開啟陰道高潮的門戶,快速不斷的刺激它,能感覺到陰道慢慢擴大著空間,粘液逐漸增多,也許開始一個手指還會覺得緊,到後來,要兩個手指,三個手指,才能充滿潤滑的陰道了。


就感覺陰道像被激活了一般,不斷的想要,想被充滿。


酣暢之時,自己還能感覺到下體被溫潤的液體充盈。


據說只有相當比例的女性才有G點的興奮感覺。


但我所接觸過的女人幾乎都有,但不可否認,G點的位置,對於剛開始接觸的人來說,一下能尋找到其准確的位置,是有很大難度的。


因為G點的位置比較隱秘,位於陰道上壁,手指進入陰道後,要往上勾著摸索才能感覺到那約摸一平方釐米般大小的皺褶區域。


不同的人G點位置遠近有些許區別,但方位都是大同小異的,都是在離陰道口不遠的陰道上壁某處。


因此,如果手指是直直進入,而不勾,是無法碰到G點。


同時,也不必擔心手指不夠長度,因為G點的位置並不深,一般在陰道之內靠陰道口2-3釐米處,食指或中指足以應付。


對G點的刺激也很講究,主要分為按壓和快速摩擦兩種方式。


有些人喜歡慢速按壓刺激的節奏,有些人要快速摩擦才會有感覺,按壓反而會覺得漲疼。


不論什麼方式,只要找到G點那個皺褶圓點,刺激它,性奮就會隨之而來。


G點高潮並不比花心高潮遜色,一樣可以讓意識渙散飄飄欲仙,不過感覺稍微有點不同,就像是味道各異的美食。


A點與性高潮


說起A點,那比G點更能讓人興奮。


不過網上關於A點的描述少之又少,只有零星的幾篇文章用寥寥數語簡單的描述了一下A點所處的位置。


A點也是在陰道上壁,在G點和子宮頸的中間,也就是G點上方更深入的地方。我發現A點純屬偶然。


當時在刺激G點時,感覺到我擴張的陰道上壁,距離G點不遠處,有一個青春豆形狀的豆點突出來。


偶爾碰到,我的反應會更大。


於是他由G點轉向刺激那點。


此時的感覺似乎是由一個平台期送入另一個顛峰。


美妙感覺不可名狀,高潮由下體直衝大腦,然後散布全身。


不斷有液體汩汩流出,伴隨著手指的抽插,像泉水的叮咚作響。


沒錯,就是那一點了,所謂的A點,只有在刺激G點後才會明顯突出的豆狀小點。


不斷的摩擦它,刺激它,想要,還想要。


只想緊緊的抓住什麼,抓著你的背,你的身,急促的呼吸呻吟高喊,享受這一浪浪的顛峰高潮。


你的手指感覺到那點在驕傲的昂著頭,等著你去撞擊它,去占有它,去摩娑它。


漸漸的,兩個手指不夠用了,陰道已經擴張得太寬松,於是三個手指,四個手指,陰道此時像個飢渴的娃娃,不斷的張大著嘴吮吸著你的手指。


我的意識已經散亂,沒有什麼是真實存在的,波濤洶湧的感覺已經將我送入雲端,往上,再往上。


忽然陰道收緊了,你感覺那裡在膨脹,不再是寬闊的洞穴,手被陰道充血的軟組織夾得幾乎不能自如的動彈。


你想再用力保持著快速的頻率,不能停,不能停,一旦停下,無法實現由平台期到高潮的飛躍。


不久,我抓住你的手,說,停吧,高潮到了,再插,會疼。


你慢慢的把手抽出,濕漉漉的,溫柔的撫摸了我的陰唇,端詳了一會。你說它滿足了,撅著小嘴,腫腫的,一副酣然的樣子。


你趴在我的胸前,休息。


我知道,你也累了。


那麼持續高頻率的來回抽動,當然精疲力竭呢。


兩個人癱軟在床上,像是剛結束一場激烈的戰爭。


這就是A點的美妙,比G點更為猛烈舒爽的刺激。


G點的興奮,雖說也能飄飄欲仙,但絕對不夠A點如此欲生欲死。


其實過去A點之所以被忽視,是因為它比G點更隱秘。


在陰道未完全興奮的時候,A點是很不明顯的,很難用手摸到。


只有先刺激了G點一段時間後,更深處的A點才會翹出腦袋。


A點的發現,讓我們的性上升到一個嶄新的台階。


之後,我在她的聖地也找到了A點的所在,讓她也享受了我之前的性福。


是的,就讓我們為A點而瘋狂吧,那是一個讓人多麼銷魂的尤物。


U點與性高潮


U點位於陰道入口處2.5釐米左右。


其實至今我也不清楚它的准確位置,但據說刺激它會產生排尿的欲望。


據過往經驗,在刺激G點或A點時,在某個狀態會同時刺激到U點,令被刺激的那一方產生排尿欲望。


其實也不是真的有尿排,因為停止刺激時,排尿感覺也隨之消失。


如果忍住這樣的尿意不去管他,繼續享受,有時會感覺有一股水噴湧而出。


也許就是通常所說的女性射精。


即使它和尿意偶連,但是並不是尿液,顏色是清白色的,甜味。


但是U點也不是每次都能刺激到的,因此在刺激G點和A點時,某些姿勢能順勢刺激到U點產生尿意樣的感覺,有時卻沒有。


陰道內的小軟骨


陰道內有一對呈對稱排列的小軟骨,是我偶然發現的。


當用手指撥動其中的任何一根時,我都會有或輕或重的反應,很舒服。


通常都是每撥動一下,我都會對應的呻吟一聲。


刺激得強烈,我的感覺也強烈。


時間久了,陰道內部也會出現充血的現像,直至最後無法插入(高潮後的疼痛反應)。


每個女人陰道內那對軟骨的位置都不同,而且有很大的隨機性。


有時僅限定於一個姿勢才能碰到,如果對方變換體位,軟骨會立即消失觸摸不著。


所以有時必須得支撐她的身體,不能讓她隨意擺動,不然眼睜睜的一個興奮點就會在你的手中沒了蹤影,尋它不著。


由於軟骨定位的不確定性,平時也不是太注重去尋找刺激它。


更詳細的情況,也許還需要長時間的探尋。


最後的總結:


陰道內那些林林總總的銷魂穴,當你能熟悉地找到它的所在,即能開啟另外一片廣闊的性奮天地,完全可以與用陰莖頂入花心那樣的高潮匹敵。


用手指去刺激各興奮點,具有無可比擬的優勢。


手指可以盡可能的彎曲,有良好的觸覺感受力,能敏感的探知陰道內部起伏變化的地形,可以根據陰道的收縮擴張加減插入的粗細,這些都是陰莖無法達到的。


當然,陰道內部十分脆弱,如果使用手指進入,指甲一定要剪去突出端,不能讓鋒利面劃傷陰道內壁。


進入體內前,一定要做好清洗消毒的工作,預防感染。


前戲一定要做足,讓陰道盡可能的濕潤,這樣手指才能順暢的進入尋找興奮點。


有時力度一定要掌握好,不能激動起來亂捅一氣。


據說有激情過後陰道出血的現像,這樣的情況我幾乎沒有過,估計是和個人力度的使用情況有關。

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六步進入性愛的絕佳狀態

































六步進入性愛的絕佳狀態


 


 下一張(熱鍵:c)


男人把女人抱入懷中,動作要快、要猛

女人最喜歡男人這麼強烈地要她


然後緊緊地抱著,把身體貼在一起,密不可分


這也是多數女人需要的感覺


一邊愛撫、一邊輕聲細語是少不了的


男人不時地呻吟也是一些成熟女人所渴盼的


女人知道男人投入了情感,下面已經開始醞釀了


這時你就可以把她抱得更緊


然後有意無意地把手碰到她的乳房和陰部


讓她感覺到你


 


首先是接觸


女人喜歡男人輕柔地摸女人的手,在摸手時有些暗示


讓女人的心盪漾起來,想讓男人抱著、吻著


如果在摸女人的手時,緊張得發抖


或是神經質地做些小動作


女人不會喜歡,反而會有些討厭


 


第二步,看到女人不反抗握手和暗示


男人把女人抱入懷中,動作要快、要猛


女人最喜歡男人這麼強烈地要她,然後緊緊地抱著


把身體貼在一起,密不可分


這也是多數女人需要的感覺


一邊愛撫、一邊輕聲細語是少不了的


男人不時地呻吟也是一些成熟女人所渴盼的


女人知道男人投入了情感,下面已經開始醞釀了


這時你就可以把她抱得更緊


然後有意無意地把手碰到她的乳房和陰部


讓她感覺到你


 


第三步是吻


吻要熱、要軟、要長、要深、要活


讓女人在吻時就有感覺,這就是男人的功夫了


一般舌頭應該在女人嘴裏不斷地碰她的舌頭


時快時慢,有時要用唇熱吻一陣子


有時轉動頭部,讓吻變換角度


女人這時多數會站不住了


男人可抱著軟綿綿的女人坐下來,最好在床上


沒有條件可在沙發上或任何地方


吻應該繼續,直吻得女人的手開始伸向男人下部


身體熱得發燙,緊貼男人


說明女人性慾已經很強烈了


男人可趁女人沒有反抗力時,開始脫女人的衣服


動作要輕柔,不要停下來


更不要去評價女人的衣著,放在後面說較好


否則女說那樾魘艿接跋熗恕?


 


第四步,也是讓女人衝刺的一步


男人這時不該脫褲子,一任陰莖脹著,一邊繼續親吻


一邊用雙手同時去摸她的胸部


先是輕輕的摸索乳房


然後再把所有的注意力全部集中到最高點上來


這時女人的那裏也會勃起


相信她的下體已經非常濕了


 


第五步,男人可以開始進入


除了一般的性交動作外


女人最喜歡的是坐在男人身上,面對面做


讓女人高潮疊起,飄飄欲仙


這時男人不要再管女人了


只要一任陰莖舒服,放鬆地性交


背後進入也很好,抱著女人,陰莖插在裏邊更好


站著放入陰莖,(高度要一致)


等女人有了幾次高潮後,男人應該開始準備射了


 


最後一步射精


這是女人最嚮往的時候


也是女人幸福“死”了的時候


在最後射的時候,要大聲呻吟


最好是叫著女人的昵稱,讓女人感到他快要釋放了


這時的女人感到非常滿足


因為她讓男人在她身體裏射了,而且那麼“沒用”


其實是女人高興男人“真棒!”


還有一種辦法,就是射精時與她接吻,共同進入高潮


另有一種射精辦法,也是最開放、最刺激的一種


大聲呻吟,手摸著女人的胸部


然後任憑身體像射精時一樣抖動,不要約束自己


盡情釋放能量,這樣的射精會很遠


令女人很快感,通過刺激胸部


女人的子宮更敏感了,她能知道男人射精的時候


女人這時如果能說話,就叫男人的愛稱,或者呻吟


要有節奏,讓男人推著女人進入高潮


性交結束後,女人一般希望男人抱著她睡


她會把陰蒂部位貼著男人的腿


希望男人繼續撫摸胸部


第二天起床的女人一定非常美麗


男人也會神采奕奕


 


來源:39健康網








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學會陰部按摩女人高潮100%



         陰戶按摩

女子有兩種射出陰精的方式:即通過G點的刺激和通過陰蒂的刺
激。


許多女子的陰蒂高潮表現得更加尖銳而G點高潮表現得更為深入。


女子的刺激通常需要較長一段時間來積累,且伴有多重高潮。


獲得系列的高潮就一定要較長時間和強度的刺激。

  陰唇按摩

將完全潤滑後的手掌置於陰唇之上,手指朝臀部,向肚臍方向揉
動,雙手輪流。


現在用你的手指來探索內外陰唇。


輕輕拉動一邊,然後是另一邊。輕柔的用手指和拇指摩擦她的外陰唇,然後是內陰唇。

1,2,3將食指中指插入她的陰道,拇指豎起貼住陰蒂,現在你可以
盡意發揮想象,做各種抽插,扭曲動作,你甚至可以振動整個手掌來刺激她。

  若即若離

如果你的女人有一處敏感點渴望被舔拭和愛撫,那麼在它周圍活
動,盡量不要去觸及這個點(除非偶爾碰到一兩次)。


這樣能讓她盡量拖後達到高潮,而一旦最終高潮來臨時,那將是一個比平時強烈數倍的高潮。

  由此開始

  輕輕地將一根手指深深插入她的陰戶,當她準備好後,再插入另
一根。將你的拇指抵住她的肛門,但別插進去,而是一邊活動你在陰戶中的手指,一邊用拇指有力按那個地方。

  數到十

將你的手掌放在她的小山丘之上-即陰毛生長處,手指輕輕置於
陰唇上,拇指分別置於她的大腿內側。


動作輕緩地將手按在她的小山丘上,並作圈狀運動。你的手不要過多接觸到她的皮膚,而在陰毛上運動,重復這個動作十次。


現在用手指輕拍她的陰唇十次,以每秒一次的速度進行。註意要輕,不是拍蚊子,不然會傷害你的女人。


現在把手重新放回她的小山丘上休息片刻。然後重復前面的圈狀運動和輕拍動作。

  神秘的宮頸

女人的宮頸通常在她陰道的後上方,它摸起來有點象圓頂的薄組
織,有時中央會有個小裂口,就象下巴。


小心的刺激宮頸的周圍區域,對此她會十分受用,希望你經常這樣,但也有例外。

  掀起你的蓋頭來

陰蒂是個特殊的器官,它比男子陰莖的任何部位都要來得敏感,
你可不能大大咧咧用毛糙的手去愛撫那兒。


輕輕地推拉覆在陰蒂上的蓋頭,隔著陰唇摩擦能減少過分的粗糙而引起的痛苦,並帶來愜意。


 

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做愛時雙腳怎麼放更具快感


雖然A片女明星總是張著雙腳做愛,現實生活中的女人伸直並並攏雙腳才可以得到更大的快感(指的是利用傳教士體位時)。


採取這個姿勢的話,有兩個方法:


1、可以讓你夾緊大腿肌肉,然後進一步容易剌激體內陰蒂;


2、這也有助於摩擦體外陰蒂,而此處陰戶的內褶,佈滿了密密麻麻的敏感神經群。


例如在他插入之後,可以將雙腿置於你的雙腿外側,你將雙腿並攏,然後他用大腿夾緊女伴的雙腳,接著緩慢而深入的開始抽送,陰莖可以摩擦到陰蒂根部,並且開始加速,通常雙方都得以體會高超的快感。


訓練恥部肌肉的彈性


你的恥部肌肉靈活度會影響到體內G點與陰莖接觸的程度。


畢竟,高潮的本質,就是子宮、陰道、直腸和恥部肌肉一連串的收縮動作,肌肉越強壯,收縮動作就越強烈,產生的快感就越大,就是這麼簡單。


而且,你的恥部肌肉越有彈性,越能收緊陰道壁,提高與陰莖的摩擦度,更能刺激體內陰蒂。


所謂恥部肌肉,就是恥骨連接到脊椎骨周邊的肌肉,下次小解時,試著中止尿液的流出看看,你就可以清楚分辨出哪是你應該鍛練的恥部肌肉了,建議你一天做兩個75次的收縮動作迴圈,(不過切記別收縮到腹部或是臀部肌肉,也不要閉氣不呼吸。)


對下腹部施壓


身體的下腹部,恥毛上方的部位,是陰道內陰蒂的最外層所在,對這個外在部位拖壓,身體內部的感覺也會增強。


你可以考慮用自己或伴侶的手,捏壓這個部位的肌肉或小幅度的仰臥起坐都可以;因為這可以讓你的體內陰蒂同時被上下夾攻(你因受壓而變結實的肌肉和硬挺陰莖),而容易產生快感。


不管你的方法是什麼,讓陰莖(或手指或震動器)先插進去,然後再從外部施壓,但是如果你先由外部施壓,他很有可能找不到體內應該刺激的正確位置。


提高下腹部位置


骨盆傾斜的角度會影響做愛時,男方抽送間撞擊陰道壁的位置。


適當地調整你的體位,讓他可以碰觸到你身體正面陰道壁較上方的位置,達到體內高潮的機率也會提高。


雖然每個女人的情況都不一樣(男人也是),背部墊枕頭可以加強對上陰道壁的刺激,如果一開始這個方法沒有用,不妨儘量試驗各種不同角度,所刺激到的部位也會不盡相同,也可請你的他用手撐起你,(將身體往上提,這方法也很有效) 


尋求子宮的快感


對許多女人來說,陰莖摩擦子宮頸,就像棒球丟到額頭一樣疼痛,但是研究學者臆測,大約有一半的女性,刺激子宮頸部位的確可以帶來超凡快感體驗。


(而另一半女性呢,會對感到不舒服,甚至疼痛不堪)深植插入的效果可強烈到有些喜歡子頸摩擦的女性,單單靠這樣的刺激,就可以獲得所有的高潮快感。


因為子宮頸與整個陰蒂也許是屬於同一個神經網路系統。


啟動這個高潮機制主要關鍵,就在於找到適合深深插入的姿勢,好讓他的陰莖頂端可以摩擦你的子宮頸。


坐在他身上朝他雙腳的姿勢,這樣可以插入最深,其他的方法還包括:往後躺,屈膝抱胸(如果你的筋骨比較柔軟話,把腳伸直跨在他的肩膀上),或者你膝蓋著地,用手肘撐住身體,讓他從後面上,如果你是子宮頸高度敏感的女人,這三種方法應該都可以讓你達到高潮。

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性知識學區~(女生必看)




生產過後陰道鬆弛 .....



和先生做愛,明明有進入,先生卻覺得陰莖未完全進入,沒有完全被抓住的感覺,我也感覺和完全深入時有差距, 是因為生過孩子的關係嗎?


請解答,謝謝!

Answer:
生產過後陰道的解剖位置改變, 的確會使性行為時感覺改變, 可嘗試以骨盆腔收縮運動加強局部肌肉收縮力而得到改善, 若是鬆弛得太厲害, 可考慮以手術校正改善女性百分之80有此經驗,出乎你的意料之外,女性自慰不單單只得到了舒服的快感,另一方面也能更了解自己的身體及性感帶的探索,這些經驗對於實際性交時也能有所幫助。

* 女性也會自慰
根據一項性經驗的調查,百分之65的女性在高中畢業前有自慰的經驗,而20歲之前的女性中更是到達百分之81的女性有自慰經驗。



如果再加上不好意思承認自己曾自慰的女性人數,算一算幾乎所有的女性在成人之前都有自慰過。



當然女性也跟男性一樣會有性欲,因此會自慰也是理所當然的,而自慰多少能夠抒發平日積存的壓力。


但..........女生的自慰的次數、頻率又是如何呢?



調查中顯示出一個月中3到10次是最普遍的,而再來是2天1次的,甚至天天自慰的人也有。

* 只是壓一壓就到達高潮

女性自慰有許多的方法,最簡單的就是用手或是枕頭夾在兩腿之間,用力的反覆壓著陰蒂及陰部。


也有女性躺著,用兩腳交錯壓迫陰部就得到高潮。


而到高中後自慰人數激增,因為有性經驗的女性增多,因此不是處女的人會想著和男朋友做愛的情景,再度將手指插入陰道內,如果這樣還不夠粗有些女性會是用其他的物品代替,如震動按摩棒等較粗的棒狀東西增加快感。

* 自慰有助於建立更女性化的身體

以前的人會說『自慰頭腦會不好』,即使到了現代,女性仍然會因為自慰而覺得可恥內疚。


但是最近有一種新的觀念出現,這中說法是適當的自慰能藉由快感來發洩壓抑已久的壓力。


 
其實女性自慰對將來的初夜會很有幫助,首先在處女之身時適當的給予陰部刺激,在第一次時會比較習慣於男性的愛撫,能夠增加精神安定不會過於緊張,也能平衡體內的狀況。


而適當的刺激性器官及乳房有助於器官的發展,也就是能夠讓身材更豐腴迷人。


而且如果有一天兩人分隔二地,她也可以藉由自慰來解除性慾的需求,而有了自慰或許更能抵擋其他男性的誘惑。

* 以自慰來開發自己的性感帶

為了更美好的性交,有必要以自慰的方式讓女性了解自己、探索性感帶的部位。而要如何找出性感帶呢?



首先全身洗乾淨之後進入澡缸中,泡一泡熱水放鬆身體及心情,再來躺在床上,別一下子就往胸部或陰部摸去,先摸摸腋下及腰部、大腿內側及脖子,也就是自己愛撫自己,想像這是一雙愛人的手在身上游移,找出自己覺得舒服的地方。



再來胸部及陰部可以嘗試多種的撫摸方法,別一昧的揉著胸部,可以是適用指尖來回的撫摸並搓一搓乳頭,而以刺激陰蒂為主的人,可以嘗試將手指插入陰道內,感覺一下插入的感覺,並動一動看看哪一個地方比較舒服。



如果你沒有看過自己的陰部的人,趕快拿個鏡子照一照吧!



想要在未來有更美好的性經驗的人,對自己的性器官怎麼能不關心呢!



大部分的女性自慰時,一手撫摸胸部,然後另一手緩緩地往下半身伸去、或撫摸陰毛、或輕壓三角地帶,接著再慢慢撫觸性器,展開對性感帶的刺激。



在經過上下、左右、迴轉等各種方向的愛撫、刺激後,陰道會慢慢濕潤,這時候再繼續擴大撫摸的範圍到整個性器,進而達到高潮。


有些女性可以透過將枕頭夾在兩腿間、或將兩腿交叉,力量集中在上半身,對整體性器的壓迫得到快感。



當然,也可用人工陰莖、震動器、或用手指插入陰道等方式來體驗更強的快感。


不過陰核或陰道都是非常細緻的身體組織,黏膜部份既容易受傷、也容易引起細菌感染,因此不乾淨的手指、過長的指甲也可能讓陰道受傷,尤其在生理期,陰道會比平常更容易受傷,因此最好避免在這期間的自慰。

老實說,大部分女性接受的性教育都挺爛的,一點也不能幫她們初次面對陰莖的美妙世界。


可想而知,許多姊妹的經驗都滿痛苦的。


她們可能好像經歷《異形》中的恐怖場景,詭異邪惡的怪獸從人的胸膛竄出,橫掃整個太空船,躲在天曉得什麼地方,不知何時何地會突然出現摧殘無助的受害者。呃至少這是某些人的認知。



該是改正錯誤的時候了,為了服務大眾(或許兼娛樂大眾),我們要和女性同胞談談陰莖。天啊,弟兄們,為了你的幸福著想,把這篇文字給她看看吧!我們才不在乎你怎麼做,列印出來,把她綁在螢幕前,傳送電子郵件,刺在你的小弟弟上只要她看得到就行了。好唄?



第一部:如何對待陰莖

女士們,沒什麼大不了的秘訣。


就像動物本能,有疑問的時候,吃了再說。把他的寶物放在妳嘴裡準沒錯。


吸它、舔它、吹它、嚙它,重點是,這招對任何年齡、種族、宗教、經濟階層的男人都有用,即使他是美國總統。


不必擔心時機是否恰當,隨時都是好時機。


即使掛掉的男人都會樂意打斷自己的葬禮來接受妳的口交。

第二部:男人的腦就是他的陰莖



女士們,或許妳們已經注意到了,男人經常在早晨勃起--即使他仍在熟睡中。


這是什麼意義?(我們是說,除了可以趁機觀賞他的棒子之外。)


這表示他的小弟弟比他早醒來,真神奇,不是嗎?


這時他的小弟弟已經像士兵一樣進入全面備戰狀態,所以妳也可以採取行動。

第三部:陰莖遊戲

「捉迷藏」是妳小時候常玩的遊戲,只要加點變化就可以增進情趣。


躲起來讓他找,如果他找到妳,為他口交。


反之亦然,讓他躲起來,如果妳抓到他,他要為妳口交。


如果玩得不開心,罰彼此為對方口交。


我們保證捉迷藏一定會成為你們最愛的遊戲。

「大富翁」。先別開罵。


規則是這樣子:如果他的進度追過妳,妳為他口交,反之亦然。 

第四部:口交對男人有多重要?



一言以蔽之,重要斃了。


舉世皆然,即使他在運動意外中失去一顆睪丸。



第五部:疼愛男人陰莖的十大益處



1.每次口交可以增進你們一個月壽命。
2.如果妳不慎吞下精液,它的蛋白質大約相當於4客牛排,但是只含150卡路里。
3.每天一發手槍可以預防關節炎。
4.每做愛十分鐘大約相當於踩腳踏車一小時。
5.小狗體位可以消除魚尾紋與皺紋。
6.性生活可防止離婚。
7.規律的性生活可釋放維他命F,增加腦細胞數量。
8.性愛可治頭痛。
9.讓妳的男人快樂,自己也容易快樂。
10.美好的性生活讓他更愛你。

「乳癌」已經成為近變的一個可怕的癌症。

二十年前政府大力推行子宮頸癌的預防,但隨著保險套普遍使用後,子宮頸癌的罹患已經有漸漸下降的趨勢,但隨之而起的是乳癌的患者越來越多,已經成為婦女癌症中一個重要且難纏的癌症。


根據美國統計,全美國之婦女平均每九位就約有一位女性罹患乳癌,不能不說是一種可怕的夢魘。


究竟那些人比較容意罹患乳癌呢?根據醫學上的研究發現,具有以下特性者比較容易罹患乳癌:



初經較早來臨的女性:


多數的女性是由國中時初經才開始來,但也有國小便開始有初經的。一般而言初經越早之女性罹患之機會較大於初經較晚者,一般咸認與過早接受到女性荷爾蒙之刺激有關。



停經較晚者:


女性到了四五十歲時多半進入更年期,然後因荷爾蒙之製造大減而使得月經停止,一般而言,越晚停經者有越高的比率得到乳癌,此亦於女性荷爾蒙長期刺激有關。



家族史:


一等親中若有罹患乳癌者,本身得到乳癌的機會也比較大,最近醫學上也發現某種基因與乳癌有關,它們是位於第十七對染色體之P53與BRCAI兩種基因。

未曾生過小孩者或第一次懷孕在三十歲以上者:


懷孕時會影響女性荷爾蒙的分泌,懷孕年齡越早者與懷孕次數越多者較不易罹患乳癌;而越晚懷孕或都不懷孕者有越多機會得到乳癌。

曾經罹患乳癌之纖維囊腫者,有較多的機會得到乳癌。

先前曾罹患乳癌者有較多的機會再得到乳癌。

接受女性荷爾蒙之補充治療者,有中等度相對的危險性得乳癌。

長期使用口服避免藥者,有較高的機會得乳癌。

飲食因子


喜歡吃含高脂肪之飲食者、或喜歡喝酒者,較易得乳癌。



除了盡量避免上述因子外,最重要的是早期發現。


所有的女性都需要被教導乳癌自我檢查的技巧,每個月月經之後自己應做乳房的自我觸檢,百分之八十以上之乳癌在觸摸時都是無痛的硬塊。

基本上.............


女性年齡超過三十五歲時,應先做一次基本的乳房攝影檢查。


四十歲以上至五十歲之間,可以每兩年或一年做一次乳房攝影檢查,而五十歲以上之女性則應每年做一次乳房攝影檢查。


但是對於屬於上述危險因子的女性,建議在三十五歲以上時便應每年做一次乳房攝影檢查。 


 

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免費!揭開零定價的祕密電子報:什麼是免費















免費!揭開零定價的祕密 







什麼是免費


「免費」可以指很多事情,而且其中意涵一直不斷演進。

這個字眼讓人起疑,但它捕捉注意力的能耐卻是無與倫比。

 

它絕對不是字面上看到的那麼簡單,但也是最自然的交易。

 

如果我們現在想要根據「免費」的想法建立一個經濟體,首先應該了解它是什麼,以及如何運作。

先談定義。

 

在拉丁語系,例如法語、西班牙語和義大利語,「free」一字比較沒有那麼複雜難解,因為它不是單單一個字,而是包含兩個字,一個源自拉丁語liber(「freedom」,「自由」之意),另一個來自拉丁語gratis(從gratiis〔感謝〕縮略而成,也有「不需回禮」或者零定價的意思)。

 

比方說,西班牙語中,libre具有正面意義(言論自由等),而gratis常被懷疑是一種行銷手段。

但在英語中,這兩個字義藏在同一個單字裡。

 

這有它行銷上的優勢:正面的「自由」含意,降低了我們對銷售手法的防衛之心。

 

不過,模稜兩可也容易引起誤會(這是為什麼英語世界有時要用gratis來強調某種東西真的免費)。

開放源軟體世界既自由(鼓勵使用和再使用)又免費(不收費),區分兩者的方式大致如下:「免費啤酒相對於言論自由」。

 

(難免有些過度聰明的人認為,玩弄這個模糊地帶相當有趣,於是打著有福同享的旗子,發行啤酒食譜,然後在軟體研討會上收錢販賣做好的產品。

 

典型的美式阿宅作風!)

那麼,我們怎麼最後只用一個單字,而且選上「free」這個字?叫人驚訝的是,它與「friend」(朋友)來自同樣的古英語字源。

 

語源學家哈伯(Douglas Harper)說:

(兩者都)來自古英語freon、freogan「使自由、愛」。

最初的意義似乎是「被愛、友誼、去愛」;在某些語言中(特別是日耳曼語和凱爾特語),則發展出「自由」的意思,或許是因為「被愛」或者「朋友」被用於部族裡的自由成員(相對於奴隸而言)。

到了1585年出現「不收費而給予」的意思,是從「不需要成本」的概念而來。

因此,「free」是來自freedom的社會概念,代表不受奴役,或不需成本。

這裡談的是「成本」的意義:例如免費啤酒,甚至是免費的午餐。

形形色色的免費

即使是商業意義的「免費」,意思—和商業模式—也很廣。有時「免費」不是真的免費。「買一送一」只是兩個半價的另一種說法。

 

「內附贈品」的意思,其實是指整個產品售價已加計贈品成本。

 

「免運費」通常意指運送成本已經加進產品的價格。

有時,免費當然是真的免費,但這不算是新的經濟模式—「免費樣品」只是行銷手法,意在引介某種產品,激起消費者心中的一絲絲虧欠感,也許能夠促使他們去買照原價出售的商品。

 

「免費試用」可能真的免費,卻限制時間,而且除非付費,否則可能很難停止試用。

 

加油站的「免費打氣」,經濟學家稱之為「附帶產品」(complementary good)—提供這種免費產品(自己為輪胎打氣)的目的,是要消費者注意到付費產品(加油站賣的口香糖、汽油等各種東西)。

然後,還有靠廣告贊助的媒體產業,從免費接收的無線廣播和電視,到大部分的網站都是。

 

靠廣告贊助免費內容,這種商業模式可以追溯到一個多世紀前—由第三人(廣告主)負擔費用,第二人(消費者)就能免費取得內容。

最後,有時免費真的是免費,而且確實是一種新模式。

 

這一類免費,大多出現在網路上,邊際成本接近零的數位經濟在這裡發揮影響力。

 

大部分使用者利用相片分享服務網站Flickr,真的不必花錢(Flickr甚至不放廣告)。

 

Google提供的大部分服務同樣也免費、不登廣告,就算是循媒體廣告模式,也是換個方法套在軟體和服務(如Gmail),而不是用在內容。

 

然後,又有維基百科和部落格空間等令人稱奇的「禮物經濟」(gift economy),背後的驅力都不是為了錢,而是出於維護名聲、引人注意、表現自我等動機。

所有這些,可以分成四大類「免費」,其中兩類是舊的,但仍在不停進化,另兩類則隨著數位經濟而興起。

 

進一步探討之前,先回頭談談所有的「免費」形式,其實是同一件事的變形:把錢從一種產品移轉到另一種產品,從一個人移轉到另一個人,從現在移轉到以後,或者先進入非金錢市場,之後再回來。

 

經濟學家把這些稱作「交叉補貼」(cross-subsidy)。

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李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 







爽快的人能賺大錢


除了具有原諒他人過錯的度量,也要具有讚美他人之心。

經商者需有果斷力,因此,對於做事猶豫不決的人,非常不合適經商。

 

一個人如果不具備迅速判斷、快速下決心的性格,是無法將生意做好的。

 

所以,有些個性豪爽的企業家,常能幹成大事。

 

人的判斷,有時正確,有時錯誤,這些企業家敢大膽地採取行動,實在令人佩服。

一個商人,在接洽商務時,坐在椅子上,不慌不忙地撇開正題不講,而盡談些不相干的話。

 

這樣的商人,在他的經營上,是絕對不可能成功的。因為他太緩遲,太不經濟了。

 

現代的商業是瞬息萬變的。所以商業談話中的每句話,都應該針對業務本身而發,時間才不致浪費。

商人最厭惡的,就是與那些說話不著邊際、節外生枝,喜用冗長的套語、無謂的廢話的人做買賣。「那個人真是個爽快的人……」這種話常常被用來形容成功的企業家或商人。

從事商業,需要用人的機會較多。

 

企業家最好具有男性豪爽的氣概,如果連職員的小動作都要干涉的話,絕對無法做好理想的事情。

◎給人快樂

每個人都有享受快樂生活的權利,而給朋友帶來快樂的人自己就擁有了雙重的快樂。

 

你願不願意學做一個快樂的人?

快樂的人能以自信的人格力量鼓舞他人。

 

自信是人生的一大美德,是克敵制勝的法寶。

 

在社交中,和一個充滿自信心的人在一起,你會備感輕鬆愉快。

 

充滿自信的人即使遇到困難挫折,也會以樂觀自信的態度去克服。

 

這種人格力量本身對別人也是一種鼓舞。

快樂的人能用富有魅力的微笑感染別人。

 

人人都希望別人喜愛自己、重視自己。微笑能縮短人與人之間的距離,融化人與人之間的矛盾,化解敵對情緒。

 

生活中沒有人會拒收微笑這一「賄賂」。

快樂的人能不惜代價讓對方快樂起來。

 

誰不希望自己快樂?如果你是能給對方帶來快樂的人,你也會是一個受歡迎的人。

 

為了使對方快樂,你應多尋找一些引起人快樂的方法,有時,為了讓別人快樂,可以不惜一切代價。

快樂的人能用幽默讓尷尬場合引發笑聲。

 

幽默是快樂的槓桿,是生活幸福的源泉,是社交的潤滑劑。

 

應付日常生活中最讓人傷腦筋的尷尬局面,最神奇的武器往往是幽默,幽默的語言常常給人帶來快樂。

 

你要推銷你的快樂,最好的方式就是幽默。

快樂的人能說出令人高興的話語。

 

讓人喜歡與你交談的前提是能使談話順利地進行下去,重要的是選擇符合對方興趣、年齡、工作的話題。

 

例如,對於女性,問人家「有男朋友了嗎?」「今年幾歲?」人家只能認為你是「神經質的人」。

 

若有位男士對你刨根問底,那你一定也不會對他產生好印象。

 

所以在開始談話時應先問:「怎麼樣,喜歡棒球嗎?」、「這件衣服非常好看呀!」等等對方感興趣或嗜好的事情,從對方感興趣的觸發點開始進入話題。

因此,一定要避開以身體的某一特徵為話題的談話。

 

必須注意不要談論身體太胖啦、頭髮太少啦等對方比較在意的東西。

 

另外還應避開政治、宗教、思想等方面的話題,因為每一個人都會有不同的生活方式和想法。

如果你想要自己快樂,也能使別人快樂,那麼你要經常自我檢查一下,你是否話說得太快?

 

如果是,可能會給聽眾一種神經質的印象;你是否講得太慢?

 

如果是,可能會給聽眾一種你對自己所講的話題缺乏把握的印象;你是否含糊其辭?

 

這是一種缺乏安全感的明確標誌;你是否用一種牢騷的語調說話?

 

這是一種自我放任和不成熟的標誌;你的聲音太高而刺耳嗎?

 

這是神經質的又一種標誌;你用一種專橫的方式說話嗎?

 

這意味著你是固執己見的;你用一種做作的方式說話嗎?這是一種害羞的標誌。

快樂的話語是誠摯自然的,包含著信心與精力,還隱含著一種輕鬆的微笑。

 

如果你掌握了這個訣竅,那麼你的朋友和你都會快樂似神仙。

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 心靈點滴心情小故事電子報:別忽略了機會成本


心靈點滴-心情、生活、省思、感動小故事



別忽略了機會成本


很多人往往會在省錢的壓力之下,卻忽略了機會成本。

什麼是機會成本呢?

我舉一個例子,記得我還是記者的時候,每天要趕新聞,有一次必須去林口採訪,當時我沒有開車,但是時間迫在眉睫,我選擇搭計程車,花了六百多元,當時很心疼,不過也沒辦法。

我的同業,也是新聞記者,我們稱他「省長」,因為他非常的省,那一次採訪,他並沒有像我一樣搭計程車,而是規劃先坐公車到長庚醫院,然後搭長庚到林口的交通車,到了林口後,再轉搭公車,這樣花費不到五十元。

結果呢?我採訪到新聞,而他來的時候已經曲終人散。

所以,我覺得,花必要的錢達到目的,這就是機會成本,需要有不同的價值觀。

我常常看到很多求職應徵的人,穿得很奇怪,甚至感覺很貧困,也許是還沒有工作賺錢,也許是不太重視外貌,結果都給面試者留下欠佳的印象;所以為了達到目的,花點小錢,選購一套簡單的套裝來應徵是必要的。

還有人穿了套裝,可是卻腳上穿球鞋,甚至拖鞋,都是不好的示範。

其實當你決定要買一件衣服的時候,通常也要學會計算它的機會成本是多少?

來決定要不要購買,而不是只看標價而已,譬如當你看上一件上衣時,或許標價為二千元,但其他的機會成本包括:營業稅有五%,就是一百元,坐計程車來逛街的花費二百元、逛街時犧牲煮飯時間,只好買便當交差要花三百元,因此這件衣服的成本便達二千六百元,假設買下這件衣服的心理滿足感沒有超過二千六百元,便不要下手,除非你確定買下這件衣服的快樂絕對超過二千六百元!

還有,機會成本還包括當你穿這件衣服的時候,有多少人稱讚,預期你穿這件衣服可以達到哪一種目的?

有人說小禮服不值得買,但是如果有一個場合必須要穿,你就要硬著頭皮買。

我有一個朋友應邀參加國外的一個開幕儀式,請帖上註明「請著正式服裝」,大家都說依外國的習俗,一定是禮服級,結果好友不聽勸,只穿了裙裝,因為國內的正式服裝大概穿裙子就可以了。

沒想到,國外就不行,結果,她喪失了一筆生意,也因為當天服裝的不當而糗到不行。

注重外表絕對是消費行為的主要目的

雖然很多人會以「外貌協會」的言語譏諷,不過事實上,處在社會生活中,是必須得到別人的認同,這份認同可能包括對品味的讚賞,或是對搭配技巧的佩服,也會間接肯定你在工作態度、生活模式的用心,因此對於外表衣著多花一點心思,也是一種機會成本。

一般來說,服裝搭配的尺度可以稍微廣一點,很多人容易固定某一種類型,在生活上不容易有驚喜,其實除了上班穿得正式一點之外,下班時間,休閒、端莊、可愛點的都是可以嘗試的穿著模式;所以聰明的人,不喜歡被定型,要能勇於接受各種類型的打扮。

大量閱讀流行雜誌、國外網站、新聞等,就可以培養對流行的敏銳度,基本上簡單大方是第一守則,身上的顏色不要超過三種,是比較安全的搭配,如果想要予人優雅、親切、和善的視覺感受,則要謹守「暖色調配暖色調,冷色系配冷色系」的配色原則,還有看場合穿衣服也是很重要的Sense,總不能穿個套裝去Piano Bar,那真會有點格格不入。

想要聰明消費又要兼具機會成本,那就要掌握流行,避免錯誤搭配,還有要努力開源,累積購物的實力。

所謂的越花越有錢,是因為你花了錢之後,能再購更多回來。

手算格式

‧購買一件二千元的衣服成本=營業稅100+衣服價格2000+車費200+便當費300

‧機會成本=獲得讚許、獲得工作、升遷、談成交易……

本文摘錄自高寶書版公司新出版的《越花越有錢:夏韻芬教你聰明消費,輕鬆理財》/夏韻芬著)








想吃吃看不一樣的素食嗎?

到台南,一定要去嚐嚐的地方- 時蔬異理

店裡的孫小姐秀外慧中,廚藝一流,一定可以抓住你的胃。

有機會一定要去嚐試。

常吃素食也可以幫助減緩地球暖化現象喔。



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今周刊電子報:通吃營建、電子的200億神祕家族













封面故事 







通吃營建、電子的200億神祕家族


【文/王榮章】

台灣石化第二豪門 台聚吳亦圭

溫州人做生意的本事和拚搏精神名聞四海,台聚集團的吳亦圭家族就是最典型的代表。

 

從第一代掌門人吳壽松來台至今,六十年來發展成橫跨石化、營建、電子、餐飲等領域的龐大事業體,家族財力估計超過200億元;但吳家異常低調的作風,讓外界始終忽略了他們的雄厚實力。

今年一月,台灣第二大石化集團台聚在台北世貿聯誼社舉辦尾牙,高齡九十歲的集團領導人吳壽松,精神奕奕地帶領五個兒子,逐桌向員工敬酒,謝謝大家一年來的辛苦。

 

看到這一幕,一位老員工感動地說,「這個家族的情感很緊密、很團結。」

 

旁人也可以從這一幕,感受到這家老闆善待員工所凝聚出來的向心力。

發跡浙江溫州的吳壽松,三十歲來台,六十年來從台灣聚合的經銷商做起,之後才接手美商的股權入主台聚,最後在三子吳亦圭的主導下購併華塑集團,一躍成為台灣第二大石化集團。

如今,高齡九十歲的吳壽松身體仍相當硬朗,不用柺杖、不需別人攙扶,每天早上九點,準時抵達旗下昌軒建設位於仁愛路的辦公室上班,一直到中午十二點回家用餐,下午三點又回到辦公室,五點半準時下班。年屆九旬還過著「朝九晚五」的生活,一生樂在工作,認真執著的精神,簡直是台塑集團創辦人王永慶的翻版。

不過相較於台塑集團,台聚集團的知名度、受關注程度卻遠遠遜色,更不用說低調到不行的吳氏家族成員了。

 

例如「台聚四寶」是股市中耳熟能詳的老牌石化股,但提到幾乎不出席公開場合、石化業最低調的董事長吳亦圭,投資人可就相當陌生了。

台聚集團是國內第二大石化集團,旗下有台聚、華夏、亞聚、台達化工四家上市公司,以及未掛牌上市的台灣氯乙烯、順昶塑膠等。

 

實際上,吳亦圭除了台聚四寶外,還擔任越峰電子董事長,一人身兼五家上市櫃公司董事長,在國內企業界僅次於亞東集團徐旭東的六家。

極低調/事業規模大,卻鮮少曝光

儘管事業版圖頗具規模,但吳亦圭的知名度、曝光度,相較其他企業大亨卻完全不成比例,這點與他多年來從不接受媒體採訪有直接關聯。其實不只是吳亦圭,吳家五位兄弟、包括父親吳壽松在內,都是低調到不行,不但絕少參加公開活動,與同業間往來也不多,即使參與石化、營建等產業公會,也都由經理人代打,吳家人的低調作風可見一斑,但也因此多了一份神祕色彩。

 

包括石化公會、溫州同鄉會成員都異口同聲地表示,他們真的很低調。

 

這也讓台聚吳家的名氣,遠不及溫州幫在台灣的另一個代表性企業——日月光張虔生家族。

受到金融海嘯衝擊,台聚集團去年第四季出現少見的虧損,但今年石化業景氣回升,加上產銷策略得宜,上半年交出亮眼的成績單,台聚四寶上半年EPS依序為一.三八元、一.九四元、一.○八元、一.二二元,帶動股價大幅彈升;統計至八月底,今年集團市值回升百億元。走出低潮的台聚四寶,不但重新獲得法人機構青睞,也讓外界再度注意到長期掩蓋在台塑集團光環下的台聚集團。

不只在石化業,吳家在電子業、房地產乃至轉投資的餐飲事業,都搞得有聲有色;而吳家五位兄弟分工卻不分家、互相支援發展的模式,在國內各大企業家族中也相當少見。要了解吳家的成功之道,以及獨特的經營風格與家族文化,就必須從掌門人吳壽松的傳奇人生說起。

諳經商/投入石化業,事業起飛關鍵

吳壽松(號昌濤)出生於民國八年,父親很早就過世,由母親撫養長大,及長他精於數字計算,為改善家計,年紀很輕就開始創業,剛開始在溫州經營棉布業;抗戰期間他開設貿易公司,預購東南物資轉運大後方,顯見他很早就懂得調節各地盈虛的經商之道,開始展露溫州人長於做生意的本色。

 

抗戰勝利後,他將貿易公司移到上海,並在台北成立分支機構。

民國三十八年大陸淪陷前,吳壽松攜眷渡海來台,很快創設昌達化工,以及環球、懋昌貿易等公司;之後更與美商維賀藥廠、蜜絲佛陀總公司合作,獲得授權在台灣生產國際名牌固齡玉牙膏、蜜絲佛陀化妝品,這兩項大受歡迎的產品,可以說是早期許多台灣人共同的回憶,也讓吳家累積了可觀的財富。

之後,吳壽松在台灣聚合公司前董事長張植鑑推介下,跨進石化業,成為台聚的經銷商、銷售PE(聚乙烯)產品;六十七年,吳壽松做了歷來最大的一筆投資,透過家族在香港的誠利置業公司,投入巨資從美商國民製酒及化學手中接下台聚公司;之後又轉投資設立順昶塑膠,生產伸縮膜、壓花膜、保鮮膜等,吳家也成為國內石化產業重要的投資者之一。

 

而拜當年國內石化業蓬勃發展之賜,吳家也在石化業賺進巨額財富。熟悉吳家的友人則指出,投入石化工業,可以說是吳家在台灣事業起飛的關鍵轉折。

吳壽松不但極具生意頭腦,而且眼光看得很遠。

 

很多人不知道吳氏家族經營過航運事業,早在七十四年,他就責成次子吳亦寬成立巴拿馬商昌鴻航運公司;七十六年政府宣布開放赴大陸探親,昌鴻航運立刻在七十七年購入昌鑫輪、昌瑞輪,開闢台灣至上海航線的客運業務,提供民眾赴大陸探親的交通需求,吳亦寬也因此被中國稱為「台灣首航大陸第一人」。

 

不過,因為政府遲遲未開放直航,最後在成本居高不下被迫放棄,但由此可以看出其洞察商機的前瞻視野。...

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◆風雅頌★幸福心靈報




孝順是需要教育的





親愛的朋友您好,最近在朋友的轉寄信中看到這封信,頗有感觸,礙於篇幅,僅附上文字。

百善孝為先,做父母的教育子女,做子女的孝順父母。乍聽之下理所當然,但若不教導子女這個道理,孩子們或許就因此遺忘了這個理所當然的"道理"。

相對的我們也要給予孩子應有的關愛,

雖然說愛是不求回報,但我們還是希望被愛、被尊重、被關懷。


以下文章,分享給各位朋友。(文字來源 網路流傳)

--------------------------------------------------------

孝順是需要教育的


教導孩子回報我們給予的愛,跟我們愛他同樣的重要。

這兩天,兩個孩子輪番生病,兒子高燒不退,半夜我抱著他滾燙的身體、看著他火紅的面頰,
即使知道沒有什麼大礙,做媽媽的總是擔憂、睡不好覺。


下午載女兒出門溜冰,我有感而發的問她:「媽媽照顧你們好辛苦喔!你將來會不會孝順我?」




女兒傻呼呼的問:「什麼是孝順?」我說:「就是對我好、愛我啊!」


女兒很天真的從後座探頭對我說:「會啊!我會孝順你!我將來賺的錢都會給你!」


(因為阿嬤常常問他們,將來賺錢會不會給阿嬤?所以女兒馬上這樣回答。)


我笑著說:「媽媽不用妳給我很多錢啦!但是媽媽現在每天這樣很辛苦的載妳去上課、去玩,將來我老了,走不動了,我希望妳也要記得每天來看我、載我去玩、陪我去看病。妳會嗎?」

七歲的女兒馬上接口:「我會啊!我長大以後還是要跟妳住在一起,每天都會看妳啦!」



接著皺起眉:「可是我沒辦法帶妳出去玩耶!」


「為什麼呢?」我問。

「因為我不會開車、又不認得路啊!」真是可愛的回答。

我忍不住親親她粉嫩的臉頰。

之前收過網路上轉寄的一篇文章,大意是一位堅強的女性,為丈夫、兒女付出,自己得了癌症,卻總是拒絕孩子與另一半的照顧,凡事自己來。


她的好友勸她,要練習讓丈夫、孩子來照顧她,因為,愛是要「教」的。

昨天,剛好又看到孫協志母親的部落格,看到一手帶大孩子的她,抱怨孩子不孝、不理她,雖然孩子為她買房、買車,她卻署名「孤姥」,兩個字道盡了年老母親的寂寞。

當然,母子關係不佳有很多複雜的緣由,也不是單方的問題,但我覺得顯然最大的問題在於,這位母親所認為的「孝」與孩子所認知的「孝」有很大的差異性。

的確,我們應該要教會孩子怎麼樣來愛我們。

很久很久以前,有一次,我得了急性腸胃炎,晚上在浴室嘔吐不止。


我一回頭,看到四歲多的女兒,怯生生的站在我身後。


我當時本來想叫她不要管我,趕快去睡覺,後來轉念一想,便對女兒說:「妳有沒有看到媽媽在吐吐?妳怎麼不問我『妳怎麼了?』」

女兒很聽話的照我的話問:「媽媽,妳怎麼了?」



我對她說:「媽媽不舒服。妳可以替我拍拍背嗎?」

她馬上上前來,用她的小手拍拍我的背、還摸了摸我的臉。

我擠出微笑謝謝她:「謝謝!媽媽覺得好多了!妳可以倒一杯水給我喝嗎?」


她很乖的立刻去倒了一杯冷水給我。

至此以後,我女兒只要看到我有什麼不對勁,一定會立刻問:「媽媽,妳怎麼了?」


我上個月在九份不慎摔到,女兒第一時間立刻來扶我,問我:「媽媽,妳怎麼了?會不會很痛?」


接下來的路程一邊走一邊叮嚀我:「媽媽,這邊很滑,妳要小心喔!」令人分外感動。


同樣的,我買了好吃的東西,也會要求她留給弟弟、我、跟爸爸一起吃。

看多了那種媽媽把雞腿讓給孩子吃,結果孩子長大以為媽媽只愛吃雞頭的故事,我深深引以為戒。


所以,當女兒第一次一個人把她愛吃的生魚片整盤吃光光的時候,我狠很的責備了她。


現在,她吃什麼好料,如果盤中剩下不多,她一定會問:「還有人想吃嗎?」


或是:「沒人吃的話,我可以把它吃完嗎?」再也不會自私自利的一個人吃光光。

我一直很認同人本的一個觀念,就是你花了多少時間在孩子身上,孩子將來就會花多少時間在你身上。你怎麼對待他,他將來就怎麼對待你。


這點,從我公婆身上得到驗證。

我婆婆含辛茹苦的養大三個孩子,三個孩子對她都很孝順,而我公公年輕時對家庭不太負責,現在老了,深怕孩子不理他,但老實說孩子對他也真的沒有什麼感情。


不過,除此之外,我覺得做父母的,也有責任把真實的狀況透露給孩子知道。


無論妳是開心、憤怒、或是沮喪、挫折,甚至窮困、卑賤,我覺得「掩藏」不是一個好的教養方式。


爸爸媽媽不是完人,我們應該學會承認我們也有錯誤、也有無能為力的時候。我們會老、也會死,同樣的,我們付出的愛也希望獲得回報。


教導孩子回報我們給予的愛,跟我們愛他同樣的重要。


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屋主注意 擅自改變房屋格局小心挨罰


中央社 更新日期:2009/09/12 10:43


(中央社記者林沂鋒台北12日電)房子是私有財,所以可以任意變更格局,甚至隔小套房分戶出租?


太平洋房屋行銷部提醒屋主,內政部從民國96年起就有新規定,擅自變更房子格局,小心挨罰!


太平洋房屋行銷部舉例表示,阿丹夫婦搬到汐止大同路電梯大樓第八層樓自有住宅將近1年,房子是在預售時即購置的,等蓋好住進後才發現和當初規劃所需的空間不盡符合而懊惱不已,主臥房擺設家具後就幾無迴旋空間,日前他們想把建商原規劃成3房的其中兩個房間的分隔牆打通。


阿丹夫婦原以為找熟識的師傅就可自行變更格局,經詢問後才知道,依建築物室內裝修管理辦法規定,還要委任開業建築師辦理申請室內裝修執照,否則即觸犯建築法,一經檢舉,就會被主管單位開罰。


太平洋房屋行銷部表示,以前公寓裝修成數間套房,依照建築法相關法令規定,5樓以下非供公眾使用的建築物室內裝修,是不必申請許可的。


這是由於6層樓以上的集合住宅因逃生動線較為複雜,公共安全的危險度也較高,因此被歸類為「供公眾使用」建築物的範圍之一,住戶如果要變更原有室內格局,包括分間牆及天花板,不管是敲除或增加,都必須委託開業建築師針對建築物使用材料加以檢討,申請室內裝修執照並簽證負責,確保整棟大樓的公共安全。


就算是住在1樓的屋主擅自敲除樓板做樓梯通往地下室,也是違反建築法的規定,都可以處罰新台幣6萬元至30萬元不等的罰鍰至改善完成或補辦手續為止。


太平洋房屋行銷部說,近幾年來,因為有愈來愈多的公寓改建成套房出租的案例,為了防堵損鄰及避免公共安全情事發生,內政部在96年2月26日發布新規定因應。


內政部的新規定是依據建築法第77條之二第一項、第二項規定,指定非供公眾使用建築物的集合住宅及辦公室等,除建築物地面層至最上層屬同一所有權人外,其任一戶要增設浴廁或變更居室隔間牆,都必須向縣市政府建管處提出申請建築物室內裝修審查許可。


太平洋房屋行銷部並指出,由於房價高漲,把建築物原有牆面打掉,將陽台外推,室內空間隨之變大,這是都會區民眾面對寸土寸金房價的普遍作法,但這種擅自擴建的行為也從95年元旦起被嚴格取締。


因為這已違反建築法,使「防雨所以加裝陽台窗」的行為變質,也可能危急室內安全及消防救災。980912





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買房學問多! 看信箱、瓦斯登記表買屋


NOWnews 更新日期:2009/09/12 00:57 消費中心/綜合報導


買房子地點的選定相當重要,但有些好地段的房子其實都被投資客壟斷,該如何分辨一棟大樓是投資客多、還是自住客多呢?


有經驗買屋者表示,從信箱跟瓦斯登記表來看房子最準確!


如果信箱塞滿信件或瓦斯登記表上有寫度數的戶數不多,就表示這棟建築的投資客較多,可能會有管理不佳或根本沒人住的問題。


瓦斯表上的數字到底跑了多少度只有屋主知道,所以每個月貼在門口或是電梯裡的瓦斯登記表,就成了買房子不可忽略的小訣竅。


買一間房子動輒數百萬,這時候觀察力就相當重要,如果一棟大樓的信箱塞滿信件,民眾可能就要是懷疑管理不佳或是自住客不多。


要是中古屋的大樓底下不時會有著工人進出,甚至堆滿了裝潢剩下的廢棄物,那就得質疑這間大樓是不是投資客比較多,所以屋主才經常換人。


買房子時,要從外觀看看有無裝冷氣、窗簾,因為這些都是自住型屋主才會在意的,萬一忽略這些小地方而住入,之後才發現屋主都是投資客很多間都沒人住,導致管理委員會發揮不暸作用而屋價又被抬高,真的會讓民眾感覺賠了夫人又折兵。


(新聞來源:東森新聞記者王震濂、蔣紀威)



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優惠房貸不續辦 購屋者把握3要點聰明申貸


中央社 更新日期:2009/09/12 10:01


(中央社記者林沂鋒台北12日電)行政院優惠房貸不續辦已成定局,購屋族如何規劃最有利的貸款方案,中信房屋建議把握「善用身份」、「善選標的」、「貨比3家」要點,就有機會申請到最有利的房貸專案。


中信房屋董事長特助胡佩蘭指出,購屋人是否有足夠的還款能力以及過去的信用評等,是銀行核貸的重要關鍵,若有穩定的持續性收入,且連續性的工作年資愈長,銀行則界定為有較為良好的還款能力。


她說,建築師、會計師、律師、醫師、藥師、公立學校教師、私立學校教師、公務人員、金控公司、銀行正式職員等身分的購屋人,相對容易申請到較佳條件的房貸方案,因此若夫妻其中一人的職業為上述其中之一,不妨利用這項優勢購屋申貸。


胡佩蘭說,購屋人也必須謹慎考量購買標的本身的優劣條件,而影響銀行的鑑價與貸款成數不外乎是物件座落的地段、屋齡、周邊生活機能與是否有嫌惡設施等因素。


有些坪數小的套房產品因轉手不易,因此即使是位於精華區,銀行普遍的接受度仍然不高,這點也需注意。


另外,政府優惠房貸的超低利率已成歷史,胡佩蘭提醒有購屋需求的民眾不妨先比較各家銀行的利率水準,如果民眾有常往來的銀行也可把握機會商議,普遍來說,目前各家金融機關提供的階段式利率多為1.8到1.96%(前半年)、2到2.5%(7到24個月),3到5%(第三年起)。


胡佩蘭建議,消費者應評估自身資金實力來選擇階段式或一段式的利率方案,千萬別跟自己的荷包過不去。980912





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房市/小套房解禁!靠捷運、明星學區 貸款最高可達8成


NOWnews 更新日期:2009/09/13 08:56 記者顏真真/台北報導


過去銀行對於小套房貸款承做較謹慎,甚至有些銀行將小套房列為拒往戶,不過,近來銀行陸續放寬小坪數套房的承作標準,甚至放款較保守的老行庫,對於位於捷運等精華地段的小套房,貸款成數最高可達8成,以目前台灣前三大房貸行庫來說,15坪以內的小套房,台銀可貸到8成、合庫7成5,土銀則可貸到7成。


目前包括土銀、合庫及台銀對於小套房貸款還是有承做,不過,貸款條件各有不同規定,台銀表示,銀行承做小套房貸款意願低,主要是擔心轉手不易,不過,對於地段好的小套房,台銀還是會視個案承做,尤其是坐落在捷運等交通便利的精華地段,像是捷運共構或是位在明星學區的小套房,貸款成數最高還可達8成。


至於土銀也有承做15坪以內的小套房,土銀表示,如果是位在台北市或是其他縣市距離捷運500公尺以內,包括已在興建中的捷運,貸款成數最高可達7成。


合庫房貸業務也承做小套房,合庫指出,在貸款成數上,會比一般房貸少0.5成,以位於台北市及台北縣A級都會區房屋為例,一般房貸最高可貸8成,若是小套房則最高只能貸款7成5。


不過,銀行也指出,由於目前民營銀行對於小套房承做意願不高,公股行庫房貸部分,雖然還是有承做小套房,但也會特別小心,並不是來者不拒,還是會看地段而定。



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《房市問答》當朋友保證人 銀行要我還錢合理嗎?


【中國時報】

中國時報為提供民眾購屋、租屋買賣小常識,即日起特別開闢「房市問答」專欄,歡迎讀者提供遭遇問題,中國時報與台灣房屋法務處配合解答。


中壢劉小姐問:朋友曾向銀行借錢請我做保證人,現在銀行要我負責清償朋友的借款,請問是否合理?

答:劉小姐要先確認銀行是否已就借款人的財產先求償或強制執行,求償或強制執行後借款人的財產仍不足清償時,才可以向劉小姐請求清償。


若銀行未先就借款人財產求償或強制執行而直接要保證人負責清償時,劉小姐可以主張保證人之先訴抗辯權,依民法第745條規定保證人於債權人未就主債務人之財產強制執行而無效果前,對於債權人得拒絕清償。

劉小姐要主張民法第745條之前提是不能有民法第746條情形之一,如果有則不得向銀行主張保證人之先訴抗辯權。


其一保證人去前條之權利者、保證契約成立後,主債務人之住所、營業所或居所有變更,致向其請求請清償發生困難者、主債務人受破產宣告者、主債務人之財產不足清償其債務者。

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法院拍賣不動產作業流程-公告登報


法院拍賣不動產作業流程-履行契約強制執行事件,損害賠償強制執行事件,給付借款強制執行事件,強制執行法,清償債務強制執行事件,債務人所有不動產,拍賣抵押物強制執行事件,給付票款強制執行事件,清償票款強制執行事件公告登報


一、債權人聲請執行


民事強制執行,以實現債權人之私權為目的,其程序應否開始或進行,宜尊重債權人之意思。


且債權人應預納執行費,為強制執行之合法要件。其執行名義為假扣押、假處分或假執行裁判而須供擔保者,尚須債權人提供該裁判所定之擔保,始得強制執行。


即強制執行之發動須依當事人之聲請而開始,依強制執行法第五條第一項規定:債權人聲請強制執行,應以書狀表明左列各款事項,提出於執行法院為之:


(1) 當事人及法定代理人。(2) 請求實現之權利。


書狀內宜記載執行之標的物,應為之執行行為或本法所定其他事項。


二、法院收件及分案


一般強制執行案件如為終局執行,均由法院服務處統一收狀,如為保全程序案件(即假扣押、假處分)及參與分配狀,則因須迅速執行,故由執行處之收文處收狀(以上以台中地方法院為例),案件經收狀人員收狀後,即予登載,再送請分案。現各法院都實施電腦化,故都先由分案人員依案件種類,編字號,先將當事人姓名、住址(設籍)輸入電腦。


其中為終局執行者,字別為執、執罰、執全、執水、執更、執全更、執助等;保全案件者,字別為全、全聲、執聲、全聲更、執聲更、全更、裁全、裁全更、裁全聲、裁全聲更等,之後按書記官股別電腦抽籤分案,完成後並予存檔、整卷,整卷時應將郵票、執行費、收據、證件附卷,再交各股承辦書記官核卷蓋章(雖各法院之分案方式不盡相同,惟對債務人相同,應執行之標的物或執行行為相同者都分由同一股辦理),書記官收案後應逐件查點、注意各案編字號是否符合規定,並按其類別、字號順序,分別登載辦案進行簿,同時登記進行日期及進行情形。隨即送請法官批辦。


三、執行處法官排定日期


承辦法官受案件後,依職權調查強制執行之法定要件是否具備,如執行費、管轄權、執行名義等。


(1) 管轄權:


依強執法第七條第一項規定強制執行由應執行之標的物所在地或應為執行行為地之法院管轄。


第二項「應執行之標的物所在地或應為執行行為地不明者,由債務人之住、居所、公務所、事務所、營業所所在地之法院管轄。」


第三項「同一強制執行,數法院有管轄權者,債權人得向其中一法院聲請。」


,第四項「受理強制執行事件之法院,須在他法院管轄區內為執行行為時,應囑託該他法院為之。」


,若債權人誤向本院聲請,則依強執法三十條之一準用民事訴訟第二十八條第一項規定,應移送於有管轄權之法院。又定執行法院之管轄是以聲請時為準(強執法第三十條之一準用民事訴法第二十七條規定)。


因此,若查封後將查封標的物遷移他法院轄區,亦不影響管轄權之恒定,例如保管人將動產移他法院轄區亦不得囑託他法院拍賣,以免當事人任意選擇法院。


(2) 執行名義:


所謂「執行名義」,乃確定債權人債權存在及內容與範圍。且債權人得據以請求強制執行之公書。


依本法第六條第二項規定應提出之執行名義證明文件,如未提出者,且在本院執行法院應調閱宗,以查核債權人所提據以聲請之執行名義是否真實。


又債權人聲請執行之執行名義應提出正本,不得以影本代替,否則應命其補正,未補正,則應以裁定駁回強制執行。


(3) 執行費:


依本法第二十八條之二第一項「民事強制執行,其執行標的金額或價額未滿新台幣五千元者,免徵執行費;新台幣五千元以上者,每百元徵收七角,其畸零之數不滿百元者,以百元計算。」


,第二項「前項規定,於聲明參與分配者,適用之。」,第三項「執行非財產案件,徵收執行費新台幣三千元。」


,第四項「執行人員之食、宿、舟、車費,不另徵收。」第五項「關於強制執行費用,本法未規定者,準用民事訴訟費用有關之規定。」


,這是本次修法而修改的,將參與分配之債權人參與分配亦規定須徵收執行費,並將執行費提高為千分之七,另將差旅費等予以刪除,使執行費之收入單一化。惟執行費未繳或繳足者,不得逕以駁回,須命債權人於相當期間內預納,逾期未納,再以裁定駁回其強制執行之聲請(強執法第二十八條之一第一款)。


四、書記官執達員執行查封


書記官接到法官指定查封日後,應通知債權人於該日到院引導執行。


查封當日,債權人須按法院指定時間到法院民事執行處報到,引導書記官及執達員至現場指封,書記官實施查封後,應當場製作查封筆錄。依強制執行法第七十七條規定:


查封時,書記官應作成查封筆錄,載明左列事項:


(1) 為查封原因之權利。


(2) 不動產之所在地、種類、實際狀況、使用情形及其他應記明之事項。


(3) 債權人及債務人。


(4) 查封方法及其實施之年、月、日、時。


(5) 查封之不動產有保管人者,其保管人。


查封人員及保管人應於前項筆錄簽名,如有依第四十八條第二項規定之人員到場者,亦應簽名。


五、函知地政機關及其他債權人、鑑價機關


書記官實施查封後應速將查封筆錄交法官審核、法官審核無誤即指示辦理下列手續:


(1) 通知該管地政事務所為查封登記(限制登記)。

(2) 通知土地及建物鑑價機關


1 土地鑑價通常為當地縣市地政機關(如地政事務所)。


2 建物鑑價通常委任建築師及鑑價公司。


(3) 通知債權人向法院所指示鑑價機關繳納鑑價費。(如未繳納即不進行鑑價工作)


(4) 通知其他合法債權人具狀及提示債權憑證參與分配。(如抵押權人、地上權人)


 


六、債權、債務人及相關人詢價


民事執行處接到地政事務函覆已辦妥查封登記,及土地、建物之鑑價資料也到齊。法官應指示書記官依該鑑定價格核算總價後,詢問當事人對鑑價之意見,並限期陳述意見。


 


七、公告及登報定期拍賣


(1) 當事人對鑑價表示意見後,法官應儘速訂定拍賣之最低價額。(法院辦案期限規則三十四條:


核定拍賣最低價額,應於鑑定人鑑定價額二十日內為之)。


(2) 拍賣最低價額訂定後,法官應儘速指定第一次拍賣日期。另抵押權是否塗銷,標的物可否點有無租債關係、租金、押金、地上權、應買之資格限制等亦一併記明,交書記官制作第一次拍賣公告。


(3) 書記官制作拍賣公告,經法官審查無誤後,即交由執達員依法揭示公告,一方面張貼於民事 行處公告欄,另一方函令債權人於當地報紙登公告。


(4) 強制執法八十二條:拍賣期日距公告之日不得少於十四日。


(5) 又同法八十四條:拍賣公告,應揭示於執行法院及該不動產所在地或其所在地之鄉顉市(區 )拍賣公告,如當地有公報或新聞紙者,並應登載,但不動產價值過低者,得不予登載。


如有其他習慣者,並得依其習慣方法公告之。


開標應由執行法官當眾開示,並朗讀之。強制執行法八十八條


投標人願出之最高價額相同者,以當場增加之金額最高者為得標人,無人增加價額者,以抽籤定其得標人。


前項得標人未於公告所定期限內繳足價金者,再行拍賣,但未中籤之投標人仍願按原定投標條件依法承買者,不在此限。強制執行法九十條。


1. 強制執行法八十二條:拍賣期日距公告之日不得少於十四日。


2. 又同法八十四條:拍賣公告,應揭示於執行法院及該不動產所在地,如當地有公報或新聞紙, 亦應登載,如有其他習慣者,並得依其習慣方法公告之。(附件十二~一、十二~二)


3. 各級法院辦案期限規則三十五條:經查封之財產,其拍賣期日之指定及公告,應於下列期限內為之。


(1) 應核定拍賣最低價額者,應於核定後五日內。


(2) 應登記者,應於登記機關登記完畢通知到達後五日內。


(3) 應核定拍賣最低價額及登記者,應於核定並登記完畢通知到達後五日內。


(4) 無庸核定最低價額及登記者,於查封完畢後五日內。


再行拍賣期日,應於前項拍賣期日完畢後五日內指定並公告之。


 


八、第一次拍賣


拍賣當日,由法官親自主持開標,並當眾朗讀之。


強制執行法注意事項四十八:


()拍賣開標時間,宜指定為每日上午九時半至十一時,或下午二時至四時之間。


()以投標方法拍賣不動產者,應依照拍賣公告所載時間準時開標,縱當事人請求延緩開標時間,亦不應准許。


()執行推事應在法院投標室當眾開示投標書,並朗讀之。關於通訊投標之開標,應先當眾審查 標書是否密封及有無附繳保證金,暨具備其他應備要件。


()開標,應以應買人所出價額達該次拍賣標的物之最低價額並係最高價者為得標。開標情形,應記明於拍賣筆錄。


 


九、第二次拍賣


第二次拍賣如果流標(未拍定),且債權人不願承受或依法不得承受之案件,法官應儘速(五日內)指定第二次拍賣期日,拍賣最低價額也應在百分之二十範圍內,斟酌降低,並命書記官制作第二次拍賣公告。(附件十四)


強制執行法第九十一條:


拍賣之不動產無人應買或應買人所出之最高價未達拍賣最低價額,而債權人願承受者,執行法院應依該次拍賣所定之最低價額,將不動產交債權人承受,並發給權利移轉證書。其不願承受或依法不得承受者,由執行法院定期再行拍賣。


依前項規定定再行拍賣時,執行法院應酌減拍賣最低價額;酌減數額不得逾百分之二十。


第九十二條:再行拍賣期日,無人應買或應買人所出之最高價,未於減定之拍賣最低價額者,準用前條之規定;如再行拍賣,其酌減數額,不得逾減定之拍賣最低價額百分之二十。


第九十三條:前二條再行拍賣之期日,距公告之日,不得少於十日多於三十日。


各級法院辦案期限規則第三十五條:再行拍賣期日,應於前項拍賣期日完畢後五日內指定並公告之。


 


十、第三次拍賣


第二次拍賣依然流標(未拍定),法官應速再行指第三次拍賣期日,並再酌減拍賣最低價額(酌減不得逾百分之二十)。再交書記官制作第三次拍賣公告及揭示。(公告日距拍賣日亦不得少於十日多於三十日)。


 


十一、第一次強制管理


第三次拍再流標,也就是經二次減價拍賣而未拍定之不動產,債權人不願承受或依法不得承受時,應命強制管理;在管理中,得依債權人或債務人聲請,再減價或另估價拍賣。(強制法九十五條)。


所謂強制管理,指執行法院對於已查封之不動產,選任管理人管理之,以其收益清償債務之執行行為而言。實務上,執行法院通常係指定聲請強制執行之債權人為管理人。


注意事項第五三條:


()不動產於強制管理中,執行法院僅得依債權人或債務人之聲請,再減價或另行估價拍賣,不得逕依職權為之。減價拍賣之酌減數額,不得逾上次拍賣所定最低價額百分之二十。但另行估價拍賣者,不在此限。


()強制管理中之不動產,經再減價或另行估價拍賣者,在拍定交付買受人或承受人前,原強制管理之命令,不失其效力。


()依本法第九十五條規定之再減價拍賣,仍有本法第九十一條至第九十四條規定之適用,但不得繼續減價至拍定為止。


 


十二、一次強制管理後第一次拍賣


第一次強制管理後第一次拍賣,也就是拍賣公告上第四次拍賣。強制管理之不動產,如經債權人或債務人聲請再拍賣時,法院應以上次(第三次)拍賣所定最低價額,在百分之二十範圍內,斟酌減價,繼續拍賣。每經過二次減價拍賣仍未能拍定(依然流標)。法院就須再一次命債權人強制管理。


第三次拍賣與第四次拍賣之間,由於須經過一次強制管理手續,兩次的間隔會比較長,第一次第二次第三次拍賣如相隔二星期,第三次與第四次相隔通常要二十幾天。


 


十三、拍定或承受


拍賣之不動產,經投標人拍定或債權承受後,買賣契約即成立(附件十五~一至十五~四)。


如無優先購買權人。法院即命拍定人在期限內繳足價額(七天內)。


注意事項第九十一條 拍賣之不動產無人應買或應買人所出之最高價未達拍賣最低價額,而債權人願承受者,執行法院應依該次拍賣所定之最低價額,將不動產交債權人承受,並發給權利移轉證書。其不願承受或依法不得承受者,由執行法院定期再行拍賣。


 


十四、查核增值稅及通知優先承買權人


不動產拍定後,一方通知稅捐稽徵機關核算增值稅,另方面通知優先承買人,查詢其是否優先購買。


拍賣土地時,於拍定或准許承受後,應於三日內通知稅捐機關查復增值稅額,不必待繳足價金後始行通知,以爭取時效。如得標人或承受人未遵守期限繳納價金,須再行拍賣或另行處理時,可函知稅捐機關不能依原通知扣繳土地增值稅之原因。(改進事項七(一))


注意事項四三:


()不動產經拍定或交債權人承受時,如依法有優先承買權利人者,執行法院應通知其於法定期限或執行法院所定期限內表示願否優先承買。拍定人不交付價金或債權人不願承受,致再定期拍賣時亦同。


()數人享有同一優先承買權者,其中一人或數人拋棄或不行使優先承買權時,其餘之人,仍得就拍賣不動產之全部,以同一價格共同或單獨優先承購。


 


十五、拍定人或優先承買人繳納價金


拍賣不動產,拍定後買賣契約即成立。拍定人應於拍賣公告所定交付價金之期限內繳足價金(七日)承受不動產之債權人,其應繳之價金超過其應受分配額者,執行法院應限期命其補繳差額後,發給權利移轉證書;逾期不繳者,再行拍賣。但有未中籤之債權人仍願按原定拍賣條件依法承受者,不在此限。


 


十六、核發權和移轉證書及函地政機關塗銷登記


拍定人或承受人或優先購買權人,經繳足價金後,法院應於五日內核發權利移轉證書,書記官於制作權利移轉證書時,並同時發函給:


(1) 地政事務所塗銷不動產之查封登記或抵押權、地上權等之登記。


(2) 債務人:令債務人於指定日內,將拍賣之不動產權利書據交於買受人。債務人拒絕交出時, 執行法院得將該書據取交債權人或買受人,並得以公告宣示未交出之書據無效。另作證明書發給債權人或買受人。(強制執行法一0一條)。


(3) 債權人:請債權人速提出實際債權額計算,以利制作分配表。


 


十七、製作分配表訂出分配期日


法院民事執行處接到稅捐機關查覆土地增值稅後,書記官應於五日內制作分配表,指定分配日期。


強制執行改進事項七(四)(五)


(1)拍賣公告,拍定人繳交價金之期間,宣定為七日,且拍定後,不得因買受人之聲請而准其延期 繳納。除有不能分配之情形外,應於買受人繳交價金後,其依法應扣繳土地增值稅者,應於稅捐機關查復增值稅額後,五日內制作分配表,指定分配期日,迅速分配。業務繁忙之法院得斟酌情形,指定書記官專責制作分配表。


(2)如確有不能於規定期限內制作分配表之事由時,執行法院應主動將該事由通知各債權人,以釋其疑。


 


十八、發款


分配日期屆至,如債權人均無異議,即可制作領款通知單,通知債權人領款。


如有部分債權人對分配表異議,應依強制執行法第四十條規定更正分配表而為分配,或就無異議之部分,先行分配,不得全部停止分配。(改進事項(六)(七))分配案款後,對未受償之債權,應發予債權憑證。


 



十九、執行點交


拍定人(得標人)繳清價款後,法院應七日內核發權利移轉證書,拍定人接到權利移轉證書後,如果可點交案件,即可向法院申請點交。


民事執行改進事項六:拍賣之不動產,除有不能點交之情形之外;應於核發權利移轉證書後,依買受人之聲請,迅速點交。


法院辦案期限規則:第四十二條(點交不動產)


不動產之點交,應於買受人或承受人繳清價款後二十日內為之。其須經勘測者,應於勘測後 內為之。點交後原占有人復占有該不動產,經買受人或承受人聲請再點交者,應於收狀後十五日內為之。


 


二十、全案終結、整卷歸檔。


本程序僅供參考應以司法院公告為主


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愈老、愈破愈好賺!行家教你挖出發財中古屋




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好地段的「爛」房子,其實是黃金屋,而在中古屋市場,這樣的黃金屋特別多。而論房價,中古屋在同一區段中,比起預售屋、新成屋,又是最低的,最適合一般首購族或是預算有限的上班族。



【文/劉萍】

好地段的「爛」房子,其實是黃金屋,而在中古屋市場,這樣的黃金屋特別多。而論房價,中古屋在同一區段中,比起預售屋、新成屋,又是最低的,最適合一般首購族或是預算有限的上班族。

台北市內,一間離捷運不遠的老公寓,曾經開過神壇,久未整理,裡頭又黑又亂,但屋主開價便宜,這樣的中古屋,到底是賣相差的「爛房子」,還是增值潛力強的黃金屋?

電視節目主持人蘇逸洪,最愛這種一般人眼中的「爛房子」,因為2007年他曾經靠這樣的老屋,5個月內獲利2倍,用200萬元本金賺進400萬元。

目前,蘇逸洪手上有5間房子,其中2間是父母和自己居住,其餘3間全部出租,每月單是收租就超過10萬元。他手上還有一筆過去兩年賣屋賺進的現金,等著這波房價回跌,再逢低買進。

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最近一次出手,是在2008年10月,買進的就是前面提到的那間「爛房子」。當時,全球金融海嘯剛爆發,台灣房市冷到幾乎沒人看屋、買屋,但爛景氣並沒有嚇退蘇逸洪,他反而在松山機場附近買下一間屋齡逾25年的4樓老公寓!

這間老公寓,位在一處老舊社區,在整排公寓中,這間房子外表最舊、最黑。原來,前一位房客在公寓裡開神壇,曾發生火災,讓房子的屋況變得很差。不過,聽完仲介的形容,蘇逸洪反而興趣大增,因為別人望之卻步的爛屋,可是他心目中具備增值潛力的黃金屋。

為什麼?蘇逸洪分析,他其實在附近看屋將近1年,跟附近住戶、店家和房仲打聽到許多資訊,包括這個老社區距離即將開通的松山機場捷運站走路只要十多分鐘,而且已經有建商在當地洽談改建。由於房子是老公寓,土地持分高,未來一旦改建,馬上可以賺到可觀的增值利潤。

最後,蘇逸洪用總價820萬元、每坪約28萬元,買下這間權狀29坪、連同頂樓加蓋使用坪數近60坪的老房子。經設計師裝修後,目前老公寓分成兩層出租,付掉每月攤還本利1萬5,000多元的房貸,還有1萬7,000多元的淨收益,租金報酬率接近5%。

敢買這間神壇屋,是因為2007年時,蘇逸洪曾只花1小時看屋,就決定買下了一間爛公寓,5個月後轉手,讓他賺進400萬元。那一次投資中古屋的經驗,讓他充分體會:「只要地段好,房子老、屋況差,反而有賺頭,因為可以用來殺價,獲利空間更大!」

回憶那一次的買屋經驗,蘇逸洪表示,一位代書朋友打電話問他,要不要去看一間老公寓,位在台北市永吉路,29坪開價800萬元。蘇逸洪聽完一算,每坪才27萬多元,以地段來看,這價格確實便宜。

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他先請代書傳真房屋權狀影本,看到老房子的土地持分逾6坪、銀行鑑價後的貸款成數可達7成,他一算,現在土地1坪至少值150萬元,6坪地就值900萬元。

到了現場,1樓是間小吃店,沒有處理好的垃圾,傳來一陣陣臭味,抬眼看位在2樓要賣的老房子,他心中暗笑:「三面採光的邊間,很加分。」進到房子,由於老舊、久無人住,浴室、廚房都積了厚厚的黑垢,後陽台更是散布雜亂的管線。「難看的門面不是問題,因為可以重新裝修。」蘇逸洪暗自計畫著。

因為地段好、生活機能佳,房子的格局和採光不錯,加上最重要的是:土地持分大。所以,屋況差反而變成利多,可以逼屋主把價位放低。「最差,大不了就是出租等改建,所以不到1小時,我就決定買了。」蘇逸洪回憶當時的決定。

結果不到半年,樓下小吃店搬走了,換成85℃咖啡連鎖店。很快的,代書朋友來報,有人出價1,200萬元要買這間老公寓,因可現賺400萬元,蘇逸洪馬上爽快賣出。

這個成功經驗讓蘇逸洪確信,好地段的「爛」房子,其實是黃金屋,而在中古屋市場,這樣的黃金屋特別多。因為:

1.中古屋市場價格最亂、物件最雜,但亂中反而最能找到好機會。
2.老房子土地持分高,買房其實是買地,未來獲利空間大。
3.同地段,中古屋價格最便宜、使用空間最大,最值得投資。

抱地不抱房,先培養挑貨能力

在台北市中心,蘇逸洪竟然能買到每坪30萬元以下的老房子,戴德梁行台灣區總經理顏炳立認為很高竿,因為他深諳中古屋要「抱地不抱房」的道理。

顏炳立則表示,現在的重點不在於能不能進場,而在於你有沒有「挑貨」能力,如果有能力挑到好房子,最差的結果是「只會買貴不會買錯」,即使進場時「短套」,未來也不會「長套」。


資料來自 新浪論壇 如有侵權請告知以便刪除  謝謝





 


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愈老、愈破愈好賺!行家教你挖出發財中古屋



 



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好地段的「爛」房子,其實是黃金屋,而在中古屋市場,這樣的黃金屋特別多。


而論房價,中古屋在同一區段中,比起預售屋、新成屋,又是最低的,最適合一般首購族或是預算有限的上班族。



【文/劉萍】

好地段的「爛」房子,其實是黃金屋,而在中古屋市場,這樣的黃金屋特別多。

而論房價,中古屋在同一區段中,比起預售屋、新成屋,又是最低的,最適合一般首購族或是預算有限的上班族。

台北市內,一間離捷運不遠的老公寓,曾經開過神壇,久未整理,裡頭又黑又亂,但屋主開價便宜,這樣的中古屋,到底是賣相差的「爛房子」,還是增值潛力強的黃金屋?

電視節目主持人蘇逸洪,最愛這種一般人眼中的「爛房子」,因為2007年他曾經靠這樣的老屋,5個月內獲利2倍,用200萬元本金賺進400萬元。

目前,蘇逸洪手上有5間房子,其中2間是父母和自己居住,其餘3間全部出租,每月單是收租就超過10萬元。他手上還有一筆過去兩年賣屋賺進的現金,等著這波房價回跌,再逢低買進。

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最近一次出手,是在2008年10月,買進的就是前面提到的那間「爛房子」。

當時,全球金融海嘯剛爆發,台灣房市冷到幾乎沒人看屋、買屋,但爛景氣並沒有嚇退蘇逸洪,他反而在松山機場附近買下一間屋齡逾25年的4樓老公寓!

這間老公寓,位在一處老舊社區,在整排公寓中,這間房子外表最舊、最黑。

原來,前一位房客在公寓裡開神壇,曾發生火災,讓房子的屋況變得很差。

不過,聽完仲介的形容,蘇逸洪反而興趣大增,因為別人望之卻步的爛屋,可是他心目中具備增值潛力的黃金屋。

為什麼?蘇逸洪分析,他其實在附近看屋將近1年,跟附近住戶、店家和房仲打聽到許多資訊,包括這個老社區距離即將開通的松山機場捷運站走路只要十多分鐘,而且已經有建商在當地洽談改建。

由於房子是老公寓,土地持分高,未來一旦改建,馬上可以賺到可觀的增值利潤。

最後,蘇逸洪用總價820萬元、每坪約28萬元,買下這間權狀29坪、連同頂樓加蓋使用坪數近60坪的老房子。

經設計師裝修後,目前老公寓分成兩層出租,付掉每月攤還本利1萬5,000多元的房貸,還有1萬7,000多元的淨收益,租金報酬率接近5%。

敢買這間神壇屋,是因為2007年時,蘇逸洪曾只花1小時看屋,就決定買下了一間爛公寓,5個月後轉手,讓他賺進400萬元。

那一次投資中古屋的經驗,讓他充分體會:「只要地段好,房子老、屋況差,反而有賺頭,因為可以用來殺價,獲利空間更大!」

回憶那一次的買屋經驗,蘇逸洪表示,一位代書朋友打電話問他,要不要去看一間老公寓,位在台北市永吉路,29坪開價800萬元。蘇逸洪聽完一算,每坪才27萬多元,以地段來看,這價格確實便宜。

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他先請代書傳真房屋權狀影本,看到老房子的土地持分逾6坪、銀行鑑價後的貸款成數可達7成,他一算,現在土地1坪至少值150萬元,6坪地就值900萬元。

到了現場,1樓是間小吃店,沒有處理好的垃圾,傳來一陣陣臭味,抬眼看位在2樓要賣的老房子,他心中暗笑:「三面採光的邊間,很加分。」

進到房子,由於老舊、久無人住,浴室、廚房都積了厚厚的黑垢,後陽台更是散布雜亂的管線。

「難看的門面不是問題,因為可以重新裝修。」

蘇逸洪暗自計畫著。

因為地段好、生活機能佳,房子的格局和採光不錯,加上最重要的是:土地持分大。

所以,屋況差反而變成利多,可以逼屋主把價位放低。

「最差,大不了就是出租等改建,所以不到1小時,我就決定買了。」蘇逸洪回憶當時的決定。

結果不到半年,樓下小吃店搬走了,換成85℃咖啡連鎖店。

很快的,代書朋友來報,有人出價1,200萬元要買這間老公寓,因可現賺400萬元,蘇逸洪馬上爽快賣出。

這個成功經驗讓蘇逸洪確信,好地段的「爛」房子,其實是黃金屋,而在中古屋市場,這樣的黃金屋特別多。

因為:

1.中古屋市場價格最亂、物件最雜,但亂中反而最能找到好機會。
2.老房子土地持分高,買房其實是買地,未來獲利空間大。
3.同地段,中古屋價格最便宜、使用空間最大,最值得投資。

抱地不抱房,先培養挑貨能力

在台北市中心,蘇逸洪竟然能買到每坪30萬元以下的老房子,戴德梁行台灣區總經理顏炳立認為很高竿,因為他深諳中古屋要「抱地不抱房」的道理。

顏炳立則表示,現在的重點不在於能不能進場,而在於你有沒有「挑貨」能力,如果有能力挑到好房子,最差的結果是「只會買貴不會買錯」,即使進場時「短套」,未來也不會「長套」。


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如何主動讓女性幫你口交 ( 未滿18歲請勿看 )





如何主動讓女性幫你口交


 

一、       被動口交 :


 


雖然女性有口交的衝動,但是,事實上,絕大情況下,女性口


交在剛剛開始的階段,都是一種被動口交的類型。


 


幾乎沒有一個處女會主動做出為她男友口交的舉動的。


 


一般情況下,都是因為男性主動把YJ放在女性口中,希望女友


含著。 


 


被動口交的女性,在心理上主要是為了取悅男友,許多時候,


是勉強的,甚至是不情願的,乃至是厭惡的。



 

而在具體的口交動作上,一般女性只是簡單的把嘴張大,


任由男性自己抽動,如同是對這陰道進行抽動一樣。


 


女性的姿勢,往往只是仰臥著,或者是上半身直立在床頭。


 


有的時候,女性也會伸出舌頭簡單的舔男友的陰莖。



 


處在被動口交階段的男女,其快感是一般的。


 


對於女性而言,是被動的,所以未必能夠從口交中感受到愉


快,更不用說是快感了;對於男性而言,因為主要是自己的活


動,而且不像在陰道中抽送一樣自由,所以,男性的愉快只要


來自於新鮮感。畢竟嘴裡和陰道還是兩樣的天地的。


對於處在被動口交階段的女性,男性一定要注意節制,萬萬不


可以做出讓女友不愉快的事情,比如,不宜過深的*入到口腔


深處,讓女友難受;更是不宜在女友口中射精,導致女友的厭


惡。


 


如果在這個時期,出現令女友厭惡的事情,那麼,以後就困難


了。


 


二、主動口交 :


有過一段口交經歷以後,有相當一部分女性會喜歡上為自己的


男友口交,這個時候,就會出現女性主動口交的現象了。


到了這個階段,女性已經完全排除了任何口交的障礙,比如,


會再覺得YJ贓、臭、丑,不會覺得口交是自己下流,不會覺得


口交使自己口腔難受,等等。總之,這個時候的女性,已經從


心理完全接受了口交是一個正常的性愛的一個重要方面了。


主動口交的女性,在姿勢上已經不再是簡單的躺著了。


 


相反,她往往會採取趴在男友的腿中間,看著自己男友的臉和


眼睛替他口交,並從男友陶醉的臉上表情中得到自我滿


足。


 


如果男友有其它的要求,比如,採用男性站立,女性跪在男性


前面口交,一般情況下,女性都是可以接受的了。


同時,女性這個時候甚至會想出其它各種各樣的招式來進行口


交,比如,用舌頭整個的添龜頭以及整個陰莖;把陰莖含在嘴


裡上下抽動;把陰莖含在嘴裡用舌頭在龜頭部位轉圈;親吻陰


囊,把兩個小蛋蛋一個個的含著;親吻會陰部位;用手和用嘴


同時刺激YJ,等等。


 


這個時候,如果男性不小心把精液射到女性嘴裡,一般她也不


會太生氣了。但是,普通情況下,她會迅速塗掉,然後漱口。


這個時候的男性一般不需要再做什麼工作了,享受就好。


 


但是,要注意不斷的給與鼓 勵,比如要告訴女友自己很享受,


做的好,等等。


 


同時,也要注意給與女性同樣的愛撫,比如同時用嘴刺激女性


性器,即所謂「六九」式;或者用手撫摸女性* 房、陰蒂。


 


總之,你不可以讓她覺得僅僅是她在為你服務。


 


要永遠記著:在床上,愛的表達式相互的!


三、享受口交 :


 


二、    許多女性只是會走到主動口交的階段。


 


是,還有一部分性慾旺盛的女性走的更遠一些,她們會懂得享


受口交,或者說是玩弄男性性具。


 


在口交過程中,或者說在撫弄男性性具的時候,她們甚至可以


到達高潮。


這個階段的女性,已經把口交視為自己到達高潮的一個重要程


序之一了。


 


她們往往是閉著眼睛,不斷的把陰莖來回吞吐,甚至要深深的


頂到自己口腔的最深處——如同希望陰莖甚深的插入到陰道深


處一樣。


 


有的時候,甚至她會希望男友把精液射到裡,然後自己吞服下


去。


 


當然,射精行為的發生,女性一般希望在自己得到滿足以後再


來。 


女性在這個時候會極力的發揮自己的想像來享受口交,比如會


用冰激凌、酸奶、蜜汁等塗在男性性具上,一邊口交一邊食


用,更是增添 了口交的樂趣;喜歡喝酒的女士,或者如果是在


吃飯的過程中想起要玩玩了,那麼,還會把陰莖泡在酒裡,再


拿出來含著。


 


這個時候的姿勢是無奇不有了,總之是只要能夠含著陰莖,那


不管你是什麼姿勢,那麼她都會想法子咬到的。


 


如果都累了,那麼,女性會要求誰在男友的大腿之間,隨時可


以含著陰莖,有時甚至是含著陰莖睡覺——但是,你要小心


啊,不要光顧著享受,她也許會再睡夢中真正的咬你一口的!


 


 


對女性進行口交的方式 :




性姿勢配合舌技,增加性生活樂趣,讓女性更快活。

 




姿勢一、 站姿口交 :


讓女性站著自己半蹲,由下開始挑逗地運用舌頭舔女性私處,
使女性因此濕潤,大部分的人都認為口交是女性服務而男性享受,其實不然,這樣的口交技巧運用在女性身上效果也不賴,
尤其對於增加性樂趣可是一級棒,不僅可以滿足男性的征服心理也可充分顯露女性羞澀的本性,而這不正就是你所需要的駕馭快感。


 


首先你需要放低姿勢,採用你認為最舒服的姿態來扭動腰部,如果你是第一次做這動作,不要太過緊張,建議你用雙手扶住女性的腰部,放鬆心情來做,包你如魚得水。




 (1)

使用舌頭由下而上地舔陰蒂


舌尖在碰到陰蒂後,稍微運用舌頭的力道,由下往上順著舔去,在舔的同時別忘了留些口水滋潤女性陰部,有助於女性的亢奮。



進行到這裡,女性會因為敏感帶由然而生的快感而產生大反應時,你不用太過擔心。




(2)

陰蒂連同陰唇一起吸


舌頭已舔到陰蒂時,可以慢慢增加吸吮的力道,含在口中用如同要把陰蒂從大陰唇中吸出來的似的力道吸著,不過切記,別為了好玩或好奇而用牙齒去咬陰蒂,為使女性在前戲就感到疼痛,對接下來的床事一點好處也沒有。




(3)

撥開陰唇將陰蒂含在口中吸


陰蒂通常被覆蓋在陰唇內,需用雙唇輕輕地將陰唇撥開,再去吸吮陰蒂,不過可別太用力了,要慢慢地並且帶點節奏性,就像要喚起高潮一般的吸吮著,讓她因此而變的更濕。




(4)

用舌尖舔陰蒂的下端


在陰蒂底部,以舌尖稍微用點力氣順勢往上舔,偶而用舌尖頂住或是放鬆舌頭輕輕含住陰蒂舔上去,效果都很不錯,這一招的秘訣在於力道強弱的控制。




姿勢二 合體口交1 :



這動作是靠二體合一的姿勢,以肌膚之親來增加彼此的性慾
如果一直站立口交,女性很容易因身體反應先達到高潮而無法承受。



此時,体諒女性的你,必須要發揮你紳士的態度將動作轉換成合体口交1的動作。



那合体口交1的姿勢與技巧又是如何呢?讓我們來為你解釋吧!



男性橫躺著,女性坐落於男性鎖骨上,為了不要增加男性的負荷所以腰部要用點力氣撐著。


再來女性需向前靠近男性的臉,撐住這姿態,露出陰部,這麼大膽的動作會使女性因羞澀本性,增加興奮狀態




 (1)

以舌尖小幅度刺激


在女性挺腰露出陰部後,用舌尖小幅度的刺激,在這個時候舔的範圍大小不重要,重要的是舌頭的速度要快速而不能中斷,這樣才能確實地刺激到陰蒂,讓女性享受你帶來的快感。




 (2)

撥開陰唇吸吮


用手將深藏在陰唇內的陰蒂用手輕輕地撥開,將陰核部份露出,以舌頭和雙唇溫柔地含住陰蒂及陰核,發出如同吸棒棒糖一般的聲音,藉由聲音,也能提高興奮的狀況。




(3)

用舌頭上下來回大幅度地舔


陰蒂會因上下來回的刺激而產生反應,舔出輕微的聲音,
可增加興奮狀況與促進快感的到來,舌尖可以混合唾液與愛液,再加上在陰蒂上來回摩擦,會造成潤滑的作用,女性的快感會加倍。




(4) 360

度舔轉


舌頭靠近陰蒂底部,在陰核四周以360度回轉像劃圈圈的方式舔動,將舌尖用力加速回轉刺激,也可以只是舔吸給與刺激。




(5)

在舌尖中間部份舔動


舌頭不施以任何力道,將面積擴大,舔動陰蒂,再加上唾液以及愛液,可以增加潤滑的效果,尤其舌頭凹凸不平的部分可以使陰蒂接受到適當的刺激。




姿勢三 合體口交2 :



使女性因快感的提升而弓起身子,在達到最高的高潮前,再用出神入化的舌尖技巧加強刺激,使女性達到高潮。


合体口交1使女性的性行為到一個完全開放的狀況,現在我們將再介紹另一個技巧,首先使女性往上仰,如合体1一般,但是並不坐落在男性身上,這一姿勢男性不須刻意去支撐女性的身體,只要將手放在腰的兩側即可。




 (1)

以雙唇的振動逗弄陰蒂



首先將嘴巴靠近陰部,接著可以用雙唇輕輕的含住陰蒂,或者緊閉雙唇來回的觸碰陰蒂,保持上述的任一狀態,將頭小幅度的振動,偶爾靠近陰部偶爾遠離,也可以臉磨擦陰部及大腿內側,如此可以刺激女性雙腿間的快感,引起更大的需求。



(2)

在陰蒂的底部左右舔



將舌尖插入陰蒂底部,用一點力氣左右來回的舔著,只用舌尖來挑逗,如此陰蒂底部容易興奮起來,再將整個臉湊過去用整個舌頭來舔弄,這樣一來舌尖就輕鬆許多,這樣能夠讓陰蒂產生快感反應,也會有黏膜以及愛液流出,在過程中也可以利用嘴部及口水製造出一些聲音來增加情趣。



(3)

將舌尖捲起左右磨擦刺激



首先將舌尖靠住陰蒂,再將整個舌頭靠上去,罩住大半的陰蒂。


用舌尖的部份時而捲起時而貼緊,也可以用力將舌尖左右晃動,以振動來刺激陰蒂,一邊也可以用嘴唇雙手給予摩擦增加刺激,在過程中別忘了注意她的反應來調整力道的大小與更好的姿勢。




(4)

靠近陰蒂上下來回舔



將舌頭靠近陰蒂的前端,上下快速的舔動,一邊也可增加摩擦給與刺激,也可以用舌頭用力頂住,將整個頭部上下來回動會比較輕鬆。



(5)

用舌頭舔陰道口



舌尖首先頂住陰蒂,從上往下慢慢地舔去,然後在陰道口四周以舌尖挑逗撫弄,在舔陰道口時將鼻尖靠近陰蒂增加一點刺激,也可以讓女性的快感加倍。



姿勢四 拱橋式口交 :



最後一招,就是使用舌頭全面性的進行攻擊。


男性先離開女性的下體,讓女性的身體成為拱橋姿勢,撥開陰唇讓陰部露出,此時陰蒂部份會較突出,接著男性就可以用舌頭舔弄或吸吮,女性此時雖然是處於不動的姿勢單純享受男方的取悅,但是也要將腰部挺直,這樣子可以讓快感更集中,女性可以因此達到高潮或濕淋淋的狀態。




(1)

從肛門往上舔



從肛門的部分用舌頭左右撥弄並往上舔,肛門、陰道口、小陰唇都好好的舔弄過之後,最後來到陰蒂的部份慢慢吸吮,
一個步驟急不得,得慢慢的舔及吸,同時盡可能發出一些吸吮的聲音來增加興奮之意。


 


(2)

將臉靠近陰道口反覆舔動



將臉靠近陰道口,用鼻尖、舌頭、嘴唇在陰道口上下反覆的舔著、深入探索、摩擦刺激著。在舌頭碰上陰蒂的時候,把臉朝下讓鼻尖、上嘴唇輕貼住陰蒂,以舌尖慢慢地去撫弄。



(3)

以側臉大幅度上下摩擦刺激



將臉先側一邊,在雙腿之間一面搖頭一面快速的從陰蒂、小陰唇、陰道口直到肛門的部分反覆的給予刺激。


尤其是舌頭在搖頭的同時舌尖也必須快速有力的給陰部強烈的刺激。




(4)

用舌頭舔肛門以手指攻陰蒂



以舌尖摩擦肛門或是會陰部,同時手指頭也別閒著,讓手指在陰部游走,撫弄陰蒂挑起快感,也可以試探的感受充滿愛液的陰道,讓手指上黏著濕答答的愛液、口水,在陰部愛撫著。



口交對女性來說是最舒服的前戲,亦是絕對不可缺少的前戲。



口交對男性來說,是一大感官刺激,許多男性喜愛口交也樂在其中,但是卻不一定願意為女性口交。

 


但在生理學上來說,男女的性器官都可藉由口交達到高潮快感,男性享受口交的同時別忘了口交也可令女性感到興奮與享受。




在胚胎形成時,性器官的形成首先是類似女性性器官的雛型,
男性也一樣,再由此一雛型發展為男性性器官,陰蒂如同男性的龜頭,大陰唇則相當於陰囊,特別是陰蒂何龜頭一樣,在小小的面積上佈滿神經末稍,使得龜頭、陰蒂相當的敏感,所以刺激這兩個地方同樣可以帶來快感。



簡單的說也就是男性在享受吹蕭之樂時的快感,同樣的女性也可藉由摩擦或刺激陰蒂而感受到。



因此各位可以藉由上述的吸陰大法口交舌技來驗證一番。



首先,站立姿勢的口交是女性藉由將性器官在男性臉上摩擦而產生的主動情慾。

 


男性所謂的站立口交是自己的老二被含住的優勢征服感所產生的S興奮,但站立口交對女性來說,可以同時達到SM的兩種快感。




在站立口交達到快感時,女性容易因此受不了失去平衡,此時可以換成合体口交1的招式,在這姿勢中,得到完全解放又亢奮的女性,會因再一次的口交快感而弓起身子,成為另一種姿勢。



女性在興奮後性器官紅腫,再加上口交舌技興奮度會更強,女性所得到的快感可以從弓身的反應看得出來,此時男性需滿足女性更多的需求,就算對男性來說是相當吃力的姿勢,為了讓對方達到高潮也得做些犧牲。



口交配合舌尖的蠕動加上愛撫,可以達到相當的快感。


在口交時首先要攻佔的是最敏感的陰蒂,在一開始若從小陰唇會陰部下手,很不容易達到快感,反而徒勞無功壞了興致。總之,仔細地攻下陰蒂,替女性增加快感讓性致加溫是很重要的。




不過要記住,胡亂的吸吮一通可是大忌,陰蒂本身相當的敏感,所以稍微強烈一點的快感立刻就會感到疼痛,所以若女性說出痛字,也就是快要有快感來到。



在口交甚至性愛中,女性採取主動行為也很重要,若在同一個動作上持續太久沒有反應,自己要對男性說明敏感的地帶在哪裡,若雙方有共識相信所得到的快感會大大不同。



同樣的,若自己的陰蒂太過敏感,也要告知對方溫柔一點。


而體貼的男性也要在口交中關察對方的反應,進而調節技巧、位置與力道的大小。




口交最重要的莫過於用善用舌頭、舌尖、嘴唇,將女性帶領到興奮最高點,當對方達到快感之餘,你也能夠感到越來越興奮的性致。持續不斷的口交,使女性亢奮的弓起身,最後到達拱橋的姿勢,此時可以大膽放肆的吸吮舔弄。



陰蒂是被小陰唇包圍住,若將陰唇撥開可以看見陰蒂也隨之露出,如果在未撥開陰唇時進行口交並無法直接刺激到陰蒂,所以為了讓口交能更快達到亢奮,盡可能要撥開陰唇,直接吸吮陰蒂。



舔弄陰蒂的高潮與直接插入的高潮比較起來,陰蒂高潮既容易達到又有持續性,照上述的吸陰大法,你也能藉由口交讓她達到最高潮爽過一次又一次,而且以口交不僅能達到高潮,也能讓她濕的流出愛液,對於之後的性愛也更能充分的樂在其中,
這時候插入,連平時難以高潮、冷感似的女性也會因此爽得叫聲連連,前戲中的口交能讓性愛事半功倍何樂而不為呢。

........................................................................................................................................



如何讓她愛上你的「口技」:

「口交」技巧好的人,容易在前戲時讓女人倍感興奮;不過,如果不確定對方的健康狀況,還是避免口交比較好。



做愛是全身感官總動員的激情行為,靈巧的舌頭不僅可在前戲愛撫時大顯身手,當直接與性器官接觸時,所帶來的快感不亞於真槍實彈的接觸。




由於性器官非常接進排泄器官,所以要格外注意性病的防治。

 


像梅毒、淋病、庖疹、菜花、非淋菌性尿道炎等等,都有可能經由口交傳染。




此外,生殖器若有黴菌、細菌性皮膚感染,或者嘴巴裡有傷口時,也應避免口交。

妳快樂就是我快樂



(

取悅 ) 是性行為中非常重要的因素。



因此破除口交心理障礙的第一步,就是必須以伴侶的快樂為快樂。


所以掌握以下五大原則,一定能讓彼此性生活美滿。




1

:瞭解伴侶拒絕的原因--試著了解是覺得骯髒,還是宗教因素,大家開誠佈公的討論。



2

:注意床上禮節 --將身体﹙尤其是重要的部位﹚清洗乾淨才上床,這是体貼的表現。



3

:耐心、鼓勵和讚美 --給伴侶一些時間做好心理調適,當伴侶同意時,記得鼓勵和稱讚對方。



4

:找尋彼此喜歡的姿勢--某些口交姿勢與行房不同,讓有意見的一方選擇姿勢,當然也須溝通一下來決定。



5

:參考書籍或錄影帶 --透過適當的書籍或錄影帶,也可以學到許多知識及技巧。

口交技巧Step by Step 

懂得掌握口交技巧,一步一步「進攻」,會讓雙方的感覺更High,也更能融入親密的氣氛中喔!

1
:先營造氣氛,不要直接開始


--
可先由肚臍輕輕按摩至陰毛,並愛撫大腿內側。

2
:找尋最舒服的姿勢




--

一般最常使用的姿勢有兩種,一是女性躺在床上,雙腿向外彎曲;男性可俯躺或跪坐在女性雙腿之間,剌激陰蒂及陰唇。
另一種是男性仰躺,女性跪坐在其雙腿之間,或臉部上方。
無論哪一種姿勢,應以舒適愉悅為主。

3
:運用舌頭_愛撫、發弄、舔舐與吸吮



--

用舌尖輕掃過小陰唇,再以繞圈的方式舔弄陰蒂,順著陰蒂上下發弄,再吸吮兩側,視對方的反應使用不同的力道及速度。

4
:不要用牙齒咬性器官,也不要向陰道吹氣



--

因為口腔細菌很多,所以咬破很容易造成感染。



不要吹氣是因為氣泡若進入血管中,很容易成栓塞。


5:君子動口也動手



--
男性可以再加上手部動作,增加剌激。

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即時通小常識 --------


如何防止突然出現的色情廣告



相信最近有很多人的電腦 會看到突然出現的色情廣告畫面, 這是因為廣告業者利用Win XP或Win 2000的訊息通知功能來大量傳送, 此訊息通知功能對一般人而言並用不到,但突然出現的廣告卻令人厭煩, 若想解決此問題,只要做下列步驟即可:
1、到 開始/設定/控制台
2、按 系統管理工具 二下以便開啟它
3、按 服務 二下以便開啟它
4、在 名稱 項目中找到 Alerter,然後連按二下
5、將 啟動類型 改為 已停用
6、按 確定
7、在 名稱 項目中找到 Messenger,然後連按二下
8、將 啟動類型 改為 已停用
9、按 確定
已經設定完成了,可以關閉程式囉!

MSN
相信最近很多人都會收到這封E-mail, 告訴你MSN Block Detect可以看你的MSN被誰封鎖或是刪除, 這個小軟體可以看你MSN上面的朋友,有誰把你封鎖了或是刪除了。



1.下載後解壓縮直接執行
2.在Username裡面填入自己的MSN帳號
3.Password裡填入自己的密碼
4.在登入時,程式會問你在查詢時,MSN會斷線
5.是否接受?選Yes即可
6.左下方的視窗是把你封鎖的,右下方的視窗是把你刪除的
◎請千萬不要使用!這是一個含有【木馬】的病毒程式, 目的是盜取你的MSN帳號與密碼,不要被騙了。

熱啟動
所有人都知道按下鍵碟上的Ctrl+Alt+Delete組合鍵,可以使電腦熱啟動, 但卻很少有人知道這一設定的發明者是誰?



也就更少有人知道,寫這一設定的程序程式碼,只花了該發明者5分鐘的時間。



大衛·布拉德利當初寫這段程式碼只花了5分鐘,卻影響了個人電腦用戶幾十年的時間。



Ctrl+Alt+Delete熱啟動的發明者布拉德利今年55歲, 日前他在IBM工作了28年半後光榮退休。
布拉德利1975年從BOCA Raton公司加盟IBM公司,開始只是一名普通的工程師, 到1980年,他已經成為涉及IBM個人電腦的12名主要專家之一。



退休前布拉德利在IBM的三角公園研發中心工作。



當初IBM的專家們設計個人電腦的時候,需要設定在電腦出現故障時快速啟動, 而布拉德利就寫了這部分程式碼。



布拉德利說:「事實上我從來沒有想過Ctrl+Alt+Delete今天會這麼出名,對 電腦發展的影響會這麼大。


我做過很多比設計Ctrl+Alt+Delete都重要的事情, 但真正讓我出名的卻是這一組組合鍵。」



在IBM個人電腦20年生日的慶祝會上,布拉德利同微軟的比爾·蓋茨坐到了一起。



大家的話題很快就轉到Ctrl+Alt+Delete熱啟動的設定上來, 布拉德利說:「我發明了這項設定,但真正讓它如此著名的卻是比爾。」



蓋茨沒有笑,因為他知道這並不是什麼讚揚的話。



通常用戶使用Ctrl+Alt+Delete熱啟動大多數的原因都是微軟的Windows系統當機。



據悉,布拉德利在從IBM退休後將會到北卡羅來納州大學任教。

-------- B 兩顆心的距離~傑 的簽名--------
夢想將伴隨著人生 將讓我擁有所有 更擁有了我要的簡單人生就只有那一次 要過的精采或者平凡 就看自己想要怎樣ㄉ精采ㄉ人生

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『抱怨』是毀掉男人的捷徑


妳是不是常常抱怨:「我怎這麼慘啊!每一次談戀愛,都遇到壞男人、不然就是怪咖!」


「我是不是爛男人吸鐵,註定愛不到好男人?


妳知不知道:「“抱怨男人”雖是女人發洩情緒的最佳方法,但卻也是“毀掉好男人”最快的方法」;


『抱怨是一種催眠』催眠自己、也催眠妳週遭的人;


當妳身邊的人,都相信妳的男朋友~


真有那麼糟糕、那麼可惡時,久了之後,連妳自己也忘記「他哪裡好了」!


談戀愛時,女人記住~最好把嘴巴「縫小一點、緊一點」,不要那麼愛講男友的壞話!


不然,好男人都是被你「罵壞」的。


 

 

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◆風雅頌★幸福心靈報




做自己的貴人,不可貌相,求佛不如求心





做自己的貴人,不可貌相,求佛不如求心

[心得]:「凡所有相,皆是虛妄。


若見諸相非相,即見如來」; 「離一切諸相,則名諸佛(覺者)」(金剛經)




弟曾有過這樣的經驗:「和lenyan.idv.tw盟友會面時,雖其為凡人的外相,後來漸漸發現她(內在)其實是觀音!」


可見佛菩薩早已「滲透」週遭成「臥底」(菩薩四攝法之一:同事)所以從此特別注意『莫以貌取人』=『做自己的貴人』,以「人人皆有成佛的潛能,平等、平等,沒有誰比誰厲害,弟『maybe不過出發得比較早而已...哪有什麼?』」自居^___________^




---------------人不可貌相---------------



這是一個真實故事:



一個風雨交加的夜晚,有對老夫婦走進一間旅館想住宿。


無奈飯店的服務生說:「抱歉,今天已滿房。


若在平常,我會送二位到支援旅館,可是我無法想像你們再次置身於風雨中....何不待在我的房間呢?


它雖然不是豪華的套房,但還蠻乾淨的,因為我必需值班,我可以待在辦公室休息。」


這位年輕人很誠懇地提出這個建議。



老夫婦大方地接受了他的建議,並對造成服務生的不便致歉。



隔天雨過天青,老先生要前去結帳時,櫃台仍是昨晚的這位服務生,這位服務生依然親切地表示:「昨天您住的房間並不是飯店的客房,所以我們不會收您的錢,也希望您與夫人昨晚睡得安穩!」



老先生點頭稱讚:「你是每個旅館老闆夢寐以求的員工!!或許改天我可以幫你蓋棟旅館!」




幾年後,他收到一位先生寄來的掛號信,信中說了那個風雨夜晚所發生的事,另外還附一張邀請函和一張紐約的來回機票,邀請他到紐約一遊。



在抵達曼哈頓幾天後,服務生在第5街及34街的路口遇到了這位當年的旅客,這個路口正矗立著一棟華麗的新大樓,老先生說:「這是我為你蓋的旅館,希望你來為我經營,記得嗎?」



這位服務生驚奇莫名,說話突然變得結結巴巴:「你是不是有什麼條件?你為什麼選擇我呢?你到底是誰?」




「我叫做威廉.阿斯特(William Waldorf Astor),我沒有任何條件,我說過,你正是我夢寐以求的員工。」



這旅館就是紐約最知名的『Waldorf華爾道夫飯店』,這家飯店在1931年啟用,是紐約極致尊榮的地位象徵,也是各國的高層政要造訪紐約下榻的首選。




當時接下這份工作的服務生就是喬治‧波特(George Boldt),一位奠定華爾道夫世紀地位的推手。



是什麼樣的態度讓這位服務生改變了他的命運?毋庸置疑的是他遇到了「貴人」(菩薩)......




★可是如果當晚是另外一位服務生當班,會有一樣的結果嗎?



人間充滿著許許多多的因緣,每一個因緣都可能將自己推向另一個幸福高峰!




不要因為『著相』而輕忽任何一個人!



也不要因為『著相』而疏忽任何一個可以助人的機會!



學習對每一個人都熱情以待,學習把每一件事都做到完善
學習對每一個機會都充滿感激。



我相信--我們就是自己最重要的貴人!!



-------------莫以貌取人,史丹佛大學的由來-------------



好幾年前,哈佛校長的『著相,以貌取人』(Judge a book by its cover),付了很大的代價.......



有一對老夫婦,女的穿著一套褪色的條紋棉布衣,而她的丈夫則是穿著布製的便宜西裝,也沒有事先約好,就直接去拜訪哈佛的校長。


校長的祕書在片刻間就斷定這兩個鄉下老土根本不可能與哈佛有業務來往。




先生輕聲的說:「我們要見校長。」



祕書很不禮貌的說:「他整天都很忙。」



女士回答說:「沒關係,我們可以等。」


 
過了幾個鐘頭,祕書一直不理他們,希望他們知難而退。


然他們卻一直等在那裡,於是終於通知校長說:「也許他們跟您講幾句話就會走開。」



校長不耐煩地同意了,校長很有尊嚴而且心不甘情不願的面對這對夫婦。


女士告訴他:「我們有一個兒子曾經在哈佛讀過一年,他很喜歡哈佛、在哈佛的生活很快樂。


但是去年,他出了意外而死亡。我丈夫和我想要在校園裡為他立一紀念物。」




校長並沒有被感動,反而覺得可笑,粗聲地說:「夫人,我們不能為每一位曾讀過哈佛而死亡的人建立雕像的。


如果我們這樣做,我們的校園看起來會像墓園一樣。」



女士很快的說:「不是,我們不是要豎立一座雕像,我們想要捐一棟大樓給哈佛。」



校長仔細的看了一下條紋的棉布衣服及粗布的便宜西裝,然後吐一口氣說:「你們知不知道建一棟大樓要花多少錢嗎?我們學校的建築物超過七百五十萬元。」



這時,這位女士沈默不講話了。



校長很高興,總算可以把他們打發了。


(志得意滿、以『自我為中心』時其實是輸的開始)只見這位女士轉向她丈夫說:「只要七百五十萬就可以建一座大樓?


那我們何不建一座大學來紀念我們的兒子?」她的丈夫點頭同意。



而哈佛的校長覺得很困惑。


就這樣,史丹佛先生夫人(Mr. and Mrs. Leland Stanford) 離開了哈佛,到了加州,成立了史丹佛大學(Stanford University)來紀念他們的兒子。



人間充滿著許許多多的因緣,每一個因緣都可能將自己推向另一個幸福高峰!



不要因為『著相』而輕忽任何一個人!



也不要因為『著相』而疏忽任何一個可以助人的機會!



學習對每一個人都熱情以待,學習把每一件事都做到完善



學習對每一個機會都充滿感激。



我相信--我們就是自己最重要的貴人!!


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◆風雅頌★幸福心靈報




生活一級棒.....居家小常識





胃藥的新情敵--優酪乳
[記者郭漢辰/屏東報導]

優酪乳遇上胃酸會產生什麼奇妙的變化?


屏東市中正國中理化科學生,利用各廠牌的優酪乳對抗「模擬胃酸」,結果發現優酪乳有抑制胃痛的效果,獲得屏東縣科展冠軍,將代表屏東縣進軍全國科展。

屏東縣科學展覽日昨成績揭曉,中正國中 2 年 11班學生陳奕潔、鄭秉芳、鄭哲宇、顏瑞亭等 4 人,以「胃藥的新情敵─當優酪乳遇上胃酸」拿下理化科第一名,鄭哲宇說,現代人生活很忙碌,許多人都有吃胃藥的習慣,也有人吃牛奶治胃痛,但為幫忙許多人解決胃痛問題,他們最近做了很多實驗,希望有更多的科學證據,支持他們的理論。

鄭哲宇等人指出,他們先以鹽酸製成與胃酸相同PH 值的「模擬胃酸」,再倒入各廠牌的優酪乳,結果發現有的優酪乳只需一分鐘左右的時間,就可以將胃酸中和,可見優酪乳的獨特效用,為了將實驗用得很有趣,他們特別提出一個有趣的主題:「胃藥的新情敵」,那就是優酪乳。

中正國中校長陳明逢說,學校每年都會先舉辦校內科展,鼓勵各?Z組隊參加,胃病的確是現代人的最痛,同學們能以胃病為主題,進行各種實驗,幫現代人找出最好的防治方法。

衣服放久變黃,怎麼辦?

前陣子才和朋友討論到一些白衣服變黃的問題,都不知道怎麼解決才好?最後通常不是丟掉就是拿來當抹布。

今天,看了日本電視節目『生活一級棒』生活大師教導了一個方法,大家不妨試試。

方法: 1.買一把菠菜,經過熱水滾燙後,菠菜撈起來只留下滾湯待用。

2..將有黃污漬的地方放入菠菜水中搓揉,再浸泡10分鐘。

3.浸泡後撈起衣物,在以正常的洗衣程序洗淨衣物。完成。


衣物又恢復潔白了!

原理:衣服上的黃污漬成分主要是蛋白質,而菠菜經過水煮後會釋出可溶解蛋白質的成分。

吹風機的妙用

周祖道在生活中有一個小秘方,他提出來說:

不久前一位朋友帶著一名十來歲小孩來舍求助於他的太太,說她的小孩持續打嗝半天了,非常難受、精神不佳,影響進食。


他太太觀察以後告訴她:「這是橫隔肌痙攣所致。」


她太太馬上轉身拿出吹風機來,往小孩胃部吹了一通,大約十幾分鐘,打嗝緩解了。


大家感到驚訝,這玩意兒竟能治療打嗝,太太會心一笑。這位朋友再三道謝後,告辭了。

過了沒幾天,某一早晨起床後,他發現頭頸僵持,不能轉動自如,往後看,連整個身體也要一起轉,才知道是落枕了。


他就想起年輕先後兩次落枕,先後被大夫用針灸和拔火罐的土方法治好過,效果不錯,他想讓太太用其中一法幫他治療,她說,我的手頭沒有新的針灸針,拔火罐也沒有專用的小玻璃罐。

他太太又拿出吹風機來,他不禁笑了起來,怎麼這玩意兒也能治療落枕嗎?好萬能啊! 。

他太太在他的肩頸部吹了一刻鐘左右,確實鬆動多了,頭能活絡的轉動起來,到了傍晚,又給他吹了一次,頭頸基本恢復了自由,漲痛感大為減輕。


他誇獎他太太為「神吹手」

這時他太太的話匣子打開了,說這土方法,哪家大醫院都不用的,她在北醫多少年,也未想到用吹風機給人治病,還是到鄉間(醫療下鄉)時才「發明」的。


那裡各種條件都很差,農民腰酸背痛這類病很多,不可能把大醫院的理療設備搬過去。


窮則思變,忽然開了竅,利用吹風機的熱效應來治病。

現代化的理療設備,如光、電、聲、熱等機械,?


銂v病機理之一就是熱效應。


當然,就其熱量滲透度、治療效果、病種廣度,吹風機無法與洋設備相比擬的,其局限性很大,但吹風機卻也能治療某些常見的疾病。


除上述兩種病之外,如腰酸背痛、肌肉酸痛、痙攣、腳部抽筋有一定療效。


其特點是簡單方便,操作容易,只要有電就行了 。

他感到腰酸背痛這類常見病很普遍,尤其是老年人得的更多,如不能出門,用這種簡單的方法解除病痛,和樂而不為呢?

泡腳

在網路上看到一則保健的觀念:

(一)熱鹽水泡腳,趕走感冒

感冒 首先在盆內裝些溫熱的水,把雙腳浸在水中,然後加入一些鹽,並且徐徐加入較熱的水、泡到泛紅並且流汗為止。


 只要感冒不是很嚴重,通常可以治癒。

(二)幫助入睡又可美容的祕方

每到天冷時,妳是否也有手腳冰冷很難入睡的情形呢?


在此,對方提供一個既可助入睡又可美容的秘方,這個秘方是她姨媽去做腳底按摩的大師告訴她的, 方法其實很簡單,那就是,每天睡前用熱水泡腳。

要特別注意的有兩點:

擦乾雙腳後,穿上襪子溫暖,並且充分休息即可。

1.熱水的水溫要到妳能忍耐的極限,就是說越熱越好。

2.水位的高度是要到小腿的三分之二處才有效,換句話說,當妳泡腳後,要看到自己的腳好像穿了一雙淺紅色中統襪一樣,水溫才夠熱,大師的說法是,這種方法因為加速血液循環,所以不但讓人很好入睡,長期泡下來還具有美容的功效哦!

砂糖癒合傷口

高雄市民趙貴山患有糖尿病等疾病,足踝至小腿潰爛,花了幾十萬元治療仍無法痊癒,高雄醫學大學附設醫院主治醫師賴春生用砂糖撒在傷口上,一個多月就癒合。

賴春生說,砂糖有脫水作用,可抑制細菌生長,癒合傷口很有效。

八十四歲的趙貴山患有糖尿病、高血壓、直腸癌,他的足踝至小腿三年前受傷潰爛,傷口一直無法癒合,曾到多家醫療院所治療,也試過高壓氧治療和不少秘方,前後花了幾十萬元,傷口非但沒有好轉還散發臭味。

趙貴山表示,四月初到高醫求診,醫師說在傷口撒砂糖治療就會好,他以為是開玩笑,沒想到砂糖撒上去後,傷口經過一個多月後逐漸癒合,簡直是「奇蹟」。

賴春生指出,用砂糖治療感染傷口在國外早年就有人提出報告,但是國內缺乏臨床嚴謹的研究,一般醫療院所不願嘗試,一般民眾也很難想像帶著甜味的砂糖撒在傷口上會有療效。

賴春生在高醫選擇十二名有糖尿病等疾病的患者,傷口都難以癒合,有些患者經檢驗有抗藥性的葡萄球菌感染,使用抗生素也殺不死細菌;傷口長期不能癒合,患者身心都苦惱,經過砂糖治療都已痊癒。

賴春生說,砂糖療法是使用市售的台糖白砂糖,直接撒在傷口上,然後敷蓋紗布。


患者傷口原本因厭氧菌產生的臭味及分泌物,二十四小時內漸漸減少,七十二小時到九十六小時完全消失,發燒的患者很快就會退燒,平均七點六天可形成肉芽組織及增生表皮細胞。

他表示,自然界所有生物都要水分才能生長,細菌也不例外。


砂糖有脫水作用,每天要撒一到兩次砂糖,以有效抑制細菌生長。


因為砂糖不會黏附在傷口,換紗布時病人不會感到疼痛。


賴春生說,砂糖療法對一般細菌感染的傷口也適用。

不過砂糖療法最好經醫師診斷治療,患者甚至可依醫師指示買砂糖在家自行「換糖」。


黑糖水減輕過敏

逛百貨公司或大賣場時,常常看到有賣黑糖的攤位,黑糖只要好好運用,國產進口一樣好。

黑糖有排毒功能,家中要是有人食物過敏或海鮮過敏,馬上用黑糖加溫水喝一杯,過敏的現象將立即改善,紅腫會慢慢消退。

早晨起床時,發覺有點發燒,今天的班又不能請假,這時可泡一碗溫黑糖水喝下,上班後不適感將消除, 對忙碌的上班族幫助頗大。

女性經期時手痛腰痠,用黑糖加幾片山楂一起煮,喝完後瘀血會順利排出,人自然就輕鬆舒適。


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生活型態觀察 









<黃金敗犬番外篇>新人類-黃金單身,行銷的魔鬼


東方線上/行銷經理 李釧如

很魔鬼的魔術數字
Crystal’s Data Bank
● 2009剛好所有六年級(1970~1980) 幾乎全部進入30歲(虛歲)
● 30-49歲的婚姻統計,單身VS已婚比例從1989的1: 9變成2008年底的3:7
● 30-49歲單身從1989年的80萬人變成2008年的250萬,占750萬單身人口的三分之一

這個數字在行銷上有點魔鬼,有點tricky,因為它代表行銷人面臨一個在中產階級的核心階層(通常是主要消費客層),難以齊頭化的先天限制。

過去的行銷也許抓到了90%已婚人口的意識型態,便能夠主導整個價值認同風向球,例如新好男人房車、鮮奶講職業婦女蠟燭兩邊燒,但是此時的商品/服務/通路/廣告訴求已經伺候不了80/20法則,是的,兩三年前觀察到這個人口統計的變化因此出現許多單身商機的報告,然而,弔詭的是,單身商機聽起來言之成理,但為什麼總是只聞樓梯響,行銷人似乎很難掌握得很精準或有一套完整配套的對策。

真正的問題是 ? 為什麼單身行銷比已婚人口難做這麼多?

有一個觀點是:已婚人口的pattern比較固定,有較多的生活route,作息中有許多遷就,早上七點上班要先送小孩,因為下午小孩四點下課媽媽七點下班因此有明確的安親班跟學美語學才藝的商機,是一群能夠從生活脈動中觀察並且抓中”同質性(共通性)”高且操作起來桿槓效果高的生活型態嵌合點與消費者洞察。

我是30單身之後才開始學習單身的

雖然這兩年這個單身議題持續被關注,今年更因為敗犬女王成為流行語,然而30歲以上的黃金單身從10%轉變成33%的這個情境,對黃金單身者本人與背後的家庭成員(關係人)其實是需時間去調整接受,除了單身沒有結婚的一個現實之外,背後代表的本質狀況與對應影響到的生活方式,例如年過30是否還應該住在家裡(還是賴家王老五?),住在家裡可以幾點回去需不需要報備(成年獨立或自主性?),家計負擔的分擔(粉領族買用家裡的,但花錢買LV),在這幾年這個議題逐漸去汙名化,這些理性的更深層的討論才浮上檯面,因此單身者自己、關係人的態度與社會集體態度應是在近兩年才會逐漸成熟而有定調。


(註:耳尖的人可能覺得熟悉,拾人牙慧依據廣告詞我是從我是當爸爸之後才學習怎麼當爸爸的照樣照句)

黃金單身,是一種選擇 ?什麼樣的選擇

若進行單身者碎石子調查,是否是抱定終身單身,大多回應可能是”沒有一定不結婚或排斥結婚”,或者”還沒有打算定下來”,但最重要原因是至今沒有遇到適合又同時有幸維持到可以結婚的對象,顯然這是一種沒有較好選擇下對自己的最好選擇,有兩層意義的一層是”適合”表示個性上有一種不遷就與忠於自我,然而,這有一種弔詭:這樣的一群人也許本來就是群體裡比較忠於自己的不受社會世俗眼光的一群,同時或許為了要能對抗這些眼光壓力,更需要認同自己的生活方式形成另一種自我說服,若是這樣,黃金單身會努力讓自己活得比已婚者、也比從前(或年輕單身者)來得精彩快樂 另一層意義,”有幸維持到可以結婚”表示中徒分手的機率很高,原因可能是誘惑太多、個性不合、生活方式改變、對未來規畫理念差異等等,原因有研究但不深究,令我感到有趣的是後果,分手會造成的失落感或者不相信天長地久,『幻滅是成長的開始』(註)讓人體認一個殘酷事實(brutal fact):也許今後一直是”一個人”的可能性。
(註:走復古路線 引用廣告經典---司迪麥廣告『幻滅是成長的開始』)

黃金單身 生命空窗轉型思考

這使得黃金單身人的特質異於年輕單身(20-29歲群)也異於已婚者,最大的insight在於重新思考自我與人生規劃,時間/精力/財富等資源都空下來了(或不需必然長期付出在家庭子女上),似乎忽然擁有生命的發球權而不受限於既定的生命框框,重新思考分配問題,多少分配在自己身上或分配到想關切的人事物身上;同時生活上需要做一個人過的打算,自我實現已不在於家庭婚姻上成就,轉而重新思考人生應該做些甚麼,因此會看到30-49歲單身男女現階段想要的是”活得有意義”與”學習新知”格外顯著,這裡的有意義同時已不再止於原來社會經濟結構下的定義,而是更深層自我探索與個人志趣欲望在哪裡,因此在許多單身調查 (包括EICP)中會顯示出來單身人口的活躍性,會多元的嘗試各種活動,不停止收集各種流行或資訊,增加新體驗、找尋滿足感!





這樣本質性的差異所傳達的暗示提醒:黃金單身在行銷上可操作的共性需要重新探索,同時它可能並非單純以一兩個人口統計變項可以弄清,需要從價值觀與資源觀各層面深入,然而這麼麻煩忽視行不行,除了人口統計的比重之外,如果你看到他們每月生活開銷的估算,應該就不言而喻!





由於這個角度其實不僅只於黃金敗犬包含黃金單身漢,因此本篇以『黃金單身』觀點討論之。


Next Coming
黃金敗犬的寂寞焦慮~既充實又落寞,婚活? 單活的美麗與哀愁
這是一個有焦慮就有商機的年代 黃金敗犬的四大焦慮
● 體重焦慮~世界是肥的,邁向紙片人
● 成就焦慮~人生過了一半,可是另一半呢?,
● 寂寞焦慮~既充實又落寞,單活的美麗與哀愁
● 理財焦慮~一個人的打算,理財要精算

作者:李釧如Crystal(黃金敗犬科),E-ICP經驗10年,FMCG PM經驗8年,最近正在看的書:大腦開發手冊Welcome to Your Brain,現職東方線上行銷經理,聯絡方式:
crystal@isurvey.com.twcrystalrose_lee@hotmail.com或請洽東方線上。對E-ICP的看法:E-ICP是台灣社會/商業活動紀錄器,刻劃主流趨勢(megatrend)的關鍵演化與微趨勢(microtrend)的巧妙發展,大眾、精眾與小眾的具體而微。

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台灣消費市場分析 









哆啦A夢:無差別級的王者


東方線上/ 王昱中

在這個世上,有一個人的人氣能縱橫數十年而不衰,這邊要講的不是在台灣最大的BBS站PTT上常被稱為「華神」的華仔劉德華,而是一個因為耳朵被老鼠咬掉而嚇到全身變藍然後常常被誤認為狸貓的卡通人物,他叫哆啦A夢,也就是我們熟知的小叮噹。

為了拯救個性溫順但讀書跟運動卻一竅不通,又常常被胖虎跟小夫及其他小嘍囉們霸凌的大雄,經由世修(大雄的曾孫)請託,由未來世界來到大雄身邊的哆啦A夢,憑藉著其四次元口袋中無數的未來科技道具,一次又一次的解決大雄的問題,滿足大雄的願望,於焉展開了一段又一段讓人回憶不已的故事及冒險。

哆啦A夢已經成為很多人的共同記憶,亦有人視他為一個時代的象徵,哆啦A夢一直以來給大家的形象就是一個總是幫大雄善後或出面處理(or出餿主意)的好人,但是這隻機器貓的人氣可不是只集中在某些年齡層,根據EICP調查,哆啦A夢在所有納入調查的卡通肖像中,除了整體偏好度連續多年蟬聯第一外(詳見表1),近三年的整體偏好度數字均超過40%,而在各年齡層中,哆啦A夢也是唯一一個偏好度在各年齡層中均輕鬆突破30%以上的天王級人物(詳見圖2),在「家中小孩(3-12歲)較喜歡的卡漫肖像產品中」,哆啦A夢亦獲得小朋友近乎半數的支持(47%),這樣的人氣連另一隻被稱為無嘴貓的Hello Kitty凱蒂貓也瞠乎其後。




打出哆啦A夢這張牌,不只抓住了小朋友的心,也打進了大朋友的世界,從大人到小孩的無差別人氣,讓哆啦A夢成了許多廠商合作的主要選擇,哆啦A夢在台灣的授權商品包括食品、文具、禮品等超過千項,每年吸金超過40億元,如統一超商的小叮噹磁鐵、中華郵政的哆啦A夢郵票、另外如麥當勞與肯德基等也曾經進行過相關的促銷活動藉以拉抬買氣,而在台灣持續播放的哆啦A夢卡通讓大家對這隻愛吃銅鑼燒的機器貓印象深刻,其他角色如胖虎、小夫等因造型及個性鮮明,在台灣亦成為網友對某些人物的暱稱(如前行政院長謝長廷被稱為小夫、現任台北市長郝龍斌被稱為胖虎等),哆啦A夢的無差別魅力除了落實在各廠商的促銷活動中,也慢慢滲透在日常的生活用語中,在台灣稱其為卡漫界的無差別級帝王一點也不為過。




也許每個人都希望自己也有個像哆啦A夢一樣的朋友,只要從口袋裡掏一掏,很多事物都可以改變,根據日本的調查,哆啦A夢所有道具中最受大家歡迎的前五名分別為:任意門、時光機、竹蜻蜓、時光包巾及記憶麵包,或多或少也反應出人們對於突破時間空間限制的嚮往,但是如果瞭解哆啦A夢的人就會知道,雖然哆啦A夢的道具可以改變既有的狀態,但是每個道具都有其使用期限及限制,不當使用反而惹禍上身,就算一時投機,最後還是要靠自己,給道具只是輔助,有務實的態度才能自助,或許這就是作者藤子‧F‧不二雄想要傳達給我們的事情吧,9/3是哆啦A夢的40歲生日,沒有官方完結篇的哆啦A夢,在很多人的心中也是一段不會結束的故事。


資料來源:
1. 維基百科《哆啦A夢》,
http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%93%86%E5%95%A6A%E5%A4%A2#.E6.97.A5.E6.9C.AC.E4.BB.A5.E5.A4.96.E7.9A.84.E5.93.86.E5.95.A6A.E5.A4.A2

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生活型態觀察 









18.1%科技冒險家偏好休閒娛樂訊息,衝動消費不手軟


撰寫人:王維德

科技生活族群
針對「東方線上E-ICP東方消費者行銷資料庫」中,全體共2000位的受訪者回答有關各項科技生活型態題目(包括科技使用習慣、科技副作用的憂慮傾向與科技消費行為……等等因素問題)之後再進行集群分析,2009年台灣科技生活族群共可為科技領先者、科技分析家、科技冒險家、科技追隨者、科技盲從者及科技絕緣體六大族群。

科技冒險家
此科技生活族群佔全體受訪者的18.1%。顧名思義,科技冒險家是極富冒險精神的一群,勇於嘗試接受任何採用新技術的產品。只要聽說有創新的產品新上市或推出,他們都會顯得躍躍欲試,當週遭的朋友還在考慮或討論最新的科技商品時,就可以看見他們早就已經入手,可以將自己的使用心得分享給朋友們,關於花錢血拼熱門搶手貨絕不會有半點遲疑。

從東方線上2009年版E-ICP東方消費者行銷資料庫可以看到科技冒險家平時在接觸媒體時,比較偏好休閒娛樂方面的訊息。以雜誌為例,他們最喜歡閱讀的內容以影劇娛樂佔33.1%,其次為休閒旅遊、社會新聞及服飾流行。相對於科技領先者,科技冒險家比較不會特別去注意有關科技的資訊。因此,對無法掌握詳細資訊的他們來說,會時常擔心跟不上科技發展的速度,也讓他們更容易依賴科技。此外,科技冒險家對於流行時尚的敏感度有著高度的顯著性。不僅會留意時下潮流的趨勢,關心流行商品的資訊。他們更時常地變換髮型以及穿著風格,會刻意打扮來展現自己獨特的品味,並且盡可能的不和其他人撞衫、佩戴相同的飾品,或是不時改變日用品牌來追求新鮮感。他們偏愛西方的流行事物,認為購買知名品牌的產品,在品質上比較有保障。




科技冒險家平時的嗜好與常從事的活動當中,在逛街購物與享受美食的比例有較高的表現,會在意商店的佈置、格調與餐廳用餐時的氣氛。現階段,他們和朋友在一起時感到充實滿足的比例占53.9%,他們認為和朋友在一起的時候,可以完全地放鬆自己,說出心裡的話,所以能和朋友們一起盡情購物或是大啖可口美食可以讓他們獲得最大的樂趣。他們同時具備高度的理財敏感度,除了隨時注意股市上漲跌情況及媒體上的經濟新聞,對於國際財經趨勢的關心程度也很高。科技冒險家現在最想獲得金錢的比例佔63%,可以看出他們的積極態度。在選擇理財工具上有多元性的表現,如保險、股票、標會、海內外共同基金等他們都願意嘗試,願意將錢交給理財專員或懂得理財的親友代為投資。




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石滋宜觀點 









用人:德才兼備


作者:石滋宜/總裁學苑創辦人

不管是政府、企業或組織,擇才絕對是最關鍵是事。

什麼樣的人才是最好的「人財」(人即是財富),西方說要高IQ(智商)加上高EQ(情商、情緒智慧)的人。確實如此,早在二千多前,子曰:「質勝文則野,文勝質則史;文質彬彬,然後君子。」

孔子認為的君子,就是仁者,就是德才兼備的人。

 

德就是EQ,才就是IQ,所以高EQ、高IQ的人,就是君子;低EQ而高IQ的人,則是小人。

 

孔子特別重視德,因為德的根本是同理心,有德就有愛,有愛會產生關心,才有動力去解決人民的痛苦與組織的問題。

帶給今日時勢的反思是:倘若政府用人,標準僅是高學歷,很容易會引起「博士內閣」之譏。

 

高學歷並非不對,問題出在只相信自己過去所學,或自己相信的事,反而變得眼界與範圍狹窄。

 

如果領導者是這樣的態度與印象,自然會讓人產生高高在上的距離感,難以親民,中國人最重視關係上,也就是「親」,沒有「親」,只講「理」,當然難有交集,想推動什麼事情阻力跟困難就大。

同樣的企業用人,總是拿學歷當基本門檻,過濾掉許多可能課業不好卻很有想法的「怪才」,或者學歷不好但更懂得學習的人。

 

事實上,有德的人,才會懂得學習,才會珍惜所學,因此能培養才能,成為德才兼備的人,這就是德絕對重於才之故。(總裁學苑網站: http://www.ceolearning.org/ )


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專家專欄 







教導力:領導梯隊之培育與教練

作者:何文堂/總裁學苑專欄顧問作家

友人問:「公司內部的主管們都感受到未來接班領導梯隊對組織發展的重要,但自己沒有教導的經驗和時間、組織也沒有完整的機制來進行培育和教導,該如何處理?」

面對這類問題很多人可能會直覺的回應,送這些主管去接受教導Coaching技巧的培訓課程就可以了。

 

然而在實務上並非這麼單純,因為大部份主管除了本身工作忙碌外,平日在企業內的領導風格幾已定性,要突然改走陌生的教練式領導常常是顯得格格不入,自己不知從何著手,成員們也會覺得怪怪懷疑是否別有所圖。

 

所以要建構培育領導梯隊機制的初期,最佳的對策是先搭配外部教練來共同執行。

具體的作法是由具教導經驗的外部教練搭配內部擁有管理經驗、對儲備人才有相當認識的主管,分工合作進行相關的培育活動。

 

通常在這種培育過程中會採取教導加上專案指派的方式:「Coaching+Project」,亦就是企業可以從內部作業和營運的需要擇定一個業務主題(例如新業務推展、流程優化、制度增修…)成立專案,由儲備人才負責規劃與執行,而其主管則擔任專案的咨詢者(Consulted),在實務作業上給予指導,視專案的內容傳授個人在產業中寶貴的經驗。

 

因為專案本身是實際的業務項目,所以主管與儲備人才比較容易進行溝通與討論,得出的結論也較能貼近企業的作業要求,避免發生過往在接班人培訓中被指責「內容脫離現實」的困境。

而外部教練的角色則是從事以儲備人才為中心的教導工作,利用教導技巧中「GROW」的提問促進結構,協助他們在接受專案後如何設定專案目標、釐清專案的問題與障礙、擬訂可行方案、及抉擇採取必要的行動。

 

這樣的運作模式中由於採用了專案管理中規劃基本架構,有較完整的計畫結構和管控程序,除有助於教練在與儲備人才在擬訂行動方案時,可以迅速的掌握架構讓行動更加的有效、可行,也讓主管們可以隨時掌握儲備人才的執行狀況,進行必要的追蹤與輔導。

這種「C+P模式」運作中主管與教練分別扮演不同的角色,主管偏重在專業知能和經驗的傳授,教練則是著重讓儲備人才深入的覺察自己的狀況和優缺點、激發企圖心、發揮當責精神,協助他們更有能力去回應組織的需求,完成交付的任務。

 

這種兼顧實務上核心職能的訓練與關注成員個人發展的方式,可充分發揮教導的綜效。

或許會有人擔心在這樣的機制中,會不會發生主管與教練兩者的作 風和作為落差太大,而造成儲備人才的困擾和迷惑,這種情形是有可能發生的,所以主管與教練之間要有前置對話和溝通,在專案進行前做充分的交換意見,務必讓雙方有更多的理解和認知,在專案進行中教練與主管們要保持定期交流的機制,交換在培育過程中雙方的觀察與了解,並透過個案內容的解說來分享教導方法,藉由做中學的方式來強化主管的教練技能,培養他們未來可獨立教導的能力。

 

只要能落實這兩層的措施,就可以有效降低上列的困擾。

領導梯隊的培育是企業的百年大計,愈早進行對企業愈有利,企業若能活用這「C+P」的模式必可加速人才培育工作的推展。(總裁學苑網站:
http://www.ceolearning.org/ )


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機會,就在行動裡 









情願當「烏龜」的,請舉手!


現在的小孩比較幸福,許多家庭都有轎車,出門或上學,都有父母開車接送。

 

有一個爸爸載著小兒子回家,好不容易在住家附近找到一個停車位,就對小兒子說:「你先下車,到車子後面幫爸爸看一下,碰到東西時要告訴爸爸哦!」「好,沒問題!」

 

小兒子很高興地跳下車,在車子後面,像指揮交通一樣,告訴爸爸:「退!退!退……再退……」突然之間,車子「碰!」一大聲!此時,小兒子很興奮地對爸爸說:「碰到了!碰到了!」

小朋友都是很天真可愛的!現在他們從小就打電動玩具、或學習電腦,更多家長送小孩去學英文,希望讓他們打好基礎,將來出人頭地!

 

有一個小朋友,爸媽幫他請了一位大學女生當家教老師,補習英文;可是,這小朋友天生愛玩、不喜歡唸書,也對英文不感興趣,所以學習進度十分緩慢,連幾個簡單的單字,都沒辦法背下來,真是令女老師非常懊惱。

 

一天,這女老師就考小朋友:「你告訴我,EYE是什麼東西?」這小朋友聽了EYE,也記不起來是什麼意思,所以許久答不出來。

 

這時,女家教就對小朋友提示說:「你仔細看著我,我鼻子上面兩旁的,是什麼東西?」「啊,我知道了,是青春痘!」小朋友興奮地說。

除了調皮有趣之外,現在的小朋友也喜歡「捉弄」其他同學。

 

一天,下課時,小東偷偷地在小珍背部貼上一張紙,上面寫著「偶數白出」。

 

許多小朋友看到這四個字,都百思不得其解,不曉得這到底是什麼樣的新名詞?後來有些小朋友忍不住,照著紙上的四個字「偶數白出」唸出聲來!哈!您猜到了嗎?

 

什麼意思呢?原來是—「我是白癡!」(台灣國語)當然,愛捉弄人的小東,把小珍氣得哭了起來!

其實,小東和小珍在班上是很好的玩伴,只是玩在一起久了,大家就故意「開開玩笑」!

 

也有一次小東故意在同學面前,大聲地說:「哇,真是世界大奇觀耶,我看到一隻蚊子,正很高興地在『喝蘿蔔汁』耶,而且還喝得很專心哦!」「在哪裡?在哪裡?」小珍好奇地問道。

 

「在妳的腿上啊!」小東一臉詭異地對著小珍偷笑。

在小學裡,為了使小朋友有更好的表達能力,所以設計了「說話課」,讓小朋友練習上台說話。

 

有一次,小東上台「說故事」,講題是—「龜兔賽跑」。

 

小東說,有些人像「兔子」一樣,剛開始跑得很快,但是中途貪圖安逸、享受,就躺下來休息,結果,就不能出人頭地!

 

相反的,有人像「烏龜」一樣,雖然資質不十分聰明,起步也很慢,但他卻腳踏實地,一步一步地努力向前走,中途不偷懶、並堅持到底,最後終於能比兔子更快抵達終點。

小東說完,就問同學們:「各位小朋友,你們當中願意做『兔子』的,請舉手!」結果有七、八個小朋友舉手!

 

小東又問:「那麼,情願當『烏龜』的,請舉手!」大約有三、四十個小朋友都舉手了!小東接著說:「很好!你們從今天開始,就都是『烏龜』了!」此時,大家才恍然大悟,上了小東的當!真是有夠卑鄙、無恥!

小東真是一個頑皮、可愛的學生,經常在班上製造幽默笑料,也是個公認的「笑彈」,不過,因為他天性好動調皮、太好玩、太愛捉弄其他小朋友,所以成績不太理想。

 

有一次,他的算術只考了五十八分,級任老師就故意在考卷上用紅筆寫道:「不用功!考這麼差的成績,真該打!」該班老師規定,考卷都要帶回去給爸媽看,同時,還要有「家長簽章」。

 

隔天,老師檢查小東的算術考卷時,發現他爸爸已經簽好名字,而且,還寫了三個大紅字—「打過了!」

【幽默一得】

兒童的世故愈淺,愈見其純真,也愈令人覺得「無邪可愛」、「稚趣盎然」;因此,許多風趣幽默的故事,都常和兒童有關。

 

一般來說,大人的「思考模式」比較複雜,兒童的表達則是「直線思考」,不會拐彎抹角,所以經常有令人爆笑的「神來妙語」。

 

有一個兒子,因細故和鄰居小孩打架;父親知道後,氣得把兒子抓來痛打一頓,罵道:「你這麼小小年紀就會打人,老子今天非好好教訓你不可!」

 

兒子被父親打得哇哇大叫,不斷開口求饒;可是父親依舊重鞭直打,並說:「看你以後還敢不敢打人?」

 

兒子邊哭邊回答說:「不敢了,現在不敢了,等長大當了爸爸再打!」

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大師輕鬆讀電子報:免費 無法抵擋的力量















五分鐘摘要 









未來市場的主流定價:0!


【文/克里斯‧安德森(Chris Anderson)】

一度,免費送贈品是一種吸引目光的銷售花招,如今已大不相同了。

 

在現今的商業環境中,企業送出免費贈品所能得到的獲利,會比把它們拿來銷售還來得多。

 

值得注意的是,這不光是一種數位經濟的現象,更廣泛影響了全球經濟。

 

在愈來愈多產業中,豐富性的經濟思惟正逐漸超越過去的稀有性思惟,成為更強大的商業引擎。

 

免費成了一種商業策略,而最終可能變成任何企業生存的要件。

■4個基本的免費營運模式

1、直接交叉補貼

生產者免費提供產品1給消費者,希望能藉此吸引他們隨後購買產品2。

這就是典型的犧牲打以及買一送一。

 

所謂的犧牲打就像是超級市場用低於成本的價格提供特價商品,希望當你走進店裡,會受到吸引而購買其他能獲利的商品。

 

同樣地,行動通訊業者在每分鐘的通話費上可能不敷成本(這是消費者高度敏感的項目),為的是靠賺取語音留言的費用。

2、三方市場

生產者免費提供產品1給消費者,而廣告主則付費以包裝在產品1之中,希望藉此銷售產品3給消費者。

這是最普遍的免費營運模式,也幾乎是所有媒體的基礎,尤其是雜誌、報紙以及免費播送的電視節目。

 

廣告主向出版商購買廣告空間(即產品2),這樣他們就可以將商品銷售給閱讀雜誌或是收看電視節目的消費者。

3、先免後費

免費提供贈品(產品1)給所有想要的消費者,希望某些使用者之後會想要升級到功能更多的付費升級產品(產品2)。

先免後費的營運模式廣泛運用在網路上,這其實就是提供免費的樣品供消費者試用,讓他們深受吸引,然後付費購買功能更多的進階版。

 

網路上著名的案例有Flickr和一年25美元的Flickr Pro。這種模式也運用在其他地方,例如夜店會讓女土免費入場,藉此向男士收取入場費。

4、非貨幣性市場

在某些市場中,交易根本不需要用到錢。

 

大家互相贈送物品,背後完全沒有任何動機,也不期待未來會有任何報酬。

維基百科之所以會有千百萬個條目,而Freecycle網站之所以能提供數百萬件二手商品,原因就在於此。

 

網友上維基百科編寫條目內容,是為了求名,而不是想得到報酬。

 

同樣地,Freecycle讓大家能藉由社會廣為接受的方法,清除掉自己的雜物。

■免費的豐富性思考原則

1、準備好重新定義自己的市場——例如愛爾蘭低價航空公司瑞恩航空,就將公司業務從「提供機位」轉變成為旅行業。

 

瑞恩航空發現,其機位所衍生的商業活動(汽車租賃、渴望旅客的景點住宿業者所提供的補貼)可以賺到很多錢,因此可以提供便宜的機位,在某些狀況下甚至還可以免費提供,以吸引更多顧客。

 

這是明智實現豐富性思惟的絕佳的範例。

2、早一點把成本無條件捨去——如果你能夠看出自己的成本正在不斷下降,那麼免費是遲早的事,而不是一種假設。

 

何不想辦法搶先別人一步?最早採取免費的企業將受到注目,而且有許多方法可以將注目轉變成金錢。

 

聰明的你,應該每天花點時間思考:「我們今天可以把什麼變成免費的?」

3、要了解在你的產業中,遲早會被迫要和免費競爭——會有人找出方法將你用來賣的商品免費贈送。

 

他們會藉由交叉補貼、軟體,或其他方法來達成。

 

你唯一的選擇就是跟進推出100%的價格折扣,然後找到其他可以銷售的商品,或是設法確保品質上的差異足以克服價格上的差距。

4、擁抱浪費,而不是一直設法消除浪費——不必為那些會不斷變得愈來愈便宜的事物煩心,這些東西最後都會變得便宜到無法計算,所以現在就別再算了。

 

當世界上一切事物的產能都很豐富時,不要還想死守稀有性的營運模式。

 

現在就邁向免費,領先定價的趨勢。

5、別忘了,免費最終一定會讓某些事物變得更有價值——價值一定會轉移到其他地方。

 

100年前,娛樂十分稀有,而大家有很多時間,現在則恰恰相反。

 

想清楚,當大眾可以免費獲得你產業中的產品,哪些東西會變得更有價值,就往那裡去發展。

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特別報導 







當上CEO,走上富足之路


【文/摘自〈10條路,賺很大!〉:財信出版】

雖然成為CEO是有捷徑的,但你通常得長期辛勞工作,付出應付的代價。

 

好消息是,一旦成功,你往往能保住王位很久。

 

像漢克.葛林柏格(Hank Greenberg,身家28億美元),1968年獲美國國際集團(AIG)創業CEO史帶(Cornelius Vander Starr)傳予執行長寶座,一做將近40年,2005年才退下來。

 

微軟執行長史蒂夫.鮑默(Steve Ballmer,身家152億美元)則是比爾蓋茲的長期副手,2000年出任CEO。

 

鮑默先當副手,修成正果當上執行長,兩條路都走得很成功。

 

事實上,許多非創業型CEO都曾經是創業者的副手。

但如果你表現不好,即使是勞苦功高才登上寶座,也會很快被踢走。

 

想想史丹.奧尼爾(Stan O'Neal)的例子,他1986年加入美林證券,早就是大衛.柯曼斯基(David Komansky)公認的接班人,2001年成為美林總裁,2003年出任CEO,但2007年即倉皇辭廟。

 

基本上是被踢走的!但是據我估算,包含遣散費在內,他擔任執行長短短數年總所得約為3.07億美元。真不賴!

■學習如何領導

凱撒能建功立業,其中一個原因是他帶兵時總是身先士卒,而一般的羅馬將領則總是押在軍隊後方。

 

人在後頭當不了領導,凱撒深明此理。

 

一般羅馬將領認為,如果將軍被殺,軍隊士氣容易潰散,因此不管如何,將軍應押後。

 

這是西洋棋模式——保王至上。

 

問題是:身處前線相當危險,兩軍交鋒時一旦出錯,前線士兵很容易遭殲滅,而後方的將領則通常仍能安全撤退。

 

士兵都知道這一點。

 

因此,當凱撒身先士卒時,士兵們知道他並沒有要求屬下冒他自己不願冒的危險,他們因此更有信心,打起仗來更加勇猛,因此百戰百勝。

領袖之道,就是激勵屬下,令他們自發地盡力而為。

 

常常有人問我為什麼不買私人飛機,原因很簡單,如果我這麼做,會打擊員工士氣。

 

我都是搭一般航班,員工也欣賞我這一點。

 

跟員工出差,我會跟他們一起坐經濟艙。

 

在機上碰到我的客戶都很驚訝!

 

就算你渴望CEO的豐厚報酬,也要有所節制,不要當一個神憎鬼厭的笨蛋。

 

要關心員工的感受。如果你的福利或津貼會激怒員工,請撤銷。

 

以身作則,站在前面才能領導。

 

真的,人在後頭,又怎能領導?有疑問時,問自己肯恩.艾佛森會怎麼做,或是凱撒會怎麼做。

 

好吧,或許凱撒當年應該請幾名保鏢。

有關領袖之道,我所學到的最關鍵要訣,是來自凱撒和在MPC的經驗。

 

不管你是創業CEO還是過渡性質的CEO,領導的關鍵皆在於令員工衷心相信你在乎——在乎員工、在乎公司、在乎客戶,在乎業績。

 

他們得相信你當執行長並非只是為了錢,而你必須令他們相信。

 

要做到這一點,你最好得相信自己。

 

你花愈多時間在人身上,會得到愈多樂趣。住廉價飯店、搭經濟艙都不是什麼樂事,但對有效領導卻很有幫助。

提醒你:像菲奧莉娜、奧尼爾、席梅爾,以至房貸銀行Countrywide的安哲羅.莫茲羅(Angelo Mozilo),這些前CEO雖然被迫下台,但就財富而言仍相當成功。

 

即使無法像威爾許或艾佛森那樣成為真正的英雄CEO,你仍能賺得大筆財富,存起來,然後退休。

 

或者受薪擔任某些公司的董事!很多公司會請前CEO擔任董事。

■最大收獲

優厚薪酬並不是選擇當CEO的真正原因。

 

當CEO最美妙的事,是激發團隊夥伴的潛能,協助他們成長,超越他們自身的想像——這是極有滿足感的事。

 

金錢且不說,一旦你感覺自己正發揮真正的領導才能(像我在MPC那樣),你即與自己領導的團隊融為一體。

 

一旦成為這樣的CEO,你即明白真正的領袖之道,終身難忘。

我鼓勵所有有志者嘗試走CEO之路,因為一旦成功,你不但能幫助人,而且在為公司賺錢之外,還能對社會有所貢獻。

 

像奇異或微軟這樣的公司,對社會的貢獻是很大的。

 

如果這種企業經營不善,後果會很嚴重。

 

小公司也一樣,這可能是你CEO之路的起點。

 

CEO管理不善是資源的嚴重浪費。

 

你看得到,也明白這很不好。

 

你可以做得比那些混飯吃的傢伙好得多,他們完全沒有發揮領導的應有功能。

 

記取我的經驗,管理是不必事先接受大量訓練的,你只需要專心做好幾件事:露面、關心、事先士卒,站在前面領導。

 

做對了,你就知道,CEO的工作就是關心重要的人與事。

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30雜誌電子報:【打造高效率團隊執行力】專案管理使命必達













創意行銷趨勢 







【打造高效率團隊執行力】專案管理使命必達


上班日的下午,某科學園區一隅,5 位來自不同公司的製造部資深工程師,全盯著桌上不到5 公分立方的立體拼圖玩具,正在想辦法要把這隻動物「有邏輯地」拆解開來,再拼回去。

這不是遊戲,而是一場再嚴肅不過的「專案管理理論與實務」在職訓練課程,上完這堂課,他們都得證明自己可以更有效率地,和團隊一起工作。

在職場競賽中,專案管理已經從﹁最好具備﹂變成﹁必備﹂的關鍵能力。

 

效率和團隊戰力是企業在市場競爭中勝出的關鍵,而專案管理這門課,正是在教你一套追求團隊效率的系統性知識。

競爭優勢 不受景氣影響照樣搶手

近5 年來,以科技業為核心,慢慢吹起一股「專案型組織」的轉型風潮,專案管理在職場競爭的漩渦裡,逐漸占據關鍵位置。

一家超過20 年歷史的老牌科技製造廠就規定,課長以上基層主管全都必須通過專案管理基礎課程的評核,否則自動失去晉升資格。

 

基層忙著上課,中階以上主管也沒閒著,90%以上的人正在準備專案管理證照考試。

 

即使沒有明文規定,大家心知肚明,沒有證照,表現再好也和升遷無緣。

景氣危機去年在全球肆虐,一位任職於知名生技研發公司、三十出頭的專案經理,因為優異的專案管理能力,是全公司唯一沒被減薪的員工。

今年初,人力銀行網站上刊登了一則新履歷,求職者不只需具備外商溝通經驗,同時擁有絕佳產品研發專案管理實績,即使人事凍結還沒解除,同業間還是立刻爆發一場搶人大戰。

專案管理人才稀缺,企業追求效率和成長,沒有時間等人才慢慢成熟,更禁不起好人才的損失,一位人資主管說,「只要走了一個人才,不只部門主管恐慌,人力資源部門也會被檢討。」

展現效率 做得又快、又好、又便宜

國際專案管理學會台灣分會副理事長周祥東說,「一位好的專案經理,能夠讓一群擁有不同背景、專業的人,一起在時限之前完成工作,而且要做得又便宜、又快、又好!」專案管理理論提供一套系統性知識,為跨領域、跨部門的複雜任務,提供一套標準化的工作流程和監控模式,降低出錯風險。

專案無所不在。

 

開發或採購全新的資訊系統,設計一個全新產品,籌畫舉辦一場社區運動會,或是規劃一個月的自助旅行行程,都是專案管理。任何行業任何職務,都可以應用專案管理的知識,提升工作效率。

 

在台灣,特別是科技業和外商,幾乎都把專案能力視為基本雇用條件。也因此,專案管理證照變成在職學習大熱門。

根據國際專案管理學會台灣分會的統計,截至今年7 月為止,台灣共有7358 位PMP 專案管理師,7 月有超過700 位上班族通過證照考試,還有更多大學生畢業前就捧著鈔票上補習班,準備較初階的助理專案管理師(Certified Associate Project Management,CAPM)考試。

熱衷於考照,和愈來愈多企業重視專案管理人才有關,但看在專家眼中,證照和實務之間還是存在不小的距離,「掌握理論知識(Know What)不等於知道要怎麼做(Know How),」周祥東說,拿到證照不等於擁有專案管理技術,頂多只能說,擁有全球通行的專案管理標準化語言。

善於管理 經驗值才是無價之寶

懂得標準語言,寫專案計畫書、製作專案時程表不難,難的是處理沒有標準答案的「機率」和「人」。

台灣第一位運用「樂高認真玩」工具訓練專案管理實務能力的引導顧問、奇岩智略發展顧問負責人蔡宇振表示,「專案管理的理論知識,只能涵蓋實務需求的80%,剩下的要靠經驗練習而來。」

專案管理中的風險管理就非常依賴經驗,「會耗用預期外金錢和時間成本的問題,就是風險。」

 

在專案計畫之初,就得將執行過程中,可能會遇到的危機或問題都設想一遍。

 

在每個階段可能會遇到哪些問題?機率有多高?要預留多少資源來預防?蔡宇振說,「沒有經驗,以上每個問題都無法回答。」

「人」是專案管理實務中,另一個需要經驗值的關鍵要素。

「要解決人的問題,不是靠好人緣就可以了。」

 

例如,部門之間的本位主義如何協調?如何運用正式或非正式方法,創造正向、舒適的工作氣氛,激發團隊創意,同時又能在時限內完成工作?如何引導團隊成員發揮專長,同時避免個人特質或組織文化引發的人際關係,消耗團隊戰力?這些,都不是人際關係問題,而是人的管理問題。

「念書考試大家都會,經驗值才是一個專案經理之所以無價的原因,」周祥東說,「懂得把經驗融入實務中,是成為一個好的專案管理者,最基本的條件。」

文章詳情

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名家專欄之陳豐偉電子報:同理心的困境













今日主文 







同理心的困境


電影「不能沒有你」導演戴立忍接受採訪時說:「台灣有太多的同情心了,但我們應該要有的其實是『同理心』」。

 

正逢八八水災撼動人心,許多人在網路上轉述這句話,讓「同理心」成為眾人關注的焦點。

同理心的英文empathy,最早在專業領域翻成「神入」,意指想像自己處於他人的處境,理解其情感、欲望、思想及活動的能力,甚或達到不待言語就能感同身受。

 

到Google搜尋,先看到的是歷史學者要求學生「神入」古人,進入古人心中、體會古人的感受,不要以現代的眼光看待古人的行為。

 

要「神入」古人,自然就得先廣泛蒐集歷史資料,才能想像與理解古人遇到某些事情時的反應。

「神入」翻成「同理」後,雖然較容易讓社會大眾接受與傳播,但多數人恐怕已將「同理心」誤解成「比『同情心』更多加一分理解」。

 

翻開如「同理心的力量」等書籍,我們可清楚看到作者所舉的例子,多數是他長期心理治療的個案,經過深入會談、長期接觸,在某個艱難時刻,終於運用同理心達到更高的「契合」(engagement)。

 

之前耗費時間的會談是「同理心」的基礎,沒有先下一番苦工,想要見面三分鐘就精確地「同理」陌生人,那也只能說是碰碰運氣吧。

有時我會思考:在門診會談時該如何運用「同理心」?後來只好承認,人的能力是有限的,如果一天要看數十位病人,絕不可能時時施展同理心----同理心又不是自動販賣機裡的可口可樂,投個零錢就有。

 

記憶中曾有的「契合」,是專科醫師訓練時與人格違常病人完整的四十分鐘會談,是颱風天裡意外獲得跟善於思考人生意義的病人長談的機會。

 

如果沒有足夠的瞭解就想「施展」同理心,恐怕會常看到錯愕與停頓的表情。

戴立忍藉由「不能沒有你」告訴我們同理心的基礎:你必須先透過鏡頭瞭解武雄如何靠常故障的機器潛入海中、瞭解高雄五金街的工作環境、知道「妹仔」如何洗衣服與捕螃蟹、多看一些這對父女間的互動,你才具有瞭解進而「同理」距離你頗遙遠、出自另一個社會階層的事件主角的能力。

同理心很難嗎?迷濛夜裡的促膝長談、撇開自己的社經位階、放棄所有社會窠臼加諸對方的成見、細膩的傾聽與觀察‧‧‧‧同理心是每個人或多或少都具有的能力,與社會階層、知識程度無關。

 

「心意」以及「肯付出的時間」是同理心的基礎,但通常我們都太忙碌了,以致於只能按照SOP匆匆處理世界運轉時我們的每項任務。(本文首刊於聯合報元氣週報,回應請到作者部落格

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5個男人傷了我的心電子報:心碎一號布萊德──超完美情人(3)













5個男人傷了我的心 







心碎一號布萊德──超完美情人(3)


現在的我坐在黑色牛皮椅上,這樣我才不會因為高跟鞋而再次跌倒,布萊德這時經過我坐的沙發。

「所以,佛洛伊德醫生,妳覺得怎麼樣?」這是他對我的舊暱稱──他覺得我總是過度分析每一件事,但這一點卻總是讓我動情。

「準備好吃午餐了嗎?」那表示我得起身行動,我現在還能呼吸實在太叫人驚訝了。

 

我向外俯看窗外的百老匯,天空正下著雨。

 

喔,不,我連在自己的公寓都快不能走路了,更別提在下雨的人行道上。

我瞥了一眼克萊兒誘惑人的高跟鞋,和我的九號大輪船,再看看布萊德。

 

我想起勞勃.羅威爾的詩句:「我累了,因為每個人都因為我的混亂而疲累。」

「正在下雨,我要換上運動鞋。」

「不,穿著它。」

 

他看著我的眼睛說,請維持這個幻影,他在乞求,我要記住妳高佻、瘦骨嶙峋、性感以及十六歲的樣子。

我對他說:「不遠處有家便宜的中國日本餐館。」

 

我想那是我這個搖晃蹺蹺板所能抵達的最遠距離吧。

我們坐在餐廳靠窗的位置,他一下子說了一堆數字,說他的書將有五萬五千本的印量,還有九萬美金的廣告預算,然後他說:「妳穿綠色的衣服,不再穿全身黑了?」

我看見裙子上布滿綠花,我無意間選了一件不是全黑的衣服,好給他一個潛意識的訊息:「沒有你的這些年,我替自己的生命增加了色彩,現在的我如花朵般燦爛、快樂和豐饒。」

「我從沒見過《一週出版》會這樣捧一本書,真讓人刮目相看,我想到幾家出版社,可以投稿這篇幫你寫的評論。」

「再見到妳真好。」

「你在這麼多年後打電話來,真的只是要我幫你的書打廣告嗎?」我衝口而出,就和那天他離開時一樣很受傷。

「妳瘋了嗎?」他對這個控訴很激動地搖搖手,「不,我們不一定要談我的書,我在電話裡說我會拿一本校稿本過來,因為這是唯一的理由……」

「是不是就像那次我打電話給你,告訴你說我要結婚的消息?」

我要知道,他除了替自己的書做廣告外,到底還想做什麼?失去的友誼?認可?最後一次的心靈性交──或真正的性交──以追悼「過去的時光」?

是的,是我提出這個約會,更多的煩擾是來自我對他的渴望。

我把話題帶回我們最後一次通電話的情形,那是五年前我為了通知他我的婚期。

 

他問起艾倫的情況,最後他下了一個結論:「他大你十歲,他死了以後,我們就能在老年時結婚!」

 

他有毛病啊?這句話充滿敵意?或是一種甜言蜜語?

 

只有在遙遠的電話線兩端,他才會使用「結婚」這個字眼。

「下學期我在安娜堡有一堂課,讓我想到妳。」

 

我腦中閃過我們年輕的身體蜷縮在亞區街公寓的地板上,他充滿肌肉的腿壓著我,整晚把我釘住,彷彿害怕我會在他睡著時逃跑。

我打開手提電腦,從袋子裡拿出一枝黑色原子筆,開始問他很多的問題。

利用郵件讓「愛」起死回生

兩天後我收到一封來自 Brad@Harvard.edu的郵件,信件主旨是「暴風雨」。

點選後,我看見六個字:「見妳後,雨不停。」

 

這封信讓我措手不及,我才是受到傷害的人,而現在的我幾乎已經痊癒,我將困惑和渴望昇華,轉而幫他寫推薦信,我完成一千字的草稿,將他寫成一個精練能幹,努力完成每一件事的人。

兩年前我曾經訪問另一個約會過的對象,他是個收集隕石的人。

 

《紐約客》先付我一千兩百美元把他的故事報導成「小鎮的發燒話題」。

 

之後,《紐約時報》又用兩百美元買下這篇文章,刊在星期六的城市版中,文章引起不少注意,但隕石先生恨死這篇文章,從此不再和我說話。

 

艾倫曾建議我應該用這招來對付我所有的前男友們。

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理財周刊電子報:迎戰百變病毒 防疫全方位













封面故事 







迎戰百變病毒 防疫全方位


負責生產疫苗的國光生技公司9月8日公布,第一劑500萬劑的國產H1N1疫苗已經充填完成,取名為「安定伏」,並經過日本北里研究所專家背書,國光生技總經理魏逸之表示,下一步要經過藥檢局等相關單位檢驗,14天後,便能展開人體試驗。

文.儂白蒂/攝影.鄭暐琪

在今年春天以前,人們對「H1N1新流感」還十分陌生,但如今,這幾個字已經成為全球最為人耳熟能詳的專有名詞。台灣稱之為H1N1(Influenza A virus subtype H1N1/H1N1亞型)新型流感,其實就是國外所謂的「豬流感」(Swine Flu)或豬流感病毒(SIV/Swine Influenza Virus)。

 

根據維基百科的定義,這是一種在豬群中可引起地方流行性感冒的正黏液病毒(Orthomyxoviruses),多被辨識為C型流感病毒,或是A型流感病毒的亞種之一。

豬流感病毒變種

豬流感有很多個不同的品種,像是H1N1、H1N2、H3N1、H3N2和H2N3亞型的甲型流感病毒,都能導致豬流感的感染;以往只發現過人類感染豬流感,卻不曾出現過人傳人的案例。今年4月中,墨西哥公布全球首例人傳人的豬流感案例,從此震驚全世界。

隨著H1N1新流感在各地蔓延,世界衛生組織(WHO)也不斷提升警戒層級。WHO的官方警告共分為六級,早在6月中旬,WHO即已將這一波新流感的警戒層級,提升至最高的第六級,等於正式宣告H1N1新流感進入「全球大流行」。

這也是繼1918年西班牙大流行、1957年亞洲大流行,與1968年香港大流行後,21世紀的第一次全球流感大流行。

世界各國的科學家在分析過程中發現,H1N1新病毒包含人流感病毒、北美禽流感病毒,和北美、歐洲、亞洲三類豬流感病毒的基因片段,並在人類間具有高度的傳染性。

正由於是新的變種病毒,一般人並不具有免疫能力,感染後會造成患者發燒、咳嗽、流鼻水、頭痛、腹瀉、肌肉痠痛等現象,但症狀多半還算輕微,即使在沒有抗病毒藥物治療下,一周內可痊癒;少數健康狀況較差的慢性病患、兒童、孕婦等,感染後可能併發重症,才有致死的危險。

簡言之,H1N1新流感與2003年令人聞之色變的「嚴重急性呼吸道症候群」(SARS)不同,是屬於「高傳染率、低致死率」的傳染病。

病毒不斷變異 增加防疫難度

不過,根據美國《時代》(Time)周刊指出,流感病毒正不斷發生變異,這正是我們為什麼無法對流感完全免疫的主要原因。

已發現的流感病毒有好幾種,它們每年都會發生變化。

 

雖然流感病毒會使人類發病,但人體的免疫系統總是能夠作出充分的反應。

 

因此對於健康者來說,流感很少會造成死亡情況,但病毒的基因結構有時會發生重大改變,此時,人體的免疫系統就提供不了任何保護。

當一種新的流感病毒出現,而人類的免疫系統對它不具、甚至很少的抵抗力時,流感大流行就發生了。

 

上個世紀內的3次流感大流行,估計造成全球高達4000萬至5000萬人死亡。

迎戰百變病毒 宜盡早準備

中研院生醫所研究員、國光生技執行長何美鄉指出,隨著病毒不斷演進、抗藥性不斷增加,流感病毒突變是「早晚的事」,依照目前的進度看來,最快有可能在明年發生突變種,「但早在那之前,我們就必須盡可能做好準備」,何美鄉強調。

「流感屬於RNA病毒」,何美鄉解釋,有8段不連接的基因,一般基因DNA在複製時,有一組當模版,另一組則會複製出一模一樣的東西。

 

但流感病毒的基因在複製重組過程,正確複製的比例不高,且缺乏校正功能,一旦複製錯誤或「裝錯組」,就會產生突變…。

本期內容:
◎封面故事: 迎戰百變病毒 防疫全方位/生技基金 短線已反映H1N1消息面
◎新聞熱線:政府搶錢行動開始 境外所得課稅成為第一砲/雷曼倒閉周年 香港受害人成討債大哥
◎解碼房市:蛻變!新店從住宅轉型商業+科技
◎人物專訪:蔡鎮村 台灣期指交易與放空第一人
◎理財頻道:王文洋舞劍爭產 意在台塑/專訪行為經濟學家理查.塞勒
◎特別企畫:電金雙響砲/閣揆變盤 大盤中性偏多
◎投資關鍵報告:興櫃半年報 集團股全數趴
◎分析師擂台:蕭光哲/李士豪/蔡宗園/柯建維

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今周刊電子報:30.40.50歲單身幸福學/一個人的富足理財













封面故事 







30.40.50歲單身幸福學/一個人的富足理財


【文/謝富旭】

前言

台灣30歲以上的單身男女高達425萬人,平均每3名30歲以上的成人,就有一位是未婚族或單親父母。

 

單身族不僅得面對情感孤獨的煎熬,也得面對財務孤獨的挑戰。

 

單身雖然自由自在,令人羨慕,但其中蘊藏的恐慌與焦慮,卻不足為外人道。

 

在單身浪潮下,一個人過生活,不論理財或生涯規畫,都必須更縝密、更長遠。

 

《今周刊》製作一個人的富足理財報導,看看有想法、有高度自覺的單身男女,如何克服孤獨,迎向財富自由。

四十一歲的單身女郎潘華庭,總是把自己的生活安排得既忙碌又充實。

不過,再怎麼充實的安排,難免會有孤獨的時候。

 

她在瀏覽人數稀少的部落格寫下(一個人的星期天)心情雜記,不經意地讓寂寞露了餡……

不知道為什麼,總是找不到伴可以一同出遊……可能我的朋友全都結婚了,假日是屬於家人的。

 

今天一整天在家,突然很好奇,別人一整天在家都在做什麼?

保險加房地產/潘華庭 退休要當快樂包租婆

孤獨,是單身者最害怕的怪獸。潘華庭選擇以正面態度去面對它。

 

她不僅是孤兒福利協會的長期志工,每周也撥出二個時段,到少年輔育院擔任心理諮商老師。

台北空專畢業的潘華庭,畢業多年後,仍協助該校童軍團的創立。

潘華庭熱心地為許多家境清寒的社員出資買制服、繳活動費;甚至為了方便載社員到郊外辦活動,單身的她不惜砸下百萬元以上,買了一輛二三○○CC、與她的個頭和個人需求都不太搭調的福特Escape四輪驅動休旅車。

雖然,自由,是許多結婚或者有小孩的人最羨慕單身者的一項「特權」。

 

潘華庭卻苦笑說,這是她奮鬥了將近二十年,搞到不惜與父母親冷戰,才好不容易爭取到的珍貴「戰果」!

曾為弟弟卡債問題所苦

原來,從台北空專畢業的潘華庭,一出社會即在貿易公司任職。

 

她從一個月領數千元的小祕書,憑藉著外向活潑的個性以及高超的業務能力,一路被拔擢到業務主管。

 

後來擺脫上班族角色,自行創業陸續開了二家女性服飾精品店,職場與創業之路走得春風得意。

然而,單身身分、沒有家累,成為被要求更多負擔家計責任與義務的理所當然「藉口」。

 

潘華庭說,以她的收入,即使要負擔家裡兩老的生活開銷游刃有餘,她也甘之如飴。

問題是,家裡出了一名惡習難改的卡奴弟弟,父母愛子心切,三不五時就向她求助。

 

「救很多次,救習慣了,他們不一定會感謝你,一旦一次沒救,人家就會很恨你!」「有一次我與母親逛街,我想牽她的手,她卻用力把我甩開,我從小就感覺到母親不喜歡我,很重男輕女!」潘華庭輕聲哀怨地說。

直到數年前,台灣雙卡問題,宛如許多被壓抑的火山爆發般浮上台面,引起政府與社會重視,逼迫銀行大開債務協商之門,潘華庭的大弟也走向債務協商,身上擔子大為減輕。

 

她也決定效法擔任教職的已婚二弟,不再介入大弟的債務問題。

「對二弟以家累為藉口不願出手幫忙,我心裡總是有一些嘀咕,但現在想想,二弟這種態度才是正確的!」她如是說。

然而 ,單身竟「身不由己」的痛苦經驗,潘華庭體認到「自由」才是單身者最珍貴的資產。

 

而且,一切形式的自由,都要建立在財務自由的基礎之上才有意義。

房地產投資是潘華庭建立單身者財務自由最主要的方式。

 

除了在永和市擁有一間自住的房子,潘華庭把過去二十六年工作與做生意賺到的錢,大部分投資三間房子,全規畫成單人套房出租。

由於一直沒有遇到好姻緣,潘華庭也就保持單身至今,她說:「單身的我,沒有男人可以倚靠,在財務上也沒有人可以相互扶持,所以,安全感最重要!」

「自打定單身主意以來,我鮮少作股票或基金等高風險投資,因為那種起起落落讓我很沒安全感,我一開始就打定主意要當包租婆,那樣最可靠,就好像領到終身俸一樣!」潘華庭說。

買房收租 期待晚年生活無虞

投資房地產這十幾年下來,潘華庭的經驗是,買台北縣主流房型(二至三房),隔成套房出租的投資報酬率最高,台北市遠不能及。

 

而且台北縣房價穩定走高,房租不僅足以負擔房貸,還可享增值利益。

二年多前,潘華庭結束服飾精品店,轉入保險業,目前已成為宏利人壽台灣區最頂尖的超級業務員之一,收入頗豐的她近來已密切物色第四間供出租用的房子。

「我租房子一向包水電,以吸引更多的租屋者,讓我有更多挑好房客的空間!」「另外,這間房以如果租給男生,就清一色是男生;如果是租給女生,就清一色是女生,這樣對房客好,也易於管理。」

 

她分享成功當包租婆的經驗說著。

潘華庭的理財目標是在退休時,每月有十萬元收入,現在完成度已經達七○%,未來房貸逐步還清之後,就可以達到完全的財富自由了。

投資南非幣 年報酬二五%/饒允武 保持危機意識面對單身

定期寄資產明細表給姊姊是四十三歲的饒允武每個月的「例行公事」,早已抱定單身主義的他,甚至還與老父「交換心願書」彼此分享。

「我的『心願書』載明,如果我死後,就燒一燒,把骨灰撒向大海,反正我很清楚,沒兒沒女的我未來也不會有人幫我『捧斗』。」

 

饒允武淡然地說。

饒允武指出,大部分單身者總是想著如何活在當下,拚命地賺錢、在工作中成就自己、即時享樂……,卻吝於花一點點時間思考自己的未來;尤其是當自己沒有行為能力,甚至是死後的未來。「或許想這個問題容易令人感傷吧!」他沉思道。

單身 更須多想未來的事

或許很早就抱定單身主義的關係,饒允武並不忌諱思考並著手安排這些問題。

 

「單身的人有沒有想過,當有一天你健康出問題,連走到銀行提款機或櫃台提錢都有困難時,那該怎麼辦?」「有沒有想過,當你死後,你的遺產被你很少來往,或者你根本就不喜歡的親戚繼承走,會不會很扼腕?」「有沒有想過,如果有一天你出了意外,你的財產或存款有多少或放在哪裡竟沒有一個人知道,導致你的父母親沒有得到照顧怎麼辦?」

因此,饒允武鼓勵單身者應該勇敢面對這些問題,做好妥善安排。

 

他認為預先寫好心願書及做好財產清單是最基本的,最好還能將財產信託,委由獨立公正的第三者遵照自己的意志安排用途。

饒允武曾經擔任過裕隆汽車集團旗下的行遍天下出版營銷處處長,也曾擔任一家出版社的副總編輯職位。

 

善於投資理財的他,短短二年半就還清了四百多萬元房貸,而且單以投資的獲利,就讓他玩遍六十幾個國家,迄今每年仍保持二至三次的出國旅遊次數。

不僅是玩得精采,饒允武還熱中志工事業。

 

數年前,他義務到越南窮鄉僻壤擔任教職,一做就長達三年。...

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◆風雅頌★幸福心靈報




9種疼痛的意外真相





9種疼痛的意外真相

我們已經不會再做疼痛“忍者”,但疼痛仍在賣弄小把戲,聲東擊西。


而有些疼痛確實純屬“意外”,排除了最常規的誘因,讓我們看看9個泛疼痛區的事實真相,透視那根針究竟紮在哪裡。



1.頭痛:讓我們頭疼的事情很多很多,不讓我們頭疼的事情很少很少。


莫非腦子裏長了腫瘤?


意外真相:腎上腺素增高。


不光緊張會使腎上腺素增高,發酵的麵包、奶酪、過熟的香蕉、巧克力、葡萄酒等酪氨酸含量偏高的食品吃得過多,體內腎上腺素增加,就會引發頭疼。


2.眼睛痛:對著電腦一天下來,很多人會眼睛疼。


所以我們一般理解眼睛疼都是用眼過度引起的視疲勞。


意外真相:經期目痛症。


如果眼睛專門在月經來的前後疼得特別厲害,很可能是這個原因。


月經期間,雌激素代謝異常就會引起植物神經功能紊亂,使眼部血管擴張,或影響眼部的感覺神經,使眼睛感覺很疼。


除了調理月經外,用些淚液性的眼藥水可以緩解疼痛。




3.耳朵痛:提起耳痛,馬上就會想起中耳炎,但並非所有的耳朵不適都是中耳炎惹的禍。


意外真相:泛迷走神經地區不適。


耳道皮膚由迷走神經控制,這條神經行程最長,從頸部到胸腔直至腹腔。


所以它所過之處誰有點兒不舒服都會引起耳朵疼,例如扁桃體炎、咽部潰瘍、喉嚨發炎、聲帶炎、智齒發炎都會造成耳痛。


用有鎮靜作用的精油香熏可以緩解這種神經疼痛。


4.肩膀痛:肩膀疼有好多原因,最常見的是姿勢不對引起的肌肉酸疼。


意外真相:膽囊炎。


膽囊和右肩等部位的感覺神經有重疊的部分,所以膽囊發炎會引起右肩及右肩胛下隱痛。


如果除肩疼之外,還有反復發作的胃灼熱、噯氣、反酸、腹脹、噁心等消化不良症狀,最好去醫院檢查一下你的膽囊。



5.頸背痛:頸背疼痛是因為工作的姿勢不對,肌肉僵硬引起的。


意外真相:胸罩綜合征。


由於長期使用肩帶過細的胸罩或胸罩尺寸偏小,穿戴過緊使皮膚好像戴了一道細鐵絲。


人體連續活動時,上身肌肉不斷運動,而胸罩在肌膚的很小範圍內頻繁摩擦,時間長了,這些肌肉過度疲勞,血液迴圈障礙而變得僵硬,也就出現了頸背部的疼痛。


6.心絞痛:心區疼痛一定是心臟出了問題,沒準兒就是心絞痛。


意外真相:頸椎病。


頸椎退化或小關節的錯位,會使椎動脈受壓,引起腦幹供血不足,繼而影響到血管收縮中樞。


多方面的作用使冠狀動脈痙攣,産生心肌缺血,出現胸悶、心慌、心前區疼痛、心律失常等症狀,也叫“頸性心絞痛”。


這樣的心絞痛持續時間比較長,可以持續數日。


7.腳痛:高跟鞋簡直是鎧甲的一部分,覺得腳疼時,我們會怪罪鞋子的不舒服。


意外真相:痛風。


這是美食醇酒惹的禍。


動物內臟、海鮮、濃肉湯、食用菌類、豆類及啤酒等都是高嘌呤類食物,會使血液內尿酸含量過高,尿酸鹽結晶析出並沈積在關節處,足關節最低,沈積也就最嚴重,最易發生痛風。


 
8.臀部痛:早晨正健步如飛地趕路上班,白天正聚精會神地趕報告,夜深人靜睡得正香,突然,一陣劇痛從你的臀部如閃電般掠過,直達一側的腿部和足部。


屁股也會疼痛作怪?


意外真相:坐骨神經痛。


我們的辦公椅大多是直背的,工作姿勢扭曲了脊柱的正常生理彎曲,再加上經常穿高跟鞋,人體重心前傾,脊柱的力學發生改變,造成對腰椎間盤的壓迫和磨損,導致椎間盤突出,壓住了坐骨神經,從而引發了那些不時襲來的劇痛。


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直銷當道 有錢自己賺


即便遭逢金融風暴,美國市場仍然是目前全球企業的兵家之地,任何一家外來企業要成功立足於美國市場,就要先瞭解美國過去幾年零售通路的轉變。


專家指出,21世紀零售通路最大的變化就是:將產品直接銷售給客戶,並往虛擬化和體驗式發展。


Simeon Consulting Group社長兼執行長岩谷英昭(Hideaki Iwatani),曾任日本松下電器美國營業部總裁兼執行長,擁有40多年消費性電子產業的經驗、將近30年美國生產製造、零售和通路經驗,他剖析美國零售市場演變時,提出上述看法。


曾經因為嚴重虧損,而兩度放棄美國市場的宏碁創辦人施振榮語重心長地表示,美國規模大,具有指標意義,長期來看,是不能放棄的市場,但許多以產品見長的亞洲廠商,面對美國市場零售「吃定你」的大爺心態,加上對市場掌握度不夠,常常被「欺負」,因為條件談不攏,被迫暫時放棄。


大者恆大 通路市場積極整併


岩谷英昭也以2006年Planet Retail評比的全球前十大全球零售商為例,就有五家為美國公司,包括Wal-Mart、Home Depot、Kroger、Costco、Target,其中Wal-Mart為全球第一大零售商,足以看出美國零售商對於全球市場的影響力。


他分析,過去30年美國市場零售市場變化很大,1970年代零售通路以專賣店、倉儲量販店為主,當時專賣店更占美國所有零售通路的33%,之後家數逐年下降,到2006年只剩下4%。


產品大量商品化後,1980年代超大型賣場如Best Buy、Circuit City等崛起於美國零售市場成為主要通路,2006年大約占零售通路業者的43%。


「大者恆大,是全球通路市場未來的趨勢。」岩谷英昭指出,近年來,國際知名零售商積極整併成更大的零售集團,希望可以打破Wal-Mart壟斷的局面,卻讓品牌廠商面臨到更多的壓力。


網路商機 替產品找到新出口


拜科技所賜,產品商從網路找到新的出口。


岩谷英昭表示,2000年後隨著網際網路應用的普及,郵購消失在零售通路,取而代之的是網路銷售和網路直銷模式。


他表示,2008年美國前十大消費電子零售商中,除了既有的Wal-Mart、Best Buy、Costco、Target之外,就有四家以網路商店和網路直銷模式銷售的零售通路,如Apple、Dell、GameStop和Am zon.com。


傳統零售通路逐漸式微,邁向21世紀,零售通路最大的變化就是:將產品直接銷售給客戶(Direct Sales to consumer),並往虛擬化和體驗式發展。


零售通路虛擬化如在網路開設專門店,或與購物網站如與Amazon.com合作,讓使用者直接到網路上選購商品;體驗式銷售(Show Case Sales)目前則以Apple Store、Sony Style Store為主要代表等,甚至也有專門賣戶外休閒用品的商店,在店裡建造一條人工小溪,裡面有石頭、小溪和鱒魚,讓客戶可以溪裡抓魚,在店裡待一整天。


世界變了,市場的遊戲規則也改寫了,但日本企業目前仍活躍於美國市場。


岩谷英昭認為主要的原因在於日本公司著重研發,不會輕易將公司利潤不佳的部門或是分公司銷售出去。


其次是強調品管,重視產品的品質;最後也是最重要的,就是具備持續不斷改善的精神。


植基文化 落實研發長保優勢


不過,他也坦言,目前日本企業面對最大的問題是,目前並沒有一家日本企業因為網路而賺錢。


面對新的挑戰,他認為日本企業的生存之道必須要延伸過去的產品研發優勢,除了持續專注於機械人相關的電腦、電池技術和機械研發技術,發展更新穎、有趣的產品外,最近也積極鑽研節能技術、回收技術等綠能、環保技術,未來可以將這些技術輸出,授權給其他需要的國家。


有技術,更要有好的產品設計。


「文化是我們設計的根基。」岩谷英昭強調,日本產品設計之所以可以聞名世界,是因為有傳統的藝術文化,如和服、花瓶和瓷器等支撐,這些傳統文化的元素是「好」產品設計的DNA,讓別人無法複製和模仿。

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新鮮人必學 5種公關力


根據人力銀行針對新鮮人想從事的職業調查顯示,「公關」在近幾年已成為不少年輕人的第一選擇,尤其是精品公關──衣香鬢影、往來無白丁等透過媒體放送出的職業形象,更讓人心生嚮往。


然而,你所不知道的是,在其光鮮亮麗的背後,一名成功的公關其實需要付出極大的努力。


投入公關業10餘年、不到30歲時便自創公關公司的于長君認為,除了深諳說話藝術、應對進退得體外,建議欲投入公關業的新鮮人一定要具備「5種公關力」。


1.企畫力 吸睛,還要吸心!


公關工作內容中,相當重要的一塊是為雇主(公司、委託的客戶)規畫並舉辦各類活動。


對於客戶的不同需求,活動又該如何有效抓住與會來賓的心與媒體的目光,甚至藉由活動帶起話題與風潮,皆是仰賴公關的企畫能力。


2.執行力 精確,還要精湛!


空有企畫與想法,無法落實則等同沒有任何企畫力。


因此如何將想法轉為實際的行動,精準的執行力與企畫力如同鳥之雙翼缺一不可;而執行力的具體表現則是預算與時間的控制。


專業的公關必定需在時間內與預算內完成所有活動,額外追加預算、延遲活動時間皆為大忌。


3.組織力 周詳,還要周密!


公關可不是搞好活動流程而已,公關必須組織因舉辦活動所聚集的人,畢竟活動參與的人員除了客戶、來賓外,還有廠商配合人員等等,許多人在同個時間點上要一起齊力舉辦成功的活動,端視公關的團隊組織力。


4.筆鋒力 銳度,還要速度!


公關的另一項工作內容,是為公司或是客戶產品撰發新聞稿,或替主管、客戶擬定現場活動講稿,以及提供媒體的其他後續消息稿等。


因此,身為一名公關也必須在短時間內,運用筆鋒力流暢敘述產品活動的特點。


切記,公關效果的好壞,與筆鋒力呈正比關係。


5.求知力 勤學,還要勤問!


一名好的公關可不能場場活動都如出一轍,活動本身更不能有所謂「複製上場成功經驗」的想法。


這時活動的更新能力便是與公關的「求知力」有關,必須不停吸收新知識,除了新聞、雜誌外,各種新鮮好玩的表演事物也應有所涉獵。

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年齡不同 選屋條件也不同











年齡不同 選屋條件也不同

【網路地產王/綜合】

過去,購屋民眾挑選物件,往往只從預算的角度來找房子,在買了之後,才發現交通不夠便利、小孩上學距離太遠,甚至生活機能不足、格局未盡理想。房仲建議,最好依照購屋者不同的生命週期,在年齡、預算、房數等條件上,謹慎考量購屋需求!

■ 單身、新婚族 首重外食與交通

以單身貴族與新婚族為例,這類購屋族的年齡大約落在22-35歲之間,購屋重點在交通及外食的便利性,是購屋族最重度倚賴捷運的族群。

其中,在新婚購屋族群中,由於組成份子簡單,又屬於上班族的新生,搜尋的房屋約20-30坪、總價400-700萬元之間;與單身貴族最大的差異,是現代新婚族注重保有個人空間,加上未來生育計劃,因此平均選擇房數為2.5房,有別於單身貴族的1.8房。

特別值得注意的是,新婚族購屋時,多數已經考慮到子女就學的問題,因此除了有63%會挑選捷運宅外,約有55%的新婚族會挑選鄰近「學校」的物件。

■ 小家庭首選學區 銀髮族重醫療

以小家庭而言,雖然在家庭總收入上有所提升,但是由於一方面開始肩負起養兒育女的重任,另一方面又要顧慮到子女成長環境及就學品質,經濟壓力最為沉重,因此在購屋偏好就近學校的前提下,往往必須犧牲對於屋齡的要求,選擇房齡平均為16年,甚至有四分之一的比例,優先選擇屋齡較高的公寓。

  30-55歲、雙薪以上的大家庭,因為進入老、中、青三代同堂階段,購屋考量的面向也最廣。

除了生活機能、交通條件、公園、學區與醫療環境等需求包羅萬象,平均房數3.7房、平均總價1,506萬元等條件,都是所有類型中最高的;此外,為顧及家中老幼出入方便,九成的家庭在選擇房屋時,以有電梯的大樓或華廈為優先。

而銀髮族指的是年齡55歲以上的購屋族群,平均需求2.7房,平均購屋總價為799萬元。由於年紀愈大,求助於醫療院所的頻率愈高,因此幾乎百分之百的銀髮族住宅,都位處於醫療院所附近。

【網路地產王www.vrhouse.com.tw】


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放手管理電子報:利用中立的力量(2)













放手管理 







利用中立的力量(2)


每一個人,就算是那些看起來似乎最橫衝直撞的人,都會有種天生的欲望想獲得平衡。 ──傑考布‧瓦塞爾曼(Jakob Wassermann,德國小說家)

亞倫‧瓦茲以前常說,以他的定義,人的自我(ego)就是「捍衛一個立場」。

 

在工作時的自我也是如此:在組織內捍衛自己被孤立的立場。

 

但當你只為了一個立場而爭,而不是擁抱整套體系,等於是把自己縮進了一個渺小而無力之處。

能讓你伸展擴大的地方,是你內在無所求、坦然接受以及不抱持評斷的部分。

 

許多人就是不明白,那才是自己真正擁有力量的部分。

抱持中立之所以有力,是因為這麼做能讓你成為一名觀察者,對所有的可能性保持開放。

 

當你和來自其他部門的團隊成員開會時,你能傾聽他們的看法,找出能從整體觀點解決問題的方法。

 

不會過度防衛自己本身的立場。

在談判過程中,中立是一種雙向包涵的概念。

 

如今絕大多數企業都認同,如果想與談判對象維持長久而持續的合作網絡,這是唯一真正有效的方式。

 

那種要在一場談判中狠狠擊敗「敵手」的舊時男子氣概式做法,只會讓人有短暫的快感和長期的煩惱。

 

職業運動員的經紀人若打壓團隊其他成員,強行為自己的運動員爭得數百萬年薪,往往導致運動員某年表現不佳時飽受球迷唾棄,結果只得恥辱不堪地退出該項運動。

抱持中立能使你得到誠實的解決之道,而且最重要的是,能使你讓──而非強迫──結果朝豐碩的方向前進。

身兼作家與社會學家的大衛‧霍金斯(David Hawkins)曾指出,停止抵抗才是得到啟迪的最有力之道。在如今充斥著藍波式男性氣概形象的世界裡,人們幾乎無法明白這會是通往力量的一條路。

但諷刺的是,這正是功夫英雄李小龍教我們的。

 

體重只有一百三十五磅的李小龍,完完全全是這個星球上最強的鬥士。

 

沒有人能擊敗他——就算是和他一起公開比賽的美國最強拳擊手也不能。

 

他說:「要成為一名功夫高手,你要變成水。

 

無論將什麼丟進水中,它就是完全地接受。」

 

那些巨大的美國拳擊手之所以落敗,是因為他們總向外揮拳,試圖擊敗眼前的對手。

 

李小龍說:「我就像水,當你和我打鬥時,就跳入屬於我的海洋了。

 

成為像水一樣的狀態,是最強的狀態,不管是當一名功夫高手,或身為人類,都是如此。」

水既柔軟又具有包容性,然而它擁有夷平一整座城市的力量。

李小龍說,唯一接近這項原則的美國拳擊手是拳王阿里(Mohammed Ali),因為阿里的腳步會像蝴蝶般舞動和飄飛,搭配上他彈性驚人的身體,他會誘使對手在整場比賽中不斷揮拳,令他們體力耗盡,就像飛蛾撲進阿里所化身的火焰之中。

 

等對手體力不支到連手都舉不直的時候,阿里就會採取行動終結這場比賽。

 

他會像隻蜜蜂般給對手連番痛擊,但他從來不在比賽一開始就積極抵抗對手。不抵抗是他所採取的中立、成功的立足點。

前國務卿亨利‧季辛吉(Henry Kissinger)博士是史上最偉大的談判家之一,因為沒有人找得到一個能激怒他的立場。

 

沒有人能使他感到不快,沒有人能逼他採取防衛態勢。

 

他願意理解對方的立場,因此幾乎總是能共同找出具整體性的解決之道,以某種方式讓雙方都受惠。

杜恩‧布萊克這麼多年來都是土地收購談判高手。

 

他說:「當你在跟某人進行談判時,會發現某些東西是他們一定要的,沒有的話他們就生存不下去。

 

你把這些東西給他們,這個動作帶給我方的相應回饋會大到你無法想像,這實在很神奇,而且這種情況時常發生。

 

很多時候,人會有罩門所在,如果那個罩門得到解決,他們會心甘情願奉上其他所有。」

高明的放手式談判者從來就不需要迫使一項交易產生。

 

他從未執著於某項特定結果,不會讓它阻擋他朝更好的機會前進。

 

總是能從談判桌上退開,然後說:「老天,我真的很樂見這場交易成功,但看來恐怕我們無法在雙方都獲益的情況下做成這場交易,所以我很願意就此收手。」

回到中立這個最有力的位置。回到一個可接受無論是否「達到成果」的位置。

「而且驚人的是,對方對你這種力量會有怎樣的反應。」

 

杜恩說,「人們會驚覺到,你是想和他們做交易,但不一定非要跟他們做交易。」

還記得高中時代嗎?大家最有興趣的女生,總會喜歡對她若即若離的男生。

 

至於那些滿心只想要得到那個女生,沒有她就活不下去的男生呢?她根本就不想跟他們有任何瓜葛。

身為人類,我們不會被一種綁得緊緊的關係所吸引,我們不想跟某個拼命想要親近我們的人建立任何一種關係。

 

這種過度的需要會令人感到毛骨悚然,這也是為何病態跟蹤會是項犯罪行為。

對方的需要感會影響我們的主見。

 

那會變成一種控制機制,而我們並不想被控制,我們想要自由。這是人性。

站在中立,會讓對雙方來說都能獲得最大利益的解決之道浮現。

 

其中沒有半點強迫。

 

你一面不時讓對方注意到,若事情朝你想趨向的方向前進,雙方都能獲利,同時你也保持心胸開放。

 

如果對方提出一個你之前沒想到的新想法,你也可以立刻朝那個方向思考。

流暢地順水推舟,毫不抗拒。

 

因為你沒有任何需要加以捍衛的立場。

 

你不執著於要達到某項特定成果才罷休,你只想讓雙方都得到更大的好處。

這就是放手保持中立的力量。

專案開發ㄚ清 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

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